保險精英分享高端客養(yǎng)的二八法則課件

保險精英分享高端客養(yǎng)的二八法則56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。保險精英分享高端客養(yǎng)的二八法則保險精英分享高端客養(yǎng)的二八法則56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。的二八法目錄我的簡歷如何看待高端客養(yǎng)高端客養(yǎng)方法分享四我的發(fā)展規(guī)劃通過十幾年的教學實踐和探索，筆者覺得要做好綜合性學習這個課題，必須要做好以下這幾個方面的工作：一、做好綜合性活動的選題工作語文綜合性學習從開始選題時，就應體現學生自主學習的特點。之所以把選題放在首要地位，第一是要保證學習內容的豐富多樣性；第二是要保證學習內容的可供選擇性。只有這樣，才可以滿足處于不同層次、不同興趣愛好的學生的多方面的需要，促進他們通過對活動內容的自主選擇、積極參與，各取所需，各得其所。二、注重教師在活動中的指導作用在綜合性學習過程中，教師的職能不同于以往的傳統教學，既是開放的組織者，又是活動的引領者。這就要求教師要放開手腳，相信學生，給他們自由學習的空間和時間。但教師一定要注意，開放性的教師角色并不等于放任學生自行學習。我們知道，中學生尤其是初中生正處于心智成長、求知的階段，知識結構并不完善，還不完全具備獨立思考和判斷問題的能力，在大量的信息中，很難篩選出有價值的材料，并進而得出自己的結論。所以，這就需要教師在“放”的過程要注意“收”，及時給學生引領方向，做好指導工作。三、活動中要注意面向全體學生綜合性學習活動提倡人人參與，讓不同的個體能在綜合性活動中更好地發(fā)展自己的個性。這既展示自己的特長，又在合作和探索中發(fā)展自己的學識、膽識。但是，綜合性活動由于它本身靈活、開放的特性，許多學生在缺少老師的督促下，常會出現敷衍了事的現象，或者干脆直接越過活動的準備探索階段，直接得出一個似是而非的結論。這樣以來，就難以保證活動開展的質量。我們在綜合性活動中一般應采取的是小組合作的形式，事先考慮學生的智力因素和非智力因素，然后讓各小組盡量由不同個性和不同層次的學生組成，以便在展開活動時發(fā)揮各自的特長。同時每一小組，確立責任人，明確分工，保證活動的全員參與。四、重視綜合性學習活動的評價《語文課程標準》指出：“綜合性的評價應著重考察學生的探究精神和創(chuàng)新意識。尤其要尊重和保護學生學習的自主性和積極性，鼓勵學生運用多種方法，從不同角度，進行多樣化的探究。”這種探究，既有學生個體的獨立鉆研，也有學生群體的討論切磋。所以，除了教師的評價之外，要多讓學生開展自我評價和相互評價。根據語文綜合性學習的特點，以下幾種評價方式應受到關注：一是學生互評。在語文綜合性學習中，學生自主性較大，靈活性較強，他們常常以小組合作的學習方式進行，對學習者能夠全過程了解的是小組合作的伙伴，他們對小組的學習有切身的體驗，評價起來更有針對性，更加切合實際；二是學生自評。學生自己在整個過程中的付出、表現沒有人比本人更清楚，所以學生的自評能更客觀地反映自己綜合性學習的過程。三是教師點評。教師在點評時要特別注意形成性評價，提倡采用形成記錄的方式，客觀地描述學生語文學習的進步和不足，并提出中肯的建議。應以激勵、表揚等積極的評價為主，采用激勵性的評語，并從正面加以引導。綜合性學習是本次語文課程改革的亮點，作為一種全新的課型，它在教學理念、教學方式、評價方式等諸多方面對老師都是一次重大的挑戰(zhàn)。如何把這一最能體現語文特色的課程利用好，需要我們在實踐中不斷的摸索和總結經驗教訓，正確和積極引導學生開展綜合性學習，在實踐活動中鍛煉學生的實踐能力和培養(yǎng)創(chuàng)新精神，發(fā)展學生的個性品質，從而提高學生的語文素養(yǎng)?。ê幽相嵵菔械谄呤袑W；４５００００）如何在進行作文教學的過程中，去改變初中生作文低下的現象呢，如何更好的去提高農村作文教學的質量，針對這一系列的問題，筆者結合多年的教學經驗，做如下的探討。一、農村中學生作文現狀在進行農村教學的時候，沒到周末的時候學生都會感慨：周末放假又要回去寫作文，要不就是要寫周記，完全不知道怎么寫，些什么好。語文教師在進行作文教學的時候，總是會感慨：學生寫的這些作文哪里是文章，狗屁不通。也就難以靜下心來進行作文教學，這樣以來，造成了學生害怕作文寫作，教師害怕作文修改。長期以來，也就導致了作文教學難以提升。二、農村中學生作文水平低的原因農村相對于城市的發(fā)展，是相對比價閉塞，農村中學生接觸的事物相對比較少，因此，社交能力也比較差，農村能夠提供給學生的書是比較匱乏的，所以，他們在進行作文寫作的時候，內容也就比較空洞，缺乏內涵，部分語文教師在進行語文教學的時候，僅僅是為了提高學生的考試結果，而對于作文教學，僅僅是一個手段，這就使得學生在學習的時候逐步的失去了學習情緒，農村學生作文低下的還有一個原因是許多農村家長的文化水平比較低，這也就是使得他們對于學生的作文水平怎么樣，他們不是很關心。三、農村中學作文教學如何走出困境（一）寫真事、抒真情，寫出農村特色1.堅持寫自己了解的東西，每個人對事物都有著自己的簡介，對于那些道聽途說的一些事物，如果讓他們進行寫作則會出現一系列的問題，因此，弄錯中學作文教學應該能夠立足于農村，讓學生對自己比較了解的農村情況進行描寫，在進行作文寫作命題的時候，要區(qū)別開來農村和城市的區(qū)別，發(fā)揮農村學生的特長。比如：農村的孩子接觸的自然事物比較多，對農村的自然風光有著自己特有的認識，清澈的河水、綠綠的山等等一系列事物都有著農村的烙印，這樣給予農村孩子予以熏陶，奠定他們的寫作基礎。2.體驗生活，走生活中發(fā)掘寫作的材料，農村的學生在農村生活，有著許多娛樂的地方，爬樹、摸魚、采果子等等，在教師進行教學的時候，語文教師應該鼓勵他們多做一些力所能及的事，然后記錄下來，在教師的帶動下，進行探討，在勞動的過程中，得到了什么，有什么體會，感受到了什么，想到了什么，等等，從而更好的擴展教學的范圍，從而使得學生所寫的文章具有更加強烈的生活氣息。（二）擁有素材后，力求具體細致在?M行作文寫作的時候，無論描寫的對象是什么，都應該是具體存在的，不能是抽象籠統的，只有具體的事物，才能夠給人們一個更加深刻的印象，讀后有著一個身臨其境的感覺，更加容易引起共鳴，教師在進行作文教學的時候，應該強調一下幾個方面：1.沒有觀察的事物，不寫；2、不熟悉的事物，不寫；3、沒有情感的事物，不寫。在進行作文寫作的時候，應該運用自己的情感去進行作文寫作，通過一系列的強調，從而使得學生在寫作作文的時候，能夠更好的運用自己的情感去寫作，只有投入了情感，才能夠使得寫作的內容具有感染力，才能夠寫出秀秀的作文。（三）教法應創(chuàng)新1.利用教材培養(yǎng)學生的想象力。作家王蒙說：“沒有精神上的自由馳騁，就沒有文學”可見，離開了想象就寫不出好文章。那么培養(yǎng)學生豐富的想象力呢？本人認為：平時教學中一些課講解時，做好引導，比如沈復的《童趣》一文就極富想象力，蒲松齡的《山市》、宗璞的《紫藤蘿瀑布》等無不具有豐富的想象力，我們在教學中應好好利用提醒學生注意觀察身邊事物而發(fā)揮想象。2.創(chuàng)新思維的引導。作文教學是語言和思維的綜合訓練，而農村作文訓練依舊是重語言輕思維的訓練，從語言到語言，致使學生思路閉塞，習慣依葫蘆畫瓢，移花接木，習作從內容到形式都是千篇一律。為此，我們可以設計一些活潑的作文訓練，想象作文和續(xù)寫作文就是能使學生思維充分的展開的訓練方式。3.批改作文激發(fā)興趣。農村中學生的作文質量不高是事實，但卻是他們冥思苦想的結果，來之不易，理應受到老師的尊重和理解。因此老師在批改時首先做到的就是去發(fā)現他們的閃光點，一個精當的詞，一個優(yōu)美的句子，一次小小的進步都應給予鼓勵和肯定的。老師在批改時應快，趁熱打鐵，讓學生盡快體會成功的喜悅，看到不足或進步。同時作文的批改應解決具體問題，不僅是評改字、詞、句，還應指出修辭、語法上的不足，更應在謀篇布局、詳略安排等問題上細致修改。4.厚積薄發(fā)，提高寫作興趣。培養(yǎng)和激發(fā)學生的寫作興趣是提高寫作教學效果的重要途徑。首先，廣泛閱讀課外書，吸取前人經驗，周末可以不布置作文，但可以到圖書室借一些報刊、雜志，讓學生帶回家閱讀。班上學生也可以湊錢訂一兩份雜志廣泛閱讀。其次收集農村素材。在引導學生感受生活的同時，要強調置身其中，五官并用，要求學生從不同角度，不同層面，通過視覺、聽覺、觸覺來體驗農村的樂趣和特點，記錄好只言片語，在真正寫作時引用進去。腹中不空，成文便易，學生寫作的積極性也就調動起來了，興趣有了，內容豐富了，農村特色也得到體現?？傊?，農村中學要走出作文教學的困境，絕非易事，它需要師生的共同努力。老師要立足于農村這一現實，提升自我，探求新路，引導廣大的農村中學生寫作文能有新意，有特色。的二八法目錄我的簡歷如何看待高端客養(yǎng)高端客養(yǎng)方法分享四我的發(fā)展規(guī)劃水*個人簡介華南理工大學金屬材料&工商管理雙學士學位PAD國際潛水機構授權潛水教練2013年10月加入中國人壽2016年領航期交精英獎個險金獎2016年百萬圓桌MDRT會員2016、2017年佛山是個險銷售冠軍2017年保險行業(yè)“南粵保險王”金獎2017、2018年百萬圓桌TOT會員2018年佛山開門紅個險銷售冠軍目錄我的簡歷如何看待高端客養(yǎng)高端客養(yǎng)方法分享四我的發(fā)展規(guī)劃“20%的人掌握著社會80%的財富“您會愿意和不太熟悉的人見面吃飯聊天,是因為什么呢?高端客戶的需求心理分折:”服務需求:AbcA4I1、共好共嬴的關系1、基礎的服務2、與能促進自己進步的人交往。2、能通過我們結識旗鼓相當的朋友3、提供投資增值的建議我如何看待高端客戶經營傳統方式:人情經營為主送禮請吃飯老總陪訪須有基礎服務,但時代在進步,客戶也在成長!我如何看待高端客戶經營我的觀點:20%的專業(yè)升華80%的信任!20%專業(yè)→80%信任高端客養(yǎng)我遵循