推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估7篇

第頁(yè)共頁(yè)推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估7篇(精選)推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇一建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間?！灿泻图胰松塘康臅r(shí)間〕選擇小區(qū)的根據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量〔價(jià)格高，條件好〕、常駐住戶數(shù)量〔越多越好，便于推廣〕、消費(fèi)才能〔經(jīng)濟(jì)條件〕、消費(fèi)習(xí)慣〔安康意識(shí)〕，根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。〔質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)〕。好水好安康，奔泰來(lái)幫助！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)歷。遮陽(yáng)傘一把〔四角〕、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)〔ro機(jī)〕、展臺(tái)〔演示臺(tái)〕一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)〔ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)〕、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯〔pp棉〕、____登記表〔登記送禮品〕、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。提早一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要標(biāo)準(zhǔn)，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。2、問候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨意看看，這里是奔泰凈水，以前有過理解么？3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。1、您好，歡送參加我們奔泰凈水設(shè)備安康飲水宣傳活動(dòng)。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到平安的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”?！部捎靡繇懟蛞曨l播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重〕3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。1、自來(lái)水、開水、純潔水電解比照。2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純潔水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能到達(dá)4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，進(jìn)步抵抗力。好水好安康，奔泰來(lái)幫助！用途理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。3、算賬，一天用2桶水，本錢不超過5毛錢?！舶ㄌ悦?、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水〕假如用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。本錢太高。20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比擬注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一局部是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的詳細(xì)情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。〔微笑〕c、皮膚的安康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純潔水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的安康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比擬實(shí)在，比擬注重生活品質(zhì)與家人的安康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比擬，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們理解一下幾個(gè)問題：a、和自來(lái)水與桶裝水的比照：〔1〕經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。pp棉濾芯：20元/支＊2=40元/年顆?；钚蕴浚?0元/支＊2=60元/年壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年ro反浸透膜：300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天〔2〕安康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家消費(fèi)的一些純潔水確實(shí)完全可以到達(dá)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也防止不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠安康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，安康，便捷。b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比擬：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式消費(fèi)的一些小廠家，一般是不予理會(huì)的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。c、家人的飲用安康：“據(jù)專家分析^p，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。d、與普通凈水器的比擬：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為理解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比擬廉價(jià)，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，假如只是因?yàn)榱畠r(jià)而購(gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反浸透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的安康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比擬重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不廉價(jià)”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己理解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)置，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：a、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回憶水質(zhì)這幾十年的惡化情況：____代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，如今的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)置欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了?！灿行┤藭?huì)反問，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水有關(guān)〕b、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比擬方便。c、和桶裝水做比照?！餐稀场?、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，假如這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？4、凈水設(shè)備的售后太費(fèi)事了。銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)置。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)置時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)置，并不停地給其信心和建議。這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的回絕；要有足夠的經(jīng)歷，可以察言觀色，理解顧客的真實(shí)意圖；要擅長(zhǎng)打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇二號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)打破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷方案，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。一〕有利點(diǎn)1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉簧琛?、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深沉，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)展市場(chǎng)炒作。二〕不利點(diǎn)1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無(wú)論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒有對(duì)產(chǎn)品全面的理解，就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。三〕時(shí)機(jī)點(diǎn)長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不結(jié)實(shí)，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫瓶梢酝ㄟ^多種營(yíng)銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗?，搶占市?chǎng)先機(jī)。1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活風(fēng)格的中青年人；2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置召開新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)展分析^p：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析^p的方式，使用較為劇烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?、樹立張?jiān)＞破放菩蜗笸ㄟ^各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)展廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度仍然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)展品牌形象樹造的重要陣地。3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。比照白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。1、促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷籌劃的重要組成局部，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)?！苍敿?xì)方案見附頁(yè)〕2、新聞發(fā)布會(huì)在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高低的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告新聞發(fā)布會(huì)召開以后，采用軟文廣告進(jìn)展跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣闊消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘腳___進(jìn)展專訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)展全面的詮釋，讓消費(fèi)者理解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸承受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及漸漸認(rèn)同她的酒文化。4、戶外廣告牌在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。5、舉辦葡萄酒安康保健講座把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過講座等形式進(jìn)展宣傳。6、禮品促銷禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇三品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)開展階段。導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目的顧客的反響肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目的顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)展推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)置和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)置和使用的便利性，企業(yè)那么擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要符合顧客的較高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差異，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊方案的根據(jù)。因此，企業(yè)有必要成心露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊方案的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣形式，這要求企業(yè)針對(duì)詳細(xì)的產(chǎn)品、詳細(xì)的目的市場(chǎng)、詳細(xì)的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并合適自己的推廣形式。首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)搜集到顧客反響回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)搜集非常有利于企業(yè)改良，而假如沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必需要對(duì)這些品牌要素進(jìn)展重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目的顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反響的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和效勞等產(chǎn)品成分，參考顧客反響的信息和要求進(jìn)展適應(yīng)性或超前性調(diào)整。品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的進(jìn)步，因此，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣形式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目的顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)展認(rèn)真、客觀地分析^p現(xiàn)有的推廣形式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制才能問題、營(yíng)銷才能問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣形式等三方面設(shè)定阻擊方案。假如競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于一樣或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差異化效勞等方面可能尚存勝出的時(shí)機(jī)，迎頭還擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。假如競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭還擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、效勞和產(chǎn)業(yè)鏈晉級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析^p競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合破綻、效勞方面的缺乏、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。假如競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。只要掌握媒體報(bào)道的原那么，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之假設(shè)鶩。處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)程度已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。假如是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；假如是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或一樣定位的方式。假如是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警覺，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以躲避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。假如其采用一樣定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪康氖袌?chǎng)暫時(shí)容不下兩家一樣的企業(yè)，市場(chǎng)正在平衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目的顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排擠新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。假如其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇四1、網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊(cè)的，因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)根本完成，仔細(xì)檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時(shí)所有的工作都是根據(jù)seo要求設(shè)置，未利用flash等操作來(lái)進(jìn)展導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航構(gòu)造合理，明晰明了。3、【關(guān)鍵詞】：^p部署。主要的【關(guān)鍵詞】：^p部署根本完畢，主【關(guān)鍵詞】：^p有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè)，另外可以在這3個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p上開展一些長(zhǎng)尾【關(guān)鍵詞】：^p，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個(gè)在下面會(huì)詳細(xì)講到，這里不多說。4、網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比擬偏，網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于來(lái)說很少，可以面向全國(guó)施行我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得快樂地是，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁(yè)。5、優(yōu)化難易程度及目的。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來(lái)不太難，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目的肯定是百度首頁(yè)第一，最好是最重要的【關(guān)鍵詞】：^p“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主【關(guān)鍵詞】：^p做到第一，還有一些長(zhǎng)尾【關(guān)鍵詞】：^p上首頁(yè)。6、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析^p工作已經(jīng)完成，假如需要做競(jìng)價(jià)再另行考慮，不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多，外鏈建立和內(nèi)容建立都由我一個(gè)人來(lái)做，實(shí)在忙不過來(lái)可以另找一個(gè)人幫助。關(guān)鍵是內(nèi)容建立的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來(lái)為每天的更新打好根底。任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁(yè)甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來(lái)更多效益。詳細(xì)點(diǎn)來(lái)說就是讓網(wǎng)上搜索來(lái)的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站，通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來(lái)客戶，帶來(lái)效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：進(jìn)步網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的收錄量，內(nèi)容建立要多原創(chuàng)，不要復(fù)制；進(jìn)步外鏈數(shù)量，外鏈建立過程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度；進(jìn)步用戶體驗(yàn)，進(jìn)步用戶粘度，進(jìn)步知識(shí)權(quán)威性；進(jìn)步網(wǎng)站的訪問量，日ip和pv要進(jìn)步，還有回頭客的訪問量；進(jìn)步網(wǎng)站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇五活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，但凡在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)置一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確答復(fù)二個(gè)問題，就可以進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了進(jìn)步目的消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，但凡在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)置一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂歌手近間隔接觸?；顒?dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，但凡在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購(gòu)置一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并到達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇六推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈目的群體：城市新貴、投資客在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的根底上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目的群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。形象稿藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一，他喜歡這個(gè)城市。也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有一樣夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。藍(lán)來(lái)自內(nèi)地，六年前只身來(lái)到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。每天早晨或黃昏，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感慨。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛他的工作。藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的目光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。xxhf『云墅』系國(guó)宅境界來(lái)襲、即將綻放——純復(fù)式289㎡榮耀國(guó)宅文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié)，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來(lái)皆鴻儒，隨手入境界。云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純粹復(fù)式大宅秉承hf風(fēng)格，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論?！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅風(fēng)格融于一體，林寂鳥鳴花解語(yǔ)，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活風(fēng)格俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無(wú)疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì);或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。推廣方案設(shè)計(jì)推廣方案效果評(píng)估篇七根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建立的市場(chǎng)調(diào)研，相信客戶可以承受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi)，但這取決于客戶可以從我們這里獲得什么樣的效勞，這受到我們信息獲取及資料二次處理才能的限制。啟航珠海網(wǎng)建立認(rèn)為我們的銷售步驟分三個(gè)方面，首先是市場(chǎng)浸透。第二步是注意直銷和銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目的，直銷和銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)展銷售的最正確方式。第三是注意開展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。在關(guān)于行業(yè)方面，互聯(lián)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比擬嚴(yán)重。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有幾個(gè)網(wǎng)站啟航珠海網(wǎng)建立通過分析^p比擬可以看出，雖然上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的.影響力和用戶根底。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是，市場(chǎng)細(xì)分過于精細(xì)，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性開展——雖然市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)化、專業(yè)化是將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)開展的趨勢(shì)，但是在行業(yè)內(nèi)部仍然進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分顯然是不適宜的，它無(wú)法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外，上述網(wǎng)站普遍缺乏國(guó)際化目光和市場(chǎng)手段，也成為限制網(wǎng)站開展壯大的瓶頸之一。綜上所述，整個(gè)行業(yè)仍然缺乏一個(gè)具有影響力的，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，致力于成為一個(gè)在中國(guó)行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會(huì)議等多方面提供專業(yè)化效勞。啟航珠海網(wǎng)建立認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建立、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)效勞，為國(guó)內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣闊用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合，使用戶可以迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞悉前沿技術(shù)，理解最新的工程信息和供求設(shè)備信息。從20xx年7月至今，我____已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大局部網(wǎng)站模塊的建立施行工作。不可諱言，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建立分析^p：我____目前仍然存在以下缺點(diǎn)：1、網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，邏輯架構(gòu)不清。我____應(yīng)該定位為我國(guó)最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓，大量?jī)?nèi)容堆砌在首頁(yè)上，想完好閱讀完首頁(yè)內(nèi)容，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感，作為一個(gè)普通行業(yè)用戶閱讀我公司的網(wǎng)站，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息，無(wú)法吸引客戶的注意力。其次，我____內(nèi)容模塊雖多，但是