四月份個人工作總結

—四月份個人工作總結四月份個人工作總結1

一、結合清明節(jié)，利用班會課對同學進行了革命傳統(tǒng)教育。讓同學搜集革命英雄的故事，讀一讀，感受他們的堅強不屈和大無畏精神。并對比自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜如今的幸福生活。

二、開展了運發(fā)動的選拔工作。依據(jù)學校的要求，我班經(jīng)過層層選拔，最終選出男女生各四名運發(fā)動。通過選拔活動，增加了全班同學的集體榮譽感，同學參與集體活動的熱忱更高了。

三、出好環(huán)境愛護主題的黑板報。對同學進行環(huán)保教育，并留意搜集有關環(huán)保方面的文字和圖片，為出板報積累材料。同時，要求同學從自身做起，做環(huán)境愛護的小衛(wèi)士。

四、組織同學開展研討性學習，并取得了豐富的果實。

班級工作中還有需要改進的地方。如路隊不夠整齊，仍有一部分同學紀律意識不強，看法散漫。清掃衛(wèi)生不夠按時徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作。

學校要求我們各班依據(jù)自己的特點，申報自己的“范式”創(chuàng)立結果。我班申報的是早操。關于早操質量的要求，我從去年就已經(jīng)開頭了，經(jīng)過一個學期的訓練，我班早操人保持著軍訓時的水平甚至更高，應經(jīng)成為本校一個靚麗的風景線。

“范式”是聞名科學哲學家?guī)於髟凇犊茖W革命的結構》中提出的一個詞匯，此著一問世，這詞匯馬上被學界接受，并且圍繞之綻開了劇烈的爭辯。庫恩長期以來研討科學史，他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學史觀統(tǒng)治著這個領域，但這種認識他認為是不能真正反映科學史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個詞匯，一切的困惑當即冰釋。不過這個“范式”，卻并不是一個簡潔的字眼。假如非要簡潔的概括的話，它的內(nèi)涵有兩層意思：（1）科學共同體的共同承諾集合；（2）科學共同體共有的范例。再進一步，（1）可以簡化為一種商定，（2）就是范例

范式是研討問題、觀看問題、分析問題、解決問題所運用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問題必需是有解的，才有效。

我認為學校開展“范式創(chuàng)立”活動，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個班或一個級部，通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進步。充足認識的到這一點，對于我校全面提高辦學質量是至關重要的?？偨Y我校幾年來創(chuàng)立示范高中的工作，我們?yōu)閷W校的全面發(fā)展倍感欣慰，我將連續(xù)努力工作，讓班級各項都能取得令人滿意的成果。

四月份個人工作總結2

四月的工作也是告一段落，回憶這一個月的工作，作為電話客服，我也是完成了工作的任務，業(yè)績也是在部門里比擬優(yōu)秀的，同時自己也是有了挺多的收獲，經(jīng)驗也是得到了增長，我也是對于這個月份的工作來做一下總結。

這一個月，疫情也是沒有像之前那樣的嚴峻，我們的工作也是沒有像三月份進行的那么困難，可以說是一個利好的消息，我也是抓住了這個時機，去把工作做好，和客戶的溝通之中，我也是意識到，大家雖然還是在做好防護的工作，但是需求也是存在的，作為電話客服，我也是認真的去把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，每日的電話數(shù)量我也是到達要求，完成業(yè)績，工作雖然是有些辛苦的，但是看到自己做出來的業(yè)績也是非常快樂的。同時我也是明白，既然疫情的影響沒有那么大了，那么自己更是要把業(yè)績給去做好，不能松懈，我也是堅定著信念把這個月的工作給做好了，完成了業(yè)績的目標也是有一些超出。

除了日常的工作，我也是主動的去總結，去優(yōu)化自己的話術，我清晰，只有形成了流程，自己的工作方法不斷地去優(yōu)化，那么才能更好地面對不同的客戶，他們的需求也是會有一些的不同，而只有自己經(jīng)驗充足了，方法也是有了更多，才能更好的推銷出產(chǎn)品，而不是說靠著一套方法，不同的客戶，也是要用到不同的話術，而且我也是除了開發(fā)新的客戶，一些有意向的潛在客戶也是會保持聯(lián)系，盡量的讓他們成為我的客戶，或者有一個良好的開端，或許以后也是他們會用到我們的產(chǎn)品也是不肯定的，做好了工作，我也是去學習，去把握更多的溝通以及銷售的技巧，只有更加的了解客戶，懂的用技巧的方法去把產(chǎn)品推舉出去，那么我的業(yè)績也是能做得更好一些。

一個月的時間，看起來很長，但是工作起來，感覺也是過得很快的，我也是在進步之中，發(fā)現(xiàn)了自己還是有一些方面還是缺乏的，而這些也是需要自己連續(xù)的去提升，改進，讓自己能在客服的工作上面做的更加的優(yōu)秀，同時也是要向優(yōu)秀的同事去學習，他們業(yè)績更好，那么也是有他們的方法，只有多去溝通，大家懂得更多，那么也是能有更大的收獲，我們整體的業(yè)績也是會更好的。接下來的工作也是要連續(xù)的去做好，去讓自己的工作水平得到進一步的提高。

四月份個人工作總結3

一、思想方面

1、主動學習，做到認真做好筆記，寫出自己的心得體會，強化自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報刊雜志，努力提高自己的業(yè)務力量，用新的學問不斷充實自己的頭腦。

2、做到了團結同事，熱愛集體，工作中做到了聽從領導布置。

二、教學方面

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解孩子原有的學問技能的質量，他們的愛好、需要、方法、習慣、學習新學問可能遇到的困難，并實行相應的措施。關注全體幼兒，注意個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)孩子的情感，使孩子產(chǎn)生快樂的心境，制造良好的.課堂氣氛。多看對業(yè)務有幫忙的書籍，不斷擴寬學問面，為教學內(nèi)容注入新的活力。

三、保育方面：

在保育方面，我能主動主動地搞好工作，保證幼兒活動室、午睡室干凈、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，培育幼兒良好的衛(wèi)生習慣，愛惜環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用耐煩料理著孩子的日常生活。近來天氣改變大很簡單生病，對此，我謹記家長的囑咐，對每個幼兒的情況牢記在心的囑咐，保證幼兒身體健康。

四、家園工作

我利用晨間的時間與家長談話，按時與家長溝通，孩子在園的學習和生活情況，反應孩子在園的信息，使家長師老師之間相互溝通。并結合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

五、工作中的缺乏：

1．強化業(yè)務學習，提高自己的專業(yè)水平。

2。孩子力量的培育，提高自身教育的力量。

3．提高自己的創(chuàng)新水平和教科研水平。

在過一個月就要迎來我們大家期望的"六一"兒童節(jié)了，這不僅是孩子的節(jié)日也是我們老師的節(jié)日，由于我們老師和孩子是心連著心的，我們會努力讓這次"六一"順當而又圓滿的進行勝利，讓孩子們度過一個難忘而又充滿回憶的節(jié)日。我們大班是幼兒園里的主力軍，我們有信念將每個節(jié)目做好。

四月份個人工作總結4

今天是我來泰康的第29天，將近一個月的時間里我在這里學到了許多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。

1、學習了年金方面的根本學問，初步把握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學習過程中，我把握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比方會計科目、信托法等等；同時我也遇到了許多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫忙，充足體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己把握的學問不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應當把握年金方面的學問外，還應當強化金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的學問，用學問武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗。

領導為了讓我們盡快學好根本學問，把握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我始終在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必需要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟識。也就是說，肯定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必需努力練好根本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。

3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的根本學問。

培訓課程中，給我印象最深入的就是28號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：

一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理；

二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；

三、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關考試從中午午飯過后始終到凌晨零點多，最終通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開頭打架，留意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉連續(xù)回來通關……最終終于過了。

通過培訓，感覺自己在銷售話術和力量上有了一個質的飛躍。

整個培訓下來，我認識到自己的缺乏：

一、見到客戶信念不滿；

二、和客戶面談不會用活潑的方式表達專業(yè)的東西；

三、對產(chǎn)品和年金相關學問把握不夠；

四、應酬問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進；

五、平常工作不夠專心，表如今銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲響。

通過打一批（已打30個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計劃臨時擱淺，原因不一而足，但大部分是由于經(jīng)濟問題。當然，大家都明白，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也容許可以去送資料，由于是在珠海，所以沒有約詳細時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的……

總之，電話工作如今還在連續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。

5、其他相關工作。比方搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結本月工作，覺得自己不夠主動；一些學習、工作發(fā)展速度緩慢，確定五月份從頭趕上。

四月份個人工作總結5

望著慢慢成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種驕傲感，一個學期轉瞬過去，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的喧鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了很多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

我主動參與各項時勢、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。

這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛入園，離開了熟識的生活環(huán)境，面對生疏的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時分，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底里關懷愛惜他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照料就要更多、更細。我以親切的語調、暖和的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地順應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們實行了多種方法。首先，我們在日常生活中留意加大孩子的活動量，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小好友有了一點點進步，我們就按時地表揚他。對個別力量弱的小好友，我和其他老師分別指導他們怎么拿調羹，怎么吃飯等等，有時還激勵小好友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小好友，嘉獎小紅花等等。我還按時和家長進行溝通，把孩子一點一滴的進步告知家長，同時希望家長協(xié)作老師，在家里也對孩子進行自理力量的培育，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，穩(wěn)固在幼兒園養(yǎng)成的好習慣。慢慢地，孩子們的進餐心情好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的改變，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費。

一、衛(wèi)生保健方面：

我以培育幼兒各項生活習慣為主，幫忙幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分廁的習慣。培育幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，催促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒許多，自理力量差，因此在大小便時都要賜予幫忙，有的還常常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上潔凈的衣褲，把濕褲子洗好?；顒訒r，對出汗過多的幼兒按時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒賜予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和清掃衛(wèi)生工作，強化幼兒的保健衛(wèi)生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，削減細菌滋生。

生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，由于他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心好友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出許多的汗水，要用自己的熱忱和愛心去感染他們。通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深沉的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑容，我深深地為自己的這份職業(yè)感到驕傲和驕傲。

光陰飛逝，本學期的各項工作即將結束，在各級領導和同志們的共同幫忙下，盡職盡則地完成了自己的本職工作，下面，我從以下幾點方面總結如下：一、政治思想方面：老師是幼兒心中的典范，在全面推動素養(yǎng)教育的今天，作為老師更應提高自身素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風范去影響幼兒，當好幼兒健康的指導者和引路人。因此，我能夠提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素養(yǎng)，搞好班級的團結，互相協(xié)作，努力完成園領導交給的任務。

二、保育工作方面：

認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作。我堅持做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培育幼兒良好的衛(wèi)生習慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重。通過我們的努力，有效的掌握疾病的傳播，確保了幼兒的健康。在日常教學活動中，我能夠協(xié)作其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，主動幫助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。在指導幼兒值日生工作時，能夠耐煩、細致的講解，訂正幼兒的錯誤，使我班幼兒值日生工作得到領導認可，在半日開放活動中，受到家長的好評。工作中，我聽從領導分配，能做到干一行愛一行，并對比保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完本錢職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨，并于五月份，獲得了衛(wèi)生保健與消毒工作先進班組獎狀。今年六一活動期間，我能夠克服家中的困難，加班加點趕制演出服裝，受到園領導的表揚。

三、家園聯(lián)系共同教育

對幼兒進行品德教育，靠學校單方面的努力是不行的，必需保持教育的全都性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要強化對幼兒思想品德的教育，愛護幼兒健康成長。我們通過家園聯(lián)系冊、家長園地、家長會議、家長開放日及家園聯(lián)誼活動來進行教育活動。

1.進行五愛教育的時分，我們要求家長們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視、電影、書刊、畫片，不給他們穿奇裝異服，不燙發(fā)，不帶項鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲，不涂口紅等等。依據(jù)幼兒的身心特點，對幼兒進行正確的教育。

2.如今的孩子自私、任性、霸道的有許多。于是，我們通過家園聯(lián)系冊、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增加集體觀念、勞動觀念的實踐時機，培育幼兒團結互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦簡樸的好思想，及初步的勞動習慣。

3.家長、老師必需行為正確，做幼兒的典范。家長和老師要不斷強化自身修養(yǎng)，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅定不做，要用自己的言行為孩子制造一個文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。

總之，我們會抓住每一個有利的機遇，對幼兒進行思想品德教育，為他們順當進入小學、走向社會做好充足的準備。

四月份個人工作總結6

光陰匆忙，不經(jīng)意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

本人這一學期帶的是大班，主要是協(xié)作我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作情況：

一、思想工作方面：

在這個學期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。聽從領導的分配，愿意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上顯現(xiàn)問題，能夠與班上的老

師共同商議解決。同時制造新的好的方法傳授給大家，主動認真的參與保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主悅耳取保健醫(yī)生的看法，做到不隱瞞自己的缺乏和錯誤；常常與保健醫(yī)生溝通。

二、生活衛(wèi)生方面：

做到來園開窗通風，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面潔凈、無污物、無積水、墻飾干凈、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈枯燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物；盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，削減污染沒采納任