年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃學(xué)習(xí)體會(huì)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃學(xué)習(xí)體會(huì)看王磊老師的書,學(xué)習(xí)有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是非常好的機(jī)會(huì)，上一次,從王磊老師的量化管理課程中，我們深刻理解到工作項(xiàng)目化，精品文檔放心下載職業(yè)素養(yǎng)化這兩個(gè)核心概念，并從企業(yè)所有者和管理者以及整體管理精品文檔放心下載的十個(gè)契約上了解到如何有效進(jìn)行組織量化管控,實(shí)際上就是管人理精品文檔放心下載事有了科學(xué)依據(jù)，有了系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的能力。學(xué)習(xí)了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,精品文檔放心下載實(shí)際上是對(duì)量化管理再一次深刻的理解,的確，年年都沉浸在計(jì)劃制精品文檔放心下載定之中,年年結(jié)果卻不甚滿意，年度方案已經(jīng)成了管理者的心病，就精品文檔放心下載本人16年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)而言，對(duì)于企業(yè)年度計(jì)劃亂象感覺很多，主感謝閱讀要體現(xiàn)有：1、年度計(jì)劃就是分配任務(wù)；2、年度計(jì)劃就是分出每月的工作重點(diǎn);3、年度計(jì)劃就是促銷計(jì)劃或者費(fèi)用計(jì)劃；4、年度計(jì)劃就是想起來就制定，做起來就變；5、年度計(jì)劃就是大家按照老板的想法做所謂的策略和方案；謝謝閱讀6、年度計(jì)劃就是一個(gè)漂亮的空洞的虛話連篇的PPT.感謝閱讀這些情況我都或多或少經(jīng)歷過，的確，我也曾經(jīng)如此制定年度計(jì)劃,精品文檔放心下載直至近幾年有了科學(xué)的態(tài)度,知道做戰(zhàn)略，做策略,做分解，做費(fèi)用預(yù)精品文檔放心下載算，做任務(wù)責(zé)任管控，但是也僅僅停留在市場(chǎng)、銷售這兩大體系的年謝謝閱讀度方案,充其量也只是一個(gè)項(xiàng)目介紹而已，有科學(xué)的態(tài)度，卻沒有科謝謝閱讀學(xué)的方法，系統(tǒng)內(nèi)與其他部門形不成協(xié)同，工作過程與工作結(jié)果不能感謝閱讀達(dá)成高度一致，這也是我自己當(dāng)前管理和思維的瓶頸，學(xué)習(xí)完王老師謝謝閱讀課程，我借昌鎮(zhèn)同學(xué)的書看了一個(gè)晚上，若有所悟,大有啟發(fā),感覺年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃茅塞頓開,有以下八個(gè)體會(huì)與大家逐一分享：謝謝閱讀一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要深刻理解戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方向；謝謝閱讀二年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定的管理前提是要建立合理的企業(yè)組織體系和樹立企業(yè)量化管理思維,也就是工作項(xiàng)目化作為基礎(chǔ)；謝謝閱讀三年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要牢牢圍繞著營(yíng)銷價(jià)值鏈展開,要有強(qiáng)烈的ADP模型意識(shí)；謝謝閱讀四年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，并廣泛的運(yùn)用各種研究工具和方法；謝謝閱讀五要深刻理解目標(biāo)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)四者的關(guān)系和區(qū)別;謝謝閱讀六責(zé)任和預(yù)算是項(xiàng)目管理的前提和保障；七過程管控是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵；八年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，一企一策，因地制宜.謝謝閱讀針對(duì)這八我來談?wù)勎业睦斫?一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要深刻理解戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方向；年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是為做計(jì)劃而做計(jì)劃，企業(yè)管理過程中，我們?nèi)绾稳淞㈦A段性的目標(biāo)和方向是一切管理的前提，這就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定了企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展方向和思路，而年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是為戰(zhàn)略服務(wù)的，他是戰(zhàn)略工作的一個(gè)部分,在企業(yè)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，一定要清楚的進(jìn)行戰(zhàn)略回顧，也就是回顧在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),戰(zhàn)略進(jìn)度如何，有無問題，是否需要修正，在戰(zhàn)略問題考慮清楚以后，我們?cè)賮砜茨甓戎x謝閱讀經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，哪些工作是戰(zhàn)略要求要做的工作，這些部分是年度戰(zhàn)略工作，哪些工作是戰(zhàn)略階段要要求實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，這些是我們通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)去實(shí)現(xiàn)的，是改善性年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，哪些工作是組織日常運(yùn)營(yíng)需要基礎(chǔ)保障的，這些是維持性年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，我們必須將年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分成以上三類，一類工作是戰(zhàn)略投入的預(yù)提，一類是業(yè)績(jī)提升的策略，一類是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的維護(hù)，這三者構(gòu)成了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，同時(shí)也保障戰(zhàn)略有條不紊的前進(jìn)和實(shí)現(xiàn)。謝謝閱讀當(dāng)然，深刻理解戰(zhàn)略的前提是企業(yè)必須擁有戰(zhàn)略,而且這個(gè)戰(zhàn)略是正確穩(wěn)定的，不能將企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)成兒戲，需要的時(shí)候研究，不需要的時(shí)候就閑置，沒有戰(zhàn)略的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是無法承前啟后，也缺乏發(fā)展的根基和動(dòng)力的。謝謝閱讀二年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定的管理前提是要建立合理的企業(yè)組織體系和樹立企業(yè)量化管理思維，也就是工作項(xiàng)目化作為基礎(chǔ)；謝謝閱讀年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定是企業(yè)管理效率的體系,而這個(gè)管理效率是必須在組織能力具體的前提下實(shí)施的，否則就會(huì)變成形式主義或者無法落地。我們看到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)量化管理的一個(gè)組成部分，因此,他必須要求企業(yè)具備四個(gè)特點(diǎn)，一是有完整的組織架構(gòu)，二是企業(yè)管理級(jí)員工具備一定的素質(zhì)和管理能力，三是企業(yè)有量化管理的共識(shí)和認(rèn)知，四是要有基本的企業(yè)績(jī)效考核機(jī)制。缺乏組織架構(gòu),則年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是一個(gè)年度工作分配而已，缺乏管理素質(zhì)和能力，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是紙上談兵,沒有量化管理的共識(shí)和認(rèn)知，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就會(huì)謝謝閱讀造成目標(biāo)不清，項(xiàng)目不明，任務(wù)不知的狀態(tài)，而沒有績(jī)效保障,年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施也就會(huì)導(dǎo)致虎頭蛇尾，因此，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的思想具備還只是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的開始，一個(gè)企業(yè)只有具備以上四點(diǎn)基礎(chǔ),年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃才能夠按照王老師的管理思維有效制訂和實(shí)施。謝謝閱讀三年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要牢牢圍繞著營(yíng)銷價(jià)值鏈展開，要有強(qiáng)烈的ADP模型意識(shí);感謝閱讀年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是工作分解，也不是工作重點(diǎn)描述，他之所以叫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，就是計(jì)劃圍繞著經(jīng)營(yíng)展開，而一切企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的,核心就是營(yíng)銷價(jià)值鏈,如何去實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化和利益最大化就是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制訂原則,因此，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在符合戰(zhàn)略要求后,更重要的考慮是如何去總結(jié)自己前期的市場(chǎng)狀態(tài)，市場(chǎng)問題，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何解決問題，把握機(jī)會(huì)，如何去實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)提升和發(fā)展,通過總結(jié)，通過SWOT分析方法,明確自己的發(fā)展方向，而在市場(chǎng)策略制定的時(shí)候，一個(gè)重要的依據(jù)是ADP模型的運(yùn)營(yíng),愿意買，買得到，買得起就是我們和市場(chǎng)一致的重要基礎(chǔ)，如何從消費(fèi)者態(tài)度、渠道因素、價(jià)格因素中去科學(xué)分析自己企業(yè)的長(zhǎng)短板,并找到解決之道是非常關(guān)鍵的，好鋼用在刀刃上，如果我們工作精準(zhǔn)，方法得當(dāng)，就一定能夠事半功倍，相反，則事倍功半。謝謝閱讀四年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，并廣泛的運(yùn)用各種研究工具和方法；謝謝閱讀知道年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂的方法和思路還只是一個(gè)線索,要讓自己的年謝謝閱讀度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃精準(zhǔn)而有效,進(jìn)行充分的調(diào)研和運(yùn)用科學(xué)的研究工具是非感謝閱讀常重要的：1、運(yùn)用SWOT的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析法，分析自己優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)精品文檔放心下載會(huì)、威脅，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展之道；2、運(yùn)用ADP模型，知道消費(fèi)者態(tài)度、渠道因素和價(jià)格因素,在模型謝謝閱讀中，還要有科學(xué)的調(diào)研和分析辦法，要能夠把握ADP各項(xiàng)指標(biāo)的盡精品文檔放心下載量精準(zhǔn);3、清楚的運(yùn)用渠道因素中的TRC模型，知道終端表現(xiàn)、渠道滿意度感謝閱讀和終端覆蓋率對(duì)于銷售的重要性；4、知道OGSM的戰(zhàn)略分析方法，知道整體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、策略感謝閱讀和項(xiàng)目的分解;5、清楚的明白SMART概念，針對(duì)目標(biāo)的制定要具備具體、可衡量、謝謝閱讀可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)和時(shí)間的概念;當(dāng)然,還有很多工具，如科特的五力分析法,獨(dú)特賣點(diǎn)的USP，如STP品牌分析發(fā),FAB銷售法,STAR關(guān)鍵行動(dòng)分解,時(shí)間管理四象限法，項(xiàng)目分解甘特圖等，這些在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里面雖然沒有講到,但是在我們?nèi)粘９ぷ魑覀儏s常常要用到，因此只有有了科學(xué)的調(diào)研并很好的運(yùn)用工具，我們的工作就能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單、高效和精準(zhǔn)。感謝閱讀五要深刻理解目標(biāo)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)四者的關(guān)系和區(qū)別;感謝閱讀建立思維的層次很重要的，一切都要有高度,一切也都要有不斷分解精品文檔放心下載的剝洋蔥的精神，在管理上我們要建立事件的結(jié)構(gòu)模型，系統(tǒng)、計(jì)劃、項(xiàng)目、任務(wù)、活動(dòng)的高度和角度各不相同，不同的職責(zé)也就意味著不同的崗位來承擔(dān)，從總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管到員工,每個(gè)人看工作和問題的高度、角度各不相同，但是他們每個(gè)人的工作又是上下相同，緊密相連相關(guān)的，上面所想的是下面所做的,下面所做的是上面想要的，這就是管理的分工協(xié)作，也是工業(yè)社會(huì)的有機(jī)組合，在其位，謀其政，不在其位，不謀其政，因此,在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定過程中，每一個(gè)人如何去理解目標(biāo)、策略、項(xiàng)目和任務(wù)，如何去扮演好自己的角色，如何去承擔(dān)自己的職責(zé)很重要，對(duì)于目標(biāo)要求是符合戰(zhàn)略，對(duì)于策略要求是符合營(yíng)銷價(jià)值鏈，而對(duì)于項(xiàng)目要求是明確、精準(zhǔn)和一一對(duì)應(yīng)，而對(duì)于任務(wù)來講就是著眼于時(shí)間和效率，1%的責(zé)任都要明確感謝閱讀100%的人，只有這樣，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃才能夠各司其職，各就各位，有分工也有合作，有行政整體，又有項(xiàng)目集體,年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是共同的項(xiàng)目組成的，項(xiàng)目為策略服務(wù)，確保年度工作的勝利。感謝閱讀六責(zé)任和預(yù)算是項(xiàng)目管理的前提和保障;年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂需要耗費(fèi)時(shí)間，而實(shí)施卻是需要耗費(fèi)更多的資源，如何在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里面合理的明確責(zé)任人、明確費(fèi)用預(yù)算也是非常關(guān)鍵的。感謝閱讀每一個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有合適的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人應(yīng)該享有相關(guān)的授權(quán)承擔(dān)項(xiàng)目的責(zé)任，同時(shí)要將項(xiàng)目的具體思路與責(zé)任人共同探討，并擬定相應(yīng)的預(yù)算，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任,誰(shuí)享受權(quán)利,只有讓項(xiàng)目主體發(fā)揮了積極性，謝謝閱讀整體項(xiàng)目的運(yùn)作才會(huì)充滿活力。項(xiàng)目責(zé)任人的預(yù)算制定前，每一個(gè)總監(jiān)必須有一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算額度和預(yù)算框架，并將這個(gè)額度和框架落實(shí)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，預(yù)算是一個(gè)從上至下，從下至上的過程,要深入探討和分析，合理兼顧,可行可控是預(yù)算的基本原則，只有預(yù)算的合理，才能夠保證效率和效益共贏。精品文檔放心下載七過程管控是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵；年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂以后的實(shí)施是非常關(guān)鍵的,只有有條不紊，有節(jié)奏有韻律的實(shí)現(xiàn)了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，年度工作才是成功的,而總經(jīng)理、總監(jiān)則是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃節(jié)奏的控制者和推進(jìn)者，只有不斷緊盯和回報(bào)，才是進(jìn)入真正的管理狀態(tài):謝謝閱讀1、每個(gè)項(xiàng)目要有啟動(dòng)會(huì)，協(xié)調(diào)會(huì)和總結(jié)會(huì)并形成記錄；2、每個(gè)人員要有清楚的周報(bào)、月報(bào)和季度總結(jié)機(jī)制,不斷實(shí)施、修感謝閱讀正和完善項(xiàng)目；3、針對(duì)項(xiàng)目過程中要有效的進(jìn)行費(fèi)用監(jiān)控，確保項(xiàng)目實(shí)施的同時(shí)，謝謝閱讀費(fèi)用正常、合理和可控;4、針對(duì)項(xiàng)目工作要有對(duì)應(yīng)的考核機(jī)制，只有考核到位了,項(xiàng)目的職責(zé)、積極性才能夠充分發(fā)揮,讓每一個(gè)人工作在項(xiàng)目中，投入在項(xiàng)目中,也分享成功在項(xiàng)目中，而不是各自為政，人浮于事.精品文檔放心下載八年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,一企一策，因地制宜.感謝閱讀王老師的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是以快銷品公司為藍(lán)圖來講述的，很多同學(xué)的精品文檔放心下載公司業(yè)務(wù)、管理模式與快銷品企業(yè)有明顯的區(qū)別,那么，我們?nèi)ド峋肺臋n放心下載硬套肯定是行不通的，但是可以變通,年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一種思考問題精品文檔放心下載的方法，也是一個(gè)企業(yè)管理的狀態(tài)，我們需要學(xué)習(xí)的思想，而不是去精品文檔放心下載模仿，因此，每一個(gè)企業(yè)只要具備了組織、項(xiàng)目化、素質(zhì)和考核這幾感謝閱讀個(gè)基本要素，完全是可以一地一策，一企一策的來實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃謝謝閱讀的制定。1、供應(yīng)型企業(yè)圍繞著客戶拓展、客戶滿意度來展開營(yíng)銷價(jià)值鏈的研感謝閱讀究并制定相應(yīng)項(xiàng)目分解；2、服務(wù)型企業(yè)圍繞著顧客服務(wù)滿意度、顧客數(shù)量和質(zhì)量來展開營(yíng)銷精品文檔放心下載價(jià)值鏈的研究并制定相應(yīng)項(xiàng)目分解；3、生產(chǎn)型企業(yè)圍繞著原材料管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、客戶感謝閱讀滿意度等因素來展開營(yíng)銷價(jià)值鏈的研究并制定相應(yīng)項(xiàng)目分解.謝謝閱讀。。。...每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，自己