銷售團隊建設(shè)與管理

銷售團隊建設(shè)與管理目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、課程介紹（Course） 2二、講師介紹（Trainer） 3三、提交需求（Needs） 4四、聯(lián)系我們（Contact） 6附、淘課介紹（Taoke） 8附1淘課商城 8附2培訓(xùn)寶工具 9附3培訓(xùn)人社區(qū) 9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院 10一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時長:6小時授課講師：課程價格：14200元課程編號：2556772.2培訓(xùn)受眾2.3課程收益2.4課程大綱第一講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講：營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講：銷售團隊管理要求銷售管理的核心如何制定銷售目標(biāo)銷售團隊的推銷原則銷售團隊的建設(shè)、管理與運作管理分析與決策方法建立高效團隊第四講：銷售人員的薪酬設(shè)計“銷售模式”與薪酬設(shè)計“市場策略”與薪酬設(shè)計“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計第五講：銷售人員的甄選銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律甄選流程——選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個級別的銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱銷售冠軍相——伯樂識才術(shù)信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項留人“三寶”第六講：“放單飛”前的專項訓(xùn)練銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)銷售人員的心智修煉銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果第七講：銷售隊伍的過程控制要點“四把鋼鉤”管理模式銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點一）經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項隨訪的技巧三）述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計與推行管理控制表格的要點基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理銷售活動管理報表五）四把鋼鉤的組合運用三種類型的銷售隊伍有效控制的四個夾角第八講：如何從整體上評價銷售團隊一）評估銷售團隊銷售團隊的動蕩因素銷售團隊的潰散類型銷售團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施二）優(yōu)秀銷售團隊建設(shè)優(yōu)秀團隊的特征士氣低落的原因團隊發(fā)展的階段分析團隊中的角色團隊建設(shè)的原則和途徑團隊中的沖突三）銷售人員的在崗評價三維度評價法評價后的四種典型動作性格分析模型第九講：針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序提高新人的留存率個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)隨訪觀察時的注意點第十講：狼型銷售團隊文化塑造十大文化塑造高績效銷售團隊文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律？第十一講：銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團隊識別團隊的發(fā)展階段團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法銷售員四大分類四類銷售員的不同管理風(fēng)格何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問題測試：士氣狀態(tài)自測評分贏得下屬的忠心責(zé)備下屬的技巧防止銷售隊員老化的方法第十二講：銷售隊伍的有效激勵銷售隊伍的激勵原理與方法員工成長的過程人性需求的五個層次激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵方法第十三講：如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機制二、如何提高執(zhí)行力要營造團隊執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三三、猴子管理法:打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化二、講師介紹（Trainer）常駐地性別價格編號擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡介工作與培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息三、提交需求（Needs）如果該講師和其課程不符合您的要求，可填寫以下需求信息，發(fā)送到，我們將有專業(yè)顧問為您免費推薦合適的講師。需

求

要

素*培訓(xùn)主題需求類型培訓(xùn)形式培訓(xùn)時長（天）*培訓(xùn)時間預(yù)算（不含后勤）*培訓(xùn)地點期望報價方式期望方案時間學(xué)員主要職級學(xué)員人數(shù)主要工作年限學(xué)員主要年齡學(xué)員主要學(xué)歷培

訓(xùn)

目

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要

求年齡性別同行服務(wù)經(jīng)驗授課語言同行工作經(jīng)驗常駐地其它要求

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充

信

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息*企業(yè)名稱所在行業(yè)企業(yè)性質(zhì)員工人數(shù)*聯(lián)系人性別職位*手機*固話郵箱四、聯(lián)系我們（Contact）聯(lián)系人：淘課客服電話：傳真：電郵：網(wǎng)址：期待您就方案等任何方面與我們交流！淘課將竭誠為您服務(wù)！感謝您的支持和信任！地址：上海市徐匯區(qū)宜山路889號齊來大廈6期待您就方案等任何方面與我們交流！淘課將竭誠為您服務(wù)！感謝您的支持和信任！附、淘課介紹（Taoke）淘課致力于幫助企業(yè)高效學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)首選的學(xué)習(xí)成長伙伴！淘課目前已是中國最大的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)平臺，提供商城、工具和社區(qū)三大服務(wù)，每個服務(wù)都是所在領(lǐng)域的全國領(lǐng)先者。附1淘課商城全國最大的企業(yè)培訓(xùn)采購平臺，有26萬門課程、2萬名講師等全國最豐富的企業(yè)培訓(xùn)資源，更有專業(yè)的顧問根據(jù)企業(yè)需求精準(zhǔn)導(dǎo)購，讓企業(yè)多快好省地采購到好課程。依托如下三重保障，淘課能給企業(yè)提供質(zhì)量最可靠的課程，讓企業(yè)采購安全無憂：【流程保障】培訓(xùn)管理專家定向把脈->對口講師細(xì)節(jié)把脈&定制方案&按方案授課，無信息失真，無銷售浮夸！【評價保障】7年的行業(yè)沉淀及持續(xù)的行業(yè)誠信共建，淘課積累了全國最多的評價庫，所推薦講師100%質(zhì)量靠譜！【售后保障】行業(yè)首創(chuàng)的質(zhì)量三包，包換、包退、包賠！附2培訓(xùn)寶工具全國最懂培訓(xùn)人的管理工具，幫助企業(yè)大幅提升工作效率，每次培訓(xùn)至少省100分鐘！附3培訓(xùn)人社區(qū)全國最大的實名培訓(xùn)人學(xué)習(xí)社區(qū)，幫助培訓(xùn)人不斷提升工作能力。每日微學(xué)習(xí)：簽到、問答、資料、論壇、微信、微博、微課堂等每天幫您進(jìn)步一點點培訓(xùn)人課程：專為培訓(xùn)人研發(fā)的TTM品牌課程，幫您提升專業(yè)能力，并獲得人保部證書！培訓(xùn)人學(xué)堂：O2O，集成微學(xué)習(xí)、視頻、同城活動、TTM等，幫助您系統(tǒng)學(xué)習(xí)、不斷晉級(專員-經(jīng)理-總監(jiān)-CLO)。附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院是專注企業(yè)學(xué)習(xí)理論研究及企業(yè)學(xué)習(xí)力產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)機構(gòu)，至今已碩果累累，是淘課網(wǎng)強有力的理論方法指導(dǎo)和師資發(fā)展支持。研究出版了《成就卓越的培訓(xùn)經(jīng)理》和《學(xué)人不如學(xué)己——企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師團隊建設(shè)實務(wù)》，聯(lián)合引進(jìn)出版了《將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果——學(xué)習(xí)發(fā)展項目的6D法則》。研發(fā)了中國培訓(xùn)管理最佳品牌課程《培訓(xùn)培訓(xùn)管理者（TrainTrainingManager）》，是中國針對企業(yè)培訓(xùn)管理者專業(yè)能力提升方面最系統(tǒng)、最專業(yè)、最多開班、最多學(xué)員的課程