創(chuàng)業(yè)成功的主要因素

創(chuàng)業(yè)成功的主要因素目錄前言樹立正確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和信心敏感的商機(jī)把握機(jī)會(huì)過于常人的膽量駕馭和領(lǐng)導(dǎo)他人的能力創(chuàng)業(yè)成功三要素：技術(shù)、創(chuàng)新模式和團(tuán)隊(duì)。結(jié)語參考文獻(xiàn)正文前言當(dāng)今社會(huì)愈來愈多的人選擇了自主創(chuàng)業(yè)，但在他們中有大部分的人沒有成功，只有極少數(shù)的人能在他們中脫穎而出，奮戰(zhàn)到最后，打造出一片屬于自己的天地。究其成功者的創(chuàng)業(yè)歷程，不難發(fā)現(xiàn)，他們的成功是離不開一些重要的要素的，比如頂尖的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新模式、團(tuán)隊(duì)合作、個(gè)人的決策能力……面對(duì)這種情形，也有越來越多的大學(xué)生畢業(yè)后致力于自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，也有不少人成功了，細(xì)細(xì)一看他們的成功也離不開那些基本要素，比如不斷強(qiáng)化的創(chuàng)業(yè)能力和知識(shí)、在失敗中學(xué)會(huì)成長、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃等。1.樹立正確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和信心創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素應(yīng)該算是信心了。人，只要想干好一件事，并且認(rèn)準(zhǔn)了一定能成功，那怕前面是上刀山，下火海，自己也不怕，那就是他自己樹立了必勝的信心，這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要。想辦成一件事就是要有強(qiáng)烈的欲望。想著自己一定能夠成功，為了成功自己可以付出一切，這些至少奠定了成功的決心。我曾經(jīng)看到一份報(bào)道，2006年6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí)，決定開個(gè)蛋糕店。他做出這個(gè)決定并不是盲目的——大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧、小餐廳，都做得不錯(cuò)。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對(duì)蛋糕市場(chǎng)有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對(duì)，但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路，決意走下去。2006年夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場(chǎng)行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場(chǎng)的調(diào)查，搞可行性分析。2個(gè)多月后，當(dāng)滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時(shí)，陶立群的父母被感動(dòng)了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號(hào)正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選；后半部分則用來加工糕點(diǎn)，現(xiàn)做現(xiàn)賣。起早摸黑，對(duì)在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運(yùn)貨等工作，陶立群都自己一個(gè)人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的喜愛。2007年5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點(diǎn)的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。談及今后的打算時(shí)，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù)，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)自己的能力有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)蛋糕行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能盲目，一定要對(duì)即將進(jìn)入的行業(yè)作充分的了解。2.敏感的商機(jī)對(duì)于一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者來說，肯定有過于常人對(duì)于市場(chǎng)的敏瑞感。這種東西是與生俱來的天性，他能實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)的命脈，通過市場(chǎng)分析評(píng)估，他會(huì)準(zhǔn)確的做出方案，取得最大的受益。我們從上述陶立群的故事中也能看到，陶立群不光有創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和信心，他也有著敏銳的商機(jī)感。在上學(xué)期間的打工經(jīng)歷，以及暑假期間做的調(diào)查，做了一個(gè)長達(dá)9頁的可行性報(bào)告，說明他看好這個(gè)商機(jī)，并且說明他對(duì)成功充滿了信心。敏銳的商業(yè)頭腦，使他創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力。3.把握機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)也需要機(jī)遇。對(duì)于機(jī)會(huì)來說，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人來，不是天天都有的，也不是說碰不到。機(jī)會(huì)的到來有一定的必然性和偶然性。必然性就是，在沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)之前，本本分分做好當(dāng)前的事。有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人們，他們時(shí)時(shí)關(guān)心經(jīng)濟(jì)的動(dòng)向，市場(chǎng)的起伏。人常說：成功只會(huì)留給時(shí)刻準(zhǔn)備著的人們。只有你虛心觀察周圍發(fā)生的物與事，在長期觀察和探索中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何事都有他的規(guī)律可言，只要你掌握一種事物發(fā)展的規(guī)律，你就能夠游刃有余的進(jìn)行投資了，并且沒能夠很快分析出市場(chǎng)的變化，果斷的做出決定。這種機(jī)高科技、新技術(shù)，這些企業(yè)曾經(jīng)一度引以為豪的實(shí)力如今在現(xiàn)實(shí)面前遭遇了尷尬。在北京郊區(qū)的一座平房內(nèi)有一家企業(yè)，墻上掛滿了企業(yè)一路走來的歷程介紹以及種種榮譽(yù)證書，平房外黃銳（化名）和他的團(tuán)隊(duì)守著50畝地，今年已經(jīng)是他們?cè)谶@里工作的第17個(gè)年頭了。他們研發(fā)的核心技術(shù)是可以利用低成本將沙漠改造成有成長性的土壤，改造后的土壤不僅可以長出花草樹木，更能種植瓜果蔬菜，且能將一般農(nóng)作物的成熟期減少一半。然而，黃銳的企業(yè)一直沒有大規(guī)模地發(fā)展起來。光有創(chuàng)新技術(shù)的這家企業(yè)，卻遲遲沒有建立起可盈利的模式。技術(shù)不等于盈利。已成功在創(chuàng)業(yè)板上市的東方財(cái)富網(wǎng)董事長其實(shí)頗為感慨地表示，創(chuàng)業(yè)家要有理想，但不能是夢(mèng)想?！澳軉渭円揽考夹g(shù)獨(dú)當(dāng)一面的企業(yè)并不多，更多的是把技術(shù)整合起來，只懂技術(shù)不懂市場(chǎng)的企業(yè)不會(huì)成功?！彼f，“創(chuàng)業(yè)早期，人的因素占主導(dǎo)地位，通過人的作用創(chuàng)新技術(shù)，而在成長后期，平臺(tái)的價(jià)值高于人的因素，企業(yè)的市場(chǎng)占有率更重要?！睆?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長陸雄文在企業(yè)家創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇上指出，在國內(nèi)依靠商業(yè)模式創(chuàng)新成功的企業(yè)占95%以上，憑借技術(shù)驅(qū)動(dòng)的則成功率不到5%?！皠?chuàng)業(yè)的創(chuàng)新和技術(shù)的創(chuàng)新是不可分割的，創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)，知道企業(yè)技術(shù)應(yīng)用在哪里?！标懶畚恼f。“企業(yè)在創(chuàng)立、成長、發(fā)展、上市的這些過程中，都會(huì)面對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式如何創(chuàng)新，如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)優(yōu)勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)銷售，如何去管理營銷產(chǎn)品……這些都是企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新到成功必須要走過的坎?！?/p>

漢理資本董事總經(jīng)理錢學(xué)峰進(jìn)一步分析說。2003年漢理資本剛成立時(shí)，錢學(xué)峰認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)30歲左右在上海被稱為開奔馳車賣廣告代理的江南春，如何從乙方做代理轉(zhuǎn)型到成為擁有媒體陣地的甲方是當(dāng)時(shí)江南春一直在思考的問題。最終，他選擇從商務(wù)樓宇里的液晶屏切入，成就了分眾傳媒的奇跡?！胺直妭髅降某晒﹃P(guān)鍵在于尋找到了一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式?！卞X學(xué)峰說。聯(lián)想投資首席管理顧問夏旸強(qiáng)調(diào)：“技術(shù)團(tuán)隊(duì)出身的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要明白，企業(yè)通過創(chuàng)新和發(fā)展業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，并通過商業(yè)模式創(chuàng)新來改變價(jià)值取向和競(jìng)爭關(guān)系?！睂?duì)此，他頗為推崇公司的做法。（二）從技術(shù)到創(chuàng)新商業(yè)模式。在他看來，蘋果的成功是因?yàn)樗紫葟男枨蟪霭l(fā)，然后樹立概念，再借此通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性地尋求技術(shù)?！耙郧白兘苟夹枰ㄟ^機(jī)械驅(qū)動(dòng)，后來做成了集成工藝，現(xiàn)在可用電改變液晶的排列，形成焦距的變化，這個(gè)技術(shù)被蘋果找到后它進(jìn)行了開發(fā)，據(jù)說不久會(huì)在新的機(jī)器上出現(xiàn)?！毕臅D說，“技術(shù)是基礎(chǔ)，但技術(shù)本身要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新才能找到價(jià)值?！蓖瑯拥?，對(duì)于競(jìng)爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式也更占優(yōu)勢(shì)。其中，如何在商業(yè)模式當(dāng)中找到成本最低的方案是非常重要的因素。據(jù)悉，目前在三星實(shí)體專賣店內(nèi)挑選完產(chǎn)品后，服務(wù)員會(huì)親切地建議顧客去網(wǎng)上購買，因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格更便宜?！斑@個(gè)看似無法理解的舉動(dòng)背后其實(shí)是三星在培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，在尋求如何來降低獲取客戶的成本?！毕臅D說。紀(jì)源資本管理合伙人卓福民認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)可考慮將產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行整合?！懊膳５某晒褪且活^抓奶源，一頭抓銷售渠道，抓住了兩個(gè)重要的點(diǎn)，讓這頭牛跑出了火箭的速度?！钡惭a(bǔ)充道，光有創(chuàng)新技術(shù)、可行的商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。卓福民指出，上述三大因素的集合才是投資人眼中的成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但三者產(chǎn)生的權(quán)重效應(yīng)不能簡單地用加法疊加，而應(yīng)該用乘法累積?！叭绻麆?chuàng)業(yè)家哪個(gè)因素的打分是零的話，即便另兩項(xiàng)因素再強(qiáng)大，也會(huì)導(dǎo)致全盤作廢?！眻F(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)佳績。創(chuàng)業(yè)者之所以多遭破產(chǎn)厄運(yùn)，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?？梢哉f，失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開始，就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運(yùn)。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹?？梢姲l(fā)現(xiàn)人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。近代中國開國之父孫中山先生也說過，人能盡其才則百事興。有了人才，不一定有事業(yè)，但是沒有人才，就一定沒有事業(yè)。世上的人雖然是各種各樣，但是，以創(chuàng)業(yè)者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實(shí)但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個(gè)人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創(chuàng)業(yè)者，都想找到第三種人。但是這種人不易識(shí)別，往往與用人者擦肩而過。為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者各種人物都要用。只要在充分識(shí)別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用，揚(yáng)長避短，合理配置，就能最大限度的發(fā)揮他們的作用。創(chuàng)業(yè)需要的是一個(gè)系統(tǒng)，而非某一兩個(gè)單點(diǎn)，作為單獨(dú)的一個(gè)人，不可能具備創(chuàng)業(yè)所需要的所有技能和資源，大量創(chuàng)業(yè)事例告訴我們，單個(gè)創(chuàng)業(yè)者通常只能達(dá)到維持生計(jì)。要想單槍匹馬地發(fā)展一家高潛力的企業(yè)是極其困難的。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門心思單打獨(dú)斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者如果成為孤獨(dú)的"狼"，無法與他人相處共事，那只能算是地?cái)偸降男I(yè)主而無法成為統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬的企業(yè)家。結(jié)語激情和敬業(yè)精神！靜下心來，實(shí)際上您會(huì)發(fā)現(xiàn)，您已經(jīng)擁有很多很多。年輕的年齡，健康的身體，您可以做很多很多的。甚至是別人做不了的。有三個(gè)選擇方案：1，如果你有很強(qiáng)的管理能力，人際關(guān)系，資金實(shí)力，在選一個(gè)合適你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那你將會(huì)取得很好的創(chuàng)業(yè)成績，2如果你不具備前一條中的任何條件，那么你要選擇的項(xiàng)目一定必須是你的興趣所在，至少是你喜歡做的。3，如果前兩條度不能達(dá)到，而且你有想創(chuàng)業(yè)，那你就一定要具備堅(jiān)忍不拔一往無前的精神，做好吃苦耐勞受累的準(zhǔn)備，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的風(fēng)格，其次才是眼界和敏銳的眼光，踏踏實(shí)實(shí)從小事做起，連續(xù)滾動(dòng)，永續(xù)發(fā)展。而事實(shí)上，放眼古今中外，真正創(chuàng)業(yè)成功的人士和富豪，大部分是靠第三條起家的。遠(yuǎn)點(diǎn)的摩根，霍英東，還在的李嘉誠，曾憲梓，再近點(diǎn)的柳傳志，牛根生，張瑞敏，宗慶后，張朝陽，丁磊，陳天橋，現(xiàn)在的黃光裕，馬云，你有時(shí)間可以看看他們的創(chuàng)業(yè)史。如果有時(shí)間，