冬季熱銷產(chǎn)品-江陰羽絨服市場

課題：冬季熱銷產(chǎn)品——江陰羽絨服市場課題研究江陰冬季熱銷商品----羽絨服市場消費行為分析一、羽絨服市場消費行為狀況1、羽絨服市場銷售趨緩，但品牌格局保持穩(wěn)定除了產(chǎn)量的縮減，羽絨服市場銷售情況也不容樂觀。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2008年大型零售企業(yè)羽絨服市場銷量明顯下降，增速降到-5.15%。盡管降勢明顯，但羽絨服市場的整體格局基本穩(wěn)定。2、羽絨服生產(chǎn)規(guī)模收縮，出口下滑近幾年暖冬滯銷積壓大量庫存使羽絨服企業(yè)收縮生產(chǎn)，加上金融危機影響下市場疲軟，羽絨服產(chǎn)量大幅下降。據(jù)輕工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2008年，羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%。而受金融危機沖擊，羽絨服市場出口量也呈現(xiàn)出明顯的下滑。據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計，2008年羽絨服市場出口量在上年下滑11.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，比上年同期下降了9.2%。二、羽絨服市場消費特點分析1、保暖---羽絨服消費的基本特點羽絨服市場也根據(jù)個人心理把羽絨服分成不同款式、不同價格、不同品牌，這些都是為了讓更多的人可以選擇自己滿意的那一款。四、羽絨服市場商家銷售的方式1、淘寶為了方面更多的宅男宅女們好多店家選擇網(wǎng)上銷售，這樣不僅方面而且便宜，所以好多人選擇在網(wǎng)上購買。2、促銷這是店家最常用的手段之一，江陰的好多店都在促銷，前幾天我同學在361度買了件羽絨服，他們那里就買100送100；還有江陰前不久新開的一家潮流前線那里的羽絨服也都是在打折買一件8折第二件7.5折；還有好多店都在打折，我就不一一舉例了。3、廣告相信很多消費者購買很多東西都是在電視上看到廣告才買的吧？是的好多產(chǎn)品都利用廣告這個媒介讓大家知道產(chǎn)品，羽絨服的廣告就更不用多說了吧？隨處可見，我印象最深的是波司登的廣告---世界因你而美麗。五、羽絨服市場的競爭分析1、創(chuàng)新是出路目前，我國羽絨服市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”。一方面由于現(xiàn)在健康觀念已經(jīng)日益深入人心，消費者感覺到品牌服裝才是安全、健康的服裝；另一方面工商、檢驗檢疫等部門不斷加大對羽絨服的關(guān)注力度2、提升設計與營銷軟肋目前我國專職羽絨服設計師缺乏，很多以設計成人裝為主，兼顧羽絨服的設計。隨著“原始積累”的完成，越來越多的企業(yè)從“求同”開始轉(zhuǎn)向“求異”，開始組建自己的設計隊伍。在服裝行業(yè)制勝終端的營銷環(huán)境下，中國許多羽絨服品牌的文化建設和終端建設是滯后的，特別是許多羽絨服品牌的形象店和旗艦店稀少。3、營造好品牌文化羽絨服企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的國外品牌進行市場推廣的重點所在，他們賦予了羽絨服一種生命。他們都有各自的特點，屬于不同的空間，創(chuàng)造出獨特的企業(yè)文化，贏得良好的口碑4、能打持久戰(zhàn)創(chuàng)立自己的強勢品牌只強調(diào)民族精神是遠遠不夠的。創(chuàng)立品牌是一個充滿艱辛的歷程，是時間、精力、智慧和金錢的永久性投入，也將直面無情的市場競爭和高風險的挑戰(zhàn)。

品牌的成熟需要一個培養(yǎng)過程，如果說公司在品牌發(fā)展中，取得了一點成績，這僅僅是一個開頭。企業(yè)需要一個發(fā)展過程，品牌也需要一個培育過程。品牌發(fā)展是一項長期的工程，需要長期努力，一步一個腳印地，從設計、生產(chǎn)與營銷各個環(huán)節(jié)抓起，與國際接軌，把中西羽絨服服裝文化有機的結(jié)合起來，與時代結(jié)合起來，做有特色的品牌羽絨服。

羽絨服企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展下去，必須認識到現(xiàn)在羽絨服行業(yè)還有更大的發(fā)展空間，現(xiàn)在行業(yè)銷售最好的品牌并不一定是行業(yè)最好的參照對象，“一定要向男裝、女裝看齊”，改變舊有市場運作觀念。因此，對于現(xiàn)在的羽絨服企業(yè)來說，企業(yè)需要加大資金投入，吸收優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進行經(jīng)營管理，只有這樣企業(yè)才能更專業(yè)。同時，企業(yè)應該在營銷模式上更加多元化。在羽絨服品牌提升的道路上，作為行業(yè)領(lǐng)導機構(gòu)－－中國服裝協(xié)會將給予大力支持。因此，對于現(xiàn)在的羽絨服企業(yè)來說，企業(yè)需要加大資金投入，吸收優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進行經(jīng)營管理，只有這樣企業(yè)才能更專業(yè)。同時，企業(yè)應該在營銷模式上更加多元化。在羽絨服品牌提升的道路上，作為行業(yè)領(lǐng)導機構(gòu)－－中國服裝協(xié)會將給予大力支持。六、針對江