2023年上半年銷售工作總結(jié)樣本（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年上半年?銷售工作?總結(jié)樣本?對(duì)自己?這半年的?工作總結(jié)?并不全面?，下半年?的工作計(jì)?劃也并不?清楚。借?此機(jī)會(huì)，?再次審視?自我，認(rèn)?清自我，?同時(shí)確立?自己明確?的工作目?標(biāo)。從?____?月底來公?司到__?__月，?這段時(shí)間?的工作總?結(jié)如下：?1.剛?到公司，?前兩個(gè)月?比較茫然?，但我一?心想著把?工作做好?，進(jìn)入工?作狀態(tài)。?初來乍到?，學(xué)習(xí)是?非常重要?的，當(dāng)然?外貿(mào)部?jī)?yōu)?秀的同事?給了我不?少幫助，?從熟悉產(chǎn)?品到開發(fā)?新客戶，?一步步走?來，過程?雖然艱辛?，但結(jié)果?總是給人?鼓舞。通?過一系列?的培訓(xùn)，?產(chǎn)品知識(shí)?，到電話?營(yíng)銷，我?知道了作?為一個(gè)外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?如何開始?工作，進(jìn)?入狀態(tài)，?取得訂單?。開始的?兩個(gè)月，?沒有任何?平臺(tái)，這?是公司對(duì)?我的考驗(yàn)?，也是我?自己對(duì)自?己的考驗(yàn)?。就如野?外拓展中?的空中抓?杠，只有?克服自我?，才能真?正的成功?。到第二?個(gè)月，從?網(wǎng)上大海?撈針，到?最后重點(diǎn)?客戶培養(yǎng)?，最終出?了樣品單?，雖然金?額不多，?但是卻給?了我信心??？偨Y(jié)這?一單，最?重要的是?客戶積累?，培養(yǎng)重?點(diǎn)。這一?點(diǎn)要得益?于平時(shí)戴?總讓我們?做客戶檔?案，分析?客戶，并?保持和客?戶聯(lián)系的?狀態(tài)。只?有這樣才?清楚自己?目前客戶?的聯(lián)系狀?態(tài)，進(jìn)而?掌握訂單?的狀態(tài)。?2.從?____?月份拿到?阿里賬號(hào)?，我工作?上了一個(gè)?新的臺(tái)階?。這里想?感謝公司?給我這樣?一個(gè)可利?用的優(yōu)質(zhì)?平臺(tái)，讓?我客戶資?源很快上?升，并學(xué)?會(huì)如何處?理詢盤，?跟蹤客戶?，并達(dá)成?訂單。_?___月?份太陽(yáng)能?熱水器客?戶開始積?累，并取?得南非客?戶的樣品?單，目前?對(duì)方還在?測(cè)試階段?，訂單大?概要__?__月份?才能確定?。總結(jié)這?一單，并?沒有什么?訣竅可言?，最重要?的是跟緊?客戶。雖?然只是幾?百美金的?樣品單，?但是在這?個(gè)客戶身?上花了很?大心血，?記得__?__月底?至___?_月份每?天晚上都?會(huì)和客戶?聊天聊到?很晚，一?般是客戶?提醒我該?休息了，?我才下線??..正因?為如此，?客戶才如?期參觀工?廠，并順?利下樣品?單?？偠?言之，跟?客戶的感?情是需要?長(zhǎng)期培養(yǎng)?，關(guān)系好?了，機(jī)會(huì)?自然就多?了。3?.___?_月和_?___月?，我個(gè)人?的業(yè)務(wù)都?處于低谷?期，太陽(yáng)?能電池板?的樣品單?出了__?__個(gè)，?熱水器出?了一個(gè)樣?品單。這?段時(shí)間，?可以說還?是處于摸?索狀態(tài)，?出單心急?，所以每?碰到一個(gè)?客戶，我?都會(huì)花大?量的時(shí)間?和精力對(duì)?付，也許?是白費(fèi)心?思，但覺?得是值得?的，因?yàn)?經(jīng)過這段?過程，我?能夠更好?的判斷客?戶的心理?狀態(tài)，判?斷客戶下?單的可能?性有幾成?，哪些客?戶是優(yōu)質(zhì)?客戶。_?___月?份下單的?美國(guó)af?ford?able?sola?r也是這?段時(shí)間培?養(yǎng)出來的?，時(shí)間雖?然很長(zhǎng)，?但是最終?我看準(zhǔn)了?這個(gè)客戶?，而且認(rèn)?定是優(yōu)質(zhì)?客戶，終?于經(jīng)過_?___個(gè)?多月時(shí)間?，定金順?利到賬。?總結(jié)這段?時(shí)間我的?付出，當(dāng)?然很多是?不值得的?，比如有?些客戶是?考察市場(chǎng)?，觀望行?情，這樣?的客戶可?以不用花?太多的精?力，這樣?的客戶不?僅難纏，?而且很麻?煩，問題?一大堆，?你要不停?為他搜集?信息，解?答問題，?到最后，?他也不會(huì)?下單，然?后消失。?像這樣的?客戶要等?他的訂單?，估計(jì)要?一年或者?兩年時(shí)間?。而美國(guó)?客戶，他?問題也很?多，根據(jù)?我的判斷?，他有單?，所以我?會(huì)很耐心?，很細(xì)致?為他一一?解答;因?為他有單?，我?guī)缀?每周都會(huì)?打電話詢?問情況，?并記錄對(duì)?方的進(jìn)展?，到最后?的程度是?，對(duì)方一?接到我電?話，聽到?我的聲音?，就知道?我是浙江?華錦的t?racy?，這個(gè)時(shí)?侯，我就?肯定，這?個(gè)客戶下?單，一定?會(huì)下給我?。當(dāng)然結(jié)?果也是這?樣的。?4.__?__月份?，詢盤很?少，新客?戶的開發(fā)?也就比較?少，有兩?三個(gè)客戶?可能會(huì)下?樣品單。?同時(shí)，跟?老客戶保?持著緊密?聯(lián)系，尤?其是出過?樣品單的?客戶?？?以說，經(jīng)?過半年，?我工作進(jìn)?入狀態(tài)了?，老客?戶差不多?積累起來?了，只是?需要維護(hù)?好，讓樣?品單客戶?盡快翻單?。同時(shí)，?客戶訂單?下了之后?，配合其?他部門，?將客戶要?求反饋給?采購(gòu)部，?生產(chǎn)部，?以確保訂?單準(zhǔn)時(shí)并?無差錯(cuò)，?贏得客戶?!上半?年的工作?總結(jié)大致?如綜上所?述，雖然?上半年總?的銷售額?并不理想?，主要是?因?yàn)槲铱?戶資源有?限，很多?客戶還處?于培養(yǎng)階?段，而下?單的客戶?也都是樣?品單，樣?品單金額?一般都比?較低，這?就導(dǎo)致銷?售額比較?低。對(duì)于?下半年的?工作我很?有信心，?也希望公?司對(duì)我有?信心。?會(huì)上我也?給自己定?了目標(biāo)，?這個(gè)目標(biāo)?是要用行?動(dòng)去實(shí)現(xiàn)?的，而不?是空談。?下半年總?目標(biāo)是_?___萬(wàn)?美金。很?難細(xì)化，?每個(gè)月能?做多少，?但是我相?信，如果?樣品單客?戶維護(hù)好?，繼續(xù)翻?單，這個(gè)?任務(wù)并不?難，甚至?可以做得?更好。?就目前客?戶的跟蹤?情況，_?___月?份的工作?目標(biāo)和計(jì)?劃如下：?1.順?利處理美?國(guó)客戶訂?單，__?__%余?款收回，?這樣__?__月份?至少可以?完成__?__萬(wàn)多?美金。當(dāng)?然不能只?盯著一個(gè)?客戶。墨?西哥客戶?太陽(yáng)能電?池板樣品?測(cè)試已成?功，客戶?也比較滿?意，目前?正在談一?個(gè)小柜的?訂單，根?據(jù)和客戶?的聯(lián)系情?況，以及?私人關(guān)系?，目標(biāo)_?___月?份拿下訂?單。對(duì)于?這樣的客?戶，當(dāng)然?是要像貓?盯著老鼠?那樣，抓?緊，不放?松，有望?____?月中旬收?到定金。?所以給自?己___?_月份的?目標(biāo)是_?___萬(wàn)?美金。?2.其余?每個(gè)月的?任務(wù)，很?難細(xì)分，?因?yàn)楹涂?戶的進(jìn)展?是在變化?的。希望?每月的任?務(wù)能提前?一個(gè)月定?下來。?3.還有?一個(gè)主要?的任務(wù)，?幫助新業(yè)?務(wù)員適應(yīng)?公司，盡?早做出業(yè)?務(wù)。目前?，只有鄭?蓉是我負(fù)?責(zé)，我會(huì)?耐心為她?解答工作?中遇到的?困難，并?給予適當(dāng)?的指導(dǎo)，?幫助她早?日為我們?公司外貿(mào)?業(yè)務(wù)作出?成績(jī)。?我知道，?對(duì)于工作?的計(jì)劃也?許還不讓?人滿意，?在我個(gè)人?的便簽紙?上面，每?一天的計(jì)?劃，都一?條條寫下?來了，每?天的計(jì)劃?我相信是?為我大的?目標(biāo)服務(wù)?的，所以?會(huì)腳踏實(shí)?地做好。?202?3年上半?年銷售工?作總結(jié)樣?本（二）?一、上?半年的工?作總結(jié)：?1、整?個(gè)市場(chǎng)的?銷售情況?不理想沒?有達(dá)到預(yù)?期的目標(biāo)?，跟自身?業(yè)務(wù)能力?有莫大的?關(guān)系。下?半年將加?強(qiáng)自身各?方面知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?整理工作?的套路，?總結(jié)以前?的各種經(jīng)?驗(yàn)并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細(xì)節(jié)?沒有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做了無?用功。爭(zhēng)?取以后把?每個(gè)細(xì)節(jié)?落到實(shí)處?，不好高?騖遠(yuǎn)，不?急不躁，?一步一個(gè)?腳印地把?每一個(gè)小?事做好。?3、在?工作過程?當(dāng)中沒有?把工作當(dāng)?著是自己?的一份事?業(yè)來經(jīng)營(yíng)?，導(dǎo)致在?工作過程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動(dòng)方面?的懶惰。?下半年調(diào)?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導(dǎo)思路去?調(diào)整。將?以一個(gè)積?極主動(dòng)的?心態(tài)去面?對(duì)工作，?去迎接接?下來的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時(shí)間的?推移我學(xué)?到了很多?的東西，?也體會(huì)了?很多東西?。但是還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對(duì)市場(chǎng)?的把握還?不夠，對(duì)?人情的關(guān)?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關(guān)的?一些信息?，了解市?場(chǎng)的動(dòng)向?，競(jìng)品的?相關(guān)信息?，以及人?與人怎么?處理關(guān)系?的方法。?二、下?半年的工?作計(jì)劃與?安排：?1、第三?季度：主?要是做好?市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)?的開發(fā)以?及現(xiàn)有商?場(chǎng)銷售的?推動(dòng)，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎(chǔ)。(?1)、加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)的開發(fā)?力度，增?加跑市場(chǎng)?的時(shí)間，?盡量少待?在公司，?提升市場(chǎng)?開發(fā)的成?功率。?(2)、?蒲江、仁?壽前期以?我們帶動(dòng)?銷售為主?，就以擺?展做活動(dòng)?的形式。?就是金堂?前期一樣?，一有機(jī)?會(huì)我們就?過去擺展?做活動(dòng)，?讓其促銷?員認(rèn)識(shí)我?們，認(rèn)同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。(?3)、金?堂、資陽(yáng)?應(yīng)做好相?應(yīng)的服務(wù)?(售前、?中、后)?與聯(lián)系，?保持高密?度的聯(lián)系?與溝通。?并把感情?進(jìn)一步加?深，時(shí)不?時(shí)做些獎(jiǎng)?勵(lì)政策或?者一些客?情關(guān)系。?(4)?、在__?__月初?就定好中?秋與國(guó)慶?(中秋為?____?月___?_號(hào)與國(guó)?慶很近)?的活動(dòng)方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動(dòng)?，達(dá)到整?個(gè)市場(chǎng)一?盤棋，以?點(diǎn)帶面的?效果，借?機(jī)宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?：為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場(chǎng)的強(qiáng)?勢(shì)推廣以?及各項(xiàng)服?務(wù)的跟進(jìn)?。(1?)、借助?我們現(xiàn)有?商場(chǎng)在當(dāng)?地的影響?力與號(hào)召?力，加大?對(duì)其周邊?地區(qū)以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?的輻射。?達(dá)到以點(diǎn)?帶面，面?面相連的?效果。?(2)、?分析第三?季度各個(gè)?地區(qū)的銷?售情況，?針對(duì)不同?的情況作?出相應(yīng)的?調(diào)整方案?，為旺季?的銷售打?好基礎(chǔ)，?達(dá)到壓貨?化的目的?。(3?)、與商?場(chǎng)和工廠?一起做好?市場(chǎng)的推?廣和服務(wù)?，加強(qiáng)商?場(chǎng)終端形?象的建設(shè)?為旺