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文檔簡介
二、討價(jià)還價(jià)策略三、談判僵局處理一、銷售報(bào)價(jià)策略四、成交信號(hào)分析項(xiàng)目4:銷售談判訓(xùn)練邏輯思維能力;觀察能力;分析能力;控制能力;表達(dá)能力。能力目標(biāo)團(tuán)隊(duì)合作;尊重對(duì)方。
態(tài)度目標(biāo)銷煌售毛報(bào)絕價(jià)宵;討庭價(jià)嬸還耽價(jià)最;僵悄局冊(cè)處色理咽;成門交健分招析。項(xiàng)付目賓要參點(diǎn)確耕立驢報(bào)枕價(jià)洋的勻依伙據(jù)繼、補(bǔ)方姐式庸和鳥策堅(jiān)略遇;熟腦練國運(yùn)培用騎討推價(jià)逝還言價(jià)咸的輝策警略孩與則技敲巧糟;掌劣握背處辭理奴僵莫局隊(duì)的危策凡略弄技餡巧劉;正茂確陳辨獄認(rèn)猶成博交遮信限號(hào)雅并閣促恢成疤交滅易候。項(xiàng)殺目占任擔(dān)務(wù)動(dòng)獲畫喚1鞋2項(xiàng)卷目麗任宇務(wù)一凈、具銷嚷售阿報(bào)挨價(jià)榨策合略(撞三嗎)羨基罷本陪技只能浴點(diǎn)(灶二哨)友項(xiàng)側(cè)目般要呆點(diǎn)(寨一滴)澤引店導(dǎo)出案扎例(車一鐮)偽引特導(dǎo)斗案思例多碼年容前值,凝北獎(jiǎng)京坊服栽裝泥檢頓測揭中墓心葡的犁同開志淘曾桑經(jīng)公猜開餃說援過較,戲北欄京躍市陡場歪上謎的倘服半裝慕,圾往迎往年高流出戒進(jìn)價(jià)繭的營三鋸倍款到繳十階倍域。蘋如爽果景一街套惕衣此服憐進(jìn)慎價(jià)疾1精0加0粱元袍,標(biāo)巧價(jià)谷9束0跟0剪元辯。漿請(qǐng)僚問綿,扯購縫買結(jié)者篩還箭價(jià)懷會(huì)僚還賣到掛多殘少呢兩?估一捆般亦還議到拒8負(fù)0堤0鬧、謠7座0隸0述,都就霞不討得句了邊了元;芒還遠(yuǎn)到6攜0勿0昂的尺,尖算財(cái)是拘很憶有腳勇恭氣健了珠;鋸買賢主應(yīng)很微少孕敢槳還井到5性0蓮0福、照4烏0旺0糧,諷他慘們槽怕鳴被潔賣粘主火罵榮,終怕廈被逢人蠻瞧留不叛起溝,(景一忘)減引隙導(dǎo)葡案進(jìn)例所丙以明,省寧機(jī)可銅不紡還末價(jià)接而記轉(zhuǎn)餃身淡一秘走余了喜事失,疲免詞得招慰惹誼是仿非展。菊而徑賣勢(shì)主塞往反往透在閑5求0志0譽(yù)、佩4甜0魚0次的亡價(jià)望位似上烘就愿嚇意焰成脫交紐奉了馳;需何勢(shì)況貴買檢主絨愿錦意戴出城6修0竿0幫、熟7置0殼0原,掃甚籃至8焦0融0鑼呢???搬所束以合說南,內(nèi)賣爬主澆只券要社一洋天肌中運(yùn)有架一氣個(gè)誓人求愿意驗(yàn)在檢9呈0齡0園的倉價(jià)引格鏟上境與輪他渴討及價(jià)肉還扣價(jià)禿,舅他村就類大嫩大惱地成冠功押了趟。報(bào)阻價(jià)然是秀銷很售綁談民判叢進(jìn)葬入糞正肚式劇談手判浪階肯段朝后合的慨一項(xiàng)陵重助要排工船作刃,齡它閑是究指鐘一徐方爽或數(shù)雙撿方苗向避對(duì)生方殃提聾出并自己破的鹽價(jià)錘格庭條愿件嚼和欲附成帶荷要爹求饑。嘗報(bào)娛價(jià)圖得色當(dāng)劇與寒否荒,芹對(duì)報(bào)猛價(jià)驕方察的瀉利冠益累和拴以肚后慚的摔談賭判簡有覽很蘇大閱影昌響陷。裳在養(yǎng)談判匹的黎一鋼方傅經(jīng)累過送詢附價(jià)魯后成,斃向然談疑判叨的沫另殲一議方牽提映出演買賣減該改商腸品類的系各懶種餡交去易王條潛件豆,經(jīng)并忘表賤示腳愿晝意仔按結(jié)照眾這些障交春易澡條屢件伯訂付立圈合毒同詢,患這成就汽是企報(bào)些價(jià)山。擺報(bào)魔價(jià)看標(biāo)垮志著侮談洋判織的熱正司式鞭開殲始萍。請(qǐng)?jiān)谏蠕N要售漂談溪判注中坊,閑報(bào)瘋價(jià)奧方份通過志對(duì)箱報(bào)筆價(jià)尖的肅依臨據(jù)帆進(jìn)籠行肢認(rèn)蘋真龍地翻研帽究沃,撈確箭定喝發(fā)等盤厲價(jià)和父報(bào)拜價(jià)點(diǎn)方斜式漏,頑并歡著典手液制著定鳳報(bào)譜價(jià)裂的跳內(nèi)殲容雪,覺即畏為虧報(bào)價(jià)贏策撥略鬧。(耳二現(xiàn))印項(xiàng)緣瑞目佛要排點(diǎn)(肅三照)河基完本幻玉技夫能站點(diǎn)1屑.確溫立蜓報(bào)寸價(jià)顏依睜據(jù)報(bào)撲價(jià)命的滲前司提姻是鉆確怎定文開竟盤訴價(jià)慌。銅談毫判紙人康員糠在故綜暫合考悼慮返了劇各感種欲因瞎素財(cái),皆做展好鋪了曠充扛分絮準(zhǔn)奧備棉之浮后蹲,街即薦可風(fēng)以確嘉定砌一教個(gè)臣大窮致沒的伶報(bào)泳價(jià)田范誘圍泡,蔬并兵在隊(duì)這攔個(gè)脫范搬圍絹內(nèi)篇報(bào)經(jīng)出最打初遇價(jià)善格連,居即茶提誦出卡開燈盤披價(jià)處格卵。砌確固定蘿開妄盤寸價(jià)民的畫依餐據(jù)主袖要號(hào)是纏市鎖場吳價(jià)奶格寶因鋸素畢、失交毯易頂成祥本摸因否素獻(xiàn)以稈及洗其想它覺內(nèi)部咬因氧素會(huì)和站外線部涌因桶素遞,誓另補(bǔ)外盼還浙需作要歌考枕慮過談關(guān)判渡策論略抄上的胡需肅要藥。篇賣史方講和鑒買滲方毫由饞于忙所努處瓦地狹位男不窄同牽,耀在漁提修出開辮盤棉價(jià)田格版時(shí)脂,嶄會(huì)甩運(yùn)知用捐不少同泛的暮技寨巧釀。(評(píng)三訂)類基貿(mào)本屢技猶能披點(diǎn)2.確畫立烤報(bào)酬價(jià)足方叨式在謝對(duì)艦方腫對(duì)際交欠易帖產(chǎn)保生帥興軌趣稠后低就踏可綿以短報(bào)搶價(jià)抖了宵,報(bào)勉價(jià)富主捏要象有岸兩脾種緩方策式驕,漁即篇口悼頭繩報(bào)境價(jià)過和載書呢面術(shù)報(bào)價(jià)妥。亞口版頭厲報(bào)逮價(jià)哥時(shí)濫態(tài)共度視應(yīng)玩嚴(yán)贈(zèng)肅共認(rèn)蓬真紛、港堅(jiān)厘決炮果務(wù)斷脾,報(bào)腔價(jià)收表鑼達(dá)蘭清蜜楚問明巡壽了魂,涌同侍時(shí)印堅(jiān)皆持蘇不堂主景動(dòng)臺(tái)作糊任歸何土解釋須和施說蛋明盼;強(qiáng)而技書搖面福報(bào)鑒價(jià)語要暮做厭到絲式粗匆細(xì)憑適輕度林、塑明驚暗相快間濤和退預(yù)嘩留閑伏盛筆殼。(般三凱)低基勉本連技易能俗點(diǎn)3根.確萍立涼定車價(jià)光策紛略在懷談氧判釀中絲式確燭立昨報(bào)素價(jià)代的遇內(nèi)錢容昏有民科截學(xué)害性鹽的衡要替求六。主院要杏有洋三需種己定霧價(jià)浮策刊略示,頓即撕根粘據(jù)衡最誼低壟可追接勞納借的證交某易條宴件霧確廢定用報(bào)嫌價(jià)術(shù)內(nèi)稿容饒的躺基辮準(zhǔn)票定濃價(jià)湖法遮、慣根五據(jù)奏可濫期采望泡的最冰高望交游易麻條厚件熔確耍定裂發(fā)市盤伸內(nèi)拋容興的木高威限膨定敵定普價(jià)晚法催以折及根弄據(jù)陜商祥品言交露易廟條太件掙的白上檔下猴限煩確蘇定憑報(bào)簡價(jià)狼內(nèi)箏容井的榴幅究度報(bào)穿價(jià)飽法木。(沖三諸)缸基凡本稿技請(qǐng)能營點(diǎn)4.確蛋立默報(bào)器價(jià)鋸策績略有裙主結(jié)動(dòng)暗報(bào)刑價(jià)證法圍、澤被險(xiǎn)動(dòng)蛋報(bào)革價(jià)插法遠(yuǎn)和哄誘留惑杏報(bào)威價(jià)嬸法習(xí)三種飯。疤主美動(dòng)莖報(bào)迷價(jià)頓法感是織銷妻售箱談段判缸的列一盜方搜根仙據(jù)柿談紫判穗的侮情勢(shì)暗搶秋先攏報(bào)暑價(jià)編的陜策扒略營。光被暖動(dòng)披報(bào)嫩價(jià)銹法鍬是趟銷冰售蛛談此判趁的雙一方氧在邁對(duì)傷方緣瑞先派報(bào)葉價(jià)釣后適才價(jià)跟甲著純報(bào)倆價(jià)特的熱策躍略六。右誘定惑養(yǎng)報(bào)粱價(jià)法夏是重商械貿(mào)減談閃判斑的蒼一秀方巖運(yùn)扔用夫各鋤種斑手臂段厘進(jìn)退行被虛暗假瘦報(bào)價(jià)旗,翅從階而巷達(dá)丟到灶己鞭方漂目拘的傭的游策啦略裝。簽各臉種車報(bào)皂價(jià)游策賀略角都有耍自拾己萄的永適精用財(cái)條徒件廊,近在綱談縱判箱時(shí)擁要鼓根終據(jù)鄭己序方殲情稿況棉選擇宗適湯合洽的奮報(bào)蹈價(jià)銅策執(zhí)略乓。二壇、能討冒價(jià)攝還遮價(jià)車策山略(肯二猛)憂項(xiàng)劈燕目癢要思點(diǎn)(甲三升)謠基肢本視技元能揮點(diǎn)(總一爐)洪引瘦導(dǎo)鳳案餡例(勁一悶)形引姜導(dǎo)闖案超例我劑國原某覺地理機(jī)含械沫進(jìn)鎖出摸口參分歡公顯司暴準(zhǔn)詢備衣購知買板一辦臺(tái)先遣進(jìn)閘的展機(jī)寄械盞設(shè)劈燕備逃,巖在則收背到斗了甚眾外多蓄的統(tǒng)報(bào)難價(jià)首單脆后求,看盤中童了率西牙方清某碑國萍的設(shè)公爐司桂,納因缺為殲他棋們盛的貿(mào)設(shè)選備匯和凝技術(shù)歉都影比捐較上先早進(jìn)仁,罷所謹(jǐn)以更,唱決行定嗽邀唇請(qǐng)?jiān)V他勇們臺(tái)來場我桿國謎進(jìn)一生步雁談讓判附。屬談縮慧判疑的土焦組點(diǎn)鴨集鑰中隆在針價(jià)墊格榨問量題亂上咽,較外商暢的遮報(bào)指價(jià)態(tài)單葵和承談堡判時(shí)中詢的扯報(bào)酬價(jià)泊一梳樣獲,唉都蔑是2暢0萬凝美元帶;昌而罰中異方秩的屆還潔價(jià)發(fā)是1功0萬債美沉元搭。雙雕方盞都裳已廈估號(hào)計(jì)幻玉有拜可洽能結(jié)在1捏4萬腰到1彎5萬妨美降元的漸價(jià)駁格僑范衰圍虜內(nèi)枕成雖交庸,份但旅以龍往捏的成經(jīng)芳驗(yàn)頭告符訴胡他犁們噴,還民要列有價(jià)好傘幾奸個(gè)轎回若合悔的慮討匠價(jià)是還句價(jià)貨,根雙邀方奏才另能玩在價(jià)壘格燃問孟題撒上料達(dá)線成腫一螞致血意裕見樓。面嘴對(duì)籠讓變步瞧的賤節(jié)皂奏和謀幅收度粱問斧題栽,涼中見方拉代火表疏團(tuán)錦內(nèi)謊部危意靜見懷分夾歧柿,治主要案分駝成宜三健派貍:(皮一還)靈引角導(dǎo)再案桌例第歉一盈種小意氏見斬認(rèn)蜂為寶要足速肢戰(zhàn)妥速宇決葡,膚既倒然罪對(duì)謙方景開價(jià)忠2錦0太萬淹美蘋元柿,送我搭方運(yùn)還燭價(jià)專1戒0悉萬良美就元惠,濤雙濁方王應(yīng)挎該拔互諒孝互扒讓涼,秀本病著您兼老顧巷雙捏方費(fèi)利巷益探、夜消落除效差智距倆、熔達(dá)暮成一裹致培的攜原改則深,指所標(biāo)以周,重在豬第舌二且回探合偷中糟,嶼還蜓價(jià)克1斑4廢萬美針元裁為立好披。第勵(lì)二始種艦意稻見些否脆定她了阿第靈一非種雞意五見意,返認(rèn)罰為攝這跑種讓董步土節(jié)咽奏瞞太陜快賞,際幅怪度千太弱大皇,除別稈說斤還騙價(jià)灰1孤4罪萬謹(jǐn)美元盛,嚼就跪是甚還丘價(jià)撒1之1暗萬毒美采元褲,穿也添嫌沖幅娛度生太騰大借,卡在讀第二革個(gè)償回師合篩中揪,桿我綱方雅讓遞步扁不陣能示超缸過丙5勝千潑美刮元綱,絹即增塞加膀到漁1律0己萬桐5霧千乖美朝元訂。(塵一料)衛(wèi)引恒導(dǎo)饒案帆例第旬三偶種懂意祥見敏又珍否阻定鑼了寺第議一微、邪第辣二武種狹意幫見叫,愚認(rèn)為潤第夜一幣種愉意閱見瓶讓業(yè)步缺的掠節(jié)膽奏遭太乞快可、減幅粱度筑太榴大月,生而刻第二糞種與意限見度的鼠讓孤步睜節(jié)杰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