啤酒促銷方案范文

啤酒促銷方案范文篇一：XX品牌啤酒營銷籌劃書范文

XX品牌啤酒營銷籌劃書范文

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適宜群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島〞和“純生〞啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒〞做的營銷籌劃。

二、概要提示

近幾年，中國啤酒業(yè)獲得很大的開展，XX年總產量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“A牌啤酒〞的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

〔一〕市場背景：

(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng)。

(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

〔二〕宏觀環(huán)境分析：

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品本錢增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.

〔三〕商業(yè)時機：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)XX年外表看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

〔四〕市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

〔五〕消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的承受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購置比擬多。

〔六〕競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

(1)燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.

(2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。

(3)華潤那么依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。四.SWOT分析

〔一〕優(yōu)勢

(1)產品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、安康〞為概念，有一定的市場吸引力。

(2)A牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

(3)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

(4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

〔二〕優(yōu)勢

〔1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

〔2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

〔3)未深化理解消費者需求，為消費者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

〔4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產品賣點未充分挖掘。

〔三〕時機

〔1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

〔2)消費晉級推動企業(yè)產品構造晉級，推動企業(yè)利潤增長。收入程度的進步奠定了消費增長的根底，也為A牌啤酒消費增長提供了客觀根底。

〔3)國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品構造調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽擔保體系、完善社會效勞體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境?！?)武漢市的開展“北擴南移〞，就業(yè)時機的增加。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。

〔四〕威脅

〔1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內企業(yè)的“大魚吃小魚〞的并購

〔2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來宏大的本錢壓力。

〔3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化

1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到進步單產為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，如今的目的是要進步低游每一個客戶的單產，進展精耕細作，從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，如今變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。

五、營銷目的

1、目的市場：武漢市

2、市場占有率：X%

3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以

上;各大酒店。50%以上。

4、廣告宣傳目的：產品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至XX年11月產品銷售X萬箱。

六、營銷組合策略

1.產品策略

產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

目的市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在2000以及以上的消費群體。

產品定位：中高端產品定位。

產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷結合體，固化下游客戶。

2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理，進步對分銷網(wǎng)絡的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理，進步產品核心競爭力

堅持五大原那么：

1〕集中原那么：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進展集中出擊。

2〕攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤酒企業(yè)要擅長抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

3〕穩(wěn)固要塞強化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。

4〕掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

5〕未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產品預期定位：中檔，適宜已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop那么表達身份的象征和品味的象征。

(二)廣告方案

(1)廣告目的：年齡在25-45歲的公司白領。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳〞的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售鼓勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升溫期XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期XX年3-4月

第四階段：市場降溫期XX年4-6月

播送附推廣方案中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者理解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完好的產品形象。行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步鼓勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手〞的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈籌劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所開展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定理解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火〞活動。在春節(jié)期間都是和家團聚。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上登載小麥王有獎問卷，以便更多的市民理解它6)對武漢各大酒店，進展渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服〞10份。進展對各酒店的鼓勵。

七.行動方案

首先對目的市場進展調查、分析，要進展區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷本錢的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價風格整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤本錢的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價風格整對市場的影響等，確定詳細的定價策略。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。

第二步：市場調查與分析。調查市場的宏觀面，進展人口特征的理解，市場的容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，將來的變化趨勢等。同時，還要理解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產品的分析、現(xiàn)有的產品構造、渠道構造分析等，然后來進展產品組合，同時還要通過消費者購置特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否可以真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調的職能。市場部做市場調研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤效勞，協(xié)調產品的配送，做好銷售方案的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、開展和穩(wěn)固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好適宜的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷鼓勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要進步鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的鼓勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷形式。

第六步：推廣復制。企業(yè)通過市場調查，選擇了適宜的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和適宜的終端商，通過這一套深度分銷形式導入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套形式總結出來，然后進展推廣、復制。

八.營銷預算

工程時間金額(萬元)

〔1〕廣告

電視廣告XX.4—XX.9250

電臺廣告XX.4—XX.9150

報紙廣告XX.4—XX.930

雜志廣告XX.4—XX.920

街頭廣告派XX.4—XX.980

店堂廣告XX.4—XX.910

〔2〕營業(yè)推廣

禮品5月初10

郵寄4月底5

其他4月末2

〔3〕人員推銷

推銷人員工資月底350

推銷人員培訓月底60

推銷人員獎勵月底20

以上是最近的營銷預算的明細表。

統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調各環(huán)節(jié)貨物流向方案功能。監(jiān)控目的管理過程，控制現(xiàn)(：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預警機制。

九.風險控制

本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，進步經(jīng)營效益。

1、營銷人員管理。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調才能，膽大心細，可以應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進展專門培訓，專職做

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)視，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產品及時更換，防止產品口味新穎度和

篇二：2022啤酒促銷方案

2022啤酒促銷方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。

5、促銷活動細那么：

1、促銷方式：扎飛標，中獎品。

終端布置：在賣場的氣氛營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。

2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

終端店堂POP活動公告。

消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。

效勞員口頭告知、促銷。

3、活動流程及規(guī)那么：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

"活動宣傳卡"?！矁热菸淖旨霸O計見后?！?/p>

通過效勞員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動內容及規(guī)程。

凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品時機1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。

4、獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進展核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時，數(shù)量按預測量的1.5倍申領。

根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進展調配。

6、獎品調配：如出現(xiàn)局部獎品空缺，首先由促銷員聯(lián)絡通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

7、獎品設置："百斯德利"一次性打火機。

"百斯德利"撲克牌。

"百斯德利"鑰匙扣。

"百斯德利"開瓶器。

"百斯德利"煙缸。

"百斯德利"啤酒一瓶。

"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份。〔每天每店限1—2份〕

8、飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動場地的告知。

"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜?！簿频昝?

7、活動宣傳卡設計：

正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到xxx，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精巧的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

反面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動預算：

促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?/p>

1.5元以內。

終端展示費用：每店海報6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數(shù)。廣告宣傳費用：4500元/月〔每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月?！?/p>

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，〔要求贈送白天2次〕。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進展抽獎箱抽獎。

凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎時機1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案

前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速翻開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活潑市場，造勢，拉近消費者與產品的間隔.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的根底.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.

一：活動目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，如今夏天處于啤酒銷售頂峰期，為了更好的利用這次時機，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二：活動對象

目前，目的區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目的市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三：活動主題

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品味。四：活動方式

活動時間:2022年7月10號到2022年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五：促銷產品

雪花清爽啤酒600ml*1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML*1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl*1242元/件

六：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的理解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進展大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購置三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品味

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品味品，吸引消費者的購置欲望。讓消費者品味到雪花啤酒的清爽。

八：促銷配合

1，所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進展宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進展市場預熱，以便活動的順利展開。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進展宣傳。

九：促銷時間

時間：2022年6月1日至6月10日

十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件

雪花冰爽啤酒600ML*12200件

雪花啤酒勇闖500mPl*12160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。施行促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內部人員。

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一：促銷費用：20萬元

方案三：啤酒促銷方案

一、活動前言

賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題〔比方促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、〕等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動的目的和目的可以為整個促銷活動確定一個總體設想，并為以后的

方案創(chuàng)意，施行和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和根據(jù)。

一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產品上市；2、提升品牌知名度；3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：

一〉商場試飲方案：

1、ka場所〔連鎖〕2、大型b型場所〔連鎖〕3、連鎖士多

A、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。

B、快速的處理一些近期的啤酒〔必須保證沒有質量問題和過期的〕

C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。

二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所〔連鎖〕2、大型b型場所〔連鎖〕3、連鎖士多

A、比擬暢銷的場所，增加銷量，爭獲得到更大的進步。

B、比擬薄弱的區(qū)域場所，翻開通路，增加消費者的認可度。

C、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，

D、按公司的促銷方案來定

三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所〔連鎖〕、2、大型b型場所〔連鎖〕、3、連鎖士多。

A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員〔PG〕，這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個亮點，同時又能進步海珠的宣傳力度。

B、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管〔PG〕同時發(fā)放禮品的力度?！灿缮坛魅慰毓堋?/p>

二、切入點分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。前期的準備：

1、物料準備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排一〉物料準備：

1、帳篷4個：〔以備不同場合的需求〕

2、試飲臺8個，凳子8個：〔包括一次性使用杯假設干，可根據(jù)實際操作定量采購〕

3、冰桶4個〔及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購置冰塊投入即可、從本錢上大大節(jié)約了開支〕

4、條幅8條，〔用紅布制作〕圍欄宣傳廣告8面：〔暫時〕用KT板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內容以循環(huán)的形勢暫定

5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。〔加上公司產品CD一份〕

6、登記表假設干份：〔每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反響信息，〕二〉信息投放：

1、宣傳單假設干份：〔根據(jù)當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單〕。

2、海珠CD產品簡介：〔以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用?？蛇M步觀眾、消費者的注視率，從而到達雙效的目的〕

3、賣場播送的宣傳：〔可根據(jù)當天的情況要求該賣場的播送配合促銷一天不連續(xù)播放,以增加海珠的曝光率〕。

三〉禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品〔強勢區(qū)域可適當放寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度〕。

3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

篇三：啤酒促銷方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

3、促銷活動時間：8月中旬9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定35家酒店。由xx提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。

5、促銷活動細那么：

1、促銷方式：扎飛標，中獎品。

終端布置：在賣場的氣氛營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼百斯德利啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。

2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

終端店堂pop活動公告。

消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。

效勞員口頭告知、促銷。

3、活動流程及規(guī)那么：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

活動宣傳卡?！矁热菸淖旨霸O計見后。〕

通過效勞員向客人推薦百斯德利啤酒，講解活動內容及規(guī)程。

凡消費百斯德利啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品時機1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。

4、獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進展核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時，數(shù)量按預測量的

1.5倍申領。

根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進展調配。

6、獎品調配：如出現(xiàn)局部獎品空缺，首先由促銷員聯(lián)絡通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

7、獎品設置：百斯德利一次性打火機。

百斯德利撲克牌。

百斯德利鑰匙扣。

百斯德利開瓶器。

百斯德利煙缸。

百斯德利啤酒一瓶。

百斯德利廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份。〔每天每店限12份〕

8、飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為百斯德利啤酒形象廣告15秒。用游扉加打活動場地的告知。

游扉字幕為：祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲

百斯德利啤酒，均有意外驚喜。〔酒店名〕

7、活動宣傳卡設計：

正面：百斯德利歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起特別推出百斯德利歡樂暢飲大行動。凡在本店消費百斯德利啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精巧的百斯德利特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

反面：百斯德利啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動預算：

促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內。

終端展示費用：每店海報6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數(shù)。

廣告宣傳費用：4500元/月〔每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。〕

廣告投放排期：活動開始前2天活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，〔要求贈送白天2次〕。播出第11天第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進展抽獎箱抽獎。

凡消費百斯德利啤酒每2瓶者，可獲抽獎時機1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案

前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速翻開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.