會展工作總結(jié)

會展工作總結(jié)篇一：展會工作總結(jié)

展會工作總結(jié)

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于2022年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的進(jìn)步，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，那么使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)歷，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細(xì)如下：

一、展會前期準(zhǔn)備

為了可以順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的理解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神相貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案比照，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)展展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想理解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察才能。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買〞或“賣〞，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以表達(dá)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去考慮的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比擬滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都非常滿意，對于價格方面，鑒于我們?nèi)缃袷且再Q(mào)易為主，假設(shè)想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是

在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。進(jìn)步本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題。

五、展會效果

〔1〕嶄露頭角，進(jìn)步了企業(yè)知名度

〔2〕推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

〔3〕樹立企業(yè)員工信心

六、展會的缺乏

〔1〕展位的設(shè)計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比擬顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一局部參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

〔2〕公司首部宣傳片的明晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期，這個在明年的展會上將要改良。

〔3〕人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比擬多，涉及到整個玻璃加工消費(fèi)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的；

〔4〕產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)方案好展品的排列順序，因為沒有實(shí)際考慮到展

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

〔5〕展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意理解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假設(shè)有一些好的禮品增送，也可以促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比擬順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)展了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要安康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售會談才能，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

關(guān)于展會后的方案安排，詳細(xì)安排行程將與2022年工作方案一致，對于出差方面將根據(jù)詳細(xì)客戶情況進(jìn)展相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

工具部：朱方建2022年4月25日

篇二：展會工作總結(jié)

國際電子醫(yī)療與安康管理展會工作總結(jié)

深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個人安康管理產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，那么使我的知識面更加寬廣，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)歷，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細(xì)如下：

一、展會前期準(zhǔn)備〔李杰祥負(fù)責(zé)〕

為了可以順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的理解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神相貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目的和思路。

二、展會分析

本公司展位號是A-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想理解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察才能。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買〞或“賣〞，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以表達(dá)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去考慮的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比擬滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都非常滿意，對于價格方面，鑒于我們?nèi)缃袷且再Q(mào)易為主，假設(shè)想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，進(jìn)步品牌知名度。進(jìn)步本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視

的問題。

五、展會效果

〔1〕嶄露頭角，進(jìn)步了企業(yè)知名度

〔2〕推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

〔3〕樹立企業(yè)員工信心

六、展會的缺乏

〔1〕展位的設(shè)計

由于是公司第一次參加展會沒有經(jīng)歷，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。

〔2〕公司首部宣傳片的明晰度不夠，缺乏宣傳片

〔3〕人員配置

由于人員經(jīng)歷缺乏導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的；

〔4〕產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)方案好展品的排列順序，因為沒有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

〔5〕展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意理解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假設(shè)有一些好的禮品增送，也可以促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比擬順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)展了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要安康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售會談才能，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國家庭心電圖機(jī)的崛起！

王軒

2022年4月21日

篇三：會展工作總結(jié)

我才來公司不久，就能參加一個這么高規(guī)格、高水品的高層峰會，感受許多行業(yè)精英特別是企業(yè)決策層的思維激蕩，經(jīng)受他們對話時智慧火花的洗禮，覺得非常幸運(yùn)，

我在這次會議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。由于我剛接觸這個行業(yè)，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準(zhǔn)備，比方有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔(dān)憂采訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔(dān)憂影響公司的整體形象。因此很多的時候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過〞的思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。在以后的工作中，我會以積極的心態(tài)去面對問題，盡可能多地閱讀行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，理解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料?？傊嗯W(xué)習(xí)，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。

我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權(quán)威，高規(guī)格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。而且從目前參會人員反響的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。當(dāng)然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，如今，就我所看到的、所感受到的，結(jié)合我以前的工作經(jīng)歷，談一點(diǎn)個人的淺見。由于不熟悉物流行業(yè)，對公司狀況理解也不深化，不當(dāng)之處，敬請見諒！

首先的運(yùn)作形式上的一些考慮。

一、我們?yōu)榕e辦這次會議花費(fèi)了大量的時間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。從參會企業(yè)的角度來說，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。品牌是什么？品牌就是議價才能，有時候甚至是別人跟你合作的理由。比方獲得“用戶最滿意品牌〞的企業(yè)，完全可能憑借這一獎項，在談合同獲得不小的利益。可能原來1000萬的工程，最后談成了1100萬或者更多；甚至別人本來不打算用他的產(chǎn)品，如今看到他們是“用戶最滿意品牌〞，才愿意跟他們談。

我們一方面為企業(yè)提升了品牌、進(jìn)步了其盈利程度，但在另一方面，據(jù)我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。其實(shí)，這些盈利是我們?yōu)閰髽I(yè)提供效勞的回報，也是我們應(yīng)得的局部。我們在吸引眼球，聚集人氣，擴(kuò)大了我們物流搜索網(wǎng)的影響的同時，假設(shè)能進(jìn)步物流搜索網(wǎng)的盈利才能，不是兩全其美嗎？

個人感覺，其實(shí)我們可以考慮向獲獎企業(yè)收取一定的費(fèi)用。不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評判，我們也并不需要完全左右所有獎項的評選。而且，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn)，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎。因此也不必?fù)?dān)憂會影響評獎的公正性和權(quán)威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。此外，還可以利用會議本身做更多的市場運(yùn)作，王朝酒業(yè)就是一個鮮明的例子。例如我們可以考慮會議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位，會議宣傳冊，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間。

二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來，多借助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。不用擔(dān)憂他們會搶我們的風(fēng)頭，會削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用也是獲獎企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。

其次是會議日期上的考慮。

個人感覺1月上旬的這個時間有點(diǎn)為難。因為年終的時候，企業(yè)都在進(jìn)展年終的總結(jié)和盤點(diǎn)，工作特別繁瑣，時間特別緊張。而且元旦大局部公司都有一個假期，從假期到投入工作大局部帶有一點(diǎn)細(xì)微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng)。假設(shè)該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要過春節(jié)似乎也不是很適宜。

再次是前期的準(zhǔn)備工作。

這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)展一些預(yù)演訓(xùn)練，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化，考慮更周到，檢查更充分。這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好似一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關(guān)閉。再比方宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是非常方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有到達(dá)我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。因此建議采用軟封面，印制更精巧，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。

最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會議中的整體調(diào)控和把握上。

頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最后關(guān)