企業(yè)促銷管理技巧篇

促銷人員升級(jí)培訓(xùn)

2001年8月14日

本次講課的主要內(nèi)容

第一部分：基本素質(zhì)要求

第二部分：基本工作要求

第三部分：基本促銷技巧

第四部分：危機(jī)訴求策略

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)展示技巧第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育

一末、服執(zhí)停著昂戰(zhàn)毅勝坡拒限絕小團(tuán)孩會(huì)子巴必樓須活戰(zhàn)冬勝晝媽禽媽鈔的匪拒功絕墓，揀才蓋能疏得耍到礙糖膽果剛年促輕糖人悼必盛須順固番執(zhí)扯己株見(jiàn)仁戰(zhàn)涌勝爪心庭上悉人禍的振拒熱絕論，靜才磚能騰得竹到據(jù)愛(ài)仔情杯執(zhí)鞏著猶戰(zhàn)子勝餡拒柱絕迎，露促雨銷他員膚和短顧溉客廟都輕會(huì)絡(luò)受僅益拆達(dá)餅到狠雙會(huì)贏二保、曾保帆持扯積堪極蕉的醋心趣態(tài)心顏態(tài)驢就授是盯信鞋念經(jīng)—比—知相燃信南自舍己仇，或相奔信賀自緊己診成器功屑的公能找力求在敬顧印客訪面蛛前玩沒(méi)禮有纖積晝極依的孔心釣態(tài)當(dāng)，潔你音就耐會(huì)薄成箏為跡一嗽個(gè)晉木喂頭情人三噴、也具臭有嬸成撇功阻的侵野震心對(duì)鬧獲秒得隆成芒功址有勸永呢不泉滿裳足附的到欲惕望屑和餓燃燈燒悔的售饑職渴四貪、映具辟有美控絨制賣局妨面開(kāi)的繞能唐力哥，菜總捕能淚意傍識(shí)吩到確周邪圍豆發(fā)還生害的暑一生切面逗臨脅意榴外系情址況盟，幼能政獨(dú)壇立榴思只考菜，哄展梢現(xiàn)論獨(dú)閃創(chuàng)密性只的劃才同能傳專選業(yè)斥的路促副銷擱員詳還閃必精須宏精務(wù)明倘強(qiáng)碌干五仔、劑善尸于隙傾慌聽(tīng)陵，甘以約理廟服擦人善屑于紐奉傾陸聽(tīng)曾，答才裂能輔捕悶捉諷顧望客堪意脅圖稀，永清遮楚皂地殊知慢道杜下襖一上步理應(yīng)鵝當(dāng)游做剛什拒么爛對(duì)坊捕禍捉悶到喂的壁信溝息兵，得總陵能亂以長(zhǎng)理去性忽科招學(xué)窄有霸效掙的癥方彼法吸進(jìn)胡行縣溝瓣通六墻、宣必污須律熱越愛(ài)曬自杠己伶的勾公縣司浪，儀同護(hù)樣她熱怖愛(ài)唯其貨他運(yùn)公唇司熱均愛(ài)鋒自縫己站的飾公假司庫(kù)，愿熟衫悉甘自亦己食的警公懸司淋，明才飛能煉做殲到斗揚(yáng)戚長(zhǎng)禍避牲短堪熱貝愛(ài)寒其務(wù)他莫公懼司肝，場(chǎng)才慮能訓(xùn)取個(gè)長(zhǎng)通補(bǔ)桑短七玩、從充怨?jié)M允熱陳情能織提蜂出璃很宅多珍創(chuàng)昏意禍，臨精路力桃充笑沛逢，客傾潮盡痕全掉力同筋瀉疲兄力驢盡涂時(shí)悟，仙仍資然伏能厭調(diào)反動(dòng)牌最距后獅一慨絲貫力省量更，袖完絮成鴿最智后綢一葉個(gè)怠推熱銷漿計(jì)畏劃八使、餡具掀有巾打茂不悼垮亦的拔身讀體你鍵乎革永望遠(yuǎn)繁不卷會(huì)混病責(zé)倒駐，減即書(shū)使匙身修體早不錯(cuò)適邁，發(fā)仍繞能柱打王起丘精虛神草你節(jié)熱色切膏希作望款工赤作策，神始怖終霧情世緒警飽評(píng)滿九供、酷促緊銷宿員腿做漫事墓要缸有羅條搬不館紊你濁的探記師事訊本先每?jī)r(jià)天聽(tīng)都串有鄰新勾的電內(nèi)津容技總脫是葵知猾道輩你緣瑞目窮前明所戶處宮的膝位胞置十香、而促擇銷掀員庫(kù)能吸夠謊顯鬧示糖權(quán)罷威能甲將栗你止的尿信也心熱傳灰達(dá)款給覆潛絨在睡的喬顧杜客莖你猴是早牧議羊央人藍(lán)，部而竊顧駝客黎就壟是拐你碑的丹羊薦群十懂一孟、企專駛業(yè)毯的百促奪銷聞員帆應(yīng)燥該幕是達(dá)表隙演屢大貿(mào)師具罵有淘極惱強(qiáng)勵(lì)的飾創(chuàng)腐造貿(mào)情葡感寒和臨表錦現(xiàn)栗自句我更的嘩才虎能草還北是源藝冰術(shù)刷大銹師尖，出你躺描木繪例的夸生價(jià)活擔(dān)畫過(guò)面焰栩伸栩語(yǔ)如罵生術(shù)，洋展灶現(xiàn)踩在林顧淋客氧面咳前叛如炸同致現(xiàn)齡實(shí)十尼二閣、摧專諷業(yè)摩的平促稅銷轉(zhuǎn)員繁從強(qiáng)不譽(yù)貶折低按同綠行你透不須懼尾怕招競(jìng)翁爭(zhēng)茅，域相禮反磚，貴會(huì)傭喜訓(xùn)歡佩競(jìng)拉爭(zhēng)哭你那對(duì)弱自朗己腳的勒本掘行盈具偽有筑十敢足諸的朵信乞心十度三妙、燥專香業(yè)廁的梢促圈銷揪員綱總晴是仰善布于菌學(xué)知習(xí)晚新貿(mào)知救識(shí)始傾終澡致霞力濤于扣提蒸高蕩自牽己壓的謎水孫平壓，網(wǎng)向摘前慚看悠，陜向掉目頂標(biāo)窗挺火進(jìn)十財(cái)四賓、遷專衛(wèi)業(yè)父的杏促模銷狡員掏總源是頭善婆于啄激苗勵(lì)遙自述己你間是脫一尤個(gè)雹經(jīng)敢常違對(duì)臟自僑己介說(shuō)念：拌“榴我叼可籮以著，弊我蘋行惱，厚我督會(huì)廈”謀的給贏列家第腹二攻部艘分亦：幕優(yōu)違秀惕促炕銷眾員談的腫工昂作凍要欄求三沾個(gè)改分椅析皆及桶把喚握一鑒、灑競(jìng)引爭(zhēng)桃者特及盤競(jìng)盡爭(zhēng)恰環(huán)青境巨二簡(jiǎn)、居企虛業(yè)星及潑個(gè)義人丙三綠、緒消脊費(fèi)殿者瘦及向消頓費(fèi)紛需獸求一董、混競(jìng)住爭(zhēng)矩者遍及蝦競(jìng)卡爭(zhēng)漏環(huán)涼境要百求緊促庫(kù)銷絹員欲必柴須炊充希分鈴了坊解博：虛1熟、暑競(jìng)益爭(zhēng)饞對(duì)蝴手迎的視產(chǎn)久品謎（麻功返能稠、出型啦號(hào)辦、事價(jià)濃格券、啞特鼓點(diǎn)尸、警庫(kù)西存腥等班等跑）叔2態(tài)、步競(jìng)井爭(zhēng)莫對(duì)柳手加人藥員蘇的叼特斧點(diǎn)務(wù)（蔽技執(zhí)巧憤、謎長(zhǎng)爆處刻、林方變法撈、鄉(xiāng)豐支恒持末等猜等違）淡3聚、掘商顛場(chǎng)扇的謊客伴流件特蠅點(diǎn)平（揭流盜動(dòng)喬、鋤視擱覺(jué)浪等蝦等贈(zèng)）蝴4垮、骨整賢個(gè)飛柜但臺(tái)籍的猛產(chǎn)絨品負(fù)布李局蘋（銷每慶個(gè)牢位例置患的陰產(chǎn)堪品兵型誕號(hào)航、灣功逮能階、斑特藏點(diǎn)伶、呀價(jià)類位倡、撇展突示絞、穴人牢員假特府點(diǎn)塑）細(xì)必蹄須腐做階到儀在穩(wěn)每轎一谷個(gè)轎顧拼客棋到冬你熱面微前護(hù)的怠時(shí)茅候哭，夠你傳知財(cái)?shù)罈l他旋（鋼她日）院已拆經(jīng)廈了圍解布了露什煙么表、尾她松需閑要峽的線是淘什善么商傾場(chǎng)床位租置茂：1挨、掩你減的燙位擊置橋能幟第越一禁個(gè)您接謠觸充到恰消禽費(fèi)栽者規(guī)，犯你知一待定淹要濾學(xué)沫會(huì)幸灌西輸妥給賽消群費(fèi)捐者賤一饞個(gè)奶消夠費(fèi)誤理霸念洪，抓（唱購(gòu)誤買喬產(chǎn)狀品扮的多標(biāo)禍準(zhǔn)勇）塔，剛他敲接星受丟了壟這染種祥理券念職，藏用爭(zhēng)此昂產(chǎn)恩品忽去鞏衡絹量確產(chǎn)判品午對(duì)特你母最戀有惱利啟。賢2賊、費(fèi)你批的芳位煉置腳最烘后趨接凱觸刑到勺消駝費(fèi)錄者此，良你指一取定攤學(xué)尸會(huì)易給鵲洗必腦乓。少（曬用姓你遙的偷標(biāo)趟準(zhǔn)浙去哀改店變問(wèn)）蛙。二猶、飛充枝分料了腳解球企銳業(yè)寇及蹈自幫己1持、俱充歡分粉了碗解克企晝業(yè)疲產(chǎn)梅品枕以倍及霸給索消欺費(fèi)害者炕的冤利侄益暗。詳2脾、軌充弄分坑了窄解坐個(gè)釣人拔的敬特次點(diǎn)明并汽不聽(tīng)斷否地完總勸結(jié)鐵學(xué)訓(xùn)習(xí)吉。三桂、酒了辮解料消般費(fèi)擴(kuò)者度及奇消蜓費(fèi)墳需我求1臭、擋消陡費(fèi)籃者脈的爺分福類爺及戚特侮點(diǎn)飄（肌消政費(fèi)盜心坡理株分煉析邊等筐）境。津2今、膝消燒費(fèi)朝需炒求產(chǎn)宰品碑功愁能消刮費(fèi)況利杯益需罷求盾滿束足將腥產(chǎn)模品酒特腎性餅轉(zhuǎn)蛾換賭成們特崇殊掛利圖益五的故技鑄巧從猜事腫實(shí)視調(diào)牧查查中重發(fā)基掘今顧吊客作的縮慧特盯殊思需朝求從椅詢船問(wèn)肅技榨巧惰中武發(fā)蹄掘瓶顧阿客領(lǐng)的定特松殊云需塞求介藍(lán)紹夢(mèng)產(chǎn)巴品拾的寺特樂(lè)性醫(yī)（避說(shuō)委明底產(chǎn)仆品喘的改特垂點(diǎn)擊）介壞紹版產(chǎn)芳品晃的撇優(yōu)望點(diǎn)心（曉說(shuō)吸明嗽產(chǎn)制品咱功敵能孤及特紅點(diǎn)摸的待優(yōu)薦點(diǎn)猜）介盼紹漿產(chǎn)效品遣的怎特得殊笨利逮益占（牛闡倒述驗(yàn)產(chǎn)苦品攤能滿凡足脖顧經(jīng)客草需細(xì)求摩，情能鑰帶處給駕滿怕足奴顧姨客嗎特殊梢需拐求壓）第鏈三猾部去分李：床基暢本垃促勵(lì)銷幸技捧巧一暢、闖處艱理仆異毛議腫技酷巧二蓬、么成四交是技彎巧一暫、泡處輸理糖異衡議訊技推巧1零、避什畏么績(jī)是晝異衣議異糞議吸是至一摸種蛙顧濱客梨對(duì)脆興軋趣坡的眾陳構(gòu)述舍，傅是呆想失要蠅得工到躁更盾多斬信夸息甚的吹委竹婉像請(qǐng)?zhí)闱筘?。顧臥客鉗的粉異深議雜，種對(duì)痛企園業(yè)鋒來(lái)音講補(bǔ)是疑一蔑筆剪財(cái)攻富悟（頓得束以侍了橫解研顧阻客渡的球需辱求僵，步幫助戒完亂成補(bǔ)產(chǎn)垂品平發(fā)謠展嶺方摟向琴。者對(duì)基推蠻銷矩員魚(yú)來(lái)叮講竄，農(nóng)則仇是負(fù)一卻種洞挑屢戰(zhàn)的，減只溉有狼戰(zhàn)井勝顧擋客腔的績(jī)異熱議叮，遮才膏能艘保穿證驚推爪銷區(qū)的沒(méi)順編利旺達(dá)存成聽(tīng)。更缺是產(chǎn)顧男客布表哀現(xiàn)進(jìn)出乎了贏對(duì)曲產(chǎn)足品乘關(guān)往心碑的分一賽面溜，表撕露還了吊顧瞧客該想吵了撇解勉產(chǎn)翠品波真發(fā)實(shí)紐奉一冒面幸的裳心理渴狀皂態(tài)2喜、磚戰(zhàn)垮勝惹異毒議路的英6倡步延法臺(tái)蔬階粥一禾不寬要爽插叔話不食要犬插案話耐，竊不念要離搶撓在窗顧墻客斥之割前病說(shuō)肌出尿顧螞客澇正鉤想膊說(shuō)肯的拋話狼?？穹窕鑴t信，蔽你親可孝能會(huì)屈犯爺錯(cuò)瓦誤撫。要溜傾嚼聽(tīng)握顧焰客唯的喉異拜議在朝回晃話支前六，腔要蘇稍逆微細(xì)停架頓灣幾寺秒把，滔因龍為碑顧好客第也主許嗽會(huì)艷自仰己邁回婆答辭自劈燕己姓的悄異扁議暑。臺(tái)鹿階攀二宮回脖敬磨異摟議將船顧充客賠提聞出罰的赤異庭議野再雪回浪敬弓給商他概。如膚：娘當(dāng)另顧陪客狗說(shuō)衣“發(fā)太帳貴葡了扎！無(wú)”你鹽用愿疑族問(wèn)散（譯表鄰現(xiàn)均要臟真示誠(chéng)落）路的剖形天式艦重撒復(fù)盆此擺話芹“揮太樣貴寄了乖？燙”這養(yǎng)樣險(xiǎn)顧微客紐奉就級(jí)會(huì)近解藍(lán)釋抱他古認(rèn)籌為棕貴艱的嘴原拼因紅或腳收障回由異筍議臺(tái)場(chǎng)階對(duì)三籮表誦示描同瘡感榜或針?lè)Q壟贊不慎要倚讓餓你甲的虛顧讓客剪感屋到灶孤培立謝。環(huán)相鹽反豎，層要緩有離同腥感傲。如型：交“喘我槳理挖解辦你鑼的書(shū)感臭覺(jué)并，者不拜過(guò)礎(chǔ)，念我裙們右的錫產(chǎn)墳品嬸因赤為喂。況。宇。吉。督。按。稈”你撕還怨可環(huán)以柿稱形贊樣顧楊客賴，檢讓惹他渡產(chǎn)綿生采好看的圈感足覺(jué)宵。如稻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也很憂多簡(jiǎn)客設(shè)戶專并盤不騰相感信針或得受曠到欣其朗他士品襯牌宣人鍬員抖的每誘鼻導(dǎo)禮而伙懷研疑翅，冬必秋須厲加糠強(qiáng)視信督任喪支畫持１禮、奪集賴中晌一疫點(diǎn)２廳、范自勾我勞暴吩光幅（驅(qū)巧逃妙跪?qū)贡让溃尺?、眼利配用鉛旁鬧證（繁二想）瓣、確現(xiàn)貪場(chǎng)太促拉銷稅技待巧１松、錯(cuò)集橋中名一羊點(diǎn)給四消稅費(fèi)掏者泛一抖個(gè)烘購(gòu)待買艇產(chǎn)遮品注的奮標(biāo)恐準(zhǔn)就，襲用廊此督標(biāo)領(lǐng)準(zhǔn)哨衡元量穗產(chǎn)疑品酷。找距出彩最疑有碑利裁的黎點(diǎn)殺進(jìn)軍行丟攻某擊。（軍二鎖）碑、存現(xiàn)掘場(chǎng)趣促牛銷樸技沃巧２煎、直自柿我狹暴暢光西（扛巧康妙顧對(duì)獸比批）昆撥明聚百互貨鏡大鮮樓左的蒜啟至示（筐二權(quán)）偉、井現(xiàn)劉場(chǎng)淘促些銷跳技翁巧３畫、釣利究用歌旁晶證增兆強(qiáng)起消牽費(fèi)倍者孕的僑信恭任乎借粉助土其士他椒宣可傳如止美鈴的勸微若波惜爐述的玻納凈米莖材嬸料卵、羞海榴爾噴冰蟻柜肝等（穗三允）子、煉懸肝念啄訴帳求堅(jiān)策萄略產(chǎn)細(xì)品液比壟較還特攻殊碑，銳應(yīng)拴用蠻特忌種伯技運(yùn)術(shù)酷、勉具牽備傍特壺種呀功狠能劃等智等價(jià)浴格旺比俱較朵高非徐大裂眾淚化錢的否特驕種償商往品制配造襪懸視念尋吵找紐奉需梁求對(duì)談比盤推擊介第供五水部耳分辮：賀現(xiàn)片場(chǎng)害展破示扁技艦巧展蹈示恢的呈最夫終影目芽的愧：直兵接祥推約動(dòng)綢銷肚售針捕對(duì)追一該個(gè)捎產(chǎn)速品鬧來(lái)哲說(shuō)都應(yīng)副該震展驗(yàn)示那什陪么加？1快、級(jí)最依大廉特鐮點(diǎn)途？野賣捷點(diǎn)用？食2智、礎(chǔ)最寇大熊利甲益邀點(diǎn)自？捧3變、承產(chǎn)魚(yú)品岔的棍最脫大挪優(yōu)倆越吧點(diǎn)知？虧其夢(mèng)他席？展傾示財(cái)最脊需迫要范支板持膽的綠東扔西展舍示晚的迫作洽用泡：賽1疑、蜻輔濕助棍說(shuō)測(cè)明包2壓、軌信竟任扣支掠持撇3鍵、爸體垃現(xiàn)姿對(duì)膜比療4錄、借制勺造隸危修機(jī)孫5捧、踐打親擊擁對(duì)體手諒6題、蛛引饑導(dǎo)艇消灰費(fèi)吼7專、途擾齡亂嗓視地聽(tīng)照8窮、植引繼起恭關(guān)受注展遺示爸的銅作地用大：揀1握、匆輔咳助沖說(shuō)驅(qū)明防產(chǎn)劍品負(fù)