企業(yè)定價(jià)策略

第六章定價(jià)策略

營銷價(jià)格定價(jià)程序定價(jià)方法和定價(jià)策略價(jià)格的變動(dòng)和應(yīng)變措施?一，營銷價(jià)格

市場細(xì)分舉例（汽車）最高梅塞德斯――奔馳vs.RollsRoyce豪華奧迪vs.Lexus特別需要富豪(Volvo)中檔別克vs.Toyota便利衛(wèi)護(hù)(Escort)類似品，但較便宜現(xiàn)代(hyundai)價(jià)格導(dǎo)向大發(fā)公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位作出決策。7種定位水平，互相之間并不直接競爭，而只是在各組的消費(fèi)群體內(nèi)部競爭。

?二、企業(yè)的定價(jià)程序2．測定需求3．估計(jì)成本5．選擇定價(jià)方法6．選定最終價(jià)格1．選擇定價(jià)目標(biāo)4．分析競爭者價(jià)格和貨色?1轎，座選匪擇附定芹價(jià)濕目沾標(biāo)維感持執(zhí)企度業(yè)報(bào)生匹存爭鈔取脅當(dāng)馳期漂利蛇潤杜最積大炎化（射最叔適假合沒價(jià)妖格深策科略蠟）爭錦取院市罷場餃占勻有斷率樂領(lǐng)毀先（市濾場值滲稼透飾定著價(jià)晶法動(dòng)）爭診取夾迅冰速急收雨回杠投仙資霧（市售場括撇狐脂柄定爐價(jià)格法關(guān)）爭會(huì)取死產(chǎn)滅品字質(zhì)展量體領(lǐng)錢先?2速,析測避定賣需兼求（Q2-勞Q1）/騾Q1E或=（P2-飛P1）/西P1△槍Q松/倍Q1E坊=△P隨/遷P1?＄15＄10價(jià)格

100105每期的需求數(shù)量＄15＄10價(jià)格

50150每期的需求數(shù)量

〔a〕無彈性需求（b）有彈性需求?3皺，嗎估出計(jì)芝成六本成慚本攏的凈類靜型固乎定影成饑本（如杠折革舊玻費(fèi)醫(yī)、還房乒地培租畏、夾辦捷公敏費(fèi)團(tuán)用挎、吊上比層柜管型理泄人賺員佳報(bào)羊酬逃等蕉相庫對植固耗定婦的慣開察支斃）勾是饅不能隨岔生屑產(chǎn)誦或樓銷粥售礎(chǔ)收旗入免的艦變磚化動(dòng)而拆變省化障的造成燙本改。變錦動(dòng)理成襪本觀（至如習(xí)原季材慌料腰、敗工動(dòng)資傅等支）奇是送隨貫著綿生孫產(chǎn)數(shù)水勺平綿的鴉變耳化壟而居直武接酷發(fā)茶生愿變?；宓挠病？偨莱煞疟?固犬定譜成總本+變明動(dòng)蘿成智本?4，陰分懸析授競同爭不者旗價(jià)短格北和濁貨咳色在汗由皺市楚場詳需巾求稼和泡成妥本怕所幣決桌定聽的炕可庫能還價(jià)事格鮮的竿范答圍岔內(nèi)錦，撈競潮爭乎者富的巖成棒本返、鏟價(jià)桂格瀉和冤可棍能浸的游價(jià)侮格頓反建應(yīng)使也琴在紋幫受助爛公忙司女制頓定爸它膛的春價(jià)敢格駱。脆公籍司毒需夜要借對請它喜的恥成羞本決和吐競姻爭羨者留的管成砍本液進(jìn)赴行望比渠較貿(mào)，揚(yáng)以勾了踩解鬼它仁有棋沒業(yè)有男競凝爭箏優(yōu)普勢瞎。天公蔥司剝還非要位了坊解濕競脾爭竄者彩的校價(jià)企格蠻和戚提姻供仙物存的衰質(zhì)類量檢。?成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本加成定價(jià)法

目標(biāo)利潤定價(jià)法

變動(dòng)成本定價(jià)法*需求導(dǎo)向定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法

投標(biāo)遞價(jià)定價(jià)法第姥三執(zhí)節(jié)朽定禾價(jià)渣方喘法串和沸定究價(jià)末策懂略一供、債定爭價(jià)碗方旬法?（一釘）跨成弓本汽導(dǎo)衰向曬定結(jié)價(jià)蝦法成倚本鄉(xiāng)豐加志成樓定饅價(jià)厘法目織標(biāo)浪利諷潤永定由價(jià)策法變茂動(dòng)勢成枝本遇定溪價(jià)逝法調(diào)*?（一勻）敏成兼本杏導(dǎo)爐向宗定巷價(jià)復(fù)法1訂.成沿本玩加嶺成缺定突價(jià)險(xiǎn)法按她產(chǎn)紗品胸單擱位晝成叛本劈燕加躲上咬一鍬定肯比修例釣的耍毛翅利墳定闖出史銷桐價(jià)告。[例1識(shí)]某烤企所業(yè)餓生盒產(chǎn)炕的燦產(chǎn)卻品量單蒸位娘成測本使為1果8天0元已，計(jì)成濁本服加醉成巨率北為1沸0創(chuàng)%，觀采阻用鑄成種本經(jīng)加冠成隱定針價(jià)妄法符確號(hào)定財(cái)該歲產(chǎn)借品立的添單荒位梢價(jià)菌格處。加他成擾率筒：傅預(yù)柔期倚利聯(lián)潤囑占哪產(chǎn)滿品釣成置本臂數(shù)瓦的紙百愉分高比跳。單輝位誕產(chǎn)偶品悲價(jià)步格=單蔑位攜產(chǎn)萍品先成壘本×（1僚+加訪成騾率從）?[例3井]某值企聾業(yè)神生貿(mào)產(chǎn)樓某醋種舒產(chǎn)才品申，寸固碗定沙成掉本蓮為1罪0愛0場0償0井0元稼，賢單著位肉變突動(dòng)命成師本曾為8遮0元崖，朽產(chǎn)掘量低為1暑0肯0物0件怕，粥成子本友利訂潤逃率斜為1倘0拌%，許試糖算鍵該丘產(chǎn)擊品億的隔單站位況價(jià)板格童。[例2慮]某剝企毛業(yè)咬生鍵產(chǎn)嚴(yán)的浴產(chǎn)不品例總閘成芹本云為1罰8營0植0喚0愈0元妖，賄產(chǎn)么量膝為1四0褲0窩0件券，針成敵本司利幣潤直率鋒為1亂0笨%，漸試勾算腹該掘產(chǎn)繳品蛾的珠單惕位敞價(jià)貍格袍。?[例4腹]某戲企撐業(yè)笑生厚產(chǎn)裹某侄種蜂產(chǎn)姑品份，氣機(jī)薦器采折夸舊虛費(fèi)6蛾0搭0瓶0元役，駕辦乖公待費(fèi)理為4喝0如0塘0元襪，慶上佩層愿管容理躁人址員劉報(bào)備酬衣為9毫0堡0污0元揉，堡購議進(jìn)損原筍材苗料2躁0練0癥0渠0元頭，杜支辰付兼工春人霉工艙資庸為6捎0掉0萌0端0元降，沙產(chǎn)本量霸為1大0崖0扇0件崖，闖成析本揮加雨成廊率節(jié)為1書0饒%，晌計(jì)等算粱該腿產(chǎn)商品養(yǎng)的懷單魂位照價(jià)歸格霧。?2差.目跌標(biāo)失利踢潤胞定究價(jià)袖法以冬總伸成附本悼為感基肺礎(chǔ)蛋，暢加框上遲一襲定休的遣目怠標(biāo)挺利繼潤磨，斷計(jì)務(wù)算側(cè)出析實(shí)宋際頭目卸標(biāo)舞的啄總項(xiàng)銷嶼售候收凳入細(xì)，腳再刃根蔑據(jù)輛產(chǎn)蠻量海（屠或降銷忘售劍量友）訊計(jì)撫算革出您單博位濫產(chǎn)遮品恭價(jià)條格惜。產(chǎn)品單價(jià)=產(chǎn)品總成本+目標(biāo)利潤預(yù)計(jì)銷售量?[例]某泰企徐業(yè)壓生秒產(chǎn)醬一缸種臭抽吩油菊煙羽機(jī)恐，肚總沸成刊本抹為8攀0斥0榨0待0形0元柔，界月視產(chǎn)形量炒計(jì)績劃口為5擁0醉0乞0臺(tái)謙，步預(yù)殖計(jì)欣全載部姜售叨出晚。（1）閘當(dāng)茅企憶業(yè)修總川收綱入理恰至好澤等啟總艱成計(jì)本弓時(shí)篇，畢該招產(chǎn)馬品斤的辦單請位刑價(jià)彎格惰是昌多重少抹？（2）耽現(xiàn)禾采街用抬目艘標(biāo)撈利礦潤遲定甘價(jià)贏法激，步該洞企悅業(yè)況把峽目錄標(biāo)項(xiàng)利告潤詞定常為2日0渣0辜0奪0怠0元觀，埋該欄產(chǎn)測品垃的端單獲位挺價(jià)憑格株是陜多興少啦？（3）飽如沿果陡不存改摩變奸原瓶價(jià)嘗，霸該掀企安業(yè)析如內(nèi)何稿實(shí)鋸現(xiàn)2靜0鵝0富0茂0稅0元櫻的添目禽標(biāo)澆利洞潤黃？?·4001,2001,000800600200千辱元0內(nèi)1鄰0鴉0冰0車2閘0葉0夸0畏3獨(dú)0武0爹0車4納0灣0拉0筒5蛙0脫0坦0總?cè)淌彰肽繉殬?biāo)雁利概潤=孟0總冬成會(huì)本固辰定億成六本單扁位飄銷喇售春量(臺(tái))決屈定杯目貓標(biāo)團(tuán)價(jià)和格有的寫收揪支羞平閣衡壁圖1?·4001,2001,000800600200千著元0失1口0撈0景0粗2緒0笨0擔(dān)0攜3靠0定0虛0尖4限0英0如0剩5忘0宮0言0總扇收倘入目著標(biāo)謎利遠(yuǎn)潤總運(yùn)成貨本固籍定欲成保本單明位杏銷追售土量(臺(tái))決頌定攏目坊標(biāo)贊價(jià)睡格育的腐收普支沉平芳衡剪圖2?·4001,2001,000800600200千釀元0招1蚊0踏0法0嚼2沸0承0乒0該3吃0夾0繳0腔4籃0富0框0廁5鋤0厘0先0總販?zhǔn)斟懭肽岿Z標(biāo)娘利織潤總隔成替本固憶定和成奶本單工位噸銷各售黨量(臺(tái))決緞定特目察標(biāo)喚價(jià)逐格堡的是收佩支艱平茄衡籍圖3?小圾結(jié)價(jià)迫格僚與金銷礙量點(diǎn)的剪關(guān)舉系性是賓由倘產(chǎn)剃品歡的秤需潔求池彈昂性肝決摘定位的氣。價(jià)補(bǔ)格漏要條定端在坑什這么括水息平多，喂還狹要拖取段決所于跟產(chǎn)奮品監(jiān)的銳需斗求地彈趕性1、邀明浙確址目司標(biāo)粒利溫潤2、術(shù)根楊據(jù)碼需翅求塌彈稱性科考厭慮塵各水種周價(jià)機(jī)格鵲及汗其愈對叨價(jià)障格究的紛影窗響3、抵確算定間能桂實(shí)后現(xiàn)委目突標(biāo)隆利零潤翠的盼價(jià)盛格精水刷平?3判.變視動(dòng)爆成運(yùn)本梳定破價(jià)棒法以瀉變裕動(dòng)不成獎(jiǎng)本喂為糟基度礎(chǔ)備，盼不紙計(jì)顯算飯固倚定拼成坑本梢，敬按社變稿動(dòng)鼠成嗎本盛加紡預(yù)羨期決的黨邊糟際謙貢苦獻(xiàn)鏡來稿確侍定安價(jià)懶格滴的勤方款法棵。公料式御：產(chǎn)坡品鹽單巷價(jià)=單布位瓣變綿動(dòng)疾成過本+單祝位岔邊聰際齊貢晃獻(xiàn)?[例]某負(fù)企籃業(yè)梨某磁產(chǎn)堵品襖銷菊售仆量監(jiān)為2珍0慶0菠0件鮮，浪固凈定牙成勒本訊為3福0情0恐0元引，達(dá)變祥動(dòng)置成獨(dú)本挑為1后0社0塌0妨0茄0元短，責(zé)邊劫際著貢規(guī)獻(xiàn)旬為2復(fù)0廉0荷0萄0元柜。1、獵用可變傭動(dòng)綱成凱本榜定把價(jià)野法夕求釣該柏產(chǎn)信品嘗的業(yè)單磁價(jià)識(shí)。2、竿計(jì)已算騎產(chǎn)言品屋采呼用良這乖個(gè)婚價(jià)侮格掩時(shí)耐的醫(yī)利恒潤微。3、肯分夠析勿采薪用窮變貿(mào)動(dòng)清成在本絨定糊價(jià)棉法游的飾適槍用遵情幟況輩。?理粒解籍價(jià)疊值渡定潔價(jià)頃法即祝用援相亡對伯低狗的聲價(jià)階格寫出關(guān)售蝦高兔質(zhì)棉量抹產(chǎn)堤品雕。櫻價(jià)拳值愚定句價(jià)吹法抹認(rèn)累為袋價(jià)己格域應(yīng)密該觀代砍表錫了救向競消荒費(fèi)趁者摟供掌應(yīng)代高績價(jià)戰(zhàn)值些的斯產(chǎn)崇品猛。（踩二貝）維需躲求甜導(dǎo)窯向衡定勝價(jià)禁法?（炊三肝）刃競攜爭參導(dǎo)快向短定蠶價(jià)繞法隨炭行童就帽市受定拉價(jià)琴法在器通狐行踩價(jià)車格遼定則價(jià)金法加中飾，硬企襖業(yè)炒的墻價(jià)派格區(qū)主艦要辟基骨于蜓競山爭前者榜的蘆價(jià)店格沈，框很宰少脊注緩意槐自章己就的熊成瘋本脈或挎需屢求具。抄企透業(yè)名的城價(jià)許格踐可末能確與惠它競主爸要佳競寺爭珍者每的勻價(jià)紐奉格巴相偽同耗，斷也炸可鑰能清高住于總競方爭笛者柱或變低不于速競葛爭姨者條。投凈標(biāo)嗓遞壤價(jià)買定趨價(jià)遠(yuǎn)法競占爭英的未定不價(jià)腥法喚也租支涼配鋸一馳些故對塔工挖程損進(jìn)衰行閘投磚標(biāo)怨的池企培業(yè)植。閘企異業(yè)帖定雕價(jià)掌的勇基統(tǒng)點(diǎn)科與碑其袍說塘是秋依幅賴啟對健企慮業(yè)蔑成逃本畝或膚需給求矮的大密辱切籠聯(lián)燭系烏，慢不造如些說幅是葉取釣決耐于難預(yù)成期虛的月競冬爭倉者勻?qū)⒎骑w定恰怎致樣飲的競價(jià)辛格之。喂某襖企千業(yè)纏想陸要扭贏將得諷某搜個(gè)身合團(tuán)同盆，健這錘就亮需楚要葛它過制臥定借比骨其新他零企泡業(yè)桿較柜低怕的碎價(jià)殘格攀。挺同千時(shí)博，管公鋒司鋪不噴能創(chuàng)將末價(jià)助格仿定凳得膜低棵于飄成室本駕，余以皇致娘惡傅化因它陳的案地?zé)捨坏睢?投蝴標(biāo)貍遞深價(jià)道法在挑密挺封綁投銹標(biāo)傘定嗽價(jià)殘法亦中閱如繞何艦保礙持棵投縣標(biāo)府價(jià)乓格博和柜企玩業(yè)慘利壞潤衡的閃平奪衡所。糊期返望極利確潤尊判亦斷餅法公司的遞價(jià)公司的利潤遞價(jià)的中標(biāo)率（假定的）期望利潤9,5001000．818110,0006000．3621610,5001,1000．099911,0001,6000．0116?心么理學(xué)定描價(jià)奇腎數(shù)鼻定悼價(jià)聾聲籍望蒙定關(guān)價(jià)恢價(jià)鬼格基線義定括價(jià)幻玉促辭銷零定勺價(jià)折淡扣自定刺價(jià)差遣別轟定亡價(jià)地思區(qū)稍性弱定散價(jià)二狗、罰定疑價(jià)工策捎略?1，肉地濕區(qū)喝性角定印價(jià)地版理瘦定棉價(jià)搶包牲含冠著莖公拴司秩給端全薪國筍（央世郵界波）兼各漢地釘?shù)拿李櫰蹇褪缧胶味鳑Q厭定停其脫產(chǎn)剝品蝴的斤定運(yùn)價(jià)腳。一谷個(gè)仔議廈題閑是骨公賽司量該開不堤該譯對挪邊坑遠(yuǎn)矮的襖顧如客悄收啊取特較幻玉高違的斥價(jià)完格謀以宋彌唯補(bǔ)掃較退高鼓的周裝巧運(yùn)腸成撒本里及梯由模此采而貿(mào)減優(yōu)少邊其盤業(yè)局務(wù)販的屠風(fēng)寧險(xiǎn)稠？另呼一館個(gè)六議舊題膚是欄如承何辱交攤付振款虎項(xiàng)層（短特姥別拘在墊國授際印貿(mào)訴易騙中未）頸。墨當(dāng)項(xiàng)購姥買雀者孫缺宣乏掘足喜夠匠的墓硬液通個(gè)貨既來瓣償嘩付撿他開的傅購代買粗物勢時(shí)寧，蔑這冰一辮議克題幸就便是幟嚴(yán)酷重究的煌。妥很曬多煮時(shí)稱候閣購掩買佛者錦在溪付丘款玻時(shí)選要除求蛛提萬供撥其僵他尼的軋條思款維，勢而持這搬種施實(shí)爬踐銀就熟導(dǎo)赤致尋對注銷貢貿(mào)振易疏的斷興鞋起聲。?2，葬價(jià)瘡格管折雀扣四和史折日讓為分了激報(bào)協(xié)簽番顧泰客頓的層某蓬種舞購幫買抗行語為膠，型例艘如瘦及猶早秧付帆清禿賬縫單潔，誰批劫量加購墻買怨，益淡哲季蘆采庭購礎(chǔ)等憑等篇，錘許偷多影公伯司覽都籍將什修扒改演它省們遣的趕基視本縱價(ji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