產(chǎn)品策略講義

第九章產(chǎn)品策略第一節(jié)整體產(chǎn)品

第二節(jié)產(chǎn)品組合

第三節(jié)產(chǎn)品生命周期第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)重點、難點：產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合及其優(yōu)化方法產(chǎn)品生命周期理論新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)律和模式產(chǎn)賭品永策鳳略晶架識構(gòu)產(chǎn)祥品悠組訪合楚決渾策品濾牌壘、痕商克標包麗裝僻決炸策產(chǎn)攀品成生紫命周鮮期新頂產(chǎn)規(guī)品死開敢發(fā)產(chǎn)徑品（戰(zhàn)產(chǎn)同品浙整級體蘭概璃念飽）第圈一惑節(jié)借整類體店產(chǎn)參品一諸、敲整潤體領產(chǎn)職品二耀、改產(chǎn)驕品敬分騙類廣旁義拳的姓產(chǎn)太品是懶指凡稅是托能堡夠燥滿賀足泡人優(yōu)們射的建某緒種箭需適要視和省欲喘望綱的儲東朱西杰。產(chǎn)竿品妄的黑概恒念灰和理產(chǎn)敬品慚層汪次狹咱義貪的掩產(chǎn)抗品是圣指怖由營腫銷還者寸提閱供兵給市威場，雄能坦引宿起配人隊們秩注物意概、睡獲要得雨、幟使嚷用掙或孝消恐費婦，啟從有而疫滿肢足茅人般們崖某裂種何需憶要嚷和樓欲哭望宿的脆一程切緣瑞東按西授。區(qū)兇別謀在鑼于盆是歉否草提藝供雀給市及場因劈燕此聾，將在秘營扛銷綠中超，身產(chǎn)首品挑與及商室品滋為容同拼一皺語與洞傳豈統(tǒng)紅觀連點格的辭重匪要虧區(qū)朵別要是濱，溜產(chǎn)譜品管不并僅更包暖括速有嬌形特的咽物起體測（番實次體魚產(chǎn)懷品裁）膚、取也置包綠括執(zhí)服衣務幸（襲無舞形祥產(chǎn)償品濁）差、內(nèi)人暖員芝、長地掘點膊、紋組卸織飼和喪主委意奇這犁樣蹄一稼些值形舍式予。產(chǎn)盯品閘概頸念①桐產(chǎn)啟品腸是序用辟來墓?jié)M凡足立需董要娘和外欲睡望櫻的升、惠也攏即坑通掌常問所思說闖的活作賊為點產(chǎn)賄品拌的灑物乓應李該龜有俊使啊用虎價累值霞；②艷產(chǎn)熔品售是幸指甲提亭供潮給慮市威場有、龜即圾是潛用口來旗進逮行墾交賀換灰的案東巡壽西惜。生因圈此遞，上營蠶銷狡上抓所鋪說歲的乒產(chǎn)災品箭，貞往加往摩與界商較品扔這詠一體概泡念爬是濱同例義姥的還；③誦產(chǎn)例品宋的量“斬有顯用愚性聲”谷，冒不曲能她單郊純息理倦解末成惕是含物鄰質(zhì)滔實巧體何消宣耗蠶的曾消龜費挺，槽還炕有石非速物環(huán)質(zhì)夫形章態(tài)灘的踏消讓費渣，化并里具畫有竊多哈種肆存臺在蛋形泄式數(shù)；便如憤引共起鐘注權意毀（蝦廣宋告尊）斜、躺服歸務互（裳無奧形異產(chǎn)愁品尊）衣、害人償員朗，踏地榴點芳、不組統(tǒng)織施、斯主掘意茶（軋或概“襖點查子泰”趣）蘭。產(chǎn)處品巾具架有背的世3怨個代基陣本茄性巷質(zhì)一桃、悅整鉆體民產(chǎn)痰品三層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品五層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)她品懶整魯體挨概錘念逝三珍層坦次釋內(nèi)狹容異圖魄示產(chǎn)羅品致整燒體拆的倆層繡次產(chǎn)腦品袋的數(shù)整服體悅構(gòu)檔成以掛賓擔館牛為柜例貿(mào)：睡眠與休息床、被干凈的床、被電視、上網(wǎng)、好的服務新方法滿足需求核會心跟利猛益基軍礎教產(chǎn)今品期系望吉產(chǎn)夫品附巧加拜產(chǎn)耗品潛稿在胞產(chǎn)蛙品菲痛利啊普租·搞科雨特燦勒復等談的歐產(chǎn)蠶品繁概菌念俯五盈個桌層炕次產(chǎn)險品命層享次一般產(chǎn)品—包括電機、內(nèi)

桶、控制單元、外殼……核心產(chǎn)品—清潔

衣飾和其他物品期望產(chǎn)品—顧客要求得到的

洗衣、甩干等基本功能說明書附加產(chǎn)品—保用時間、免費調(diào)運輸

安裝、調(diào)試等等潛在產(chǎn)品—智能化控制裝置、增加對水

果、蔬菜的清洗功能以原洗陳衣志機扮為憂例標說奮明豬產(chǎn)抬品納的瓣5府個避層贏次二廉、泡產(chǎn)量品視分指類產(chǎn)品習慣分類法根據(jù)其耐用性和是否有形非耐用品耐用品勞務消費品分類（根據(jù)產(chǎn)品及其購買特性）便利品選購品特殊品非渴求品產(chǎn)業(yè)用品分類（根據(jù)產(chǎn)品特性）材料和部件資本項目供應品和服務方卻便婦品時是蜻指枕顧期客門經(jīng)貝常玩要鹽購擦買乖和腸（兼或尾）胖基捷本冤不徐作代購真買噴計艷劃榮，艘想龍到紗了冠就顯要尋購樂買困的狠產(chǎn)觀品。產(chǎn)唯品新分歸類進—稠—軍方景便今品基替本烤營成銷違作麻法矛：●摸營袍銷龜者西需是要此廣麗設影銷立售敞網(wǎng)底點撞，轟以條滿抄足帽消翅費縮慧者員的漏日蠢常朱所卡需。●套營袍銷戲者紫還團需廈對印方衣便畢品吼經(jīng)愛常圍地淺作終提映醒挪性澇的著廣片告婆，瘋以寇培賠育繩消讓費眨者敗的黑品灘牌竄偏腳好抗或糞是殺增講加朗消賽費追者敗對邊營伏銷標者米品屋牌覺的苦熟寺悉涉程株度。指顧寨客借在胃購財買它過利程腿中億，工要柜對掠產(chǎn)來品盤的稠適堆用杠性斥、蒸質(zhì)哄量忌、挪特肝色誰、渠樣井式質(zhì)和賴價叮格陽進快行福有供針蹄對跌性來比龜較費、嗓挑稍選爹后度才堪購打買繡的倚產(chǎn)煤品。產(chǎn)嚼品寸分翁類滴—點—蝴選唉購奶品長虹康佳同質(zhì)品，指消費者認為在有關的產(chǎn)品屬性上，

如質(zhì)量、外觀等方面沒有什么差別的產(chǎn)品。這

類產(chǎn)品對消費者來說，之所以有選購的必要，

是因為消費者認為經(jīng)過自己的“購買努力”，可

尋找到銷售價格最低的產(chǎn)品。價格是非常有效

的促銷手段。異質(zhì)品，即消費者認為在有關的產(chǎn)品屬性上，具有差別，

因此，要按照自己所好進行挑選的產(chǎn)品。比如購買服裝，

不同的消費者對不同的式樣有個人偏好。異質(zhì)品對于顧客

來說，產(chǎn)品差異比產(chǎn)品價格更為重要。營銷異質(zhì)品，要求

營銷者應該更重視產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種，特色、附加產(chǎn)

品等等，將顧客最為看重的產(chǎn)品特點作為營銷者的產(chǎn)品特

點，告訴或提供給顧客（即俗稱的產(chǎn)品要有一個“賣點”）

指顏有鐵獨電特脖的摸特粗征腔和鐘（錘或分）者有擴品釘牌蓄標音志遮的連產(chǎn)冬品。產(chǎn)胞品繳分豬類料—歷—墊特朽殊梅品如名煙、名酒顧太客咳購同買毒特嘉殊謠品博時肢，白并獄不潛涉連及全產(chǎn)切品帝比虎較講問拘題核，鄰顧肆客拼所盞做乒出耐的右購杯買雜努嬸力橋，忽即蛾所吊花爸費響的鬼購格買壞時臺間曉與昂精紋力預，恒是用在舊于脅要環(huán)購王買像到冬“框正足宗蒜”洽真晉實暮的糟產(chǎn)顛品割，獄因眠此般需食對托產(chǎn)儀品令“椒驗晝明開正堪身磨”戒。霜經(jīng)墻營突特超殊巨品示的服營推銷天者年應輸該鐘更銹多戀地沈采疏取濫獨校家頓經(jīng)來銷飲和代專彈門掠委雜托衫經(jīng)丈銷避的啊方綿法霸，地以寺使依消伯費趟者覆能稀夠簡有算效格地伏對怎產(chǎn)某品密“井驗玩明相正鋪身精”燒。指胖消必費燙者指沒瘡有往聽床說驅(qū)、梨或滋聽枕說刻了敞也塊不碌想獎購淡買陷的填產(chǎn)厭品。產(chǎn)畏品詞分沒類旨—匠—葉非客尋聯(lián)求詠產(chǎn)登品企請業(yè)償如勞果朝經(jīng)虛銷希的豪是女為靈消疏費絨者災所炭沒芒見馬過填或跟完伙全型不更了百解垂其嗚作步（組功肢）遼用繭的六產(chǎn)歐品盟，供僅恥憑臟一省般鳴的規(guī)廣壤告涌，株是嫩難暑以避說徒服銳目嚷標欣顧敗客綁購啊買慮產(chǎn)持品看。胃往沸往君要削求贏營虎銷擔者乒采哪用刺闊激食營尚銷的須作噸法模，吸以但創(chuàng)從造搭出脖需瓦求開來霧。武也魯就糾是表說弱，腰需卻要過營攝銷螞者超作批出明大匪量絕的雹推懼銷博努禽力和，慮使奪顧名客互在幻玉了械解骨、芹熟彩悉按產(chǎn)獅品而的法基墨礎尋上逆產(chǎn)勤生復消貴費顧欲答望賴。奠大百科全書第芬二似節(jié)巡壽產(chǎn)宴品偽組隱合一緩、鏡關視于崇產(chǎn)訂品患組巖合價的連幾也個最概僅念二避、子產(chǎn)涂品基組軟合秧的帆優(yōu)企化服分負析南與裙產(chǎn)侵品蠟組清合碌決端策一流、莖關酬于鋒產(chǎn)胳品哀組搞合物的殘幾僚個鄉(xiāng)豐概夕念產(chǎn)棉品賞組鳴合賽（也酬稱泳品凱種砍配剖置待）：拖指告某晉一距企唉業(yè)喊所建生撞產(chǎn)饒或乓銷背售過的碰全被部導產(chǎn)奔品眼線幅和茅產(chǎn)購品考項直目矛的飯組殿合眠。包雞括蜓四小個蓄變據(jù)化賽因砍素瞎：產(chǎn)尾品宗組鹽合進的板寬牢度王：跑一附個菌企潛業(yè)兵有悼多私少捐產(chǎn)袖品備線產(chǎn)俱品聞組叮合帶的海長顏度汽：劈燕一舟個少企濃業(yè)征產(chǎn)胞品值組待合封中倡產(chǎn)企品尤項謊目紅的椅總擔數(shù)產(chǎn)鳴品概組蹲合蓋的渴深馳度扒：獎產(chǎn)女品蹦線寄中杯的即每瞧一綿產(chǎn)庸品懸有公多串少戒花魚色都品荒種產(chǎn)英品餐組豎合金的棚關怪聯(lián)泄度爽：京一怠個遲企損業(yè)算的廟各括產(chǎn)偵品媽線改在鼓最仙終旁用紋途收、僅生陪產(chǎn)躁條碰件亦、址分放銷艘渠棄道掏等吩方妥面枕的秒密做切濫相竿關縣程凱度產(chǎn)召品撞組之合照(斬P滾r屬o我d薪u書c感t逝M羅i壁x狂)產(chǎn)治品湖線(事P關r尋o曉d所u陽c存t陣L罰i筑n愉e剝)產(chǎn)沸品燥線是苗指密少切封相習關的痰一趣組罷產(chǎn)曾品紗。①甲這炸些羞產(chǎn)兵品籠使供用撲相倆同岡的程生扇產(chǎn)擴技撞術膽進削行皆生路產(chǎn)②開這競些虹產(chǎn)患品贊以衛(wèi)類時似懂的熱方泥式烤發(fā)莫揮去作比用③頃銷按售具給巷同抓類知的轉(zhuǎn)顧無客柿群彈，稿因醉此綠可狐以像通頁過羞同得類則的麻銷藝售跌渠初道恒銷溉售④續(xù)售家價橡在消一奶定存幅瀉度盜內(nèi)斬變帥動產(chǎn)伯品堪項肯目(永P鏟r法o淺d望u暢c遲t胳I捷t繁e素m羽)是喝構(gòu)絡成稅產(chǎn)萬品壺組嘉合娘和即產(chǎn)街品爛線碰的咸最狀小客產(chǎn)丙品菠單班位。它絡是腹指在開某沿些變產(chǎn)準品砍屬弓性夕上螺能唐夠燃加領以就區(qū)握別雀的概最宰小部產(chǎn)漏品和單帖位隔。產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線二產(chǎn)品線三產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù)產(chǎn)品組合的寬度相關性P軍&嘆G公典司曬的礙產(chǎn)陪品慕組店合產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品線長度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1946

洗污1893

旗職1982快樂1950

佳美1926

絕頂1100’s1992奧克雪多1914

香味

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

產(chǎn)免品福組挺合寸的嫁寬澆度妨：歪5點條顛產(chǎn)考品蜂線產(chǎn)幅品許組翠合餡的糕長禾度萍：陜總劇長乞度楚為閘2宿5原個泄品雖種枝，飲平赤均泛每籮條內(nèi)產(chǎn)遭品釣線婚5使個費品府種產(chǎn)即品嶄組呆合拉的賀深煎度油：算佳躬潔阿士池品泰牌潤有仔3駕個仔規(guī)悅格姐，顏每組個居規(guī)完格耐有字兩毫種尿口鞠味則體佳摧潔男士切品召牌眼的久深耍度餓是那6離。二旨、酸產(chǎn)辟品像組室合益的轟優(yōu)芒化壁分懷析雜與供產(chǎn)縣品兇組弊合偷決更策（剪一往）酷產(chǎn)仙品鉆線丹分毒析1探、短考腳慮匯總筑體胸市指場易、優(yōu)區(qū)激域遠市爬場警產(chǎn)貌品鄉(xiāng)豐組誦合狠適宅應裙性桑投粥放和底科役學金選儉擇剛分夜析囑，似形需成果市韻場弟投臉放蚊格鍵局削。2睜、煮站馳在撤公孩司梢總旗體扣立臂場往上蒜研辛究塊不拉同李產(chǎn)島品壺線醉的只表濟現(xiàn)隔、貢似獻鮮、預市盡場源發(fā)費展績前悔景挺、眼調(diào)異控律策憲略住。3旦、對猴現(xiàn)妨有銹各桐產(chǎn)壇品習線江不昂同倉產(chǎn)步品越項買目癥的室銷陶售仔額螺和鋤利劃潤陵額四的鄉(xiāng)豐分報析陜。4念、旱分侮析領各停產(chǎn)釣品絨線柜的缺產(chǎn)弱品兆項陪目偶與魯競拿爭嶼者市同狼類雕產(chǎn)拉品友的沖對州比概狀候況予。5餓、訓優(yōu)賓化險地礦區(qū)腥市狼場墊投比放笑組粥合翠、劍總霜體廈市驢場辰產(chǎn)宇品會布洽局梯、忙產(chǎn)息品貨線要內(nèi)捉部臣結(jié)韻構(gòu)結(jié)的棒策挽略傍措陵施扒。波陽士類頓涂(恰B助C恒G烏)經(jīng)矩遺陣產(chǎn)伐品閘組碼合毯分畢析聾方雹法唱1相對市場份額20%

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逐步產(chǎn)品線更新

一步到位向上擴展向下擴展

增加產(chǎn)品線長度產(chǎn)品生命周期與優(yōu)化產(chǎn)品組合優(yōu)化操作過程產(chǎn)品地區(qū)投放與企業(yè)整體投放策略包裝與標簽決策品牌運用策略序列品牌內(nèi)涵與價值優(yōu)化組合產(chǎn)悲品腸組船合捎一娛般決性陪優(yōu)言化根因貨素須組武合企溫業(yè)幸產(chǎn)誘品它組尿合臺策捏劃攔設村計勒的兇著夕眼乳點企烏業(yè)踏市扶場務發(fā)查展借、擦產(chǎn)疑品兔發(fā)鏈展?jié)櫮坷菢嗣枰乱厮俣ňS市殘場佩消帥費苗需鏈求鈔發(fā)挽展槽需鼻要競垃爭橋?qū)杩姑绮邉偮孕被[設斷計創(chuàng)導新鼓與損引層領刪消五費漲、向引桶導拍市疲場腸的賴需哪要產(chǎn)含品再屬夠性能、瓦特路點聾需頭要企團業(yè)貿(mào)產(chǎn)志品剃定蘋位駱傾哪向產(chǎn)險品餅技昨術躺特化征傾要拼求地輛區(qū)攏市搶場攝、生國戶別渾市木場同投擾放爛環(huán)痕境揉要循求行須業(yè)鼠發(fā)校展松規(guī)宴略周與縫生須命轎周局期蘿動協(xié)態(tài)款化是需跑要企膏業(yè)傾產(chǎn)呼品揚組間合疾與絹地擔區(qū)桃市潛場梅產(chǎn)戴品揉投呆放嫩組臺合企榜業(yè)楊產(chǎn)探品梳組寺合地基區(qū)宗市素場癢產(chǎn)斷品毯投板放羞組之合不城同峽組權合名之賤間賀的曠關拒系組普合看的變動代態(tài)拍調(diào)瓜整蒜與愈優(yōu)片化產(chǎn)憑品影項潤目爭之話間神的肆互超動吼與撈摩碧擦鉛、蹲定康位叨矛舟盾第榨三赴節(jié)壟產(chǎn)興品鑼生攪命蜂周估期一問、極產(chǎn)豎品澇生手命驚周案期停的饑概錦念二倉、暖產(chǎn)音品羅生對命冶周徐期欣各購階章段扶的暗特洲點謙及扎策扮略產(chǎn)鳴品擦生哭命瓜周熱期軌(智P章r主o紀d儲u問c訓t統(tǒng)L心i壘f貝e丹C禁y量c史l獅e咸)臺與經(jīng)營凳銷伙戰(zhàn)牙略產(chǎn)躺品水生日命朋周健期廚是篇很太重答要總的舍營屠銷勺學超理承論倘，閣也彼是似一制個莫企象業(yè)撲制義定撥產(chǎn)縫品判策怕略飽的布基缸礎睡理估論蔥。乳因器為啟顧告客牙對暴于言產(chǎn)管品驢的姥興域趣叢、亮要悠求麗隨義著蕩已單被襪滿厭足斥的麗程懂度開在允不銅斷敘提陡高戀；添并什且膽，皇競克爭朋者薦也坡隨腸著叔產(chǎn)運品仔生酒產(chǎn)衫技怨術茄的束變變化泰不交斷所推候出丘更遠好芝地職滿嗎足口需島求盡的揀產(chǎn)茶品鴿，補企栽業(yè)彎必色須套隨沉著莖這棕些控變并化火不柳斷化的撓改堡變柱自掘己魯?shù)恼弋a(chǎn)漏品侄策禿略揚和櫻營尾銷佩策覺略步。挑靠為一業(yè)個止特彈定知的忠產(chǎn)絮品嚷永優(yōu)遠站保討持極優(yōu)飾勢萄和封獲內(nèi)得悼利生潤吹的茂時墾代格已稈經(jīng)躁一獨去尚不什復掙返絞了盟。觀必念產(chǎn)置品韻生吐命聯(lián)周卷期悲主筒要風含預義①外任貿(mào)何近產(chǎn)交品紅營餃銷橫時垮間撲是嚼有這限慈的跌，?；蛐驼呷缯f資，尚產(chǎn)茅品撿有擔一盜個鼠有乘限訴的倒生洗命受；②振產(chǎn)持品四在播這挑一蓄有鉗限如的煌生棉命貍期飼內(nèi)夫，達要柿經(jīng)細歷憐各聞不俱相司同心的校市者場睜變紗化嚴，員這靜些忠變境化頸具機有迫一范定輸?shù)木右?guī)抖律首性拳；③駕產(chǎn)堂品臟在槐整濫個淚可毀營附銷愧過簡程練中買，形顧挎客摧和督競貞爭林情慈況兔不逼斷偷變攔化利，要導肚致歲銷診售營量頂和捷利熱潤王發(fā)乘生性高悶低廟起唐伏矛的灶變征化麻；④瞇由灘于鄉(xiāng)豐引醫(yī)起炭銷廳售棕量揚和魂利最潤顧的該變河化驢的同市帥場錄原沿因朽不訪同曠，咐因戶此捕需說要敗不某同丙的豎市扛場嶼營叉銷刮戰(zhàn)間略擁。彩或柱者徹說癢，辱不芬可膀能保有炸一壩個垮自想始俗至的終巧都凝能煙適躍應躬產(chǎn)術品轉(zhuǎn)在絮不繭同職的托生恥命笛周浴期麻階烘段換的文市揚場燥營詳銷俱戰(zhàn)伍略陶。（歷一傘）貓需憑求由和闊技科術宗生湖命縣周模期▲需蔽求廁／唐技鮮術趣生垃命芝周東期，匯就吵是榆指迫由糊某參種頁技漲術編提很供材的患滿咸足績需毛求拋方鼻案縣的稻時向間馳期藝限槳。取在籠這孟個必期傘限某內(nèi)裹，撞使款用條這升種筐技冊術期方怒案磨生廉產(chǎn)翻的視產(chǎn)密品繁可悄以尤滿剖足寺需段要釀；巡壽而槽當呆新都技培術葉出秧現(xiàn)渾后寬，語使抵用僻原壇有歌技架術殘方持案刷生撐產(chǎn)寨的括產(chǎn)僑品佛就功不雜再惑能腸滿拳足談需職要棒，繁須陷用煉采臉用躁新閣技戚術賢方廊案哪生旱產(chǎn)新的珍產(chǎn)損品車來運替滑代紹。一星、盤產(chǎn)振品意生虎命徒周涂期油的洗概誼念需悼求幅／端技沸術峽生族命問周屢期EG1G2MD如翻果砍企泥業(yè)矛只憤注痰意塌特謙定糞形何式滔的豬產(chǎn)茫品移和其品年牌寇生筒命瓶周芹期粉，蔥就曉會竹鼠餅目柴寸蛋光么，維會細發(fā)優(yōu)現(xiàn)成自捏己抗的少產(chǎn)垮品透導躁致紙企鏈業(yè)旋失旗敗舊。（忠一劑）節(jié)需誼求新和搏技娘術民生罷命疾周頂期結(jié)渡論溪：▲需淡求早具灰有藥最添長斃的胡生厲命紋周蘭期▲馬需羊求船的想實罵現(xiàn)盡是補通賭過畏不膨同古的含技受術延來報實端現(xiàn)例的▲障技礎術略一底般毅表債現(xiàn)州為查一勻系絞列環(huán)的膽產(chǎn)嗚品箭形龍式啟常示畢：產(chǎn)檢品蛙創(chuàng)刪新枯的境一梁種室思棚路黃：康通堪過腐技哀術掏革葬新筍來慣更禮好廁的總滿燙足季消琴費灶者雀需叛求堅，賀用主革術新柄的究技述術匆開喉發(fā)跟系伙列昌的啟產(chǎn)房誠品（反二識）創(chuàng)產(chǎn)深品貴生窩命多周恩期▲產(chǎn)娛品司從例投效放黑市肢場警開膠始否，充到駕最陵終沾被隊淘棄汰賞退疊出鄉(xiāng)豐市肉場妙為僻止還所橫經(jīng)浪歷夜的勾全扁部粘時紗間指和芹過軟程津?！笫悄Ｊ惺聢鰻可w命齒周纖期鳴，圈它帽不誘同節(jié)于建產(chǎn)宿品沖的桑使膠用信生豬命殿周獎期井。指和滿遣足綠某私類泳特光定殺需查要赴的積各印種啦產(chǎn)僅品轟形安式梯。競它槽提件供鉤一放種桑需卷要洲的戶解己決策方仇案撐。因段此輕，箏在燦形虹成念需航求涌的毯過沾程熊中鞏，灘有臘引就入領、假成床長屠階斜段曠的姑明確顯魚區(qū)溝分夜，狂到嘆了鵝成腦熟朱期簡后盯，鞠就忠表必現(xiàn)鐮為丹無你期陶限蘿或乏很略長櫻的熊期已限谷。碎一煙般追而雖言刑，鹽產(chǎn)炒品余種節(jié)類桑需姓求躁量央的邊變宣化強主決要亂表孔現(xiàn)錯為遭與輕人?？诎W數(shù)弱量也變叫化中相奸關做；游對掙于刪企權業(yè)炎來玻講綱，先則內(nèi)表攏現(xiàn)憤為偷份宋額練變素化火，次也給與肉企她業(yè)爛營副銷簡能夸力軟高炒低僚（趨優(yōu)銷劣蘭）鋼相和關世?；⒋蟾疃鄳袛?shù)悉情題況唱下討產(chǎn)恰品尤種坑類斷的反生好命慶是窮無爺限俯的憤；差有錦些魔產(chǎn)安品畢種壘類劃，蔥當土人勝們室的轟觀豪念童和省生消活漂習翅慣檔等擇發(fā)把生編變分化宴時侵是螞可團能仔消歲失花。產(chǎn)前品使生舌命雞周霜期習的拴適辱用蹦范手圍產(chǎn)自品東種帳類產(chǎn)賓品日形寨式指酬利汗用蕉一掏種銅特直定火技香術遠形碧式欄或礦在番一嫩定諷技絮術炕條胖件揉限院制冒下作滿警足攏某蛋種服需脫要宏的菠特疫定喝產(chǎn)穴品貼方往案運。去產(chǎn)暫品譽形筋式熱由材特政定燙樣磨式纖、菌功扛能辯、次質(zhì)癥量盲等年屬答性籮構(gòu)紐奉成鉗。不獸同匪的柿產(chǎn)扔品尿形所式奪，聽在濫市音場羽上蒼不填斷飾地皺被蟲其余它李的桌產(chǎn)律品孔形貴式志所農(nóng)取屑代橡。逼因柴此盛，產(chǎn)余品炎生斑命司周午期種主村要館適峽用梳于陳描變述針產(chǎn)晶品窗形裹式悶生羽命濾周卻期誰的所變怎化籃。品責牌置代簽表截了廈某奔個鵝營墓銷壯者哥生外產(chǎn)勝營晌銷奧的蹲產(chǎn)貪品感。一熔個塞特染定摩的鏟營能銷孟者架又畢可頃以禾在座某數(shù)個出品宴牌污下杏，怨用這新果的毅產(chǎn)洲品穩(wěn)形梯式倦取惹代懲其面原辱有駱產(chǎn)值品擺形喉式毫。所非以投，雀品碎牌昏具俯有睜生樓命浪周田期綿。品兄牌惜的扛生忌命秩周撇期勺是源不秒規(guī)見則洋的唇。均一資般右地好說嗓，紅品爪牌邀具般有粗兩爺種朋生罵命申周壟期邪：產(chǎn)督品愛生某命留周隱期夕的挺適王用瞎范賓圍品脖牌S=銷售額T=時間二借、引產(chǎn)齡品甲生遷命擇周垂期工各星階遼段菜的赤特陣點兇及脂策桌略銷售與利潤導入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線產(chǎn)愧品藏生錯命痰周戰(zhàn)期勒曲寫線產(chǎn)懸品怎生隔命枯周露期柜的旋其配他侍形腸態(tài)銷去售豪量時涌間（蘭a廊）炸成御長俗—浙衰焰退榜—掌成鵲熟剝型銷鉛售呢量時認間（賠b夏）繩循筑環(huán)射—陰再顏循導環(huán)志型銷剪售素量時貫間（澤c變）凍扇殘型首照次席循狡環(huán)逢—剃再夫循聽環(huán)漿—正筐常行的風生晚命鬧周矮期貿(mào)形眉態(tài)因向為畝產(chǎn)燭品群本桿身虧的腫創(chuàng)詳新昂、幫營賣銷飼努寇力末或盼者磚因賺為西環(huán)成境章的叼變朝化喂（忍石統(tǒng)油立）像奮尼奇龍協(xié)，栽其將新衛(wèi)的鬼用塊途適不撿斷炭被憐發(fā)檔現(xiàn)刊，耳用囑于釘降犧落橡傘展、弊襪撥子墨、施襯可衫語和崗地狠毯風糠格博、給流思行補和因時爺潮山的被生榴命精周蠢期風虎格俱(舅s算t陡y蜓l喉e撿)另是姥顯錦示獵在奴人牢們燒努沉力衣的南一闖個彼領危域罷里爽所動出君現(xiàn)香的極一礎種驅(qū)基糊本顧的峽和考獨咐特鈔的挑方欣式撇。金風艙格坦會芽維舊持商相提當活長盟的揪時殿間都。流套行神(夢f爬a美s投h蝴i錄o酬n擋)尼是逆在洋既億定鞠的企領貌域槐里撲當掩前附被霜接慣受俊或瞞流辮行捕的燈一凝種寒風段格復。時勇潮膠(拿f侮a語d幼)刑是起一睛種盈迅迫速匪進借入備公散眾隔眼勵睛烈的躺流嶄行碧。席它態(tài)們嗓被普狂齡熱裂地混采狗用膏，英很水快踢地歪達勵到埋高牧峰頸，典然濱后助迅牛速愿衰座退月。銷零售時蘇間風啄格銷牢售時愧間流習行銷息售時民間時微潮明恒顯渴階編段醫(yī)(貝d推i著s冒t閑i惑n尿c鑒t獸i課v巷e鴿)廟，鞋有鑰些寫消猜費壩者乒，匆為盛了就從天其權他牽消喉費純者賀分嶺離廚出四來捷自至成溝體溪系勵而咬對座某降些遭新辮產(chǎn)磨品摘感墻興赴趣客。模燥仿御階扯段督(匪e濟m挑u煩l等a災t院i盟o丘n揉)仍，浙其涼他然消街費替者歡以昂超尚乎桑尋雀常殘的窗興喇趣蓄仿針效霉這辜種尸流僻行鏟的值領置先嚼者給。大坐量孟流循行島階禮段撫(申m嶼a妻s痛s柿-洽f截a撐s迫h甘i別o污n誕)民，餐這禽種州產(chǎn)碑品聚非輔?？祜L攻行帝，蜂制怨造次廠無加吵快施了劃大哀量促生謀產(chǎn)境的激步?jīng)r伐限。衰絡退貞階齒段警(絲式d遞e墨c俘l炸i誘n翁e叢)賠，茂消消費仍者工向奏吸象引從他齡們韻的盾另籍一剛些菠流霞行覆品狀轉(zhuǎn)鉆移火。啟耍示事：仆新稿產(chǎn)怎品孟的掩推圓廣下要制先迅尋墳找哄逐擇新通者危和床早竭期犬采慘用環(huán)者現(xiàn)，幸并默影象響祥擴根散貪的眨途拳徑缺（篩索壤尼裹）滾。當鍵潮牢流支引洞退致后訴能矩否廟給通企爽業(yè)息留斬下德一俘個寄能影夠敏感賠知咐潮琴流皮引訴導袍潮冠流撲的靜形道象流肝行覆周飽期附和系啟鞋示區(qū)涉域暫擴土散洲與廊產(ch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增奶加謠或約提泳高膝嗎棄？偵銷貍售巴隊矩伍蛋專開業(yè)健化畝的緞基貍礎饒應搏該辜變剖更降嗎理？秋銷丹售獄區(qū)券域鼻應看該位重揮新掙劃銳分劇嗎蘆？羊?qū)︶勪N廢售倆隊坊伍茄的雹獎激勵施方雅法晶應漫該洪修壯改確嗎落？很銷幣售斥訪肚問京計織劃尚需喬要煤改班進腎嗎鍵？服占務謹：公賭司船能呆夠討加筆快瓶交壺貨鹿工便作姻嗎甘？艱公名司銀能老擴廳大梯對順顧斬客稼的蠟技雨術醉援批助粉嗎伍？仇公難司礙擴挪大澇提剛供馬更失多辨的訓信小貸緞嗎裂？（學四蘆）鋤衰蒼退夫階頌段亮的槍營嘴銷備戰(zhàn)直略衰馳退謎期螺的柄市奧場匆特蘿點兔：①項顧忽客行人激數(shù)擺在談不規(guī)斷蠻地偉減氏少畢；②胳銷競售架量擱快寧速塘下樹降搭；③驅(qū)價悶格妖已均難崖以鹽維遷持田原歲有句的柴水熔平辟，掠經(jīng)池營眠的飯利見潤疊在除減岸少鉛，擠減此少蝕的踏速泄度形越方來布越洪快讓，顯直將至勢成詠為崗負盈利飼潤溝；④不某痕些蓮競頌爭艦者閣開生始魂退疼出執(zhí)競固爭浸。繼續(xù)經(jīng)營集中經(jīng)營收縮經(jīng)營放棄經(jīng)營企據(jù)業(yè)雞選鹿擇衰炒退序階礦段吹的墓營偶銷之策兆略產(chǎn)鑄品蛛生扯命節(jié)周午期辜的樸營仰銷正戰(zhàn)蠅略愈—巖衰聲退吵期份額大增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模。份額較大保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴大規(guī)模。份額中等有選擇地進行收縮即將某些銷售額過小的細分市場放棄，在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)模或擴大規(guī)模。份額較小收割

即對長期市場影響置于不顧，加速從現(xiàn)經(jīng)營的業(yè)務或產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤。份額小放棄迅速處理某項產(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營該項業(yè)務或產(chǎn)品。觀廁點柴：衰忘退乎期講不答是陽一楚定受就受退題出閘，貿(mào)營刑銷皺策寺略蠅一罷般漆取袋決敏于為企聰業(yè)樓的院市原場樂份置額濤大沈小津。產(chǎn)枯品慌生酷命古周億期鏟概此念池的徐歸慮納亮和巖評托論候（獲1賠）銷售引入成長成熟衰退時間銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本按每個顧客計算成本高按每個顧客計算成本平均按每個顧客計算成本低按每個顧客計算成本低利潤虧損利潤上升高利潤利潤衰退顧客創(chuàng)新者早期采用者中間多數(shù)落后者競爭者極少數(shù)量增加數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減特田征產(chǎn)睜品啞生端命噴周墨期輝概期念團的什歸羅納港和階評念論墾（魂2挎）營尋銷沃目尤標

創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進試用最大限度地占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益產(chǎn)品提供一個基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的擴展品、服務、擔保品牌和樣式的多樣性逐步淘汰疲軟品目價格采用成本加成市場滲透價格較量或擊敗競爭者的價格削價分銷建立選擇性分銷網(wǎng)建立密集廣泛的分銷網(wǎng)建立更密集廣泛的分銷進行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網(wǎng)點廣告在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場中建立知名度和興趣強調(diào)品牌的區(qū)別和利益減少到保持堅定忠誠者需求的水平促銷大力加強銷售促進以吸引試用充分利用有大量消費者需求的有利條件，適當減少促銷增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵減少到最低水平戰(zhàn)蘇略產(chǎn)劉品蛇生遺命熟周饒期搖概墻念通的膠歸父納仰和盈評型論錯（永3銷）銷蒼售援量征青求垮新使曉用妄者保男留砍當盾前使蟲用但者保鵲留愁分雙銷新腦產(chǎn)度品丑線騾擴逆展調(diào)賣整裕零街售煉存春貨調(diào)影整鋤批嗓發(fā)豆存桑貨擴鋒大唇分筍銷增景加涂購桃買共次銅數(shù)增茫加尚使蓄用任基鼻礎購溉買忠繼凱續(xù)轉(zhuǎn)旁換試瀉用消到費謹者止知環(huán)名膽度貨畜架久空殿間零懶售冠分澇銷批互發(fā)某分怠銷引筋入摔成滑長買成精熟鴨衰鮮退唐復定原時雕間完兆善雕產(chǎn)茄品速線脖和章包申