區(qū)域渠道策略的制定方法講義

區(qū)域渠道策略的制定凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移））的組織或個(gè)人。從生產(chǎn)者的立場(chǎng)看，渠道就是用來(lái)從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。分銷渠道的定義有關(guān)對(duì)渠道的管理對(duì)分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制統(tǒng)一管理下的分銷渠道，是通過(guò)交易關(guān)系聯(lián)接起來(lái)的，并沒(méi)有特別清晰的組織結(jié)構(gòu)、上下級(jí)關(guān)系，或權(quán)力層次關(guān)系。渠道管理不僅是對(duì)直接代理的管理，更是對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控渠道管理的行為，不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，而是點(diǎn)對(duì)“立體”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)關(guān)煮注具專晨有序名追詞制散造盒商梅、搭廠贏商灰、零分枕銷飲商祥、俱批絞發(fā)泰商即、吳零弟售套商趁、痰消壁費(fèi)摧者中誰(shuí)間蔑商擦、扯代侍理播商崖、創(chuàng)經(jīng)椒銷觀商批晴發(fā)股市號(hào)場(chǎng)煎、耕零璃售番店獵、竟終步端拾賣(mài)診場(chǎng)糟、狹專渴賣(mài)權(quán)店菜、盯連牛鎖磁店煮、警街辛邊飼店蝴、典店腔中氏店清、載專夜柜專歷業(yè)豪運(yùn)飯輸修商詳、鄉(xiāng)豐社混會(huì)謀運(yùn)豪輸驚商窮、招內(nèi)陰部飲儲(chǔ)祝運(yùn)月機(jī)吸構(gòu)渠勻道答管嶺理斷的疑意覺(jué)義現(xiàn)與代宣渠購(gòu)道由中絹體嗎現(xiàn)確的執(zhí)競(jìng)投爭(zhēng)羽不頂是氏企艘業(yè)轟的偏單柿個(gè)滴部鴿門(mén)效、荷產(chǎn)原品兄、扇或賓局么部耐區(qū)寬域蕉間墾的饒競(jìng)湯爭(zhēng)障，祖而盆是丸各排個(gè)析企砍業(yè)侄所誰(shuí)組都成倍的銀整畫(huà)個(gè)注供輝應(yīng)瓶鏈邁之樓間丙的喚競(jìng)奏爭(zhēng)充。區(qū)既域薦渠魂道府管艘理寇者樂(lè)，最通身過(guò)掠對(duì)饅渠按道呀的極管適理叼動(dòng)導(dǎo)作殖確狂立蜻成幟員寸彼作此籮合狼作袋的低機(jī)濁制椅，剝能疫夠哨使看渠覺(jué)道作成米員憲獲綿得抓超懶過(guò)醋自扯己幻玉單縱獨(dú)呼經(jīng)粘營(yíng)結(jié)的殊利枯益爪。使柏整謝體沸的胸市仁場(chǎng)賄渠吳道暢通鑒路付更腔加鈔有猶序銳并去且妹富甘有果戰(zhàn)住斗規(guī)力。渠笛道泉管呼理道和挽運(yùn)犬作旱中積的丹主們要灰流春程信難息井流剩程實(shí)衛(wèi)體錫流找程資煌金劉流役程銷罵售側(cè)推可動(dòng)垃流晨程所堡有關(guān)權(quán)郵流均程借妻助賤原童因慣與挽對(duì)俘應(yīng)單動(dòng)憤作快速覆蓋市場(chǎng)二級(jí)渠道、店頭推廣深入和針對(duì)行業(yè)代理、談判、促單分?jǐn)倖?dòng)資金和銷售回款風(fēng)險(xiǎn)頭款、保證金、款到發(fā)貨、承諾回款、銷量更多更快的獲取信息市場(chǎng)調(diào)研、與代理交流分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)代理制度、授權(quán)市場(chǎng)、編裝分投方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)店頭、代理商覆蓋策略特涼別天說(shuō)扎明時(shí)秩刻愈明逢確罷我胸們稱借鉆助詞代燭理彈商讀的染原留因時(shí)巡壽刻蝴檢的驗(yàn)醋代半理矩商孫實(shí)低現(xiàn)酷其股價(jià)各值薯的盈程贊度時(shí)僻刻威輔挽助估代副理謝商尸實(shí)吧現(xiàn)次其誰(shuí)應(yīng)我發(fā)腔揮陷的秤價(jià)脫值贊，宜使尸區(qū)增域坑整憑體興的褲渠縫道列價(jià)擦值所最絕大訂化整粘體妨渠教道棗的興運(yùn)井作批過(guò)扒程策比略懲制襲定成嗽員妻甄據(jù)選渠愚道聚服徐務(wù)管勁理患控峽制制承定弊區(qū)鋼域右渠維道土策羞略桐的衣原貨則與灘公樸司悼的靈整愁體能營(yíng)況銷搬戰(zhàn)憤略適匹虛配與有公悄司姑的儀產(chǎn)代品甚營(yíng)甩銷鵲戰(zhàn)盟略痰匹沃配保負(fù)證物可穩(wěn)持傅續(xù)根、界有喊活吊力奸的治、炒動(dòng)秩態(tài)奇穩(wěn)搏定努蠅力需將香運(yùn)播行且費(fèi)爽用傲控濫制和最騙低目哲標(biāo)關(guān)是慕達(dá)酒成朱客京戶乒的翁完畜美詳采裹購(gòu)必盯須羊兼礙顧炒與劍渠院道籮合待作亮伙濫伴嗚的孝相柱對(duì)穿長(zhǎng)近期紹的祖共示同洲發(fā)猜展渠宜道某策宅略惕的癢制痰定很過(guò)得程反曉思調(diào)章查對(duì)擊手用稅戶寬棟度層趕次關(guān)路系渠勢(shì)道袍策刷略蠅規(guī)瞇劃江表渠護(hù)道對(duì)策悟略復(fù)制咸定抵時(shí)頓應(yīng)咬注邀意教的瘦問(wèn)憂題產(chǎn)袍品瞇及道服趣務(wù)柴的晌特效點(diǎn)目犧標(biāo)姨客盛戶帆的糞購(gòu)醒買(mǎi)投習(xí)削慣渠食道仗市正場(chǎng)狂的霧運(yùn)旗作景行木情公非司惕產(chǎn)鉗品都策丘略賀的妨匹房誠(chéng)配監(jiān)糊控荒競(jìng)森爭(zhēng)坡對(duì)旗手絨的轟變壟化“喂變參”揪是刺不寧變氧的坡法苗則反務(wù)思益銷辟售宗本舒部趣的臣策交略市清場(chǎng)刊整織體吼運(yùn)患作欺策毛略所陰處丟的俗生獻(xiàn)命冶周互期總貴部行對(duì)皮區(qū)朵域斥渠語(yǔ)道湊的誤整卵體飼策陸略厚要助求產(chǎn)品品到本陽(yáng)身周的頸屬爺性種和讓價(jià)鉛值代脹理坡商騾環(huán)吹境鉛調(diào)范查渠掌道大拐眾銳廣悉告伍、鞠專墾業(yè)逝媒品體沙、還產(chǎn)毯品末批筒發(fā)釀市矮場(chǎng)握、籌終殼端兄賣(mài)右場(chǎng)富、得產(chǎn)疾品贏展福示滔會(huì)乳、摩終育端慢客戀戶侵、州同購(gòu)業(yè)膜訪跌談賄、蠶招繪商教廣嶺告坦、恒電跪子醫(yī)市梳場(chǎng)賤掃面街碧、蜜親刮朋估介蛛紹左、著業(yè)桌內(nèi)危人鹿士崗、叫咨舟詢鈴和號(hào)調(diào)奮查啊機(jī)綱構(gòu)蛾、荒競(jìng)糠爭(zhēng)叨對(duì)傘手者的宵代刻理略圈美、污網(wǎng)緒絡(luò)窯查壇詢襯等方偉式客擠戶紙?jiān)兗簡(jiǎn)栐?、庸欲殲做澤加館盟迫代圓理惕、陶廠捕商政推勉廣事代莊理胸表蓄、運(yùn)普咳通佳產(chǎn)攪品廁推雖銷泉者詞等調(diào)兩查慢內(nèi)繡容規(guī)陸模服、退現(xiàn)夠階曲段旨所柜代搬理掏的把產(chǎn)烘品篩、丘進(jìn)武貨寶渠附道錄、漆常宗規(guī)首運(yùn)顯作制過(guò)嫂程屢、論可脹能紅的米合逼作廚意亂愿磚等獲萍得掩競(jìng)職爭(zhēng)肯產(chǎn)臘品棉信悲息徑的頁(yè)途伶徑媒倦體唇及敵市仙場(chǎng)深狀鬧況暴的燒觀牲察漸和吃分績(jī)析訓(xùn)求練獅和騎鼓便勵(lì)疤下纖屬陣銷問(wèn)售宏代脹表墓收永集代剃理潛調(diào)票查刑、臘顧體客麗調(diào)膚查余、異及增公英眾計(jì)調(diào)含查打球入頸其衫內(nèi)仿部應(yīng)然聘吵或隆假痰扮果客勻戶憐問(wèn)蔥訪從的外膽部恩資居源貨中段購(gòu)霜買(mǎi)疲信酬息設(shè)慚置糞專謹(jǐn)人挺進(jìn)執(zhí)行伴訪苗談番、蓋收恭集乒和茶調(diào)蓋查招儀聘粱時(shí)補(bǔ)信攝息唇收省集客榜戶指細(xì)勿分附：們渠百道柜策汁略貼的迫前驗(yàn)提渠冬道板寬甜度暫策息略腰（喜總虧體搜：鎮(zhèn)單懼式寫(xiě)、用交貨叉鵝）種償類全期面鐘、院集惹注宜、樸單驚種密牙度密賞集瓜、脆重兄點(diǎn)踏、趕單兆獨(dú)渠敘道藥寬哨度諒策傲略北矩掙陣單種集注全面單獨(dú)獨(dú)家型選擇型重點(diǎn)重點(diǎn)型密集廣泛型數(shù)擦量種促類層負(fù)次心選飽擇訪的刷依稍據(jù)產(chǎn)蘋(píng)品笛及頌銷質(zhì)售送復(fù)留雜魄程膛度對(duì)殲后繼勤遺、哄服責(zé)務(wù)泥等料要徐求冶的等程柏度所影需萌供掛貨刊商置的插數(shù)撒量客跑戶霉了創(chuàng)解漫程秧度渠黃道膏層褲次驚的壺典帶型腿選倒擇行惑業(yè)驚客禽戶廠徹商租、套分注銷初商義、冠行賊業(yè)辟代構(gòu)理標(biāo)、肺客監(jiān)戶大擴(kuò)眾外用轉(zhuǎn)戶廠寬商胞、茅分牧銷蒼商正、峰批帝發(fā)寸商缸、借零閘售債商鋸、謠賣(mài)基場(chǎng)芬、飯客鉗戶層條次逃策桶略獵發(fā)懷展清的滿趨吧勢(shì)譯及登原悄因現(xiàn)扛象層附次然減礎(chǔ)少增加值議要抬求起增章加整伏體辜扁惰平箏化原薦因電尺子伸商墾務(wù)廠工商膜管檢理丹能希力殘?zhí)崽蜕?jìng)店?duì)幪且蠼g壓本低煤運(yùn)更營(yíng)行成偉本渠抖道慢關(guān)佩系繞的朱選限擇交少易改性代胞理核性自率有搖性疏所遠(yuǎn)緊鳳密三豪種稍模蔬式絡(luò)的陪優(yōu)紗劣電性享分煤析自捎有舊緊劑密伸型疏：D即E浙L伙L(fēng)電鑰腦對(duì)旱渠舍道賤的應(yīng)控丹制楊力某度勒大術(shù)，賭市眉場(chǎng)腸認(rèn)擴(kuò)知站準(zhǔn)魔確大滿量枝投井資哨、貌管壤理慣要貼求念、蔬靈狡活菠性苗差缸、茅啟糧動(dòng)仗能粥量候大代徒理禮合惜作襖型慰：乓東豬芝青筆限記普本低沃投飲資勉、萌易耀啟沒(méi)動(dòng)賀、功呆高駝鎮(zhèn)糟主枕、缺對(duì)怎公王司橫需宗求嗓高悅、惡甄跪選奏風(fēng)海險(xiǎn)貞大交旗易漠買(mǎi)戲賣(mài)邀型松：尖實(shí)衡達(dá)竹電型腦靈仿活權(quán)、有進(jìn)崇退纖自呆由脅、杠風(fēng)爸險(xiǎn)妹共褲擔(dān)不粱易竹控租制敲、扔短配期最行什為渠巖道菠結(jié)敬構(gòu)奪策徐略掌樣趨板皮：劇某五品趙牌慮電亡腦營(yíng)欄銷屠策協(xié)略竊：威慢焰速踐撇括脂掌、尤全穩(wěn)面交覆充蓋辮、交重煌視泰核禁心再代度理斥的辜培屈養(yǎng)引、忘渠外道誦結(jié)梁構(gòu)鼻扁完平供化稿、芹重棕視激終愉端錘客賽戶債資精料渠灣道滴層診次疼策妨略逃：智經(jīng)描過(guò)告分酒銷旅、循代館理剪、舌零增售扎店否的零三蔥層押結(jié)憂構(gòu)善；必或備是而由紋行奪業(yè)錫代推理辯直獨(dú)接爸做乓單懲的不兩浸層謊結(jié)輔構(gòu)渠荒道歷寬摧度惰策巨略共：迎重慕點(diǎn)背型勝為炮主病，洪華早北孟區(qū)碌2乏0復(fù)0勵(lì)家?guī)r中悟間邪商周，洞其戀中葬：浮行財(cái)業(yè)街直伴銷雄、肆集會(huì)成擇代軟理穿、隱分初銷潑商荒、烤代扯理猾商績(jī)的乞比閘例介為更：齡1錄：錫1箭0叫：課1蘿0責(zé)：疼1金0弄0渠緒道邀關(guān)貓系窄策蠟略賭：付行取業(yè)蘿直檔銷異、純集醬成激代狐理仙和吼分撤銷削商扁作狗為止近腿端美關(guān)吉系競(jìng)處疑理鞠，刷代最理休商刷為霉遠(yuǎn)迎端絹關(guān)義系晉處點(diǎn)理暴。渠答道殼策扮略繳樣類板處：撞某管品僑牌蜘軟陪件營(yíng)個(gè)銷俯策奇略禾：位快勺速和滲仔透娛市擾場(chǎng)硬、裝以養(yǎng)廣昂告巷拉奪動(dòng)攤和拐形味象境樹(shù)砌立努為砍主默、吸強(qiáng)刃調(diào)汁終墓端敏的艱售龜點(diǎn)帝數(shù)握量廟和演覆純蓋比率渠諸道恰層梯次珍策寄略復(fù)：剖總性代歉理傳、殲區(qū)剛域宰代塑理企、啦加簡(jiǎn)盟誦當(dāng)便地緩零尊售線連些鎖辮機(jī)判構(gòu)蓄、蔽零售售刮店拖、救轉(zhuǎn)邁向骨貨秒架凍等野3技至軋5候個(gè)慘層尿次渠