保險增員面談的目的步驟及話術(shù)教學(xué)課件

保險增員面談的目的步驟及話術(shù)56、極端的法規(guī)，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_保險增員面談的目的步驟及話術(shù)保險增員面談的目的步驟及話術(shù)56、極端的法規(guī)，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法。——西塞羅“談”來大團(tuán)隊(duì)增員前準(zhǔn)備追蹤增跟進(jìn)開拓增員流程循環(huán)增員增員面談約訪“文道統(tǒng)一”是語文教學(xué)的一條重要原則。“文”指形式，即文章的字、詞、句、篇等語文知識；“道”指內(nèi)涵，即作者所寄托的思想感情。“文因道而生，道因文而存”是古代文人對二者關(guān)系最精辟的概括。文學(xué)作品并非無情物，作者寫作的目的在于表達(dá)自己的思想、感受、理解、評價，寄托某種感情——“文以載道”。中學(xué)語文教材收錄了大量優(yōu)秀的文學(xué)作品，作為語文教師，在教學(xué)中應(yīng)準(zhǔn)確把握作品的“道”，以之激發(fā)、誘導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的情感，使學(xué)生入情入境，接受感染和教育。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)，并取得事半功倍的效果呢？一、啟發(fā)思考思考是學(xué)習(xí)深入的源頭，思維是學(xué)習(xí)的“基本功”。在教學(xué)中，如果不著眼于讓學(xué)生思考，課文便好似浮光掠影，瞬息即逝，達(dá)不到教育的效果。反之，若從學(xué)生思想感情與知識能力的實(shí)際出發(fā)，開辟思維的蹊徑，運(yùn)用作品的精要之處，激發(fā)他們生疑、質(zhì)疑，探索人生的真諦，便能開啟學(xué)生思維的竅門，塑造他們的心靈。如《散步》一文，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，我設(shè)置了幾個呈階梯狀、漸進(jìn)式的問題：1.如果當(dāng)初“我”不勸母親出來散步，讓她獨(dú)自留在家里，母親會怎么想？2.解決分歧時，你認(rèn)為這家人誰的權(quán)利最大？3.“我”決定依從母親的心愿走大路時，是不是“我”不在乎兒子的想法？4.后來母親為什么又突然改變主意？5.從這篇文章中，你看到了一個怎樣的家庭？6.“我背上的同她背上的加起來，就是整個世界”這句話有什么深刻含義？學(xué)起于思，思源于疑。通過學(xué)生們對以上問題的獨(dú)立思考、合作討論，然后師生一起交流，大大激發(fā)了學(xué)生思維的積極性，讓他們深入領(lǐng)會作者的思想感情及寫作意圖，體會到作為中年人對家庭、對社會的責(zé)任感。我還將課文內(nèi)容向課外延伸，設(shè)置問題情境：吃完晚飯，全家人聚在一起看電視，爺爺奶奶想看戲劇，父親想看新聞，母親想看連續(xù)劇，而你想看動畫片，此時，如果遙控器掌握在你的手中，你會怎么辦？你該怎么辦？讓學(xué)生再次感悟本文表達(dá)的感情和揭示的深意。培養(yǎng)學(xué)生尊老愛幼的品格，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。二、揭示“悟點(diǎn)”所謂“悟點(diǎn)”，是指最能使學(xué)生領(lǐng)悟文中之“道”的關(guān)鍵性詞語、句子和段落，這是入“道”之門。要找準(zhǔn)“悟點(diǎn)”，把握教材的個性十分重要，不僅要把握課文的總體，還要把握局部，即對每個關(guān)鍵性詞語、句子、段落的個性把握得準(zhǔn)而深，思想教育的“點(diǎn)”才能落到實(shí)處。如《狼》一文的結(jié)尾是：“狼也黠矣，而頃刻兩斃。禽獸之變詐幾何哉？此增笑耳?！睘槭裁吹诙渲髡Z不繼續(xù)用“狼”而改為“禽獸”呢？通過提問、討論、歸納、點(diǎn)撥，學(xué)生就會理解：狼是禽獸之一，像狼那樣兇狠、狡詐的動物還有很多，此處用“禽獸”一詞更加概括；另外，在社會上也有像狼那樣兇狠的衣冠禽獸，對于這些“禽獸”，我們要像機(jī)智勇敢的屠夫一樣戰(zhàn)勝他們。我突出了“禽獸”這一“悟點(diǎn)”，學(xué)生便能明白這篇文章所包含的思想意義，從而受到教育。三、剖析線索在教學(xué)中，我們要剖析線索的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)局的全過程。使學(xué)生在理解文章線索，把握作者感情脈絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)上，深刻體會文章的思想內(nèi)涵，歸納文章主旨，從而達(dá)到思想教育的目的。如《藥》這篇文章，在揭示課題后，我再引導(dǎo)學(xué)生展開討論：為什么“藥”這樣的主題要用兩條線索來表現(xiàn)？為什么人物刻畫要采取不同的手法？有的學(xué)生說：如果單寫“藥”不能治病，思想意義就單??；如果夏瑜這條線也明寫，如何在獄中宣傳，如何押赴刑場等，在有限的篇幅中不僅失之累贅，而且影響揭露的深刻性。我首先肯定學(xué)生的意見，再補(bǔ)充：在茶館里由茶客講出，活化劊子手的兇殘、幫兇的卑劣，哀嘆群眾的麻木不仁，贊揚(yáng)夏瑜的革命精神，一石三鳥，使主題更加鮮明突出。這樣剖析線索，理清脈絡(luò)，使學(xué)生認(rèn)識到華、夏悲劇的社會意義，深入理解課文的主題思想?？傊?，文學(xué)源于生活，又反作用于社會?！案腥酥?、動人之情、培養(yǎng)人的智慧、塑造人的靈魂”是文學(xué)作品的社會功能之一。我們的語文教學(xué)要緣文釋道，因道解文，以作品內(nèi)在的高尚的思想、道德、情操撥動學(xué)生的心弦，使之受到情和理潛移默化的影響，能夠振奮向上，得到心靈的凈化和思想的升華。一、激發(fā)學(xué)生積極思維的內(nèi)涵《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施建議中明確指出：數(shù)學(xué)教學(xué)要求從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，引導(dǎo)學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境中，開動腦筋、積極思維、親自探索和主動研究獲得知識；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力、掌握數(shù)學(xué)知識。因此，“創(chuàng)設(shè)情境”是數(shù)學(xué)教學(xué)中的一種策略。創(chuàng)設(shè)問題情境就是指教師精心設(shè)計(jì)一定的客觀條件，如提供學(xué)習(xí)材料、動手實(shí)踐、解決問題的方法等，有意識地設(shè)疑問、立障礙、布迷局、揭矛盾，激發(fā)他們積極尋找解決問題的方法和途徑，排除這種障礙和困難，從而使學(xué)生對數(shù)學(xué)知識處于欲求不得、欲言不能的狀態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生主動探究，激發(fā)了思維的發(fā)生。其實(shí)質(zhì)在于揭示事物矛盾以引起主體內(nèi)心的沖突，打破主體已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的平衡狀態(tài)，從而激發(fā)學(xué)生內(nèi)驅(qū)力，喚起思維，促使學(xué)生探究，主動學(xué)習(xí)，優(yōu)化建構(gòu)，掌握思維的策略和方法，從而提高解決數(shù)學(xué)問題的能力。數(shù)學(xué)教學(xué)具有高度的抽象性、嚴(yán)密的邏輯性和廣泛的應(yīng)用性，而初中生的思維正處于以具體形象思維為主要形式向以抽象邏輯思維為主要形式逐步過渡的階段，數(shù)學(xué)知識的抽象性與學(xué)生認(rèn)識的具體形象之間存在著矛盾。因此，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，應(yīng)以問題為主線，通過創(chuàng)設(shè)問題情境來調(diào)動學(xué)生思維的參與，激發(fā)其內(nèi)驅(qū)力，使學(xué)生真正進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，達(dá)到掌握知識、訓(xùn)練思維和提高能力的目的。學(xué)生的思維活動是因遇到問題且需要解決而引起的。沒有問題的學(xué)習(xí)是不存在的，過于簡單容易的問題，不能很好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，難于培養(yǎng)優(yōu)秀的科學(xué)人才；過難過深的問題，又會使學(xué)生心灰意冷，不利于激發(fā)動機(jī)，違背面向全體學(xué)生的教學(xué)原則。因此，在初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，問題情境的創(chuàng)設(shè)，應(yīng)充分利用外在的物質(zhì)材料，展示內(nèi)在的思維過程，提示知識的發(fā)生、發(fā)展的過程；應(yīng)具有促進(jìn)學(xué)生智力和非智力因素的發(fā)展；還應(yīng)使問題情境結(jié)構(gòu)、數(shù)學(xué)知識結(jié)構(gòu)和學(xué)生認(rèn)識結(jié)構(gòu)三者和諧統(tǒng)一，促進(jìn)數(shù)學(xué)知識結(jié)構(gòu)向?qū)W生認(rèn)識結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化；既要創(chuàng)設(shè)與當(dāng)前教學(xué)要解決的問題，又要創(chuàng)設(shè)與當(dāng)前問題有關(guān)，并能讓學(xué)生回味思考的問題；充分調(diào)動學(xué)生的手、腦、眼、耳、口等多種感官直接參與學(xué)習(xí)活動，因?yàn)樯倌陜和强?形式、聲音、色彩和感官"來思維的。二、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的有效方法在教學(xué)活動中，教師要認(rèn)真仔細(xì)地鉆研教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，教材和教學(xué)參考書，把握知識分布點(diǎn)、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，了解學(xué)生的基礎(chǔ)知識，在教學(xué)過程中的各個環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)設(shè)問題情境，使學(xué)生整節(jié)課都處于問題情境之中，如一節(jié)課開始進(jìn)，可通過情境設(shè)計(jì)，提示矛盾，導(dǎo)入新課；講授新課中，進(jìn)行情境設(shè)計(jì)，使矛盾逐步得到解決，鞏固練習(xí)時，可通過情境設(shè)計(jì)，使問題不斷深化，知識得到擴(kuò)展和引伸，以創(chuàng)設(shè)良好的問題情境為教學(xué)的中心，用置疑，問難等靈活的探究方式充分調(diào)動學(xué)生思維的積極性，促進(jìn)師生合作與教學(xué)合作，既發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又充分調(diào)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的積極性、創(chuàng)造性，激發(fā)學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，使其學(xué)得更多、更快、更好。1.創(chuàng)設(shè)自由、寬松、民主、和諧的課堂氛圍。陶行知先生說過：“惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能達(dá)到心的深處?！币虼?，平等、和諧、信任的師生關(guān)系，自由、寬松、民主、融洽的課堂氣氛是喚起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣并促其主動學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)主體性參與教學(xué)的前提。在課堂教學(xué)中，努力創(chuàng)造自由、寬松、民主、平等、和諧、樂學(xué)、互相信任、心情愉悅的課堂氛圍，使學(xué)生的個性潛能得到釋放，學(xué)生才能把精力放在學(xué)習(xí)上，愉快的學(xué)習(xí)，積極主動地探索。對學(xué)困生和潛能生更要關(guān)注，多與他們溝通，不挖苦、不歧視，用真情關(guān)心、愛護(hù)他們，使他們真正感受到老師的愛，減少他們因?qū)W業(yè)成績不理想而造成精神上的沉重壓力，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，以促其建立自信，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，積極主動的參與學(xué)習(xí)。2.創(chuàng)設(shè)直觀或?qū)嶒?yàn)情境。對某些比較抽象的概念，如果直接讓學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生可能不知從何開始，這時教師可提供直觀的材料，或通過具體實(shí)驗(yàn)設(shè)置問題情境，讓學(xué)生通過觀察、畫圖、動手操作等實(shí)踐活動，讓學(xué)生有感性認(rèn)識，再讓學(xué)生來研究具體的問題，這樣學(xué)生探究問題也就有了明確的方向。3.創(chuàng)設(shè)問題情境，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。在創(chuàng)新教學(xué)活動中，教師創(chuàng)設(shè)探究情境，能引起學(xué)生認(rèn)知沖突，產(chǎn)生對所學(xué)知識的關(guān)切與渴望。通過探究使學(xué)生在積極而自信的狀態(tài)中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地解決問題，還能把自己發(fā)現(xiàn)的結(jié)論作為學(xué)習(xí)的動力，如講“等腰三角形”一節(jié)時，筆者創(chuàng)設(shè)了這樣一個情境：“一個等腰三角形的玻璃板被弄破了，只留下底邊和一角，怎樣才能把這塊玻璃配好？”一時間，學(xué)生的熱情高漲，給出了許多答案，經(jīng)過師生共同努力，這節(jié)課收到了意想不到的效果?？傊?，初中數(shù)學(xué)課堂有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅能激發(fā)學(xué)生求知欲和好奇心，增強(qiáng)學(xué)生樂于參與、關(guān)注活動的興趣，引導(dǎo)學(xué)生沉浸在探索、思維和發(fā)現(xiàn)的身臨其境的境界，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，開發(fā)學(xué)生的智力、能力和想象力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造意識和自主探究、合作探究的能力，而且還自然的在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展“談”來大團(tuán)隊(duì)增員前準(zhǔn)備追蹤增跟進(jìn)開拓增員流程循環(huán)增員增員面談約訪課程大綱●增員面談的目的●增員面談的標(biāo)準(zhǔn)步驟●增員面談的話術(shù)●增員面談的注意要點(diǎn)和注意事項(xiàng)●增員面談流程演練一增員面談的目的促成其參加公司舉辦的職前和崗前教育班,從而加入公司。同一個人,面對不同的增員人、不同的面談,形成的壽險營銷認(rèn)識相差幾十倍甚至上百倍。準(zhǔn)增員對象心中的疑慮有哪些?●我為什么要做這份工作?(需求點(diǎn))這究竟是什么樣的行業(yè)?(推介點(diǎn))這是怎么樣的公司?(推介點(diǎn))我能獲得什么?(促成點(diǎn))每天需要做哪些事情?(促成點(diǎn))增員面談要幫助他們解決這些問題!二、增員面談的標(biāo)準(zhǔn)步驟第一步第二步第三步第四步寒暄挖掘前景贊美/需求/說明促成1.寒暄贊美目的:寒暄的作用和要領(lǐng):破冰、建立良好的交談基礎(chǔ)生活化,不要顯得刻板●贊美的作用和要領(lǐng):拉近距離,給與對方良好感受真誠、不做作、言之有物2.挖掘需求目的:挖掘需求方式:提問注意事項(xiàng):挖掘需求的目的是為了找到被増員者的増員點(diǎn),詢問導(dǎo)入三四個問題即可,不宜過多。挖掘需求的導(dǎo)入問題話題內(nèi)容您滿意您目前的薪水嗎?理想·如果不滿意的話,您打算換工作嗎?報(bào)酬如果換工作的話,您打算換哪方面的工作呢?您目前的工作有升遷的可能嗎升遷機(jī)會如果沒有的話,您打算換工作嗎?如果換工作的話,您打算換哪方面的工作呢?話題內(nèi)容您目前的工作可以增進(jìn)個人成長嗎?個人賬長如果沒有成長空間的話,您打算換工作嗎?如果換工作的話,您打算換哪方面的工作呢?您目前公司生意遠(yuǎn)景是否有發(fā)展?jié)摿δ?行業(yè)如果沒有的話,您打算換工作嗎?遠(yuǎn)景如果換工作的話,您打算換唧方面的工作呢?您是否喜歡從事能讓您迅速拓展人際面、建立社會地位的行業(yè)?工作如果目前的工作沒有這樣的機(jī)會,您打算換工作嗎?價值如果換工作