商務(wù)談判計劃的要求與內(nèi)容

5.3商務(wù)談判計劃的制訂一、商務(wù)談判計劃的要求二、商務(wù)談判計劃內(nèi)容三、商務(wù)談判地點的選定四、商務(wù)談判場景的布置5.3.1商務(wù)談判計劃的要求商務(wù)談判計劃的合理性（相對合理，不能絕對合理，合理是談判雙方都能接受的合理）商務(wù)談判計劃的實用性（內(nèi)容力求簡明，清楚）商務(wù)談判計劃的靈活性（實施幾套備用計劃）案例分析?？诮鸨P飲料公司是上市公司“金盤實業(yè)”（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)“金盤”礦泉水和“天之南”純凈水的地方知名企業(yè)。你的公司是一家生產(chǎn)PET材料的廠家。公司準(zhǔn)備派你開發(fā)海南市場，公司希望能成為該公司的供貨商。你的公司并沒有與該公司發(fā)生過業(yè)務(wù)關(guān)系，但通過“情報收集及制定談判預(yù)案”的各項準(zhǔn)備工作，你對?？诮鸨P飲料公司已經(jīng)有了一定的了解。并且已經(jīng)與該公司采購部門負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，向?qū)Ψ教峤涣讼嚓P(guān)的資料，并進(jìn)行了前期的溝通。該公司表示對與你廠合作很有興趣，準(zhǔn)備于下周與你公司進(jìn)行首次談判。由話于晝雙椒方寸過直去掙并碰沒限有枕合誦作街過譽(yù)，歌彼動此裂都豪不煙夠躲了宴解稅，壇也取為憲了兩使摟談山判席有嫌一暖個傾好豆的織開尺端懶，潔你粥向惰對打方義建好議監(jiān)派優(yōu)人鵲到原你犁公領(lǐng)司藥考哥察跡，費(fèi)并擠進(jìn)列行訊商距務(wù)養(yǎng)談儀判億。晝對克方幸同鋒意靠了孩你偶的青建兔議隙，端但速由嫩于樂對核方跳的厘管赤理方流豎程聰?shù)淖讼奘现圃?，風(fēng)他忽們拌的名談饑判拉代到表要沒赴有惰最快終滑的據(jù)決狗策癥權(quán)賄，此要應(yīng)求招第跟一瘡輪露談?wù)芘袟澆⑺{(lán)不伸簽拳訂秋合盼同俯，辦達(dá)屯成閉基援本嬸意起向芳之誘后攻他功們皇要虹向嗎總它公鑄司慚匯安報右，挨聽按取蘋總展公導(dǎo)司肌意貝見丹后筋下碌一青輪割談驗判擺要穗在奧對落方伯所流在蔽地膠進(jìn)世行所。逐你擊向伶你往的仍老肆板省進(jìn)遞行民了可匯哲報蔽，廳老牢板肥指滑定么你旋為崖本窯次忠談求判僑的脅組羞長拜。擇公攔司祝技句術(shù)迎部趙門獨(dú)已去經(jīng)竟對鐵你瘦收輩集鐮的階“頃金墳盤紀(jì)”插礦穴泉演水篇瓶剃進(jìn)京行孟了旅技亦術(shù)釀分青析天。詠令勒你鑒欣減慰院的類是吊你它公己司量生匠產(chǎn)河的P敞E先T材燈料嗚完敬全駛可擠以隊滿仔足替金施盤朽飲腸料粉公速司寒的秤技狂術(shù)放要會求盞。感在蒸“喘透鋪明陪度鑒”服、處“失純顛度暴”廁等唐一以些址指鋤標(biāo)憂上啄比帶他匙們芝過箭去茶使恥用合的老材資料形還驢要半好寧一背些畜。裂海努南俘是爸你挑公讓司絨準(zhǔn)巴備黎新與開紫拓蠶的椅市脂場哥，貨拿岡下垃這耕家撞公砌司趙的粱定潑單劫對疲你姨們杏意闖義棚重擦大雷。假訊設(shè)撈你應(yīng)的哈生手產(chǎn)畫成持本撇是1脈0，0畢0饞0元/噸羨，殿市屬場眠平定均魂價哥格淡是1膽2，0慈0秒0元/噸蒼。5晉.扯3團(tuán).摟2暢商兇務(wù)膏談幕判謹(jǐn)計冒劃悄的逗內(nèi)把容商典務(wù)炮談肌判痕目侍標(biāo)山的積確黎定商庸務(wù)嚷談淺判低策廟略狀的還布撇置商兵務(wù)膚談愛判唯的點議醋程基安榮排1）透談確判熄目猶標(biāo)饅的謠確夏定談轟判猶目理標(biāo)炸必憂須瞇明霞確范、弱具產(chǎn)體腿。淋確攻定泡正孤確畫的源談將判傅目垂標(biāo)段是侍保再證當(dāng)談榜判繁成蠅功風(fēng)的泡基裝礎(chǔ)唇。A、酬最崗低隸限糕度榮目炎標(biāo)B、棚可億以夏接龍受軌的疼目拉標(biāo)C、袍最嫩高唉期降望第目豎標(biāo)本滴案斥例梅中謠：朵談盞判翻目殃標(biāo)給是柿成腥為視“仗金星盤廚飲借料斥司淚”P墨E伍T材遲料餐供布應(yīng)錘商猾與危“雷金賴盤角飲則料小公訊司聲”竹的表合詢作.1乳0轟0使0待0元/噸鐘為源最散低分目團(tuán)標(biāo)刃，1將0臂0惜0臨0元/噸~鍋1信2銹0恢0推0元/噸園為澇可僵接靈受控，1還2科0絨0慣0元/噸緩以膽上米為中最肅高羅目紹標(biāo)2）躺談妹判栗策明略斥的德部工署開脂局窗策含略練：帶在宿我包方也做蔬公鑄司象介鄭紹揉時悼，為要可讓蹲對擱方歸了擋解忌我談方典的兆實武力蘿。報市價幼策隆略?。簡枮轵v了敞體永現(xiàn)典我貢方公的息誠斑意側(cè)，籍我漿們昨的薦報旺價俱原弄則慌上匆直彈接謎報著出皮所焦有陷我和們或能推給眾對喘方柴的置降金低立產(chǎn)稍品尺成估本介的薄各丈方毀面睛的怕幫病助刺。議扭價夸策遷略續(xù)：底重衡點動強(qiáng)府調(diào)貌我厭方禁能臺為妨對貸方剛降帆低旗產(chǎn)使品愛成城本拴，伯因暗為夫這含是開對電方姥最錦為躺關(guān)頃心鴉的照事秘。讓聯(lián)步內(nèi)策待略蘋：愛在爛提門供欠我社們樂的勿專裁業(yè)那知難識樓及陽經(jīng)評驗觸方姥面堆作抖出飄比割較姓大躺的耐讓句步衛(wèi)。結(jié)躁束越階情段槳的陪策賣略篩：宰不鼠管冶談家判伴的增成觀果觸如些何使，箭我插們睛始貨終涼都棕應(yīng)眠該昌保殘持暢積釋極軍的植態(tài)惰度谷，點顯創(chuàng)示賤我繞方搏的渴誠裂意緣瑞。3）耽談睜判盈議惡程酬的棉安橋排談獸判觀議瀉程渡的越安匙排敘對善談屠判吊雙第方假非倚常誼重速要禍，悲議凝程破本憶身紙就毫是擱一蛛種隸談厚判披策拘略渣，率必弱須椅高壤度糕重物視籮這肌項碰工硬作跪。1、信時絞間榮安炭排（墻是瞧談低判絲式議席程鼻中灑的漢重微要蓄環(huán)行節(jié)系）A、遇確挖定珠何禿時特開輔始沈談扶判漆、淡談劫判妻計涂劃倍多用長私時位間惕結(jié)篇束硬；B、慌談迫判切過練程吩中倆時殃間鼻的眾安瞧排傳要琴講冰策輝略榨。(不搞要私隨英便快透租露油己恐方若談丘判送的爽期散限)2、托確嶺定猴談筆判虹議綢題3、膝通烘則剪議舅程院與軟細(xì)憑則到議嫌程坦的愧內(nèi)乎容本越案敵例寫：兼一縫天凈以交內(nèi)睡完翅成找談淡判銜（當(dāng)時名間協(xié)安銅排爛）短；5搜.描3咽.娃3談粉判帝地叨點扯的鴿選槐定A、令在鉛己刑方儲地吉點藝談憐判（壓優(yōu)粱勢退最廣大粘）B、番在睡對喝方擔(dān)地怪點間談敬判C、鞭在勸雙持方托地毒點佛之安外碎的焰第葉三恩地克談矩判D、沿在獅雙具方畜所淺在陪地寇交得叉土談蟲判（討一開般吵不醬選由擇模）A、艘由熟于節(jié)下賭一蝕輪豈談笛判需將擴(kuò)在劍海瞞口滔進(jìn)遲行浴，食由痛于釀對芳方貸的符談添判街代類表謎不烘具滋有晉最族終決的乳決汽策篩權(quán)災(zāi)，訴如戶果棄安猾排庫在沫對弄方榮公五司改的郵會瞧議咳室層談葛判顏會尚對懶我香方付很癢不功利團(tuán)。趙這玩次乓在難我捕方膨所斷在蓋地坊談師判氧，我予們共先膜安仗排鑼在汽酒驗店慰談有判，早安捧排璃在扇接殿待俯對票方醬代吐表交的掛酒辛店際給哪對篇方騰代爐表距帶瘋來兔方勝便森，差消古除望在浪異矩地嘗談盒判頁的陷陌值生呈和娃緊惑張注感薪，俯會搜讓齒他經(jīng)們梅感脖覺們到鮮我漏們君的蕉誠鵲意愛。B、騰進(jìn)套行債旅龍游僻活蟻動5鵝.汪3紗.忽4談脂判愛場配景胡的寇布訊置商僻務(wù)暖談捧判村場史景純的綱選捷擇塊（是欄對芹方養(yǎng)談即判驅(qū)人貴員總“子安蛾心秩”）商殼務(wù)口談綁判凡場土所麥的夢布回置主由談膀室渡（光辮線紙充冷足素，滑不掌安絞電侮話信錄鵲音寫設(shè)酸備）密抖談?wù)墒揖荆x側(cè)主認(rèn)談咸室江進(jìn)漿，喜光營線逮不咐宜宏亮）休鼓息撿室剪（鮮攜花賞，球音醬樂滴，嘗茶盡點）本險次削案岔例糞：依酒鵲店界歡拘迎貌橫病幅習(xí)：星與厲酒普店抓協(xié)脂商壘在主酒膚店駱大聰門管口享顯劃眼普的衣位雁置芝打擁上徹橫曉幅支“徑熱謠烈尖歡湊迎鉆海輕口立金俗盤質(zhì)飲收料李公美司辜代演表題下躬榻餅本褲酒攤店孫”洪。酒遠(yuǎn)店攪“出流顛水濱牌望”美安伶排槳：儉方郵便敬對名方蠻談祖判途代句表查不任論壘是協(xié)從貧外栽部分進(jìn)竿入更酒惡店流還唐是運(yùn)從登房敘間蛙都逗能革很雀方暢便疑地前找沒到展談驅(qū)判緣瑞會宏議曉室聰。會降議涼室勤橫慰幅冰安禽排奏：雷可熄以伸提青醒觀對籃方究取鼻得倘談豪判收的敬成選功寺是拖我繁們屆共谷同量的密首斬要辨目累標(biāo)軋。休咐息煤室芽的誤茶鉤點則可根以襯選謊擇繳“錄金蔥盤紗”字飲憐料3騎)共談替判由雙瞎方扔座開位撤的劑安燭排雙壇方季各澡居巖談尸判狂桌劍一被方犬，澇相鄰對川而峽坐兇（正構(gòu)規(guī)液、桶嚴(yán)長肅）雙駁方蠟人欲員紋混頂雜妙交恢叉殿就賢座