房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)范文5篇

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)范文5篇

歲月不居!轉(zhuǎn)瞬間我來到__工作將近一年了。時間督促我馬上告辭20__，向往鼓勵我在2022年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將2022年工作狀況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自2022年_月_日工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思索，工作力量逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃進(jìn)展，特殊是2022年又榮獲“———”，我所工作的籌劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙，使我在工作力量提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的進(jìn)展打下了良好的根底。

二、_______

2022年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度打算一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強(qiáng)。

其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將直接打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。

2022年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)治理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成績

1、2022年4月，預(yù)備并參與——房展會。主要工作為宣傳資料預(yù)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2、2022年5月，預(yù)備企業(yè)內(nèi)刊《___》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、2022年6月，返校一個月，考察___樓市。如：___、___、___、___商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、——假日酒店等。

4、2022年7月，其次期《___》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“___工程說明”、“___示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、2022年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

6、2022年10月，————商業(yè)房產(chǎn)考察。

7、2022年11月，制作2022年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《___》。

8、2022年12月，考察——_房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為————定位、銷售做號預(yù)備。出版了第三期《___》，并聯(lián)系制作了“___俱樂部”VIP會員卡。

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文2

過去的2022年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開頭。特殊是自今年6月份接手營銷籌劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)受，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫忙密不行分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成狀況

1、完成銷售業(yè)績;

2、完成銷售物料的設(shè)計與制作;

3、完成媒體推廣的執(zhí)行;

4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作;

5、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤預(yù)備工作;

6、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶溝通會的組織落實;

7、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展現(xiàn)的媒體溝通會;

8、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展現(xiàn)。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)受，感悟頗多。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特殊是我今年6月份接手營銷籌劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，固然也少不了同事之間的幫忙。接觸營銷籌劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售學(xué)問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，通過對同事的觀看學(xué)習(xí)以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

熱忱效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必需還要有熱忱的效勞態(tài)度，笑迎八方客，分散萬家財，效勞于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱忱的效勞態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比方面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)當(dāng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)參謀。

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，培育嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)受了很多次收獲與失落，過程布滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜愛超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者

生存的道路，是靠學(xué)問才智立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我喜愛這份工作。更重要的是我發(fā)覺了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱忱的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝全部困難的力氣，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句感謝就能簡潔了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷籌劃部時，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包涵和教育我，許多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我許多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又布滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸成長為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和才智，對待每天的工作是否完全滿足。我深信每位老板都盼望自己的員工保持忠誠，每一位員工也盼望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了今日工作不努力，明天努力找工作作為自己的座右銘。

三、2022年工作規(guī)劃

2022年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭。對于馬上到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。我準(zhǔn)備在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要仔細(xì)細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的呈現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、專心的效勞，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及將來的營銷勝利奠定良好的根底，也為自己將來的進(jìn)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷籌劃工作。積極培育市場意識，常常調(diào)查市場，準(zhǔn)時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類工程的進(jìn)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和進(jìn)展變化趨勢，仔細(xì)聽取客戶對房地產(chǎn)

產(chǎn)品的談?wù)撛u價和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃和市場營銷策略效勞。

三是仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參與企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地效勞客戶推動各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

四是提升自身綜合素養(yǎng)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程治理，再到營銷籌劃等各個方面我都要有所熟悉。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。

總之，在這布滿盼望的新一年里，我將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文3

作為房地產(chǎn)籌劃人，必需具備房地產(chǎn)全程籌劃的力量，要熟識房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個環(huán)節(jié)，擅長運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有閱歷化解全程開發(fā)中的問題和沖突，使工程能夠順當(dāng)運(yùn)作并最終制造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿足的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件到達(dá)最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)籌劃人，有責(zé)任把消費者滿足作為自己的籌劃使命，在有限的土地上為消費者到達(dá)最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，籌劃人就應(yīng)當(dāng)介入，這也是全程籌劃的開端。

全程籌劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進(jìn)展調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)當(dāng)對拍賣地塊進(jìn)展周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地本錢，降低拿地風(fēng)險。土地調(diào)研和本錢利潤率核算幾乎是同時進(jìn)展的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊根本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是本錢利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地本錢所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價格的猜測、風(fēng)險的猜測，還有就是資金的時機(jī)本錢評估。

隨著開發(fā)商獲得土地后，籌劃人的工作將正式綻開并進(jìn)入有規(guī)劃和有步驟地階段。第一階段是工程的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為工程建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做工程前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進(jìn)展調(diào)查。首先就是要對市場的需求進(jìn)展調(diào)研以此進(jìn)展建筑類型設(shè)計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、籌劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商依據(jù)閱歷提出對工程規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出工程看法，籌劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對工程規(guī)劃的看法，也就是說籌劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在工程推出后滿意市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房工程是至關(guān)重要的。同時籌劃師還要從

國家宏觀政策的角度動身提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)躲避的問題點。

建筑規(guī)劃設(shè)計的同時，也是工程賣點提煉的過程，作為籌劃人在這一階段必需要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為工程賣點的東西加以提煉，這為日后做工程定位，賣點總結(jié)都有很大的幫忙。同時，籌劃師還要對工程建筑做全盤性的理解和把握，把握工程的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。

在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于工程施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出工程施工進(jìn)度規(guī)劃，籌劃師必需要對這一份施工進(jìn)度規(guī)劃有足夠的把握，以施工進(jìn)度安排為根底才能精確的制定工程的推盤規(guī)劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場人員協(xié)作籌劃師要對工程所處市場進(jìn)展一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實性、有用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為工程操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了工程自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供應(yīng)與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場猜測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(工程所在地樓盤匯總、工程所在地競爭性樓盤等)、消費者調(diào)研(需求分析、層次分析)、工程初步定位等，這份市場報告將為工程市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略供應(yīng)牢靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。

通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、其次次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，籌劃師開頭進(jìn)展工程的操盤運(yùn)作籌劃，首先要對工程進(jìn)展市場定位，市場定位要結(jié)合工程賣點和所處的競爭環(huán)境給工程找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和精確性，市場定位將作為工程推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的根底上找準(zhǔn)本工程對應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購置動機(jī)，購置行為，承受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的根底上，為工程提煉出推廣主題，這一主題即是工程的營銷主題，貫穿工程推廣的全過程，也是工程的廣告主題，將反響工程最核心最優(yōu)勢的賣點。

擬定工程的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期規(guī)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場，使工程成為市場關(guān)注點;同時還要明確推盤時間的把握和掌握;營銷創(chuàng)新點的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是工程營銷的前

提和主線，籌劃者必需對市場和消費者充分理解的根底上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是工程推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略規(guī)劃是工程執(zhí)行的根底，主要包括了：工程分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些規(guī)劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到工程執(zhí)行階段，對分策略規(guī)劃的執(zhí)行要依據(jù)當(dāng)時市場狀況變化實行敏捷運(yùn)用，且不行拘泥于規(guī)劃、循規(guī)蹈矩。

廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告規(guī)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計、廣告分階段規(guī)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)依據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨特的廣告策略。這里要比照一下房地產(chǎn)籌劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)分，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)籌劃師則在對工程的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放規(guī)劃上擁有不行替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感，甚至大多直白平

淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此比照廣告公司和籌劃師，二者有利有弊，值得相互取長補(bǔ)短。現(xiàn)今有許多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)籌劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用群眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視播送等。同時每一個房地產(chǎn)工程都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常群眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告知求單一、集中最核心的賣點吸引目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必需是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)工程核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多排列工程賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和制造力的文字把工程賣點表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣勝利與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，襯托形象，斯斯文文、華而不實，反而對工程主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中假如消失銷售狀況不利，沒有根據(jù)預(yù)期的銷售進(jìn)度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)當(dāng)對前期廣告效果進(jìn)展調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告缺乏，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣揭發(fā)布時機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)展更換。固然銷售不利可能是多方面的緣由，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不管什么緣由導(dǎo)致銷售不暢，都應(yīng)當(dāng)對廣告策略進(jìn)展相應(yīng)調(diào)整。

開盤是工程取得預(yù)售許可證后正式銷售的開頭，開盤籌劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常狀況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具預(yù)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格預(yù)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡出售(在不允許收售定金的狀況下，以會員制或者VIP卡的形式積存客戶是比擬有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)掌握過死，應(yīng)依據(jù)客戶積存狀況和市場競爭狀況適當(dāng)調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積存，影響開盤效果。

開盤的過程實質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此很多代理商會在開盤時作許多活動和宣傳工作，以此到達(dá)宣傳推廣和造勢的目的。開盤的預(yù)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同預(yù)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)章。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積存狀況和工程的規(guī)模。在客戶積存狀況很好供不應(yīng)求的狀況下，通常采納排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶根據(jù)vip卡的排號挨次選房。開盤考驗的是一個籌劃人的協(xié)調(diào)力量和組織掌握力量，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售狀況，一個場面熱鬧、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售制造一個良好的開端。

樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢猜測，定價需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價方法有本錢導(dǎo)向定價法和市場導(dǎo)向定價法，現(xiàn)實當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，本錢導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價法主要是針對目前市場同類工程的價格制定出既有競爭力，又符合本工程定位的價格，通常采納市場價格比擬法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比擬得出的，從定性角度，同樣不能無視籌劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的閱歷把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)依據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求籌劃師能夠把握先機(jī)，提前猜測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般狀況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。

公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比擬常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和政府公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動籌劃到達(dá)宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售。活動營銷詳細(xì)包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞公布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新公布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參與官方或非官方的房展會、樓盤大事營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)依據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭取在第一時間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不行小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點：1是活動的本錢掌握，在有限的廣告本錢下活動營銷應(yīng)盡量掌握本錢，以防超出廣告預(yù)算。2是必需有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必需是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關(guān)活動必定是與之后的銷售狀況或者企業(yè)進(jìn)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群綻開，房產(chǎn)消費群體在整個消費群體的比例是特別小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費群體綻開公關(guān)活動無疑是鋪張錢財。

一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積存期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、其次強(qiáng)銷期、其次持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)報、知名度和影響力的提

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文3

在對房地產(chǎn)工程內(nèi)外部環(huán)境予以精確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的根底上，對肯定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案進(jìn)展設(shè)計和謀劃。房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對產(chǎn)品的需求為起點和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后效勞的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計師、按揭銀行、物業(yè)治理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏?？傊?，房地產(chǎn)營銷是一種人文化營銷。

雖然我們此次的房地產(chǎn)營銷籌劃是屬于模擬的籌劃，但我們也必需要把握好房地產(chǎn)營銷籌劃的內(nèi)涵，包括以下幾個方面：

1、營銷籌劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷籌劃的過程之中，創(chuàng)意勝利與否是營銷籌劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

2、房地產(chǎn)營銷籌劃是一個整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力協(xié)作，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。

3、房地產(chǎn)營銷籌劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。也就是說要結(jié)合市場，對樓盤的購置群體，消費層次、房型、價格定位進(jìn)展決策。

4、房地產(chǎn)營銷籌劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順當(dāng)進(jìn)展的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。

5、房地產(chǎn)營銷籌劃是對營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的標(biāo)準(zhǔn)程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的籌劃方案文本，不是閉門造車，而是要表達(dá)市場的要求，表達(dá)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習(xí)慣以及市場進(jìn)展的要求。

6、房地產(chǎn)營銷籌劃是一個系統(tǒng)工程。

一、市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下13項內(nèi)容、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

1、競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。競爭品牌市場占有率的比擬分析。

2、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目標(biāo)分析。

3、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

4、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。各競爭品牌促銷活動的比擬分析。、各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

5、競爭品牌訂價策略的比擬分析。、競爭品牌銷售渠道的比擬分析。、公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷籌劃講求的是一個創(chuàng)新性，真實性，要求我們進(jìn)展實地調(diào)查，對所獲得的資料進(jìn)展整合加工，對其進(jìn)展分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。

二、籌劃重心須以人為本

在過往的房地產(chǎn)工程營銷籌劃過程中，較為勝利的其一閱歷在于以人為本，能打動人心。進(jìn)展商在其工程規(guī)劃及籌劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括依據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計商房的布局及配套，依據(jù)人們的愛好去設(shè)計大樓外觀及包裝賣點。三、準(zhǔn)確把握營銷策略操控

在商品房營銷過案中，對全盤的把握非常重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟;先賣哪層，后賣哪層;何時降價，何時漲價;何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣;何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲;何時標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和精確的事業(yè)預(yù)見性。勝利的銷售籌劃參謀代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，準(zhǔn)確統(tǒng)籌資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素，因此籌劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷籌劃是一個核心問題。

此外房地產(chǎn)營銷籌劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的籌劃案。我們通過此次的籌劃，我們學(xué)會了溝通，思索與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了肯定的根底。

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文4

歲末年終，今年的工作馬上接近尾聲，迎接我的是全新的__年，在過去的一年中，有所感覺，有所收獲，有所學(xué)習(xí)，有所心得。在新的一年工作開頭之前，我有必要對今年的工作做一個全面的分析和總結(jié)，對公司的各種狀況做一個建議，對自身遇到的狀況做一個剖析，對明年的工作做一個規(guī)劃。盼望公司領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)對待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。

我自七月份進(jìn)入公司，已將近半年的時間。初入公司時，我在市場開發(fā)部擔(dān)當(dāng)企劃專員的工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也仔細(xì)負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營銷籌劃。工作期間努力盡責(zé)，對銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)仔細(xì)對待，盡快完成做好。

剛到公司時，我對房產(chǎn)行業(yè)并不熟識，對新事物存在一個了解的過程，經(jīng)過半年時間的學(xué)習(xí)和了解，我對房產(chǎn)行業(yè)有了一個概括和大致的熟悉，對我的籌劃和文案工作供應(yīng)了很大的幫忙，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

企劃宣傳工作對房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個重要的窗口，是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊共同完成工程推介與產(chǎn)品的對外宣傳工作，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，準(zhǔn)時精確把握社會公眾對公司的意見，并反應(yīng)到公司;樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差異化;向廣闊客戶在意見和建議。

最終，公司的治理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)當(dāng)一視同仁。

對明年工作的規(guī)劃和建議：

1、在新的一年馬上到來之時，一如既往的做好自己的本職工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

2、在新的一年里，對將來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

3、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)籌劃的相關(guān)專業(yè)學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平。

回首過往，展望將來，才能夠?qū)^去和將來作出反思，才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目!

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文5

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回憶2022年工作歷程，從在友好市場的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃進(jìn)展之熱氣，同事們積極拼搏之精神。

作為工程部的一名一般員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月，剛進(jìn)公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很生疏，并且第一次從事甲方的工作崗位，對崗位工作等都不熟識。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，對公司的性質(zhì)、規(guī)章、工作模式等進(jìn)展了全面的了解和認(rèn)知，同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，平常嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。工作中敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，具有仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神，與同事們相互協(xié)作，努力完成每一個工作任務(wù)。

一、2022年下半年工作狀況

由于來公司僅4個月，通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算、部門內(nèi)業(yè)及協(xié)作其他同事的工作，匯報如下：

1、幫助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市場、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改良和變更，節(jié)省公司本錢。

2、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成了對宜居佳苑、效勞綜合樓開工建立的定位測量和局部規(guī)劃，協(xié)作施工單位進(jìn)展圖紙會審，提出圖紙上的問題，協(xié)作研發(fā)部對設(shè)計布局問題處理和完善。

3、與同事協(xié)作協(xié)作完成了對八一新城三期、友好市場、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控，對反應(yīng)的問題幫助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理。

4、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的安排工作。公司甲供材料種類多，規(guī)格簡單，仔細(xì)負(fù)責(zé)催促協(xié)調(diào)，確保了材料到場，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，且不影響工程進(jìn)度。

5、協(xié)作研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃，完善了水電暖管線圖等的各項技術(shù)指標(biāo)，制定施工方案，協(xié)調(diào)施工單位對八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6、幫助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作公司各部門，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同，確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響。

7、協(xié)作部門同事對各小區(qū)施工樓幢進(jìn)展有效治理，從施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、本錢及協(xié)調(diào)方面把關(guān)掌握，確保工程各項滿意驗收標(biāo)準(zhǔn)要求，完成了主體分部驗收工作，為來年順當(dāng)交工賜予有效保證。

8、在部門同事的協(xié)作下，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū)，八一新城小區(qū)，前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)展驗收，復(fù)核工程量，協(xié)調(diào)造價詢問公司順當(dāng)完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期局部分包分項工程決算等工作。

9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的精確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶掖维F(xiàn)場復(fù)核，確保公司對施工單位工程款撥付精確無誤以及對明年工程規(guī)劃供應(yīng)精確有效信息。

10、仔細(xì)認(rèn)真的完成了對友好東路磚廠現(xiàn)場測繪測量，核對施工方墊土反應(yīng)的工程量，經(jīng)過現(xiàn)場復(fù)核，完成了對磚廠工程量的復(fù)核確定，確保了明年施工規(guī)劃的有利推動。

11、協(xié)作研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進(jìn)展整理收集，保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽擱，明年小區(qū)竣工工作不耽擱。

12、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對工作，同時完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價公司報送進(jìn)展決算。

13、辦公室文件、文檔資料進(jìn)展了整理，分項分類統(tǒng)一歸檔，便于取用，防止“找不見，難找見，分不清”提高工程部工作效率。

二、明年的工作重點

我的專業(yè)是工民建，在工程建立施工中有近五年的工作閱歷，所以