零售商聯(lián)合生意計(jì)劃教學(xué)課件

SalesTrainingCourses零售商聯(lián)合生意計(jì)劃MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses培訓(xùn)目的拓展熟練掌握零售商聯(lián)合生意計(jì)劃的生意思維整個(gè)流程深入理解零售商聯(lián)合生意計(jì)劃操提升作思維與方法管理技能MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses課程概述理解聯(lián)合生意計(jì)劃關(guān)注零售商需求生意制定計(jì)劃制定聯(lián)合生意計(jì)劃理解JBP生意賣入計(jì)劃跟進(jìn)MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses培訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)JBP關(guān)注零售商需求、理解生意四、生意回顧五、制定生意計(jì)劃六、賣入計(jì)劃七、跟進(jìn)MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses培訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)BP√正確認(rèn)識(shí)]BP內(nèi)涵外延√正確認(rèn)識(shí)JBP執(zhí)行誤區(qū)MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses正確認(rèn)識(shí)JBP內(nèi)涵外延1、什么是JBP聯(lián)合生意計(jì)劃(JointBusinessplan),是指生產(chǎn)商與零售商或其它服務(wù)提供商在生意策略上達(dá)成一致的前提下,雙方建立緊密而穩(wěn)定的合作關(guān)系,共同制定一段時(shí)間內(nèi)的各項(xiàng)銷售活動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃并共同實(shí)施,從而提高投入產(chǎn)出比的一種零售商管理模式。MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses2、JBP有什么特點(diǎn)·合作雙方具有共同認(rèn)可的策略前提共同制定較長(zhǎng)時(shí)間跨度內(nèi)的行動(dòng)計(jì)劃有實(shí)施監(jiān)控措施保證其切實(shí)執(zhí)行MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses3、JBP的核心目的SELL產(chǎn)品活動(dòng)計(jì)劃管理方法經(jīng)營(yíng)理念MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses4、建議過程口確定頭痛的問題口收集信息和數(shù)據(jù)口深度分析問題根源找出最佳的解決方案口把我們的計(jì)劃包裝進(jìn)來(lái)做給客戶看做給自己看MEGAGARNIERTRAININGDEVELOPMENTSalesTrainingCourses案例:為什么要提頭痛的事蒙牛、伊利的股價(jià)原本是40元左