北京華為內(nèi)部培訓(xùn)資料-營銷團隊管理課件

北京華為內(nèi)部培訓(xùn)資料——營銷團隊管理北京華為內(nèi)部培訓(xùn)資料——營銷團隊管理北京華為內(nèi)部培訓(xùn)資料——營銷團隊管理塑造卓越銷售團隊管理課程目錄高效團隊的七個特征銷售人員的招聘和甄選三,銷售隊伍的培訓(xùn)四,銷售隊伍的管理五,銷售隊伍的激勵六,銷售人員常見問題一、為學(xué)生制訂閱讀計劃初中一年級的學(xué)生，對于語文閱讀已經(jīng)接受了基本的訓(xùn)練，但是在閱讀量上卻有所差異，有的學(xué)生讀過的書多，有的學(xué)生讀過的書少。因此，學(xué)生升入初中后，語文水平也會參差不齊。老師應(yīng)該依據(jù)學(xué)生的不同情況，為學(xué)生制訂一個切實可行的閱讀計劃。1.對于學(xué)生閱讀書籍一定要保質(zhì)保量，切忌只圖讀書的數(shù)量而忽視了對書中內(nèi)容以及思想的理解初中階段不同于小學(xué)階段，對于語文的學(xué)習(xí)有著更高的要求。小學(xué)階段讀書的目的主要在于學(xué)習(xí)文字、詞句等的用法，而初中階段則更多地傾向于對于文章的理解與把握。所以說，對于語文學(xué)習(xí)來說，大量閱讀是其根本基礎(chǔ)，但是認真體味文章同樣不可或缺。2.對于小學(xué)階段就已經(jīng)進行過大量閱讀的學(xué)生，教師可以為他們提供一些更高層次的讀物小學(xué)階段所能接觸到的讀物大多是童話、寓言故事、四大名著、歷史故事以及一些簡單的文學(xué)作品等，在一定程度上可以讓學(xué)生從小培養(yǎng)良好的美德并且引發(fā)學(xué)生的思考，但是對于初中階段的學(xué)生來說，就會顯得膚淺。所以，老師應(yīng)該為學(xué)生提供一些國內(nèi)經(jīng)典的文學(xué)作品，如魯迅、巴金、顧城或莫言等作家的文學(xué)名篇。此外，還要為學(xué)生的哲學(xué)啟蒙打好基礎(chǔ)，為學(xué)生推薦一些哲學(xué)類入門書籍，比如說挪威作家喬斯坦?賈德的成名作《蘇菲的世界》，通過講述一個小女孩從陌生人那里收到了一封封關(guān)于哲學(xué)思想論述的來信，從而開始對整個世界、自身所處的環(huán)境產(chǎn)生好奇，進而引發(fā)了對于生存、死亡等的思考。這對于初中一年級的學(xué)生來說，閱讀的過程中可以很好地將自身帶入書中的角色，從而跟隨作者或者書中的主人公一同思考這個世界，思考生存的意義等。3.廣泛閱讀，拓展視野，拓寬知識面中國的學(xué)生在這方面比較欠缺，因為學(xué)生通常只能一門心思地將精力都投入課本知識的學(xué)習(xí)，而忽略了其他方面知識的攝取。因此對于老師來說，趁著學(xué)生還有一些屬于自己的時間，一定要教育學(xué)生廣泛地攝取知識，不能僅僅局限于書本的條條框框，要多讀各種不同題材的課外書籍，廣泛地涉獵各種知識。4.教師可以推薦學(xué)生每星期認認真真讀一本書，建議不超過兩本學(xué)生要根據(jù)自己所閱讀的書籍寫出閱讀感受，自己的收獲包括本書帶給自己的改變是什么等。不斷思考，積少成多，逐漸培養(yǎng)讀書興趣與閱讀能力。二、提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)1.可以快速理解文章的中心思想看到一篇文章，快速讀一遍之后基本上就可以把握整篇文章的主旨內(nèi)容、結(jié)構(gòu)，并且知道作者想要表達的中心思想。當(dāng)然，這要建立在一定量閱讀的基礎(chǔ)之上。所以在日常的語文學(xué)習(xí)過程中，除了要讓學(xué)生廣泛閱讀之外，老師還要刻意地去訓(xùn)練學(xué)生對于文章主題、結(jié)構(gòu)、中心思想等的掌握，讓學(xué)生養(yǎng)成一種思維模式，即看完一篇文章首先就想到提煉出文章的中心思想、捋順文章的結(jié)構(gòu)等，這樣假以時日的訓(xùn)練，對于文章的整體把握就會上升到一個新的層次。2.同感的能力所謂同感就是“感受他人的感受”，也就是說，學(xué)生在看完一篇文章后，要能夠體會作者寫這篇文章時的情感，要學(xué)會去感受作者的感受，也只有這樣才能夠達到讀者與作者在思想上的共鳴。產(chǎn)生思想或情感共鳴，那么對于這篇文章的理解也就更加容易、更加透徹。老師在訓(xùn)練學(xué)生這種能力時，可以讓學(xué)生自行有感情地進行朗讀，仔細體會詞匯的用法，揣摩句子與句子之間使用的關(guān)聯(lián)詞，以及文章抒情部分的描寫等。抓住這些細節(jié)，便可以在整體上感受文章所表達的感情等。3.文學(xué)評論的能力對于文學(xué)素養(yǎng)來說，文學(xué)評價是最高層次的能力。文學(xué)評論，簡言之，即看完一篇文學(xué)作品，可以對其進行評論、賞析等。這就需要讀者有一定的文學(xué)功底，能夠分析文章結(jié)構(gòu)的利弊，支撐點的合理與否等。教師可以為學(xué)生提供一些知名學(xué)者或作家所寫的文學(xué)批注，諸如毛宗崗評《水滸傳》等。對于中學(xué)階段初一年級的學(xué)生來說，要求不必過高，只需要根據(jù)文章的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等對其表達方式、邏輯性以及價值觀念做出最基本的判斷或評價即可，其中最重要的是要讓學(xué)生自己體會文章，提出自己的觀點，最終目的是增強學(xué)生的閱讀能力，提高文學(xué)素養(yǎng)。總而言之，對于初中一年級的學(xué)生來說，語文能力還有非常大的發(fā)展空間，因此，教師要讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)語文的重要性以及學(xué)生本身語文水平的可塑性。對于能力不同的學(xué)生要求要有所區(qū)別，在夯實學(xué)生基礎(chǔ)知識的前提下，要著重提高學(xué)生的閱讀能力?？梢酝ㄟ^專門的訓(xùn)練來提高學(xué)生把握文章中心思想、分析文章結(jié)構(gòu)的能力等。此外，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)同樣不可忽視，這對學(xué)生今后的生活也大有裨益，可以定期讓學(xué)生對某些文學(xué)作品做賞析、評論等來提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。學(xué)校教育教學(xué)的主要陣地是課堂，學(xué)生獲取信息和提升能力的主要渠道也是課堂，因而課堂教學(xué)是否符合高效原則，也就直接決定著學(xué)生學(xué)習(xí)的最終效果。隨著課程改革的不斷深入，順應(yīng)社會時代發(fā)展的歷史趨勢，對“高效課堂”的努力追求就成了我們這個時代廣大教師們奮斗不懈的目標(biāo)。那么，什么樣的課堂才算是“高效課堂”呢？筆者以為，高效果、高效率、高收益，具備這樣“三高”特性的課堂就可以稱得上是一種高效課堂。在農(nóng)村范圍內(nèi)，由于各個學(xué)校創(chuàng)設(shè)的英語交際環(huán)境不夠濃厚，學(xué)生便在心理上對這種沒有語言運用環(huán)境的學(xué)科不能產(chǎn)生足夠的重視度，這無疑給我們農(nóng)村中學(xué)的英語教學(xué)帶來了挑戰(zhàn)。那么，面對這種不利因素，我們該怎樣提高英語課堂教學(xué)的高效性呢？一、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)作為直接駕馭教學(xué)的教師，一方面，我們要充分挖掘教材本身所蘊含的趣味性因素，首先得想辦法讓學(xué)生對自己手中所拿的教材產(chǎn)生興趣，這是他們學(xué)習(xí)的第一步。另一方面，教師要尋求并采用靈活多樣的教學(xué)方法，使自己的課堂繪聲繪色，讓學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)，輕松地受益。二、精心設(shè)計課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)設(shè)計好教學(xué)活動的每一個環(huán)節(jié)，是保障課堂教學(xué)活動高效性的前提。教師課前務(wù)必要精心備課，明確本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，并注意目標(biāo)的三維度，對課堂的每一個環(huán)節(jié)每一項活動要圍繞什么教學(xué)目標(biāo)，教師必須做到心中有數(shù)。其次，還要避免重形式輕內(nèi)容的傾向，在突出教學(xué)目標(biāo)的前提下，將趣味活動和語言運用實踐有機結(jié)合起來，使教學(xué)效果在有限的時間內(nèi)達到最優(yōu)化。教師既要強調(diào)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，也要突破現(xiàn)行教材的局限性，既要在重點語法項目上有系統(tǒng)的強化訓(xùn)練，又不能在句法訓(xùn)練上拘泥于傳統(tǒng)語法層次的要求。三、注重課堂的提問藝術(shù)，注重問題的實效性教師在課堂教學(xué)中，有目的地設(shè)計提問，不僅有助于教學(xué)效果和質(zhì)量的提高，有助于學(xué)生深入理解教學(xué)內(nèi)容，而且對于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激起深究知識的愿望，啟迪學(xué)生的思維，都有著積極的意義和作用。提問要注意以下幾點：1.要多一些個別提問，少一些集體回答；2.提問時要注意順序且留給學(xué)生思考的空間；3.要對學(xué)生的回答給予恰當(dāng)?shù)脑u價，避免沒有底線的肯定和表揚；4.依據(jù)學(xué)生個體學(xué)習(xí)狀況來把握問題的難易程度。四、發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，在探究中共同提升小組學(xué)習(xí)是高效課堂的一種基本形式，它是以團隊成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動性，以達到交換的學(xué)習(xí)效果的一種教學(xué)策略。為了避免小組活動表面熱鬧，實際效率低下，教師要合理地組建學(xué)習(xí)小組，先讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，明確小組成員的分工，靈活地擔(dān)當(dāng)好自己的角色，恰當(dāng)?shù)厥褂煤迷u價；還要注意給予小組活動充分的時間，指令要清楚，讓學(xué)生明確操作流程，形成習(xí)慣；要把競爭機制納入活動中來，從而有效地激勵小組合作學(xué)習(xí)的開展。五、研究課堂教學(xué)的組織技能，提高課堂效率在課堂教學(xué)過程中，教師不斷地組織學(xué)生注意聽課、管理紀(jì)律、引導(dǎo)學(xué)習(xí)、建立和諧的教學(xué)環(huán)境，幫助學(xué)生達到預(yù)定課堂目標(biāo)的行為方式，稱為教師的課堂組織教學(xué)技能。一是強調(diào)它是教師的行為，課堂教學(xué)如何組織取決于教師預(yù)先的謀劃和設(shè)計；二是強調(diào)課堂組織的指向要服從預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，是為了教學(xué)目標(biāo)的順利實現(xiàn)；三是強調(diào)課堂組織要著眼于如何能夠使教學(xué)過程有序，課堂氣氛和諧，有利于學(xué)生注意力集中和形成活潑、主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)。正是由于課堂教學(xué)組織所具有的重要意義，我們教師就要在自己的教學(xué)實踐中不斷探索、不斷總結(jié)，形成一套具有自己特色的課堂組織模式。六、課后認真反思，查漏補缺，推動有效課堂教學(xué)的發(fā)展教師要及時反省、思考、探索和解決教學(xué)過程中存在的問題，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整教學(xué)計劃，豐富教學(xué)內(nèi)容，改正教學(xué)手段，完善教學(xué)措施，優(yōu)化教學(xué)過程，從而提升教學(xué)的合理性，最大限度地提高課堂教學(xué)效率。總之，要提高課堂教學(xué)的有效性，教師首先要建立起課堂教學(xué)有效性的意識，抓好備課，及時反省，有效地獲取有效信息反饋；要充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)建和諧課堂；更要不斷提高自身素質(zhì)，提高課堂組織能力和調(diào)控能力。塑造卓越銷售團隊管理課程目錄高效團隊的七個特征銷售人員的招聘和甄選三,銷售隊伍的培訓(xùn)四,銷售隊伍的管理五,銷售隊伍的激勵六,銷售人員常見問題一、高效團隊的七個特征特征之一:明確的團隊目標(biāo)團隊中的每個成員都能夠描述出團隊的共同工作目標(biāo),并且自覺地獻身于‘這個目標(biāo)’.成員對團隊的目標(biāo)十分明確,并且這個目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性如沒有共同的目標(biāo)團隊中各有各的目標(biāo),這個部門想這樣,那個部門想那樣。市場部視通過推廣擴大公司的知名度;銷奮部想増加銷蔧業(yè)績.同時還靚増加點銷孴費用:公司老總們想的是資本運營和回款.即使銷奮部內(nèi)部也不是按公司的計劃銷售,什么好銷就銷什么,他們各人有各人自己的想法,他們對團隊的目標(biāo)根本不關(guān)心,更不用說去努力實現(xiàn)團隊的目標(biāo)。特征之二:共享·團隊成員能夠共享團隊中其他人具有的智慧:能夠共亭團隊的各種資源;能郇共享團隊成員帶來的各種信息:團隊成員共享團隊的工作責(zé)任。如團隊成員之間不能共享在部門中成員之間很少談與自己工作有關(guān)的話題,生怕與別人交流多了,·言多語失,說出自己的經(jīng)驗被別人學(xué)去,在團隊中成員之間總是你防著我,我防著你。特征之三“團隊中具有不同的團隊角色一個團隊中能具備不同的團隊角色,有:實干家、協(xié)調(diào)者、推進者、創(chuàng)新者、信息者、監(jiān)督者、凝聚者、完善者或團隊中角色單一;·“咱們都是螺絲釘,組織讓干啥,咱們就干啥”在許多人的頭腦中,特別是在管理者的頭腦中這種想法根深蒂固.,它強調(diào)的是團隊成員雖然具有不同的分工,但充當(dāng)卻是相同的角色。這種團隊中只有兩個角色:領(lǐng)導(dǎo)與群眾、管理者與被管理者、老板與打工仔特征之四:良好的溝通:團隊成員之間肯于公開并且誠實地表達自己的想法。團隊成員之間互相主動溝通,并且盡量了解和接受別人,團隊成員積極主動地聆聽別人的見。團隊成員中不同的意見和觀點能夠受到重視或溝通不暢你所在的公司里是不是常常會看到這種情形部門與部門之間很少往來,甚至不是一個部門1的員工見面連招呼都不打。有些人在同一個部門內(nèi)工作一天下來也說不上一句話。有人常常出來挑撥成員之間的關(guān)系;有問題出現(xiàn)時互相推諉,相互埋怨;有人就喜歡背后議論別人,說別人的閑話。電信運營價值鏈?？蛻艉献骰锇閮r值業(yè)務(wù)方案服務(wù)收入電信運營公司鏈分配新業(yè)務(wù)的經(jīng)濟性指標(biāo)是什么模型設(shè)計、客戶分解等等。資本運作給中國運營商