白酒營銷入門(實戰(zhàn)營銷)教學課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。白酒營銷入門(實戰(zhàn)營銷).白酒營銷入門(實戰(zhàn)營銷).21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。白酒營銷入門(實戰(zhàn)營銷).內(nèi)部資料●●白酒從業(yè)營銷入門(實戰(zhàn)營銷)伍乾發(fā)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目錄●●白酒營銷的發(fā)展歷程二:白酒營銷常見詞三:營銷概念四:基礎(chǔ)營銷知識以及常用術(shù)語法則解析五:白酒行業(yè)常見營銷模式六:陳列生動化Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL在初中音樂教學中，引入流行音樂，一方面可以調(diào)動大家的學習熱情，提升教學效果，同時還能培養(yǎng)學生的音樂品味，有利于學生的全面發(fā)展。對于音樂教師而言，必須對學生進行積極的引導，對流行音樂做出客觀的判斷和評價，從而使流行音樂能夠在教學中發(fā)揮良好的教學效果。一、歌曲選擇符合學生的審美層次傳統(tǒng)的古典樂曲或民族歌曲融入了一定的時代特點或作曲家的人生經(jīng)歷、個人情感，需要有一定的人生經(jīng)歷或藝術(shù)修養(yǎng)才能夠理解感悟，初中的孩子正處于無憂無慮的階段，沒有經(jīng)歷過太多的艱難坎坷。而流行音樂大多以個人情感為主，內(nèi)容較為淺顯，語言比較直白，旋律朗朗上口，對于青少年有很大的吸引力。初中課堂在引入流行音樂的時候應(yīng)結(jié)合初中生的審美層次，選擇大多數(shù)學生都能接受的歌曲，例如，周杰倫的《青花瓷》、李宇春的《蜀繡》，古典與流行相結(jié)合，旋律優(yōu)美，歌手本身也都有著很高的人氣，深受青少年的喜愛，這些歌曲在豐富教學內(nèi)容的同時激發(fā)學生的學習興趣，讓學生積極地參與到課堂中來，提高課堂的教學效率。二、歌曲選擇遵循學生心理特征初中的學生正處于叛逆期，好奇心重，對于新鮮的感興趣的事物總是愿意花費大量的時間與精力去學習，老師在選擇流行音樂時要注意遵循學生的心理特征，緊跟時代潮流，精心選擇符合學生審美的、富有正能量的、新潮的歌曲。比如熱播電視劇、電影的主題曲，2015年，口碑較好的電視劇的主題曲如《風起時》《訴衷情》《當你老了》，這些熟悉的旋律在課堂上響起必然會激發(fā)學生的學習興趣，引起學生的共鳴，且這些電視劇主題曲本身宣揚的都是人性中美好的事物，赤子之心、愛國情懷、孝敬父母，學生在學習歌曲的時候必然會被感染，對于學生的成長與發(fā)展起到積極向上的作用。三、樹立正確的價值取向流行音樂參差不齊，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展使許多低俗的流行音樂得到發(fā)展的機會，內(nèi)容淺薄、歌詞粗鄙、藝術(shù)性不強，中學生正處于迷茫時期，很容易被外界不好的因素影響，低俗的流行音樂勢必會影響學生的人生觀、價值觀、世界觀，影響學生的心理健康。因此，教師在選取流行歌曲時一定要注意所選擇的歌曲積極向上，對學生有正面影響的歌曲，如韓紅的《天亮了》，課堂上教師可以在學習之前將歌曲背后的故事講述給學生，學生在學習歌曲的時候更能感受到歌曲背后父母對孩子深沉的愛，從而懂得孝敬父母。我國大部分的中學課堂都已經(jīng)引入了多媒體技術(shù)，信息技術(shù)與教學內(nèi)容相結(jié)合，教學效果更佳。音樂是聽覺藝術(shù)，采用多媒體音像，語言、文字、圖像、音樂相結(jié)合，學生更能直觀的欣賞流行音樂，播放音像時學生對于樂曲中的精彩部分可以反復欣賞，且歌曲MV故事性比較強，配合演員的表演也可以將學生帶入歌曲所描寫的場景中，比如學生在學習周杰倫的《菊花臺》時，聯(lián)系MV中凄美的故事情節(jié)可以讓學生更深入的理解歌曲想要表達的感情，吸引學生的注意力，同時激發(fā)學生對課堂的興趣。四、選擇教育性強的流行音樂在初中教學中，音樂教學是其重要的組成之一，不斷提升音樂教學水平，不僅可以使學生增加對音樂課程的喜愛程度，同時還能陶冶情操，有助于培養(yǎng)他們良好的性情，促進他們健康全面的發(fā)展。因此，將流行音樂引入音樂教學中，就顯得尤為必要?？梢赃x取一些有較強教育意義的音樂，在學習“電子空間站”這部分內(nèi)容時，可以引入《我相信》這首青春勵志的歌曲：我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美的樂園，我相信自由自在……“這首激勵的歌曲，可以使學生感受到很強的節(jié)奏感和震撼力，鼓勵大家勇敢追夢，勇往直前?？偠灾?，在教學中引入這些具有教育意義的的勵志歌曲不僅可以使學生學習一些相關(guān)的音樂知識，同時還能達到較好的教育效果，從而使音樂教學的作用充分的發(fā)揮出來。五、多媒體教學在初中階段的教學中，必須全面考慮到學生的心理和思維特征，將多媒體教學引入到教學中來，通過對具體情境的考慮，創(chuàng)建一種輕松愉悅的課堂氛圍，從而調(diào)動學生的學習熱情，讓他們積極主動地參與到課堂學習中來，使教學效率得以提升。根據(jù)相關(guān)教學經(jīng)驗，可以借助錄音、錄像、圖片等方式，通過錄像的展示，學生可以更加清楚地感受到整個音樂的節(jié)奏感和具體旋律以及樂器的演奏特點，并深切體會到表演者所表達的情感，從而更深層的體會其中的韻律和感情，這不僅使他們的視野更加開闊，同時也使他們學到了更多的專業(yè)音樂知識。另外就是錄音，這里可以通過設(shè)置暫停、播放、快進等給大家提供音樂鑒賞的機會，從真正意義上達到音樂學習的目的。因此，對于音樂教師而言，必須要善于利用一些有效的教學資源，使學生對音樂課程產(chǎn)生濃厚的興趣，比如，《怒放的生命》這是一首慷慨激昂的勵志歌曲，曲調(diào)高亢，催人奮進，使人心潮澎湃。通過多媒體的播放，讓學生感受這種鏗鏘有力的曲調(diào)，學生也會被這種激昂的旋律所深深吸引，使他們對未來充滿無限的向往和期待，激勵他們奮勇向前。六、增添流行素材的欣賞在音樂教學中，可以將舞蹈和歌曲進行巧妙的融合，通過歌舞結(jié)合的方式，創(chuàng)造更加動感的旋律，使學生都能積極主動地參與進來。這種靈活的教學模式，也將會受到學生的廣泛歡迎。比如可以將《青春舞曲》引入到教學中，根據(jù)舞蹈的基本旋律，編排一段關(guān)于為青春定義的具有輕松歡快旋律的舞蹈，不僅使學生更快速的學習這首歌曲，同時也有了舞蹈的親身體驗。通過這種新的教學模式，為音樂教學注入了新的活力，從而充分調(diào)動大家的參與熱情，增強對音樂課程的喜愛。七、結(jié)語音樂教師平時應(yīng)該多注意提升自己的教學素質(zhì)和音樂修養(yǎng)，提升音樂的品鑒能力，多關(guān)注社會各平臺對流行音樂的宣傳，主動學習流行音樂，對低俗的流行音樂進行批評拒絕，保護學生不被這類低俗音樂誤導，除了流行音樂，還應(yīng)該對其他音樂流派做適當?shù)牧私?，把各種不同的音樂流派呈現(xiàn)給學生，可以擴大學生的知識面，提高學生的綜合素質(zhì)。一、端正教學思想，優(yōu)化農(nóng)村習作教學的切入點農(nóng)村小學習作教學要與農(nóng)村社會實際相結(jié)合，與學生生活實際相結(jié)合，面向農(nóng)村，培養(yǎng)學生在實際情境中，恰當?shù)剡\用語言文字的交際能力。農(nóng)村學生自己看到、聽到、想到的內(nèi)容豐富了，親身經(jīng)歷的事情多了，并掌握良好的積累方法，養(yǎng)成良好的積累習慣，習作的素材也就多了起來。如“幫媽媽拆毛線”“改造舊衣服”等活動讓學生在一針一線中體會父母的辛勞。教師還可以指導學生確定一個目標進行定向觀察，通過連續(xù)的有意觀察引導學生的認識向縱深發(fā)展。農(nóng)村學生的生活多姿多彩，教師應(yīng)有效指導，發(fā)揮學生這方面的優(yōu)勢。寫他們的所見所聞、所思所感等富有農(nóng)村色彩和鄉(xiāng)村情境的故事。教師要注意保護好農(nóng)村學生習作的積極性，激勵學生主動參與習作。此外，還應(yīng)讓學生在評改作文的過程中處于主動地位，讓學生參與作文批改，突出學生的主體作用，進一步調(diào)動學生積極性。二、凸顯內(nèi)容訓練，強化農(nóng)村習作教學的著力點改革農(nóng)村小學習作教學，關(guān)鍵在于改革習作教學的內(nèi)容。要著力豐富學生的生活，把學生帶到大自然中去，實地指導觀察，攝取反映農(nóng)村特點的景、物、人和事。從閱讀中學習文章的結(jié)構(gòu)和表達方法。小學習作教學中的模仿必須以閱讀為基礎(chǔ)，把讀和寫有機地結(jié)合起來。例如，在寫作“一個熟悉的人物”時，可以引導學生在開頭簡單介紹人物的基本情況，摹仿課文《輪椅上的霍金》中“欲擒故縱”的方法；也可以引導學生摹仿課文《小草和大樹》中開門見山的方法點題，介紹該人物到底有哪些值得人們學習的典型事例。語言的積累，語感的形成，有賴于多讀多背。通過讀、背使學生把課本的語言轉(zhuǎn)化為自己的語言儲備起來，提起筆來就不會難了。要提高學生的習作能力，還要指導學生大量閱讀課外讀物，并作好讀書筆記。在閱讀時摘錄書中的優(yōu)美詞語，妙語妙句，精彩片段，并反復吟誦。只有經(jīng)過長期積累，語言才會豐富，寫作時大量生動的語句就會涌向筆端。三、突破傳統(tǒng)模式，實化農(nóng)村習作教學的基準點習作教學要突破傳統(tǒng)模式，把學生從教師授題、授意、授材、授改的束縛下解放出來，充分發(fā)揮學生的主體作用。1.問題導向明確。農(nóng)村小學的習作教學要轉(zhuǎn)換視角，牢牢把握“從說到寫，由易到難，循序漸進”的客觀規(guī)律。每次習作訓練教師都能思路清晰、有的放矢地帶領(lǐng)學生解決一兩個重點或難點，切實讓學生次次有所得。目標的明確避免了學生觀察的隨意性、盲目性，使學生能按照一定的重點和順序，有意識地在觀察中尋找答案，邊觀察邊思考。2.示范結(jié)合實際。示范學習指導在習作教學中起著不可忽視的作用，教師結(jié)合學生實際進行一定的示范指導，能使學生較快地領(lǐng)會取材的思路、寫作的方法，并有助于其過渡到半獨立和獨立的習作實踐。如在課堂中設(shè)計生動的情境讓學生練說、練寫，并結(jié)合學生實踐情況進行集體討論；通過課文及課外讀物的閱讀，體會作者是怎樣觀察事物、積累材料、詳細表述的，并進行仿寫訓練；經(jīng)常有計劃地參觀、訪問；組織班隊會等活動后及時練寫；指導學生寫好生活日記等。3.練筆循序漸進。在練筆過程中，教師在學生審題、選材、表達諸方面應(yīng)進行周全的考慮，讓學生到生活中逐步去深入體會。在習作教學過程中，要注意組織學生之間的交流，在練筆交流中，教師不應(yīng)被課堂上少數(shù)尖子學生的精彩發(fā)言所迷惑，要經(jīng)常檢查那些“不聲不響”的、中等偏下學生的學習情況。只有十分耐心地幫助和指導這一部分學生，作文教學質(zhì)量才會取得大面積的提高。內(nèi)部資料●●白酒從業(yè)營銷入門(實戰(zhàn)營銷)伍乾發(fā)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目錄●●白酒營銷的發(fā)展歷程二:白酒營銷常見詞三:營銷概念四:基礎(chǔ)營銷知識以及常用術(shù)語法則解析五:白酒行業(yè)常見營銷模式六:陳列生動化Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL白酒營銷的發(fā)展歷程●●品銷售(樸素銷售)廣告促銷(初級營銷)貼牌時代(感性市場認識)概念營銷賄賂營銷(扭曲競爭)整合營銷深度分銷(精細化)盤中盤(系統(tǒng)化)品牌營銷Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL廣告酒時代●●孔府宴酒和秦池酒在1995—1997年間,借助媒體力量,從默默無聞的山東地方小酒廠一躍成為聲名大振的全國性品牌1994年11月2日,在首屆中央電視臺廣告競標中起之秀孔府宴一舉擊敗山東兄弟孔府家,以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠1995年11月8日,“孔府宴”與“孔府家”之爭在第二屆標王競標會上達到高潮,原為山東臨朐縣個小型國有企業(yè)的秦池黑馬殺出,奪去“標王桂冠”。1996年11月8日,秦池又以3.2億元天價衛(wèi)冕“標王”成功996年,秦池實現(xiàn)銷售額9.5億元,利稅2.2億元,兩項指標與奪標前增長了5倍和6倍。(每天開進央視一輛桑塔納,開出一輛豪華奧迪”)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLOEM時代自1994年,福建邵武糖酒副食品公司與五糧液聯(lián)姻推出“閩臺春”酒,拉開了五糧液品牌延伸的序幕,白酒OEM貼牌之風一發(fā)不可收。不僅僅是諸如“五糧液”、“茅臺”、“瀘州老窖”、“劍南春”“郎酒”等這樣的強勢品牌青睞OEM,就連些依托名酒所在地的地域優(yōu)勢的“小酒廠”,已追隨搞起OEM經(jīng)營方式。業(yè)外資本進入白酒行業(yè),催生OEM。金小瀏是全過眾多貼牌白酒品牌最成功的3個Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL概念營銷●●第一坊、第一窖、道光25、金箔酒,保健酒偽文化營銷力強品牌力弱酒文化真髓茶道:讓人平和、清醒酒道:興奮、迷糊、放松、虛幻Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL白酒營銷常見詞招商(縣級、特約、分品種、分步驟、經(jīng)銷權(quán)回購虛擬股份)糖酒會新聞發(fā)布會招商會營銷論壇事件營銷端午、中秋、元旦、春節(jié)訂貨會酒店、商超(KA,標超)、批發(fā)商、特殊渠道(婚壽宴、團購、煙草、郵政)、名煙名酒行鋪貨(地毯式、面式、點式、)買店、買斷和專場(混場)、進場費、開瓶費促銷員、酒模、明促與暗促、促銷品Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL營銷概念:什么是營銷簡單的講就是:通過某種手段讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望營銷:就是知道市場需求,抓住市場需求欲望,以最好的方案進行推廣,擴充,營造需求氛圍。并進行目標銷售,達到廣告效應(yīng),品牌效應(yīng),以樹立品牌性。營銷的