恒大品類營銷操作手冊恒大城課件

恒大品類營銷操作手冊恒大城46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復(fù)得此生。49、勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。恒大品類營銷操作手冊恒大城恒大品類營銷操作手冊恒大城46、寓形宇內(nèi)復(fù)幾時，曷不委心任去留。47、采菊東籬下，悠然見南山。48、嘯傲東軒下，聊復(fù)得此生。49、勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長。50、環(huán)堵蕭然，不蔽風(fēng)日；短褐穿結(jié)，簞瓢屢空，晏如也。恒大品類營銷操作手冊但大旋大地嚴震團E-HOUSEECHINA大地嚴集團E-HOUSEECHINA目錄Contents第一章品類營銷概述第三章營銷表現(xiàn)規(guī)范該品類Sw0T分析3.1文字語境規(guī)范品類縱向及橫向?qū)Ρ任淖终{(diào)性1.3各品類營銷的關(guān)鍵要素廣告標題匯總1.3、文案范例第二章傳播價值體系構(gòu)建2.1項目賣點矩陣3.2視覺表現(xiàn)規(guī)范2.2核心價值組合10g0及其應(yīng)用2.3客戶定義平面調(diào)性規(guī)范2.4產(chǎn)品標簽色彩管理規(guī)范版式管理規(guī)范初中語文新課標指出：語文課程應(yīng)使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力。語文實踐能力的內(nèi)容涵蓋了識字寫字能力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力等，涉及廣泛。初中語文新課程的編排非常注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，各單元設(shè)計了專門的“綜合性學(xué)習(xí)”板塊，有利于學(xué)生在感興趣的自主活動中全面提高語文素養(yǎng)，是培養(yǎng)學(xué)生主動探究、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新精神的重要途徑。不過在現(xiàn)實課堂教學(xué)中，不少教師片面認為語文教學(xué)首要任務(wù)是“教完課文”，往往忽略了“綜合性學(xué)習(xí)”板塊的教學(xué)，殊不知對學(xué)生能力的培養(yǎng)大打折扣。本人從事語文課堂教學(xué)多年，通過不斷學(xué)習(xí)、探索，致力于學(xué)生語文實踐能力的培養(yǎng)。1更新教學(xué)理念，改革教法、學(xué)法語文課程具有很強的實踐性，應(yīng)注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也應(yīng)回歸到語文實踐，不宜刻意追求語文知識的系統(tǒng)和完整。因此，教師在備課中要充分挖掘語文學(xué)科的知識性、思想性、趣味性和科學(xué)性，利用好文本，但不囿于文本，“進得去，跳的出來”。要充分了解學(xué)生的身心發(fā)展特點，關(guān)注學(xué)生這一主體的個性及學(xué)習(xí)需求，在課堂教學(xué)中設(shè)計一系列聽、說、讀、寫的實踐能力訓(xùn)練活動，讓學(xué)生在語文學(xué)習(xí)、探究、實踐中，培養(yǎng)興趣，增長知識，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高語文素養(yǎng)。2在輕松、和諧、愉悅的課堂教學(xué)氛圍中訓(xùn)練能力學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為本。眾多教學(xué)實例證實：課堂教學(xué)中態(tài)度嚴厲、教法呆板，必然扼殺學(xué)生思維發(fā)展，無利于能力的培養(yǎng)。課堂上，他們像傀儡一樣，按照老師的教學(xué)思路，“鉆進”老師設(shè)計好的“圈套”。這種教學(xué)模式，注定無法培養(yǎng)學(xué)生的個性主見，更不能提高學(xué)生的實踐能力。課堂教學(xué)中，老師應(yīng)盡力創(chuàng)設(shè)輕松、和諧、愉悅的氛圍，這樣才能發(fā)展、張揚他們的個性，實踐能力的培養(yǎng)才能達到預(yù)期目的。教師應(yīng)該做到兩點：一是教師要轉(zhuǎn)變角色?！靶抡n標”要求，教師要做學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴。要充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教師就應(yīng)做學(xué)生學(xué)習(xí)的朋友，而不是居高臨下的“領(lǐng)導(dǎo)”。在課堂上親和、幽默，課堂外經(jīng)常和學(xué)生交流，和他們作朋友，這樣他們才會敬你、愛你，才會在課堂上主動思維，動手動腦，參與課堂實踐。二是教師要尊重學(xué)生。既要尊重學(xué)生人格，又要尊重學(xué)生的獨特感受。有的教師“不允許”學(xué)生犯錯，更不許學(xué)生“發(fā)雜音”，與自己有不同意見。一旦學(xué)生出現(xiàn)問題，便諷刺、挖苦，大大傷害了學(xué)生參與課堂實踐、放飛思維的積極性。教師應(yīng)該允許學(xué)生在課堂實踐中出錯，允許學(xué)生大膽“說不”。輕松、和諧、愉悅教學(xué)氛圍，可以大大激發(fā)學(xué)生是求知欲和學(xué)習(xí)興趣，積極參與到實踐能力的訓(xùn)練中來。3師生對話，交流合作新課標指出，“積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式?！睂W(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師只是引路人，必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的特點，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進取精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。這樣，學(xué)生的實踐能力才能得到真正的訓(xùn)練。比如，不少教師在上預(yù)習(xí)課時，總喜歡選擇現(xiàn)成的朗讀配音給學(xué)生讀完，就直接進入正課。這種做法并不能很好提高學(xué)生的閱讀能力。實踐中，筆者讓學(xué)生在課前欣賞朗讀后，課堂上則由學(xué)生依學(xué)號輪流進行朗讀訓(xùn)練，開始有些同學(xué)讀得并不好，教師及時予以輔導(dǎo)交流，經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，全體學(xué)生的朗讀能力都有大幅提高。筆者認為，教師在課堂教學(xué)中應(yīng)該做“導(dǎo)演”，流程設(shè)計好后，教師應(yīng)該退到“幕后”，真正的學(xué)習(xí)、實踐活動由學(xué)生自行完成?？蓪嗌蠈W(xué)生分成若干“學(xué)習(xí)互助組”，每組成員5―6名，搭配好先進、后進學(xué)生。實踐活動布置后，由各組成員合作、探究，然后推舉發(fā)言人在班上統(tǒng)一交流;教師主動參與組內(nèi)討論，并及時予以點撥、歸納。這樣，改變以往教師提問、僅幾名先進學(xué)生回答、其他學(xué)生心不在焉的教學(xué)模式，絕大部分學(xué)生都能參與到實踐能力的訓(xùn)練上來，實現(xiàn)真正的實踐訓(xùn)練。教學(xué)如同登山，只有攀登到最高處，才能放開眼界，領(lǐng)略到波瀾壯闊的大千世界，感受到“一覽眾山小”的無限風(fēng)光。因此，在語文課堂教學(xué)中，不論篇幅長短，都應(yīng)選好“制高點”，并引導(dǎo)學(xué)生站在制高點，俯瞰全篇，駕馭全文，進而發(fā)現(xiàn)新的東西，提高實踐能力。如在教學(xué)議論文這一文體時，可從分析文體特點入手，抓住這一制高點，啟發(fā)學(xué)生勇于探究：“這篇議論文的中心論點是什么？”、“圍繞這一論點，用了哪些論據(jù)進行論述？你可以補充類似的論據(jù)嗎？”、“用了什么論證方法？有何作用？”經(jīng)過反復(fù)實踐訓(xùn)練，學(xué)生對學(xué)習(xí)議論文有了教清晰的思路和明確的方法。4重視積累，強化發(fā)散思維學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，貫穿課堂始終。因此，課堂教學(xué)中，教師要提供機會，精心選擇發(fā)散點，訓(xùn)練實踐能力。每學(xué)一篇課文，教師除引導(dǎo)學(xué)生掌握、積累語文基礎(chǔ)知識，還須延伸把握與課文相關(guān)的詩詞等內(nèi)容。這對于學(xué)生理解、把握全文具有舉足輕重的作用，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到激發(fā)，實踐能力也在潛移默化中得以提高。課堂上，切忌“滿堂灌”，一定要給學(xué)生留時間，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、質(zhì)疑、延伸。如學(xué)習(xí)優(yōu)美的寫景散文《春》，課后可讓學(xué)生進行實踐訓(xùn)練：背誦積累優(yōu)美的文段;將自己認為美好的景象進行繪畫;聯(lián)系學(xué)過的詩詞，背誦理解與之媲美的詩句;發(fā)揮想象，放飛思維，動筆寫寫生活中的美景……通過這些訓(xùn)練，可以從不同角度鍛煉學(xué)生的聽、說、讀、寫等方面的實踐能力。教師更應(yīng)該在這一過程中擔(dān)當好引領(lǐng)者的角色，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身情況，設(shè)計適宜的訓(xùn)練題目，分層次進行。在教師的鼓勵下，學(xué)生的靈感得到激發(fā)，興趣盎然，在愉悅的氣氛中達到實踐能力的提升。我們不強求學(xué)生一定要實現(xiàn)某種高度，但是，這樣的學(xué)習(xí)過程，正是他們超越自我、實踐探究的過程。有這樣的土壤，孩子們能力之樹必定茁壯成長。當前，音樂課已是初中階段的必修課。然而，許多農(nóng)村及涉農(nóng)街道的初級中學(xué)仍然不能很好地開設(shè)這門課程，許多教師也感到音樂課難上，存在不少問題，這與當前音樂教育的要求是很不適應(yīng)的。下面筆者擬從學(xué)生、教師、學(xué)校、音樂教學(xué)評價及檢測等四個方面的因素，談一談初中音樂課存在的主要問題及對策。1.學(xué)生方面學(xué)生作為課堂教學(xué)存在的主體對課堂教學(xué)質(zhì)量有著巨大的影響。目前學(xué)生方面主要存在兩個方面的問題：1.1學(xué)生的思想問題。農(nóng)村初中學(xué)生（以下簡稱“初中生”）對開設(shè)音樂課認識不足，因為基礎(chǔ)差，不易學(xué)，所以就不太重視。當然在主觀上，在內(nèi)心深處認為上音樂課不好的學(xué)生是不多的，究其原因，主要是升學(xué)競爭機制導(dǎo)致的。有些學(xué)生往往把音樂課與文化課學(xué)習(xí)對立起來。作為音樂教師，可采用以下幾種措施。一是正面教育，可以從國家為什么要在義務(wù)教育中開設(shè)音樂課談起，深入生動地說明音樂的審美、認識、教育、娛樂等四大功能對人和整個社會的作用，讓學(xué)生感到懂音樂不是無用的；二是樹立榜樣加大宣傳力度，讓那些音樂學(xué)得好，文化成績也很好的學(xué)生談一談體會，或者讓某已上了大學(xué)而深深感到音樂知識缺乏的同學(xué)談感受，還可借助偉人的事例加以宣傳教育。如原國家主席江澤民有一次訪問美國，相繼展示了其書法、音樂等方面的藝術(shù)才華，在夏威夷還與州長夫人作了精彩的聯(lián)袂表演，獲得滿堂喝彩，江主席贏得了美國政府和人民的歡迎，他的個人魅力征服了中美以及世界許多國家的人民，外交活動取得了圓滿成功。據(jù)說江主席還會吹笛子、拉二胡，當然還可結(jié)合江主席在俄羅斯訪問時鋼琴彈唱表演等生動的事例說明江主席的音樂修養(yǎng)對他從政的巨大作用等等。這些對青年學(xué)生都有著極強的說服力；三是要在課堂教學(xué)中注意采用多樣的方式方法激發(fā)學(xué)生的興趣和情感，要讓學(xué)生多參與，多進行情感體驗?？傊?，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，了解了音樂的功能，看到了音樂的重要性，情感世界得到了震撼，重要的是有了學(xué)習(xí)的興趣，這樣，在主觀上才會產(chǎn)生學(xué)習(xí)音樂的強大動力，正如古人所說“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！?.2初中生現(xiàn)有的音樂修養(yǎng)，不能適應(yīng)音樂課教學(xué)的要求。農(nóng)村初級中學(xué)學(xué)生大多來自本地農(nóng)村小學(xué)，受到的音樂教育程度很不一致，在音樂方面的修養(yǎng)參差不齊。這些都給音樂教學(xué)帶來了極大的困難，比如要學(xué)生視唱某段音樂主題，聽記短的旋律，打打節(jié)奏，辨別樂器音色，說說樂曲的風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等等都不是一件容易的事。馬克思曾指出：“對于不辨音律的耳朵說來，最美的音樂毫無意義，音樂對它說來不是對象，……因為對我說來任何一個對象的意義……都以我的感覺所能感知的程度為限?！庇纱丝梢娮寣W(xué)生去發(fā)現(xiàn)美，感受美，鑒賞美的審美活動是多么重要。2.教師方面教師是課堂教學(xué)的主導(dǎo)，其思想素質(zhì)，知識水平以及駕馭課堂的能力等在很大程度上也決定了一堂課的成敗。2.1音樂科目的常態(tài)地位難以保障。音樂不是中考科目，作為音樂教師，首先要提高認識，堅決按課程計劃開課，并且認真鉆研，精心設(shè)計課堂教學(xué)，上好每一堂課。其次要抓住機遇，體現(xiàn)自我價值，積極爭取各方面的支持。如某初中，過去對音樂課從不過問，但當音樂教師在一次上級教學(xué)督查中為學(xué)校獲得珍貴的一節(jié)優(yōu)秀課后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師從此對音樂教師及音樂課的態(tài)度大為改變。再者利用傳統(tǒng)節(jié)日帶來的展示機會，音樂教學(xué)的空間客觀上需要進一步挖掘。2.2教師的知識結(jié)構(gòu)不能很好地適應(yīng)音樂課教學(xué)的要求?，F(xiàn)行音樂教材編得較好，但內(nèi)容包羅萬象，有中國的、歐美的、非洲的，有古代的、近現(xiàn)代的；有聲樂曲、器樂曲，還有戲曲等等，若要細分，可以說門類繁雜，且不說教材的深度，光是覆蓋面就已經(jīng)對教師知識水平提出了很高的要求。不說部分學(xué)校沒有專業(yè)的音樂教師，就是上過高師的音樂教師雖然有一定的專業(yè)知識和能力，但在實踐中也不一定能較好地適應(yīng)當前音樂教學(xué)的需要。要上好這門課，別無他法，最直接最快捷的就是在教學(xué)之前要認真?zhèn)湔n，深入進行教材分析，結(jié)合教參確定課堂教學(xué)內(nèi)容及該課的重難點，有的背景材料，主題旋律應(yīng)會背誦、背唱，錄音要反復(fù)地聽，直到胸有成竹。在教學(xué)程序的安排上要緊湊而有起伏，關(guān)鍵性的導(dǎo)入語或解說詞要精心推敲，并形成文字材料，整個設(shè)計過程要多問“為什么”，能回答出為什么，一般來說就有一定的合理性。這樣，通過自身的努力可把教材內(nèi)容化難為易，化繁為簡，從而，就有了上好一堂課的自信心。2.3教師的教學(xué)方法和駕馭課堂的能力有待進一步學(xué)習(xí)和提高。再好的教材，若沒有較好的教學(xué)方法，教師沒有駕馭課堂的能力，課上得必然枯燥乏味，沒有生氣，教學(xué)效果差。筆者認為教學(xué)方法的確定依據(jù)一定的宗旨，那就是要體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，豐富教學(xué)方法、手段，激發(fā)學(xué)生的興趣。既如此，首先在課堂教學(xué)中，要讓學(xué)生參與，比如帶著問題聽音樂，然后回答；歸納小結(jié)音樂的特點，意境；讓學(xué)生視唱某段音樂主題；模仿某段音樂節(jié)奏，可用手打，也可用節(jié)奏樂器，如在學(xué)>交響曲時，第一主題被貝多芬解釋為“命運在敲門”，這時教師就可結(jié)合0××××—這樣的節(jié)奏讓學(xué)生體會不同的敲門聲，從而體會作曲家與命運作斗爭的堅定信念。而學(xué)習(xí)具有歌唱性的副部主題時，又可讓學(xué)生用書面形式簡要談一下學(xué)習(xí)后的感受。然后教師歸納小結(jié)，對學(xué)生進行良好情感的培養(yǎng)，這些都是讓學(xué)生積極參與課堂教學(xué)的較好的事例。其次，要努力創(chuàng)設(shè)情境，加強情感體驗。音樂是情感的藝術(shù)，是通過使人的情感不斷地涌動來理解其作品內(nèi)涵的，情感體驗是審美的過程，也是審美活動的歸宿，很多時候用繪畫、詩歌、散文等形式來鋪墊學(xué)生的情感，與教材內(nèi)容產(chǎn)生強烈而深沉的共鳴，課堂教學(xué)會達到奇妙的效果。比如通過對貝多芬畫像的觀察，從而導(dǎo)入到對其本身及其作品的學(xué)習(xí)就是一很好的導(dǎo)課方法，很容易集中學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣和求知的欲望；又如在欣賞>這首民族管弦樂曲時，若掛出一幅表現(xiàn)微波蕩漾，溫馨恬靜的春江景色的水墨畫時，那樣的意境又該有多美?。∮袝r候，教師配以詩歌、散文解說，也能起到很好的渲染作用，那么音樂課的格調(diào)就會很高雅，教學(xué)效果也會很明顯。恒大品類營銷操作手冊但大旋大地嚴震團E-HOUSEECHINA大地嚴集團E-HOUSEECHINA目錄Contents第一章品類營銷概述第三章營銷表現(xiàn)規(guī)范該品類Sw0T分析3.1文字語境規(guī)范品類縱向及橫向?qū)Ρ任淖终{(diào)性1.3各品類營銷的關(guān)鍵要素廣告標題匯總1.3、文案范例第二章傳播價值體系構(gòu)建2.1項目賣點矩陣3.2視覺表現(xiàn)規(guī)范2.2核心價值組合10g0及其應(yīng)用2.3客戶定義平面調(diào)性規(guī)范2.4產(chǎn)品標簽色彩管理規(guī)范版式管理規(guī)范大地嚴集團E-HOUSEECHINA目錄Contents第四章營銷工具操作規(guī)范2銷售現(xiàn)場包裝操作指引4.1關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引4.2.1、導(dǎo)示系統(tǒng)1.1、模型系統(tǒng)4.2.2、銷售中心內(nèi)部包裝4.2.3、看房通道包裝4.2.4、工地現(xiàn)場包裝1.3、影視廣告片4.2.5、樣板房包裝4、網(wǎng)站1.5、銷售代表服裝6、飲水器皿4.1.7、銷售資料(戶型圖、折頁樓書、客戶通訊)大地嚴集團E-HOUSEECHINA目錄Contents第五章菅銷推廣規(guī)范5.1媒介執(zhí)行策略和購買原則5.2公關(guān)活動操作指引5.1.2.報紙、雜志媒體策略和購買原則2.2、活動分類5.1.3.電視、廣播媒體策略和購買原則方案要點網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則公關(guān)活動執(zhí)行方案范例5.2.5、24小時危機公關(guān)處理程序大地嚴集團E-HOUSEECHINA第一章品類營銷概述大地嚴集團E-HOUSEECHINA1.1恒大城品類綜合SW0T分析規(guī)模大盤優(yōu)勢1:超規(guī)模、大園區(qū),整體項目周邊環(huán)境較差,居住檔次不高;區(qū)規(guī)劃合理,自身配套設(shè)施齊備域內(nèi)高尚居住氛圍不夠尚未成市規(guī)模大盤優(yōu)勢2:在區(qū)域中處于領(lǐng)頭地位區(qū)域公共