《渠道管理(數(shù)字教材版)》課件第8章

8優(yōu)化渠道組合8優(yōu)化渠道組合本章要點(diǎn)1.渠道與產(chǎn)品管理2.渠道與定價(jià)管理3.渠道與促銷管理4.渠道的投資組合本章要點(diǎn)1.渠道與產(chǎn)品管理引導(dǎo)案例

完美日記的新媒體渠道運(yùn)營引導(dǎo)案例渠道與產(chǎn)品管理新產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品生命周期管理渠道與產(chǎn)品管理新產(chǎn)品開發(fā)管理在新產(chǎn)品開發(fā)中鼓勵渠道成員參與在新產(chǎn)品開發(fā)后促使渠道成員接受新產(chǎn)品在新產(chǎn)品推廣中開展渠道成員培訓(xùn)在新產(chǎn)品銷售后保證產(chǎn)品售后服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品生命周期管理引入期的管理成長期的管理成熟期的管理衰退期的管理產(chǎn)品生命周期管理渠道與定價(jià)管理渠道定價(jià)的影響因素渠道定價(jià)管理步驟渠道與定價(jià)管理渠道定價(jià)的影響因素渠道定價(jià)的影響因素：1.從消費(fèi)者角度2.從渠道成員角度3.從成本和競爭角度渠道定價(jià)的影響因素：渠道定價(jià)管理步驟：1.確定渠道成員的定價(jià)目標(biāo)2.確定價(jià)格范圍3.確定競爭性的定價(jià)策略4.對定價(jià)進(jìn)行調(diào)整渠道定價(jià)管理步驟：渠道與促銷管理廣告促銷管理銷售促進(jìn)管理公共宣傳管理渠道與促銷管理廣告促銷管理廣告促銷管理1.明確廣告目標(biāo)2.確定廣告預(yù)算3.選擇廣告媒體4.廣告定位策略5.確定廣告主題6.廣告表達(dá)策略7.廣告制作管理8.廣告時(shí)間決策9.廣告效果測定廣告促銷管理1.明確廣告目標(biāo)銷售促進(jìn)特征1.非連續(xù)性2.形式多樣3.即期效應(yīng)銷售促進(jìn)特征1.非連續(xù)性銷售促進(jìn)管理的內(nèi)容1.確定銷售促進(jìn)目標(biāo)2.選擇銷售促進(jìn)工具3.制定銷售促進(jìn)方案4.試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案5.評估銷售促進(jìn)效果銷售促進(jìn)管理的內(nèi)容1.確定銷售促進(jìn)目標(biāo)公共宣傳管理公共宣傳具有如下特點(diǎn):可信度高影響面廣促銷效果好費(fèi)用水平低公共宣傳管理公共宣傳具有如下特點(diǎn):公共宣傳管理的內(nèi)容：①確定公共宣傳目標(biāo)。②選擇公共宣傳的信息與工具。③實(shí)施公共宣傳方案。④評估公共宣傳效果。公共宣傳管理的內(nèi)容：渠道的投資組合渠道的投資組合流程：渠道的投資組合渠道的投資組合流程：《渠道管理(數(shù)字教材版)》課件第8章基本概念新產(chǎn)品開發(fā)管理

渠道定價(jià)管理

銷售促進(jìn)管理

廣告促銷管理基本概念新產(chǎn)品開發(fā)管理思考題渠道的新產(chǎn)品開發(fā)管理可以從哪幾個(gè)方面入手?？在產(chǎn)品生命周期的不同階段，渠道管理的內(nèi)容有哪些？渠道中產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有哪些？渠道成員對產(chǎn)品定高價(jià)或者低價(jià)后，必須做哪些工作使得定價(jià)與預(yù)期的渠道形象保持一致？渠道定價(jià)管理步驟有哪些？渠道如何開展銷售促進(jìn)的管理，具體內(nèi)容有哪些？渠道中開展公共宣傳管理的作用有哪些？多渠道預(yù)算應(yīng)當(dāng)遵守的投資組合流程是什么？思考題渠道的新產(chǎn)品開發(fā)管理可以從哪幾個(gè)方面入手?？案例分析天貓和京東的線下渠道拓展討論題