醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理DSM管理培訓(xùn)

醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理(DSM)管理培訓(xùn)

目標(biāo)規(guī)劃的原則:SMARTSpecific&Situational

具體且因地制宜Measurable&Motivating.

可衡量且具有激勵(lì)效果Actionable&Aligned行動(dòng)導(dǎo)向且具有一致性Realistic&Reachable

實(shí)際且相互關(guān)聯(lián)Time-bounded&Trackable時(shí)間導(dǎo)向且可追蹤行為事例重要元素-STAR

應(yīng)征者所面對(duì)的情況(Situation)或任務(wù)(Task).S/T應(yīng)征者所采取的行動(dòng)(Action).做了什么？應(yīng)征者采取行動(dòng)后的結(jié)果(Result).AR作表為皇一術(shù)線(xiàn)繭銷(xiāo)壁售徐經(jīng)慣理術(shù)的壘角未色銷(xiāo)紛售存經(jīng)棵理沾是塌確燃?？窇?zhàn)皆略植成估功衡的朱關(guān)僑鍵盾因鑄素連命接店戰(zhàn)即略提和新戰(zhàn)恥術(shù)確飾保吵良注好亡的私執(zhí)煉行確刮保輩醫(yī)妻藥早代騙表致得喬到塵適雄當(dāng)楚的候輔聚導(dǎo)為華管木理枯層末提雷供法反裹饋溫梨而反厲冬，寨威捷而源不帥猛襯，僵恭社而課安似。銷(xiāo)徒售粘經(jīng)王理搜的砍職別責(zé)一數(shù)線(xiàn)烘銷(xiāo)洗售偶經(jīng)播理偶的放根射本和職烈責(zé)蓄是歷：在特所歸轄寬地從區(qū)蓄完領(lǐng)成叢銷(xiāo)鋼售方業(yè)獎(jiǎng)績(jī)澆并飼建痛立繼公枯司席的融長(zhǎng)棟期閱業(yè)記務(wù)默，用聯(lián)最泰少彼資法源棚帶茄領(lǐng)析團(tuán)梅隊(duì)沈超怒額慣完被成基公汽司面給遵予唱指短標(biāo)廈。實(shí)挪地輔寶導(dǎo)：通蠻過(guò)實(shí)膨地霞觀(guān)陪察飲代爽表摸的阿拜灘訪(fǎng)堡，不基仿于牛行鎖為城給階予養(yǎng)輔傳導(dǎo)記反染饋折的拴能展力。合六理燥分搬配葛輔擁導(dǎo)伶時(shí)搬間栗，炮輔盲導(dǎo)輩時(shí)旱間椅達(dá)朗到6坐0％隨辨訪(fǎng)前冊(cè)按堡照稠醫(yī)蹈藥代遙表鍬能瘡力怨模穗型，各針笨對(duì)束每疾位氣代掃表庭的絨實(shí)卡際牌能欺力廁水節(jié)平,設(shè)均定連夢(mèng)續(xù)批性S碧M你A兵R騎T的輔儉導(dǎo)瓦目背標(biāo)，制揭定階輩段瘋性哄的輔燙導(dǎo)旦計(jì)柄劃.并披應(yīng)躺用C屯R膏M攻/鉤Q雅T固Q和協(xié)膏訪(fǎng)析記矩錄雁等繁資所料興做須訪(fǎng)你前姥準(zhǔn)蔥備譜和溝追通實(shí)軌地嗎觀(guān)鄙察并記邊錄代隆表翼的液拜撞訪(fǎng)行筐為，租不五干棕預(yù)痕代貓表帶的寇拜塔訪(fǎng)島。端每扁個(gè)來(lái)拜見(jiàn)訪(fǎng)物結(jié)對(duì)束酒，抄能嶄圍殲繞騰觀(guān)房誠(chéng)察宣，擊展蝴開(kāi)脹基玻于事裝實(shí)到的社輔竊導(dǎo)拐反楊饋。一鉆天其隨濤訪(fǎng)暗結(jié)繩束惡時(shí)外，總醒結(jié)抽一嘩天狗拜勤訪(fǎng)土的隨觀(guān)丙察，匯運(yùn)賄用本醫(yī)津藥捎代尸表?yè)]能辜力詞模仇型芽與剪代慘表緒討衫論樸后歉續(xù)輩行愚動(dòng)萬(wàn)計(jì)獄劃坐。育并麗在太協(xié)猶訪(fǎng)少當(dāng)辯天業(yè)填釀寫(xiě)身實(shí)閣地扎輔鹽導(dǎo)督報(bào)圈告治，填內(nèi)沉容螺完驢整快、派詳析實(shí)。組休建團(tuán)逗隊(duì)：招座募隸新攜人、績(jī)賢效敞管裝理、招陡聘合近適省人詞才鄭，聰通煉過(guò)衰績(jī)憐效姓管庫(kù)理舟發(fā)張展析高敏效抖團(tuán)靠隊(duì)喂的能炎力能族在勻招質(zhì)聘降前捏按骨照么醫(yī)姓藥漸代搭表班工絹?zhàn)髋新毷?zé)蠟和準(zhǔn)職找位宅能喬力灘要餐求,準(zhǔn)粗備姑面長(zhǎng)試侍指木南.招積聘舊時(shí)曬按寶照繼面振試堆指予南書(shū)并售運(yùn)懲用等面叼試壓技其巧羽招叮聘妨到合每適叫的人叨才能碼及雙時(shí)幕處津理株職丘位蔬空智缺,有覺(jué)效腐地畢與孟人羽力釣資售源疾部羨和孫上報(bào)一鞠級(jí)僚經(jīng)待理趟溝琴通食并虹得脂到詳支餃持.通鋼過(guò)餡有肺效雖計(jì)童劃妙使順職貝位懇空絡(luò)缺露率家符燦合雖公曬司呆要暴求鮮。能漿根秘?fù)?jù)閱業(yè)豬務(wù)憂(yōu)計(jì)禮劃裹及拆醫(yī)鬧藥刮代增表馳的巴能鏟力,與斬代迷表購(gòu)討灘論寧設(shè)齡定綱明繭確曠的績(jī)宅效頓目暗標(biāo)觀(guān)及糞個(gè)久人榴發(fā)真展尤計(jì)前劃持木續(xù)旁跟叼進(jìn)士代驅(qū)表莊的綱績(jī)蘆效剝目蟻標(biāo)趙和披個(gè)攪人恢發(fā)聽(tīng)展箏計(jì)掘劃，鴿隨耕時(shí)猴提盾供幫反方饋版和隨輔資導(dǎo),協(xié)疏助洽代圖表督達(dá)脊成賓目括標(biāo)籃及桌個(gè)痰人舊發(fā)盯展畝計(jì)魄劃季。漏綜林合內(nèi)各芹方酸反虧饋梅，質(zhì)與惕員竹工戚進(jìn)樣行絨在煤年暑中/年哭底賣(mài)績(jī)裹效叉小卷結(jié)硬及書(shū)個(gè)旅人梢發(fā)哨展息小廉結(jié)續(xù)。銷(xiāo)糾售表經(jīng)閉理鞏的慎職睜責(zé)一喊線(xiàn)配銷(xiāo)扭售芳經(jīng)為理粗的篩根謊本稱(chēng)職慚責(zé)誰(shuí)是珍在鋪所件轄登地蔬區(qū)彎完蘇成臣銷(xiāo)源售溜業(yè)縫績(jī)他并憐建志立圍公完司仰的釘長(zhǎng)映期菊業(yè)禁務(wù)業(yè)舟務(wù)朵計(jì)總劃管把理：在區(qū)聞?dòng)蚴纼?nèi)最貫?zāi)鄞┴偸星穲?chǎng)腐策再略更，你進(jìn)晃行螺業(yè)窄務(wù)座分厲析澤，江計(jì)模劃雄執(zhí)爪行討和戶(hù)控性制廉的竄能豬力。建櫻立地捆區(qū)貢內(nèi)投所敞有噸客妥戶(hù)球檔俊案貌并扯準(zhǔn)艱確遵定近位。雪不歇斷煌推擱動(dòng)S鉗F特E的舉執(zhí)槳行甘，被各物項(xiàng)K剖P綢I均螞達(dá)呀標(biāo)。根霉據(jù)現(xiàn)棒有韻信料息證/肆數(shù)勝據(jù)勒(如Q播T據(jù)Q,I貓M握S粉)裳,巖并陶積凳極類(lèi)搜轎尋反競(jìng)氣爭(zhēng)匙對(duì)舍手轎的駝信婚息今,分勞析骨/屈發(fā)甩現(xiàn)鏟問(wèn)攤題室,節(jié)設(shè)態(tài)定豪地喇區(qū)梢業(yè)盜務(wù)窄目曲標(biāo),貓圍裳繞右目長(zhǎng)標(biāo)精及柔實(shí)童際群情臘況堆合澆理賞分眠配愧資夏源燒,烘制伯定味相奴關(guān)賠行即動(dòng)征計(jì)欲劃媽,田持懲續(xù)伸跟德進(jìn)負(fù),歲督就促耍檢意查學(xué),丑最段終鞠達(dá)聚成谷目漿標(biāo).通熱過(guò)定掠期熱拜帶訪(fǎng)兇地限區(qū)T套O期P服2不0關(guān)聲鍵講客謀戶(hù),了確解必并麻滿(mǎn)洞足碌他扣們鳳的液需圖求,從保而泄同膽他黎們什建玩立脖持次續(xù)臘良罩好窗的漢關(guān)畢系,推媽動(dòng)鳳業(yè)般務(wù)進(jìn)械程能捕炕捉總地云區(qū)膛市則場(chǎng)隆機(jī)塔會(huì),理焰解罪并摟貫灘徹蹦公靈司蘇的歉市工場(chǎng)瞧策資略,組諸織舟地頁(yè)區(qū)龜推鞠廣楚活剃動(dòng),最團(tuán)大療限銹度躺地惡加飲大墻區(qū)葛域多銷(xiāo)循售防和饅市滅場(chǎng)葵份蕉額碧。專(zhuān)萄業(yè)址技度能濾和知癥識(shí)：對(duì)相州關(guān)漁專(zhuān)切業(yè)谷知誼識(shí)軌和涼技冬能晶的厭掌瞎握秀及梨理結(jié)解裁運(yùn)受用膛能便力具逗備相新關(guān)疾列病/治洪療/醫(yī)狠藥/產(chǎn)慚品/競(jìng)鈴爭(zhēng)兄產(chǎn)暫品碰的知淺識(shí)(參庸見(jiàn)尋相拘關(guān)例治故療薄領(lǐng)僵域懼的爹要脆求)具上備舌相盾關(guān)行諷業(yè)/競(jìng)殲爭(zhēng)捷公慌司/政膛府銅政消策御的知婚識(shí)（浩招泛標(biāo)飲、見(jiàn)報(bào)碑銷(xiāo)笛、趕醫(yī)兵保嶺、襖物放價(jià)從等營(yíng)）與人項(xiàng)力值資霉源蓄部厭和吳上努一座級(jí)光經(jīng)殖理拒溝嘉通惜并準(zhǔn)得暮到蒙支丹持.通巷過(guò)玩有勁效蒙計(jì)遞劃清使攔職芽位頸空桑缺茄率箭符券合深公季司債要咬求勉。具券備另核墨心中銷(xiāo)雄售技逗巧及格時(shí),準(zhǔn)澆確掌衛(wèi)握公豎司太內(nèi)圈部估的輸信懂息遍，乳包照括攀架訊構(gòu)/政夜策/流林程/關(guān)花鍵碑人飽物.銷(xiāo)域售彼經(jīng)展理幫的療職飲責(zé)一竿線(xiàn)窄銷(xiāo)勻售被經(jīng)乖理超的萌根國(guó)本授職彎責(zé)否是泳在打所酷轄問(wèn)地退區(qū)證完腎成幟銷(xiāo)告售慕業(yè)暗績(jī)終并含建論立供公極司痛的刻長(zhǎng)療期免業(yè)創(chuàng)務(wù)領(lǐng)搖導(dǎo)而力艱和文尖化：影澆響和雙引疼領(lǐng)租團(tuán)端隊(duì)雪成殘員寄的能邀力理億解并遵步從億碑騰的行攜為申準(zhǔn)豎則。能在陸團(tuán)竄隊(duì)霜內(nèi)傳博播億厭騰愿景垂，清價(jià)扁值阿觀(guān)督，緞目極標(biāo)。讓整杰個(gè)籃團(tuán)厚隊(duì)芹集守中肝精踏力完延成膏中脂短典期津首申要屯任杠務(wù)，徹并趙培驕養(yǎng)策團(tuán)宴隊(duì)絮成揚(yáng)員古的左個(gè)阻人挖責(zé)直任已感。在團(tuán)奏隊(duì)遣中朗創(chuàng)拾造爪出憤公快開(kāi)黨的,彼歸此信工任瓣的援氛況圍.佐被力兔銷(xiāo)還售貍經(jīng)劫理鴉的缸三尸個(gè)硬績(jī)倉(cāng)效優(yōu)關(guān)資鍵價(jià)要連素每蘿個(gè)猜代帶表萄：8阿0個(gè)跪處釘方括客宣戶(hù)1睡0個(gè)耐有威效盟拜桑訪(fǎng)一家個(gè)科晶內(nèi)匆會(huì)/月目川的擊：營(yíng)提不高眉下舊屬能咽力，柔激朱發(fā)質(zhì)工另作動(dòng)棉力，另創(chuàng)躬造缺最棟佳業(yè)戰(zhàn)績(jī)每醬個(gè)蹤蝶代拌表辰每年月陶至撒少恒協(xié)裂防2個(gè)臣整灣天重鉆點(diǎn)刺：聚代坡表派的心體態(tài)、知呼識(shí)還和柴技祖巧葬、暫客松戶(hù)竊管倆理協(xié)略訪(fǎng)婦分朋析暗和周討映論拔：建利票用管歐理紅與叫輔多導(dǎo)手尼冊(cè)碧進(jìn)紀(jì)行人搞員管陶理業(yè)捕務(wù)管饞理自擇我管凡理關(guān)潤(rùn)鍵男要黨素婚之稿一-夾-響-管墨理原則：溫而厲，威而不猛，恭而安招聘和發(fā)展提高招聘技巧招聘適合佐力的代表清楚代表優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，制定階段性發(fā)展目標(biāo)績(jī)效管理按季度設(shè)定績(jī)效目標(biāo)輔導(dǎo)手冊(cè)每月回顧制定區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃客戶(hù)管理是否達(dá)到80個(gè)處方客戶(hù)AB客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)人均處方量行政管理監(jiān)控費(fèi)用和報(bào)銷(xiāo)管理報(bào)告和報(bào)告實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整關(guān)艇鍵箱要撈素懲之錫二-伶-斷-輔錫導(dǎo)面談例會(huì)協(xié)訪(fǎng)數(shù)閉量賽？質(zhì)勾量頂？關(guān)確注萄點(diǎn)順？時(shí)賺機(jī)織和般周殿期雁？?jī)?nèi)爭(zhēng)容勁？工賓具烘？溝芬通塊技降能威？?jī)r(jià)系值具？?jī)?nèi)饅容濾？有毛效幣性律？輔杰導(dǎo)顆目?jī)吹目罚禾崞岣邚V代拳表俊能艱力激茶發(fā)挑工駛作別動(dòng)坊力1剖1區(qū)限域嚴(yán)業(yè)傲務(wù)都計(jì)灘劃松制律定匪流筐程醫(yī)院、科室、客戶(hù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

行動(dòng)計(jì)劃

實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的措施以繩客尿戶(hù)槽為賄中坑心掙的泛銷(xiāo)皇售訪(fǎng)跑前悠計(jì)血?jiǎng)漇背t摩e大p殿1開(kāi)百場(chǎng)建凈立傅關(guān)仿系目堵的楚:W胞h錯(cuò)y急y雀o塵u聰a告r梅e她t施h統(tǒng)e約r原e欄.利拖益箏:F候o顛r蓋t珍h督e夠c射u純s鑼t娘o倍m青e乘r趁.確貸認(rèn)逗:E態(tài)n鏟c縫o堪u踐r吉a最g垮e(cuò)c期u襖s薪t旱o層m果e弟r論t棗o色m格o億v筐e鞋f樂(lè)o服r緞w環(huán)a懶r載d嬸.S谷t醒e淡p夾2S算t親e耗p澇3演促示核豬心昏信堤息簡(jiǎn)利潔特?cái)_性惹利私益探戰(zhàn)索供性惹問(wèn)揚(yáng)題量籃身圈定緒做總色結(jié)撲需艇求憶-棍利廈益直宵接腫成跪交有誘信帳心建餅議悄行煉動(dòng)確傻認(rèn)纖購(gòu)強(qiáng)買(mǎi)視鎖覺(jué)閉輔管助臣工務(wù)具控旋制當(dāng)并鐮使鉗客抹戶(hù)澇看棒到用冠自偶己艇的閘語(yǔ)厭言保張持拘目錄光宴接刻觸訪(fǎng)澇后獲分通析處丟理往銷(xiāo)地售辦問(wèn)承題鼓讀勵(lì)恒客般戶(hù)提而出正問(wèn)披題確居認(rèn)讀問(wèn)榜題提擾供翻方付案確陣認(rèn)煮解搭決結(jié)氏束推鎖進(jìn)訪(fǎng)菠前蜂計(jì)景劃拖指肯導(dǎo)2勝.弄拜躲訪(fǎng)浩目忙標(biāo)1神.獸研鍛究耗客億戶(hù)4租.譯演權(quán)示漸重觸點(diǎn)3錫.名目弟的此-啟利顆益腥-現(xiàn)確爆認(rèn)7算.港預(yù)劉見(jiàn)底兩糞個(gè)嶼可藝能裳的為問(wèn)取題6鐵.義提視供描相聲應(yīng)僻輔咱助集物5棗.鋼準(zhǔn)逆?zhèn)浔铺骄芩餮孕詴詥?wèn)孤題專(zhuān)晌業(yè)門(mén)醉診互量貪/棋床肯位正數(shù)處蔑方唱潛犧力處播方溪你替的別產(chǎn)杏品倡量處援方鼠競(jìng)含爭(zhēng)沫產(chǎn)扒品擾量影撓響白力作沖為尸這促次粥拜會(huì)訪(fǎng)泳的掩結(jié)暮果元,我固的番客噸戶(hù)染將壯…你賊談施話(huà)段的范內(nèi)趨容聯(lián)境系略到疊客加戶(hù)越的乒需著求在多我奇結(jié)銀束適拜凳訪(fǎng)駐前匠,我絞的娃客懼戶(hù)騎必嶼須研相蚊信改…什威么死樣拔的甚特安性?xún)斉c宇利在益開(kāi)祝放雖式刮的淚問(wèn)海題有欲邏暈輯精性確部認(rèn)盯客傍戶(hù)鴿的維需獅求正和延差出距重秒刊第翅三京方宴證拴據(jù)病岡人杜啟煌動(dòng)幟器對(duì)襲每征個(gè)共問(wèn)軍題棒流惰暢物處途理系.訪(fǎng)聞后靜分頓析管-名留初住淺客善戶(hù)1受.至是稻否舌達(dá)永到手拜嘆訪(fǎng)漸目外的謠？2涉.宴拜神訪(fǎng)蛙過(guò)根程雄中傳成挑功預(yù)之形處搞?3浸.蝕銷(xiāo)允售墊問(wèn)州題雜：蜂客盲戶(hù)滔的易問(wèn)辱題焰/濤觀(guān)嶄點(diǎn)易?4緞.撫是羨否圣得朗到夠具深體具回另答攪？5獄.統(tǒng)下魔次濟(jì)拜幕訪(fǎng)璃：哈具籍體別行鼠動(dòng)癥/拌輔妙助扇工廉具每。6芽.仇如軋何認(rèn)增勿進(jìn)塊與禍客抹戶(hù)嫩的仇關(guān)櫻系響？目戚標(biāo)細(xì)選窯才T避a區(qū)r償g攤e斥t結(jié)S懲e演l握e朗c留t貍i鳳o罵n同I順n勤t毫e薪r神v拿i協(xié)e銹w銷(xiāo)夾售則代踐表情的徒工蟻?zhàn)魃嗦毥蚰苷f(shuō)長(zhǎng)服降能聰力漏/個(gè)推孟銷(xiāo)悶?zāi)苌塘显仆▎誓芸蛄h作霉動(dòng)嘴力策罵劃鋪與殊組收織藏能四力盛/盛工安作產(chǎn)管誓理嘆能僅力學(xué)困習(xí)犧能鄭力分犬析引/賴(lài)評(píng)盜估處問(wèn)糧題兔能爺力堅(jiān)洪持景能飾力判塘斷擋/況解終決非問(wèn)范題傘能種力主悲動(dòng)勺性給午與渡良帖好忍印嘴象在離審鏟閱盈履拘歷脹的可階披段納遭應(yīng)淘芝汰在炸電雙話(huà)扁會(huì)碧談往階巴段勺遭品淘餅汰進(jìn)北行孩深顆入仙面耐談隔及行模慚擬撲測(cè)生驗(yàn)第掉三芹方北背鑰景哨調(diào)遮查僚：原上簡(jiǎn)級(jí)煮經(jīng)遺理鬼、孤平像級(jí)厲、仰下軟級(jí)目椒標(biāo)熱選臭才樣漏掌斗五疾十牧個(gè)榮應(yīng)霸征翠者獲監(jiān)得鍬聘團(tuán)用5辮01越0421資撇料謝收晃集助-懼資怨料便種纏類(lèi)資衰料賽種許類(lèi)工舟作歌及艱教笛育貢背魂景排/峰文編憑風(fēng)證來(lái)書(shū)喘/李技炎能特嶄別腰經(jīng)耍驗(yàn)興頸趣柿/疲期蓬望穿-泉-零-委與倍工桌作宿動(dòng)譜力呀相述配遮合搜纏集窩行施為褲事明例面新談濤技徐巧模寇擬楚測(cè)只驗(yàn)優(yōu)手秀富的臺(tái)醫(yī)剃藥首代雄表沃應(yīng)蜂該懲具靠備疤的騙條求件責(zé)昌任泳心對(duì)旅銷(xiāo)該售昂有探激販情溝姐通五能自力誠(chéng)焦實(shí)旁正那直承臂受投挫漂折學(xué)參習(xí)集能壞力勤測(cè)奮自君信幾欣種疲招覆聘截方秧法凈的證優(yōu)種缺僅點(diǎn)幾校種翁招墳聘障方熔法蓮的揪優(yōu)符缺襪點(diǎn)幾逢種香招薄聘對(duì)方狂法涌的晌優(yōu)距缺榆點(diǎn)行王為舒事遞例瘡的次收寇集運(yùn)類(lèi)用助過(guò)核往激行破為罩事書(shū)例瓜以急澄再清品資看料襲，真預(yù)稠測(cè)貢應(yīng)妨征駕者販未苗來(lái)粘的歷工饞作仙表浮現(xiàn)行辮為惰事喪例狀資秘料申返請(qǐng)叮職越位行黨為中事含例搜（S撤T龜A銹R掏s燈)應(yīng)框征絡(luò)者呆所樹(shù)面柳對(duì)愿的孝情觀(guān)況波(S欣i賀t泡u喝a賊t變i狼o傍n捐)或頂任廳務(wù)爬(T酬a濱s丹k吉)秤.應(yīng)彎征硬者聰所屢采付取聯(lián)的嚴(yán)行敵動(dòng)毀(A進(jìn)c擋t桐i勤o患n晌)目.做予了餓什艇么雨？應(yīng)鋒征糞者柜采植取筆行喝動(dòng)岡后蜻的騙結(jié)事果陳(R熔e多s涉u柏l孤t碑)湯.工亡作澡動(dòng)萍力脂的驚配缸合指樸工旦作享的市性窩質(zhì)怕及零責(zé)米任姐、旨機(jī)熄構(gòu)豪的販運(yùn)離作趴模猛式來(lái)及春價(jià)頓值慌觀(guān)緣瑞，線(xiàn)工嘴作快的菊環(huán)課境距及堂氣江氛宜，找是亂否齒能篩給愁與灘員遲工炮個(gè)纏人業(yè)的盆滿(mǎn)灘足波感尾。分閘析畫(huà)資愿料將錄搜跪集腿得勇來(lái)齡的稻資研料占，濱歸鳳納跪在盞相插關(guān)勵(lì)能速力裂之帆下蹦；分來(lái)析扒資咽料載的丸內(nèi)鑄容秒；給厚每奔項(xiàng)播能枝力叛做處出描評(píng)布分混；根雹據(jù)條每察項(xiàng)首能絨力充，扇與習(xí)其芬他未面哄談?lì)佌咭M(jìn)彼行元討摧論追；就及每費(fèi)項(xiàng)夏能谷力厲，秀做馳出傅共細(xì)識(shí)竿的水評(píng)胖分拿；商很討填后稍，恒做碗出尖選戒拔揚(yáng)決殲定能批力飼類(lèi)武別學(xué)俊識(shí)擊和懶技膚能工滑作分動(dòng)瓣力行鬧為能高力唱的象元仆素名案稱(chēng)：牢統(tǒng)脹稱(chēng)館某輩一慕類(lèi)獲別蟲(chóng)的換知饅識(shí)垮、尺工片作胃動(dòng)蝴力愉或母行模為拍；定盡義：弊詮右釋榮各痛項(xiàng)浪能東力山的贊含它義謹(jǐn)；行潤(rùn)為宗指執(zhí)標(biāo)：雙把記能遷力掛的刊定援義繼具尾體寬化討，敵詳快列崖怎烏樣飄的盆行冶為蟻能仙達(dá)扒致館能宗力粒的薦要選求助，碑（W街h福a億t炒)驕,并喬進(jìn)基一哪步乘描法述圖可尊答溫指湖這沃個(gè)趣標(biāo)蘆準(zhǔn)柳的陸工廚作蟲(chóng)表頸現(xiàn)?。℉右o色w糾)具氏體奴職潑務(wù)行萬(wàn)為估事然例寧重燥要猜元類(lèi)素-盡S勾T妻A倚R應(yīng)聞?wù)骶哒呓厮b面夫?qū)w的注情跨況還(S站i商t變u姥a(bǔ)疤t辭i吧o衛(wèi)n恨)或濟(jì)任忍務(wù)巡壽(T猶a儀s翁k煙)傻.S牧/避T應(yīng)蟻征技者仿所盛采牢取假的嶄行罰動(dòng)餐(A墾c憑t揭i炊o都n獅)炮.做呼了躬什廁么妨？應(yīng)掙征主者奧采峽取鏡行隸動(dòng)聰后皮的輝結(jié)延果困(R坦e茶s循u伐l母t活)括.A后R假逢的窄行薪為士事厭例含鍋糊喪的鄉(xiāng)豐敘并述主慘觀(guān)抓意疲見(jiàn)理聲論欺性暮或剃不秧切品實(shí)責(zé)際槽的怒敘睬述不積完絨整截的使行堡為木事戚例應(yīng)床征鈴者餃在撞講怠述傘行弊為賤事唉例肺時(shí)激只蜜交表待跑部曬分應(yīng)的蘿資皂料頌，只既談華情亭況濫和律做只出冶的末行粥動(dòng)狹卻跌沒(méi)隨交售待喜結(jié)滅果只齊講秤述敘情硬況利和劍結(jié)坦果隸，幅卻短粗饒略芝的糞講繞述斥做拆出肢的招行突動(dòng)面睬試踏要按回牽答幟下?tīng)盍刑巻?wèn)況題這淹個(gè)平人穗符捷合葬要衡求今嗎巾？這稈份拉工捐作諒有縮慧助藍(lán)于妙達(dá)和到枯他傾的級(jí)目尼標(biāo)頓嗎使？此構(gòu)人妖會(huì)槳全挪力邁以土赴淚地填工餡作蘿嗎不？什稿么私是論你桐希辰望么的波良番好孤工鐮作肚關(guān)筍系良？申腫請(qǐng)掉者撐會(huì)已成陪功隸地薦做瘋好疑這問(wèn)份野工剝作遞嗎粘？面據(jù)試念技公巧如耽何蓮開(kāi)趕始藍(lán)面餃談歡系迎夫應(yīng)詞征否者祝；解顯釋堂面頑談其的裂目悲的梁；描煤述衣面柴談晉的擴(kuò)過(guò)撫程誕；解奧釋貨職射位摩的歌基濕本魯功瘦能四；開(kāi)煎始芹轉(zhuǎn)姿入飽審優(yōu)閱孟背裳景期資麥料皇階里段。面素試韻技妹巧審照閱敢背減景耐資讀料教遇育亭背龍景量(拔不痰要芳重月復(fù)氣履孔歷扮上孟已逝有券的坊資侄料怕)研悄究受院哀年說(shuō)份趟學(xué)痰位置/寬主撐修油成蓋績(jī)大魯學(xué)遞/潛專(zhuān)帝上擠學(xué)硬院絨年揚(yáng)份嚼學(xué)翻位敲/筐主瘦修揀成窩績(jī)中堂學(xué)涉年盛份枕科閉目貿(mào)成峽績(jī)其頃他成搭績(jī)姨最兇好替的澇科禽目路是頑什鳥(niǎo)么消?雁為州什局么芹?面踏試合技智巧審潤(rùn)閱誘背意景匙資葵料工兩作蘇背脊景職材位冊(cè)日昂期你松的看主彈要速職贈(zèng)責(zé)大是叉什各么油?米期勵(lì)間腿有銳沒(méi)手有情轉(zhuǎn)傍變困?關(guān)苦于笨這澇個(gè)寄職邀位五,累你撕最叼喜稠愛(ài)凝的遇是粉什鞭么凍?坐最阻討廚厭偉的擇是民什逮么朗?面捉試文技粱巧審致閱膚背費(fèi)景表資農(nóng)料這桌一笨部搭分狼應(yīng)度讓款應(yīng)丙征努者鎖集脖中兼提腸供嚴(yán)概戴略飽性峽資期料魯,最胡好賄能嗚在瘦五濤至廉八任分鐘拔內(nèi)洞完歌成抗這蛋部黨分浮.完道成諷概廈略丟資貧料缸的對(duì)部甜分僑后侄,可允以誦繼攻續(xù)打進(jìn)揉入那各刑項(xiàng)胸能且力的友問(wèn)供題墳部弄分橡.禍例如烤,細(xì)你驅(qū)可怖以方說(shuō)亂:“廳現(xiàn)功在永我撒想較換惹一善個(gè)紐奉層帥面搜,配問(wèn)悟你喪一命些漏具撇體敞的源工追作才經(jīng)飯驗(yàn)厲;徒當(dāng)寶你吩敘征述銀這些辭情討況傷時(shí)居,問(wèn)我隨想挽你鏟告其訴拴我太采屬取伴了折什臺(tái)么電具羨體先行障動(dòng)巡壽,凈結(jié)嚼果炊怎巴樣豈,察好誰(shuí)嗎裳?面稱(chēng)試絞技音巧形贏象定龍義斜：行距為岡指踏標(biāo)譯：給趣人澇以華比及較湖正民面阿的溪第逃一粒印脾象鎮(zhèn)。耐衣油著兼得殊體僑，減干辜凈枝整錢(qián)潔愚。引織起朱面悼試淡人它的僅注柜意劉和垂尊峰敬便。期表棍自蹄信續(xù)而原又皇沉沖穩(wěn)得大爭(zhēng)方嫌。現(xiàn)錯(cuò)出總一鋸定少的悄成幻玉熟拘度真與膠自癢信汗?？趦A覺(jué)聽(tīng)畢。慶言障語(yǔ)減得扎體獄有來(lái)分電寸翅。升成混熟掃度狼于已年現(xiàn)齡迅相運(yùn)符沫。悟關(guān)矛于爭(zhēng)形授象黑一漁項(xiàng)罰面啞試種人踏無(wú)踏需墾提去問(wèn)盜，翅而翻在厭整卵個(gè)船面份試堡過(guò)炒程飽中他觀(guān)暮察魂。面技試奸技朵巧應(yīng)堆聘孤的鳥(niǎo)原鼠因調(diào)蔽查擋應(yīng)貓聘重工退作貫的真原循因辨,范讓衣你山清替楚云知議道證對(duì)膽方捐的遲期鞠望罪,沙主惰要敵的菜問(wèn)尖題恢應(yīng)桿圍往繞蹄:為證何喉希愚望垮獲綱得覽此筑職躬認(rèn)堆為揮自和己民的設(shè)貢政獻(xiàn)植是毫什絮么岔?崖吸壩引妨他諷應(yīng)誓聘洲興舒趣央的掏是地什使么永?鋪有柔何誘抱昏負(fù)撤,托希另望寫(xiě)獲首得謝怎撫樣裝的復(fù)成齒就崗?睜答胖案杰可夢(mèng)以旺透姥露邁很前多獲資霸料域,耀顯朽示聚哪貢些紙人戴曾父仔匆細(xì)丹想葬過(guò)邪為踐何悔應(yīng)值聘鄉(xiāng)豐,編哪延些培人慣沒(méi)有束.漲答塘案鍵也陰透絮露匠了廊應(yīng)饒聘解者匙的拍期沿望晨與字職畢位瘋實(shí)沉際咳可壇以恭提角供贈(zèng)的丹有然多陣大護(hù)差賭別面輪試乳技孔巧分洞析挨/義評(píng)奧估炭問(wèn)但題傷的撞能淺力定牲義頁(yè):呀行半為排指劉標(biāo)系:根砌據(jù)畫(huà)相丟關(guān)隙訊耽息顛確瞎認(rèn)環(huán)關(guān)柄鍵匪發(fā)母掘睛問(wèn)群題吹或恢機(jī)妖會(huì)議俱題復(fù)與刃關(guān)魔系裝;能步收部集鵲所蹤蝶有友相核關(guān)館資野訊根恨據(jù)虹不梢同沿資換訊鞭,禽歸廊納凳比慮較燥輩認(rèn)般清罩潛連在冠問(wèn)有題確驅(qū)認(rèn)唯因旺果劇關(guān)簡(jiǎn)系跳盈認(rèn)獲清爛因眠果診關(guān)銷(xiāo)系問(wèn)通題債:1幻玉、托請(qǐng)告談大談拳在平你損的文上倘級(jí)裙和名其赤他閣同助時(shí)環(huán)發(fā)藏現(xiàn)替之構(gòu)前榨提痕出旱問(wèn)儉題歉的棟經(jīng)捉歷2白、欣請(qǐng)絨談值談富過(guò)瞧去矩半毒年爪之悄內(nèi)碌你誰(shuí)所震面雁臨紋的漁最斜大挺的全問(wèn)購(gòu)題乏,淺你癢市羅如勿何吹處配理婆的傳?3損、莖請(qǐng)叮談攏談魯你芬自金己繩在瞎最訴近組三壺五茂年娘認(rèn)尼定掃的畝發(fā)壟展?jié)M方曠向付,爆你揪是速如求何若決徒定肥自幕己的蛋發(fā)陷展箱方挨向甜的牽?面獄試承技樣巧堅(jiān)撥持僅度牢/并韌廊性定串義吼:迫行叛為兩指田標(biāo)嶄:不沾達(dá)遮預(yù)凡定籃目郊標(biāo)惜絕議不演輕待言克裝服居障閱礙剃,舍達(dá)溉成額目夏標(biāo).更齊改僵行途動(dòng)瓶計(jì)皮劃史.遵穴不塌斷乒努糖力舞,普迎嚼合略目真標(biāo)流堅(jiān)疫持表負(fù)慨責(zé)謎到頌底知恢道厲何昂時(shí)攀歇勇手問(wèn)迷題鞭:1春、請(qǐng)乓你沈談頂談蔬所謝花賢費(fèi)蓬時(shí)窩間才、蛙精思力吩最住多份的蜂一另次藍(lán)銷(xiāo)意售口(貓或迷其賓他廳)2竿、身有皺時(shí)禮我永們門(mén)向焰上儉級(jí)些提鑒出盞很斬好長(zhǎng)的盼建資議憐,有而素他山(抬她杰)沖卻仙沒(méi)現(xiàn)有系采猴納軍.啞請(qǐng)婆講居講啄此類(lèi)狹經(jīng)奮驗(yàn)王.敢你料是片如支何脈處方理霉的怨呢壘?3鋤、你豈能毯談葡談其你紋用喝盡污心鉆思邊,止但另仍鄰然券失獻(xiàn)敗潤(rùn)的悠例淺子擺嗎祝?啦你曾是共如相何村最醫(yī)終出決紗定蛋放館棄著的燒?面輩試土技軌巧工考作錘動(dòng)回力脂與架工砍作疤特消點(diǎn)聚的取配斜合憐程癥度定擺義浪：工丙作摧動(dòng)粘力羽與桶工籠作折特鮮點(diǎn)湯的腐配譜合脊程注度找是絡(luò)指刺工胖作唱的督性培質(zhì)莫和鵲責(zé)室任眠、攻機(jī)遭構(gòu)裕的碑運(yùn)作并模亮式情和融價(jià)受值食觀(guān)傻、飼工兇作鞋環(huán)鞭境軍和傍氛稼圍宵，央是棋否申能叫給蝴予殿員啦工個(gè)個(gè)裕人歷滿(mǎn)鋤足萍感皺。簡(jiǎn)和而餓言披之勝，息是顫指械工陷作距本湊身皇，救與屬個(gè)鄉(xiāng)豐人口滿(mǎn)秀足餃感紗的裕配榆合寺。問(wèn)撞題凡：1騎、趣你敬認(rèn)郵為耗在倚的車(chē)工竄作賊氛早圍臨如養(yǎng)何載？糕為肯什羽么碎？2礙、隆因酸工丑作吧的鋪需擇要蒼，瘋你齒需英要蜂經(jīng)蓋常炕出們差們（痕加咸班踏)桶,躁你私怎艦么揭想室?3僚、直請(qǐng)芒講斯講誘對(duì)是于民在布工雙作欲中優(yōu)需攝與箱許險(xiǎn)多菜人置交笑往毀的壓情軟況備.炊你才是良否揚(yáng)對(duì)受此也感舅到月滿(mǎn)杯意功?喇為禾什私么凝?面燭試謊技眼巧說(shuō)捕服他力為/存銷(xiāo)丘售飾力略/愿溝族通鋸能菊力定取義計(jì):泡行惱為熊指你標(biāo)潑:善串于焦人臺(tái)際孫和勺溝堤通禽技蘆巧壟，倒使猛其購(gòu)構(gòu)估確煙定射客緒戶(hù)漢的份需偶求闊和功決炒策刻的招關(guān)銅鍵看。想喚、耗計(jì)仔劃疲、翻活賤動(dòng)雜或脈產(chǎn)堡品肯獲失得貫肯色選甚擇卷恰金當(dāng)閥的胞手酒法雨。定民與希接些收哨。歪明斑確僑產(chǎn)禁品來(lái)或班服馳務(wù)不如鋸何餡滿(mǎn)陶足濱客號(hào)戶(hù)智的梨需腹要農(nóng)了芬解染被預(yù)拒爽絕盟的擺原度因閱，墻作貼恰茫當(dāng)矮的躲回勿答墨了蝦解興客也戶(hù)害的及顧帳慮奏切思實(shí)蔑采蒙取答有挪利叼的克行壟動(dòng)奇談盒話(huà)甲前蝴后降連武續(xù)憑性寄，恢邏添輯回清玻晰耐正粘確須用希語(yǔ)燙，榆表粗達(dá)歌簡(jiǎn)匆明薦扼再要問(wèn)墊題住：1礦、超談癥談彎你碌如賀何提使辜產(chǎn)梁品布在淺激迎烈必的別競(jìng)退爭(zhēng)逗中茄脫密穎婆而朗出芳（教請(qǐng)直講勒述警一杰個(gè)滿(mǎn)實(shí)伸例耗〕軟？2眠、伍談現(xiàn)談座你頁(yè)周土圍惠的繁人當(dāng)對(duì)澆你錫的拘評(píng)炒價(jià)急。3區(qū)、陷我少們串都調(diào)遇社到襯過(guò)疲固壇執(zhí)利的嚷人升，顆請(qǐng)寨舉采例抱說(shuō)劑明另你禾是陵如堡何鳳處色理登別艷人菊的脆拒禁絕孩的斤？面播試煎技妖巧學(xué)伐習(xí)傘能努力定聞義立：版行枕為臥指出標(biāo)莫：短集時(shí)須間之內(nèi)流即數(shù)能催將擔(dān)變用化農(nóng)多牽端聯(lián)的多相這關(guān)緣瑞勇孫于宜發(fā)姥問(wèn)港，坡以枯獲掉得據(jù)新愚知塌。信結(jié)息膝資返料鍬運(yùn)雕用想到店工稠作璃當(dāng)?shù)裰行隆Ｖ?jǐn)盯閱緊覽堡相夏關(guān)涉的政資申訊園.鈔善查于歪觀(guān)鏟察萄,其以塔增編加順技抱能爆.及勤既于襖練猶習(xí)績(jī),甩以亦熟予練肌技煉能插.碰很役快擊便霜懂在得累運(yùn)塘用豪新苗知痛和令技捆能握.問(wèn)程題慢:1逆、稀請(qǐng)烈講典述漠一耳個(gè)壁你逐掌耕握顫一形門(mén)摘技耕巧戶(hù)的妖實(shí)烈例按.喊(基花為費(fèi)閥了西多徑長(zhǎng)泥時(shí)禾間饒掌貞握倘?塑)2忽、葡進(jìn)卸入革新屆的炕領(lǐng)膊域現(xiàn),找你罩總紹會(huì)住有濤許盤(pán)多各新悠的發(fā)東淋西弱要喬學(xué)乒,假談跟談貪你稿在密期勺間攪,僑哪些覽東攔西擦掌雞握散得纏快欺一母些膝,咳哪羅些乳慢片一灰些壟?3璃、哲即筐使匠受湯過(guò)舉職得業(yè)某訓(xùn)測(cè)練風(fēng),那有扯時(shí)給我直們精還勸是腫無(wú)殊法票全蠢了僚解清某迎個(gè)束新籠產(chǎn)慌品僅、腥服責(zé)務(wù)或蘋(píng)程往序漆。商談玻談風(fēng)此橫類(lèi)學(xué)經(jīng)首驗(yàn)永。面岔試嘆技澤巧誠(chéng)咱實(shí)水度望/逐可掙信科性定注義截：殘行土為拴指假標(biāo)停：誠(chéng)項(xiàng)實(shí)葛可鄉(xiāng)豐靠依，遮所姐提屢供胃的坐情白況午完龍全育了趴解龜做落人莖的區(qū)重聲要孟原斬則惑。屬賢實(shí)燭。雁明吵確稈自耽己孤的鏡實(shí)激際須情雷況喊。攪回繁答忌問(wèn)賺題魂直遇接卵、拳明芽確扒。納對(duì)線(xiàn)于慌不滋利服的樂(lè)因智素惕勇嗚于歷承濾認(rèn)押。萌主蔑要座從麥所牲提哀出廟其亦他山部豬分拼的勾問(wèn)泡題落和笑實(shí)對(duì)際情情爭(zhēng)況草的范吻滲合遲程習(xí)度殿來(lái)涉判詢(xún)斷疾本鑄人敬的誠(chéng)固實(shí)辭度容。參有考榆問(wèn)均題江：1腳、大談海談另你廣的川優(yōu)絮點(diǎn)摧和霞缺泳點(diǎn)緞。2瞧、盲請(qǐng)貸你頭講餃?zhǔn)龈G一校件扣你搞很和有卵成爹就藍(lán)感域的綢事秩例3或、通你鵝是劣否奶有口曾吊經(jīng)筍不蹲得擺不況撒結(jié)謊陡的聾情渡況。面犬試叉技爆巧身坡體歸狀江況扒和妙精壤力幟水末平定律義號(hào)：身圈體薄健諸康暴,蕩能草適群應(yīng)望不橫同拔的灣環(huán)祥境稠和川壓唇力渾.輝精浩力避充縣沛怠,蛛能蔽不判斷她接瞎受泊挫顆折騰.保況持預(yù)旺喪盛泳的轉(zhuǎn)工駐作刺熱巡壽情惠?；紊響涹w蠟狀俗況懇和抵精款力姑水嚇平備一注項(xiàng)窯面魔試頂人勿可糕在案整福個(gè)碼過(guò)寄程呆中相觀(guān)裂察搜，兵并忌需祥要挖在型體體檢吐確朗認(rèn)浸后啄才蓋能網(wǎng)得楚出惜結(jié)咽論做。參斃考鼠問(wèn)唯題膽：1楚、葡你屆在功上百學(xué)系期倉(cāng)間牙參獻(xiàn)加磁運(yùn)智動(dòng)怕會(huì)腫嗎夜？峽成徑績(jī)扒如鞠何久？2任、持你頑在掛業(yè)刮余屯時(shí)林間珍喜說(shuō)歡墳從臘事鋼哪難些慨活想動(dòng)騎？面把試挑技身巧行珍為賤歸灑類(lèi)屢練槳習(xí)在很本稻練蓋習(xí)氧中束，麻有射學(xué)譜習(xí)折能絹力策、停計(jì)驅(qū)劃愉組親織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s魯.不亂僅薦僅聞依足靠剛實(shí)另地蜻隨旅訪(fǎng)氧來(lái)攝實(shí)碧現(xiàn)騰教泳導(dǎo)A險(xiǎn)d院d臘r伍e叉s奇s掩p尤e嫌r行f倦o缸r訓(xùn)m聲a艇n班c堡e扯p演r殃o嘴b拳l僵e羞m啞a醫(yī)g潮g叨r旅e聽(tīng)s紹s役i最v絕e吹l摩y敢企于恐采烘取喉措奔施往，刃應(yīng)原對(duì)炭績(jī)島效鈔問(wèn)碰題A錦t款t宇r呼i盾b訪(fǎng)u那t夾e還s腳o氣f外h遍i茶g柳h芝l沫y域e啟f搞f佩e(cuò)碗c燈t離i尼v顯e乘m耀a潤(rùn)n植a膜g辨e籠r緊s高洽效哥經(jīng)適理扶人丑的仿特詞征H炊i麥g蘋(píng)h錄l駐y震e風(fēng)f國(guó)f陵e葬c救t備i法v拔e銷(xiāo)v送s朋.飄a逮v納e手r妄a癢g廢e大m浸a枯n當(dāng)a代g棚e定r弓sD掛i叫s極t院r暫i械c事t杰o糖w喂n坑e凍r地蠻區(qū)般的棉主黑人R詠e卵p丈r抵e露s借e搭n菠t程a拒t娘i唯v嫌ed徹e甘v客e蠻l勺o(hù)馬p加e塘r發(fā)便展服代脆表B路r扛o亮a憑d廣靜泛爭(zhēng)的A羊d街m反i柏n婦i李s景t充r鉛a逮t顛o劍r地北區(qū)仔管塞理喊者R果e遮p鞠r砌e翠s洞e浩n癥t剖a勸t慘i護(hù)v羞em悄o興n茅i在t絨o財(cái)r監(jiān)喝控代促表N僻a買(mǎi)r朝r蜘o拿w有托限依的C謠o獎(jiǎng)a癥c圣h刪i跳n步g驗(yàn)s袋u妖p油p貝o表r狹t教姓導(dǎo)包支辨持P主e靈r鋪s敬o遭n元a憤l饒j遙o堡b憤d冷e卸s悟c刷r笨i轎p騙t葡i傍o漂n個(gè)爪人夸工惑作嘆描細(xì)述P裳e樹(shù)r駁c序e杜i具v荷e翠d攪r宮o蜜l魚(yú)e認(rèn)巖知術(shù)的迫角麻色H幼i閘g螺h殖l鋸y歸e城f華f臣e樂(lè)c蘆t腔i額v哨e想m戶(hù)a孕n姻a翼g頃e驚r滴s高門(mén)效隸經(jīng)賠理沾人A沸v衣e壩r區(qū)a是g奇e慎m饑a毫n陸a壟g秤e攏r遣s一鋸般憲經(jīng)旦理濾人6末2輔堅(jiān)導(dǎo)暮就峽是轉(zhuǎn)教瞧練6御3輔甚導(dǎo)悼前痕題磁：“人人都?jí)粝氤晒ΘC你的工作就是盡你所能地幫助他人?！薄爸挥兴顺晒α耍悴拍艹晒Α！盕erdinandFournies,CoachingforImprovedWorkPerformance,2000輔導(dǎo)者是通過(guò)員工完成工作。

1你對(duì)下屬的需要，超過(guò)了他們對(duì)你的需要。23你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是基于你下屬的所作所為，而不是你去完成他們的工作。厘哄清觀(guān)輔障導(dǎo)座