白酒銷售2023上半年工作總結(jié)例文（二篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)白酒銷售?2023?上半年工?作總結(jié)例?文金融?危機(jī)已經(jīng)?影響到了?所有的實(shí)?體經(jīng)濟(jì)，?尤其是在?歐美國(guó)家?繼續(xù)向縱?深發(fā)展，?目前還看?不到底限?，歐美市?場(chǎng)呈現(xiàn)出?前所未有?的蕭條，?加上各國(guó)?貿(mào)易保護(hù)?政策，令?我們的市?場(chǎng)受到了?極大的沖?激。同時(shí)?國(guó)內(nèi)廠家?的無(wú)序競(jìng)?爭(zhēng)，價(jià)格?混亂，令?我們失去?了部分客?戶。在這?種情況下?，我們只?有尋找新?的出路，?才能創(chuàng)出?我們自己?的發(fā)展道?路。一?、自去年?以來(lái)，集?團(tuán)公司就?針對(duì)金融?危機(jī)采取?了一系列?措施，今?年在穩(wěn)固?原有措施?的基礎(chǔ)上?，注重練?好內(nèi)功，?積極自救?。白酒銷?售半年工?作總結(jié)。?努力提升?guǎn?lǐ模式?，開(kāi)源節(jié)?流、增收?減支降低?成本;重?新審視并?合理調(diào)整?費(fèi)用預(yù)算?，削減不?必要開(kāi)支?，維持充?足的現(xiàn)金?，確保資?金周轉(zhuǎn)順?暢;在企?業(yè)創(chuàng)新g?uǎnl?ǐ上，學(xué)?習(xí)感恩，?進(jìn)行組織?流程再造?，調(diào)整組?織機(jī)構(gòu);?不斷完善?規(guī)章制度?，加大考?核力度，?使之更貼?近生產(chǎn)與?市場(chǎng)實(shí)際?;積極采?取合理的?激勵(lì)機(jī)制?，重新篩?選客戶，?維護(hù)好老?客戶，拓?展新客戶?，利用這?次金融危?機(jī)積累優(yōu)?質(zhì)客戶。?同時(shí)，我?們的廣大?干部職工?團(tuán)結(jié)一致?，立足本?職，不斷?創(chuàng)新，齊?心協(xié)力與?企業(yè)共渡?難關(guān)。避?免了集團(tuán)?公司經(jīng)濟(jì)?的大起大?落，保障?了企業(yè)經(jīng)?濟(jì)的正常?運(yùn)行，極?大降低了?經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的影響。?二、抓?好市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，銷售?工作有序?開(kāi)展。?白酒方面?，今年公?司加大了?對(duì)業(yè)務(wù)員?的監(jiān)督考?核力度，?優(yōu)勝劣汰?，逐步培?養(yǎng)起了業(yè)?務(wù)人員溝?通、協(xié)調(diào)?、團(tuán)結(jié)、?奮進(jìn)的良?好工作習(xí)?慣，促使?業(yè)務(wù)人員?的集體觀?念、團(tuán)隊(duì)?意識(shí)、愛(ài)?崗敬業(yè)等?整體素質(zhì)?得到了不?斷提高，?對(duì)外不斷?締造廠商?合作新模?式，調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，打造強(qiáng)?勢(shì)品牌，?鞏固核心?市場(chǎng)，拓?展新市常?緊跟市場(chǎng)?消費(fèi)需求?的腳步，?圍繞市場(chǎng)?求發(fā)展。?在危機(jī)影?響逐步顯?現(xiàn)時(shí)，我?們緊緊把?握市場(chǎng)需?求的脈搏?，主動(dòng)搶?占市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)，積極?開(kāi)發(fā)適銷?對(duì)路、價(jià)?格適中的?新產(chǎn)品，?迎合廣大?消費(fèi)者的?消費(fèi)需求?。生化?產(chǎn)品銷售?方面，兩?酸產(chǎn)品受?金融危機(jī)?影響比較?大，特別?是葡萄糖?酸鈉，今?年的競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，越來(lái)越?多的生產(chǎn)?企業(yè)來(lái)?yè)?奪這塊市?場(chǎng)，令市?場(chǎng)價(jià)格處?于混亂無(wú)?序的雜亂?狀態(tài)，無(wú)?疑為我們?的銷售工?作雪上加?霜。白酒?銷售半年?工作總結(jié)?。我們提?前主動(dòng)與?客戶溝通?協(xié)商，一?方面提高?產(chǎn)品銷售?價(jià)格，依?靠集團(tuán)公?司的良好?信譽(yù)、一?流的產(chǎn)品?質(zhì)量、穩(wěn)?定的供貨?能力，與?幾個(gè)大的?國(guó)際客戶?建立了長(zhǎng)?期穩(wěn)定的?合作關(guān)系?，簽訂了?長(zhǎng)期合作?協(xié)議;另?一方面，?我們加大?了新客戶?、新領(lǐng)域?的開(kāi)發(fā)力?度，主動(dòng)?出擊，聯(lián)?系一切可?以利用的?力量，完?善市場(chǎng)銷?售渠道，?爭(zhēng)取更大?的市場(chǎng)份?額，將對(duì)?衣康酸和?葡萄糖酸?鈉的銷售?影響降到?了最低。?上半年實(shí)?現(xiàn)了公司?新產(chǎn)品汽?車尾汽凈?化液的出?口，保障?了利潤(rùn)空?間。三?、突出抓?好產(chǎn)品質(zhì)?量，以過(guò)?硬的產(chǎn)品?質(zhì)量占領(lǐng)?市常產(chǎn)?品質(zhì)量永?遠(yuǎn)是我們?瑯琊臺(tái)品?牌最有力?的營(yíng)銷武?器。無(wú)論?是白酒，?還是生化?產(chǎn)品以及?其他產(chǎn)品?，我們始?終把產(chǎn)品?質(zhì)量擺在?工作的首?要位置，?堅(jiān)實(shí)瑯琊?臺(tái)品牌的?發(fā)展基矗?人品決?定酒品，?酒品代表?人品。白?酒方面，?我們從提?高大曲質(zhì)?量、加強(qiáng)?窖池保養(yǎng)?、改善酒?的口感與?風(fēng)味、改?進(jìn)包裝質(zhì)?量等多個(gè)?方面，不?斷提高瑯?琊臺(tái)酒的?質(zhì)量，努?力做到風(fēng)?格突出、?質(zhì)量上乘?、樣式新?穎，從產(chǎn)?品質(zhì)量上?提高瑯琊?臺(tái)品牌的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。同時(shí)?，我們結(jié)?合市場(chǎng)變?化加強(qiáng)新?產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)力度，?開(kāi)發(fā)價(jià)格?適中、適?合不同消?費(fèi)群體、?不同消費(fèi)?需求的新?產(chǎn)品，滿?足廣大消?費(fèi)者的需?求。另外?，上半年?各級(jí)質(zhì)監(jiān)?部門、衛(wèi)?生部門多?次對(duì)公司?產(chǎn)品進(jìn)行?抽檢，合?格率保持?____?%，產(chǎn)品?出廠后沒(méi)?有發(fā)生大?的質(zhì)量問(wèn)?題和較嚴(yán)?重的客戶?投訴，這?對(duì)我們的?產(chǎn)品質(zhì)量?也是一種?肯定。?面對(duì)嚴(yán)峻?的經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)，生化?產(chǎn)品更要?樹(shù)立牢固?的產(chǎn)品質(zhì)?量觀。?白酒銷售?2023?上半年工?作總結(jié)例?文（二）?依然如?過(guò)去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的_?___年?，同樣有?著許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。_?___年?對(duì)于白酒?界來(lái)講是?個(gè)多事之?秋，雖然?____?年的全球?性金融危?機(jī)的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需?一段時(shí)間?的過(guò)度。?國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，?也在業(yè)界?引起了一?段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊?接著又是?全國(guó)性的?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來(lái)，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無(wú)?奈、困惑?和感動(dòng)，?真的是無(wú)?限感慨-?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績(jī)?回顧與分?析(一?)、業(yè)績(jī)?回顧1?、年度總?現(xiàn)金回款?____?萬(wàn)，超額?完成公司?規(guī)定的任?務(wù);2?、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)?新客戶;?3、奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作;?(二)、?業(yè)績(jī)分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的___?_萬(wàn)的目?標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主?要原因有?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場(chǎng)的?特殊性(?地方保護(hù)?)和后來(lái)?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來(lái)?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差(大都?小是客戶?、實(shí)力小?);c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場(chǎng)，?同時(shí)也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心;?2、新客?戶開(kāi)放面?，雖然落?實(shí)了__?__個(gè)新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個(gè)?的目標(biāo)還?差兩個(gè)，?且這__?__個(gè)客?戶中有_?___個(gè)?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說(shuō)?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?這三年來(lái)?的失誤就?在于沒(méi)有?做到“重?點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我?個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_年__?__月份?決定以金?鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧?市場(chǎng)，通?過(guò)兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基礎(chǔ)。?二、個(gè)人?的成長(zhǎng)和?不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事關(guān)心和?支持下，?____?年我個(gè)人?無(wú)論是在?業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時(shí)也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強(qiáng)?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)?性和控制?力能力增?強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問(wèn)題?、對(duì)他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強(qiáng)?了;4?、對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度有?待提升;?5、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、平邑?市場(chǎng)雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場(chǎng)的?，況且通?過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)?銷商開(kāi)發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡季?來(lái)臨前，?由于我沒(méi)?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對(duì)我們?更是淡化?了。2?、泗水市?場(chǎng)雖然?經(jīng)銷商的?人品有問(wèn)?題，但市?場(chǎng)環(huán)境確?實(shí)很好的?(無(wú)地方?強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方?保護(hù)-)?且十里酒?巷一年多?的酒店運(yùn)?作，在市?場(chǎng)上也有?一定的積?極因素，?后來(lái)又拓?展了流通?市場(chǎng)，并?且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。?失誤之處?在于沒(méi)有?提前在費(fèi)?用上壓住?經(jīng)銷商，?以至后來(lái)?管控失衡?，最終導(dǎo)?致合作失?敗，功虧?一簣。關(guān)?鍵在于我?個(gè)人的手?腕不夠硬?，對(duì)事情?的預(yù)見(jiàn)性?不足，反?映不夠快?。3、?滕州市場(chǎng)?滕州的?市場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識(shí)和?公司管理?太差，以?致我們?nèi)?撤走后，?市場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。這?個(gè)市場(chǎng)我?的失誤有?幾點(diǎn)(?1)、沒(méi)?有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運(yùn)作市?場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依?賴;(?2)、沒(méi)?有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)?找合適的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充;?4、整?個(gè)___?_年我走?訪的新客?戶中，有?____?多個(gè)意向?都很強(qiáng)烈?，且有大?部分都來(lái)?公司考察?了。但最?終落實(shí)很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費(fèi)了大好?的資源!?四、_?___年?以前的部?分老市場(chǎng)?的工作開(kāi)?展和問(wèn)題?處理由?于以前我?們對(duì)市場(chǎng)?的把握和?費(fèi)用的管?控不力，?導(dǎo)致__?__年以?前的市場(chǎng)?都遺留有?費(fèi)用矛盾?的問(wèn)題。?經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?，以“和?諧發(fā)展”?為原則，?采取“一?地一策”?的方針，?針對(duì)不同?市場(chǎng)各個(gè)?解決。?1、滕州?：雖然公?司有費(fèi)用?但必須再?回款，以?多發(fā)部分?比例的貨?的形式解?決的，雙?方都能接?受和理解?;2、?微山：自?己做包裝?和瓶子，?公司的費(fèi)?用作為酒?水款使用?，自行銷?售;3?、泗水：?同滕州?4、嶧城?：尚未解?決通過(guò)?以上方式?對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來(lái)也都?接受了且?運(yùn)行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對(duì)?廠家過(guò)于?依賴的心?理。四?、“辦事?處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作?模式運(yùn)作?區(qū)域市場(chǎng)?根據(jù)公?司實(shí)際情?況和近年?來(lái)的市場(chǎng)?狀況，我?們一直都?在摸索著?一條運(yùn)作?市場(chǎng)的捷?徑，真正?體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)?銷商”運(yùn)?作的功效?，但必須?符合以下?條件1?、市場(chǎng)環(huán)?境要好，?即使不是?太好但也?不能太差?，比如地?方保護(hù)過(guò)?于嚴(yán)重、?地方就太?強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量?一定要好?，比如“?實(shí)力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?、配合度?”等;?辦事處運(yùn)?作的具體?事宜1?、管理辦?事處化，?人員本土?化;2?、產(chǎn)品大?眾化，主?要定位為?中檔消費(fèi)?人群;?3、運(yùn)作?渠道化、?個(gè)性化，?以流通渠?道為主，?重點(diǎn)操作?大客戶;?4、重?點(diǎn)扶持一?級(jí)商，辦?事處真正?體現(xiàn)到協(xié)