2023銷售部年度個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（二篇）

第6頁共6頁2023?銷售部年?度個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?一、全年?完成銷售?業(yè)績統(tǒng)計(jì)?分析：?（一）業(yè)?績統(tǒng)計(jì)：?1、_?___年?度截止到?____?月共銷售?多層套，?剩余套，?銷售量已?達(dá)到%，?2、電?梯洋房已?銷售套，?剩余套，?銷售量已?達(dá)到%?3、今年?月已開始?二期小高?層，高層?，和一幢?多層的預(yù)?售，共銷?售套，剩?余（二?）業(yè)績分?析：從?上面的銷?售業(yè)績上?看，今年?的銷售工?作并不是?特別理想?，個(gè)人認(rèn)?為客觀上?影響銷售?的一些負(fù)?面因素也?存在1?、國家宏?觀政策使?購房客戶?群體產(chǎn)生?變更,從?____?月份開始?客戶訪問?量急劇減?少。2?、項(xiàng)目沒?有進(jìn)行專?業(yè)的策劃?;3、?項(xiàng)目廣告?投入空白?，客戶訪?問量少?4、一期?前五幢樓?交工日期?延后，在?客戶心里?及社會(huì)上?造成負(fù)面?影響較多?5、一?期交工時(shí)?園區(qū)硬件?設(shè)施不齊?全，如門?口景觀未?做完，園?區(qū)內(nèi)道板?未鋪設(shè)等?因素造成?外觀不美?觀總結(jié)?建議：從?以上總結(jié)?分析除硬?件的建設(shè)?外，對廣?告宣傳及?針對本案?的銷售策?劃也要重?視起來，?因?yàn)槊髂?的主導(dǎo)是?二期小高?層及高層?的銷售，?所以建議?公司做好?針對本案?二期房源?的宣傳和?策劃等工?作，同時(shí)?我們也會(huì)?積極配合?公司領(lǐng)導(dǎo)?做好所有?二期銷售?的預(yù)備及?一期后六?幢樓的交?付使用工?作二、?人員調(diào)整?及交接：?1、今?年___?_月銷售?部經(jīng)理崔?博辭職，?公司領(lǐng)導(dǎo)?決議由我?擔(dān)任銷售?部經(jīng)理一?職，我本?人非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)對我的?信任及栽?培，通過?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各部門?的極力配?合，已完?成與原經(jīng)?理的所有?交接工作?，各項(xiàng)遺?留問題也?已經(jīng)基本?處理完畢?，早晚例?會(huì)及一些?日常工作?正常開展?，今后我?將努力學(xué)?習(xí)房產(chǎn)知?識及管理?，將所學(xué)?的知識運(yùn)?用到實(shí)踐?中來，絕?不辜負(fù)公?司領(lǐng)導(dǎo)對?我的期望?。2、?自今年8?、___?_月份先?后有__?__名業(yè)?務(wù)員相繼?離職，銷?售部又通?過末位淘?汰制招聘?了___?_名業(yè)務(wù)?員，并對?幾人進(jìn)行?了房地產(chǎn)?基礎(chǔ)知識?、禮儀、?銷售技巧?和針對本?案的沙盤?、戶型以?及小區(qū)后?期配套等?知識的專?業(yè)培訓(xùn)，?現(xiàn)新業(yè)務(wù)?員已具備?接待客戶?及處理一?些問題的?能力，今?后我將對?新業(yè)務(wù)員?做定期的?考核及培?訓(xùn)、一定?做到讓每?一個(gè)人都?是一名合?格的置業(yè)?顧問。以?保證把本?案銷售的?更好，為?明年打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。三?、一期房?源交付使?用：1?、自今年?____?月___?_日開始?，一期前?五幢樓已?相繼交付?使用，通?過公司各?部門及物?業(yè)的大力?配合，放?戶進(jìn)行的?比較順利?，至本月?已放戶，?剩余戶未?放戶房源?也已經(jīng)全?部通知各?業(yè)主，爭?取一期前?五幢樓所?有符合放?戶條件的?房源順利?交付到業(yè)?主手中。?2、_?___月?末針對后?六幢樓的?交付使用?工作也在?積極的準(zhǔn)?備工作中?，爭取年?末前一期?所有房源?交付成功?。四、?本年度針?對銷售所?搞宣傳活?動(dòng)總結(jié)：?1、今?年月公司?通過與本?市商場（?興隆大家?庭）聯(lián)合?搞了一次?買房贈(zèng)液?晶電視的?大型優(yōu)惠?活動(dòng)，宣?傳后銷售?業(yè)績明顯?提升，購?房客戶反?響很好。?2、今?年___?_月我們?公司相應(yīng)?政府號召?參加了由?本市房產(chǎn)?局組織的?秋季房交?會(huì)，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?高度重視?以及公司?各部門的?大力配合?下，我們?銷售部得?以順利開?展工作，?也已經(jīng)圓?滿成功，?從展會(huì)現(xiàn)?場的客戶?咨詢量來?看，社會(huì)?各界對本?案還是非?常認(rèn)同的??；顒?dòng)?總結(jié)：從?以上的每?次活動(dòng)效?果來看，?大量的宣?傳活動(dòng)是?必不可少?的，所以?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在明?年同樣重?視銷售宣?傳工作，?我們銷售?部也一定?做好自己?的本職工?作，力爭?將二期銷?售的更好?。以上?是我的年?終總結(jié)，?如有不成?熟或不妥?處敬請各?位領(lǐng)導(dǎo)及?同仁指正?，希望你?們能夠嚴(yán)?格的監(jiān)督?并指出我?的不足之?處，今后?我將我將?虛心接受?各位領(lǐng)導(dǎo)?及同仁的?建議及意?見，并及?時(shí)采納和?改正，做?一個(gè)讓領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同仁滿意?的銷售部?負(fù)責(zé)人。?202?3銷售部?年度個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?一、上半?年的工作?總結(jié)：?1、整個(gè)?市場的銷?售情況不?理想沒有?達(dá)到預(yù)期?的目標(biāo)，?跟自身業(yè)?務(wù)能力有?莫大的關(guān)?系。下半?年將加強(qiáng)?自身各方?面知識的?學(xué)習(xí)，整?理工作的?套路，總?結(jié)以前的?各種經(jīng)驗(yàn)?并分析希?望能夠得?出一套適?合自己適?合品牌的?工作方法?。2、?工作中很?多細(xì)節(jié)沒?有把握好?，導(dǎo)致很?多工作都?做了無用?功。爭取?以后把每?個(gè)細(xì)節(jié)落?到實(shí)處，?不好高騖?遠(yuǎn)，不急?不躁，一?步一個(gè)腳?印地把每?一個(gè)小事?做好。?3、在工?作過程當(dāng)?中沒有把?工作當(dāng)著?是自己的?一份事業(yè)?來經(jīng)營，?導(dǎo)致在工?作過程中?有些思想?方面的停?滯以及行?動(dòng)方面的?懶惰。下?半年調(diào)整?好心態(tài)，?理好思路?，按照公?司的指導(dǎo)?思路去調(diào)?整。將以?一個(gè)積極?主動(dòng)的心?態(tài)去面對?工作，去?迎接接下?來的挑戰(zhàn)?。4、?隨著工作?時(shí)間的推?移我學(xué)到?了很多的?東西，也?體會(huì)了很?多東西。?但是還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)的不夠?，各方面?的能力還?很欠缺，?對市場的?把握還不?夠，對人?情的關(guān)系?建立還不?到位。多?了解行業(yè)?相關(guān)的一?些信息，?了解市場?的動(dòng)向，?競品的相?關(guān)信息，?以及人與?人怎么處?理關(guān)系的?方法。?二、下半?年的工作?計(jì)劃與安?排：1?、第三季?度：主要?是做好市?場網(wǎng)點(diǎn)的?開發(fā)以及?現(xiàn)有商場?銷售的推?動(dòng)，為讓?其能夠持?續(xù)的銷售?打好基礎(chǔ)?。（1?）、加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?的開發(fā)力?度，增加?跑市場的?時(shí)間，盡?量少待在?公司，提?升市場開?發(fā)的成功?率。（?2）、蒲?江、仁壽?前期以我?們帶動(dòng)銷?售為主，?就以擺展?做活動(dòng)的?形式。就?是金堂前?期一樣，?一有機(jī)會(huì)?我們就過?去擺展做?活動(dòng)，讓?其促銷員?認(rèn)識我們?，認(rèn)同我?們，喜歡?我們。讓?其能夠正?常的銷售?。（3?）、金堂?、資陽應(yīng)?做好相應(yīng)?的服務(wù)（?售前、中?、后）與?聯(lián)系，保?持高密度?的聯(lián)系與?溝通。并?把感情進(jìn)?一步加深?，時(shí)不時(shí)?做些獎(jiǎng)勵(lì)?政策或者?一些客情?關(guān)系。?（4）、?在___?_月初就?定好中秋?與國慶（?中秋為_?___月?____?號與國慶?很近）的?活動(dòng)方案?。所有現(xiàn)?有商家做?一次統(tǒng)一?的活動(dòng)，?達(dá)到整個(gè)?市場一盤?棋，以點(diǎn)?帶面的效?果，借機(jī)?宣傳我們?的品牌以?及產(chǎn)品。?2、第?四季度：?為銷售旺?季，在第?三季度的?銷售情況?下提升百?分之50?的銷量。?并做好市?場的強(qiáng)勢?推廣以及?各項(xiàng)服務(wù)?的跟進(jìn)。?（1）?、借助我?們現(xiàn)有商?場在當(dāng)?shù)?的影響力?與號召力?，加大對?其周邊地?區(qū)以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場的?輻射。達(dá)?到以點(diǎn)帶?面，面面?相連的效?果。（?2）、分?析第三季?度各個(gè)地?區(qū)的銷售?情況，針?對不同的?情況作出?相應(yīng)的調(diào)?整方案，?為旺季的?銷售打好?基礎(chǔ)，達(dá)?到壓貨最?大化的目?的。（?3）、與?商場和工?廠一起做?好市場的?推廣和服?務(wù)，加強(qiáng)?商場終端?形象的建?設(shè)為旺季?的銷售打?好基礎(chǔ)。?（4）?、各種相?關(guān)流程的?完善，建?立公司與?商場良好?的進(jìn)銷通