5汽車配件訂貨管理課件

第5章汽車配件訂貨管理是指汽車配件經(jīng)銷商通過各種訂單類型的合理搭配，以最低的訂貨成本達(dá)到客戶滿意和資本占用的最佳平衡。主要包括：訂貨時間、訂貨種類、訂貨數(shù)量、訂貨方式等問題。1精選課件2精選課件3精選課件4精選課件影響零配件需求量的因素使用周期（如上圖）、設(shè)計問題、使用方式、道路狀況、季節(jié)性等5精選課件6精選課件零件ABC

分類方法庫存A級（快流件）指連續(xù)三個月經(jīng)常使用的消耗性零件及周轉(zhuǎn)性較高的產(chǎn)品特點每個月銷售占銷售總額的80%所占零件項總數(shù)6~15%7精選課件B級（中流件）指連續(xù)六個月內(nèi)所發(fā)生但又屬于周轉(zhuǎn)性次高的產(chǎn)品特點每個月銷售占銷售總額的15%所占零件項總數(shù)15~40%C級（慢流件）指一年內(nèi)屬偶發(fā)性產(chǎn)品或產(chǎn)品庫存金額單價過高不利于周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品特點每個月銷售占銷售總額的5%所占零件總項數(shù)百分比40%以上零件ABC分類方法8精選課件零件流通等級的劃分9精選課件零件流通級別分類推薦級別零件使用和更換情況A需要定期更換的零件，在一年內(nèi)更換的零件，如三格B需要定期更換的零件，在二年內(nèi)更換的零件，如：制動蹄C碰撞時首當(dāng)其沖的零件在第二年內(nèi)需要更換的零件，如保險杠D各種燈具、反光鏡等零件E其它零件F易磨損件如油封G高速的相對運動零件H表面接觸應(yīng)力很高的相對運動零件J不易磨損件在汽車生命周期內(nèi)不用更換的零件10精選課件指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？零部件A快B中等C慢發(fā)動機(jī)體擋風(fēng)玻璃刮水器整體車身更換變速箱墊圈和墊片發(fā)動機(jī)油前大燈更換翼子板方向盤車門外面板車內(nèi)照明燈泡收音機(jī)天線發(fā)動機(jī)控制模塊燃油加注口蓋11精選課件庫存周轉(zhuǎn)一個業(yè)務(wù)穩(wěn)定的經(jīng)銷店，每年可以周轉(zhuǎn)其庫存4~6次或以上這意味著該零件部門的總銷售額等于平均庫存價值的4~6倍快速周轉(zhuǎn)零部件的周轉(zhuǎn)（銷售和再訂購）達(dá)十次以上12精選課件安全庫存量的確定訂貨周期：國外訂貨周期一般為2~3個月（船運期貨3個月，空運訂貨15天左右）。國內(nèi)訂貨周期則因地而異。月平均銷量：必須掌握某種配件近6個月的銷量情況。配件流通級別：快流件的最低安全庫存量為前6個月銷量，中流件和慢流件的最低安全庫存量為前3個月的銷售量。13精選課件14精選課件豐田汽車公司推薦訂貨計算公式訂貨數(shù)=月均需求*（到貨期+訂貨周期+安庫存月數(shù)）+客戶預(yù)訂數(shù)-在庫數(shù)-在途數(shù)例題：某配件的月平均需求為40個，訂貨周期為1個月，到周期為0.5個月，安全庫存約束為1個月，訂貨日期為每月5日、25日，在途數(shù)為35個，在庫數(shù)為20個，客戶訂購數(shù)為10個。問：計算訂貨數(shù)為多少？15精選課件5.2汽車配件訂購程序16精選課件17精選課件訂貨合同初稿明細(xì)表零件編號零件名稱車型/發(fā)動機(jī)型號參考訂量安全量單價現(xiàn)存量平均月銷量22401-40V05火花塞Y31/VG30（S）？126.0054592130-G5701雪種杯C22/Z20（S）？5440.0010.3382342-G5103窗扣C22/Z20(S)？674.0081.67…………………………………………3452918精選課件詢價單19精選課件缺件報購?fù)ㄖ獑?0精選課件零配件請購單21精選課件22精選課件1、鋸條試劃2、3、軸類配件、離合器從動盤鋼片和摩擦片4、5、機(jī)油泵等轉(zhuǎn)動零件6、正時齒輪裝配件號7.、油泵柱塞調(diào)節(jié)閥、紙質(zhì)濾清器濾芯骨架與濾紙8、舊油漆翻新23精選課件24精選課件25精選課件26精選課件27精選課件28精選課件29精選課件30精選課件汽車配件的采購方式1、集中進(jìn)貨2、分散進(jìn)貨3、集中進(jìn)貨和分散進(jìn)貨相結(jié)合4、聯(lián)購合銷31精選課件汽車配件采購原則1、勤進(jìn)快銷原則：密切注意銷售去向，勤進(jìn)、少進(jìn)、進(jìn)全、進(jìn)對，以勤進(jìn)促快銷，以快消促勤進(jìn)，不斷適應(yīng)消費需求，調(diào)整更新商品結(jié)構(gòu)，力求加速商品周轉(zhuǎn)。2、以銷定進(jìn)原則。3、以進(jìn)促銷原則。4、儲存保銷原則。32精選課件汽車配件采購的原則1、積極合理的組織貨源2、購進(jìn)商品必須貫徹按質(zhì)論價的政策3、購進(jìn)商品必須加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查4、購進(jìn)的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標(biāo)。5、購進(jìn)的商品必須有完整的內(nèi)外包裝。6、要求供貨單位按合同規(guī)定按時發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或者過季到貨。33精選課件5.3汽車配件采購業(yè)務(wù)進(jìn)DMS=昨日DMS×0.9+當(dāng)日銷量×0.1建議訂貨量=日平均銷售×（距下次訂貨天數(shù)+下次交貨天數(shù)+廠商交貨前置期+商品安全天數(shù)+內(nèi)部交貨天數(shù)—已定貨未交量—庫存量最小安全庫存量=陳列量+日平均銷售量×商品運送天數(shù)銷存34精選課件35精選課件進(jìn)貨渠道A類廠是全國有名的主機(jī)配套廠，這些廠知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，多是名牌產(chǎn)品。這類廠應(yīng)是進(jìn)貨的重點渠道。其合同簽訂形式，可采取先訂全年需求量的意向協(xié)議。以便于廠家安排生產(chǎn)，和具體按每季度、每月簽訂供需合同，雙方嚴(yán)格執(zhí)行。B類廠雖然生產(chǎn)規(guī)模知名度不如A類廠，但配件質(zhì)量還是有保證的，配件價格也比較適中。訂貨方法與A類廠不同，可以只簽訂短期供需合同。C類廠是一般生產(chǎn)廠，配件質(zhì)量尚可，價格較前兩類廠低。可作為補(bǔ)貨對象。訂貨方式與AB類廠有別，一般采用電話訂貨，如需簽訂合同，應(yīng)為短期合同。36精選課件進(jìn)貨點選擇和進(jìn)貨量控制1、進(jìn)貨點的選擇在銷售和進(jìn)貨期時間固定不變的情況下，進(jìn)貨點的計算公式如下：進(jìn)貨點=日平均銷售量*進(jìn)貨期時間在銷售和進(jìn)貨期時間有變化的情況下，進(jìn)貨點的計算公式如下：進(jìn)貨點=（日平均銷售量*進(jìn)貨期時間）+安全庫存量37精選課件進(jìn)貨點選擇和進(jìn)貨量控制1、定性分析確定進(jìn)貨量摸清市場情況，找出銷售規(guī)律，確定進(jìn)貨重點。遵循供求規(guī)律，合理確定進(jìn)貨量。對于供大于求、銷售量又不大的配件，要少進(jìn)，采取隨進(jìn)隨用，隨銷隨進(jìn)的辦法。對于暫時貨源不足、供不應(yīng)求的緊俏配件，要開辟新的貨源渠道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進(jìn)，多進(jìn)多銷。對于大宗配件，則應(yīng)采取分批進(jìn)貨的辦法，使進(jìn)貨與銷售相適應(yīng)。對高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況，少量購進(jìn)，隨進(jìn)雖小隨銷隨進(jìn)。對銷售面窄，銷售量小的配件，可以多進(jìn)樣品，加強(qiáng)宣傳促銷，也個控制進(jìn)貨量。按照配件產(chǎn)銷特點，確定進(jìn)貨數(shù)量。按照進(jìn)貨單位遠(yuǎn)近，確定進(jìn)貨數(shù)量?！八臑橹?，一適當(dāng)”按進(jìn)貨周期確定進(jìn)貨時間38精選課件進(jìn)貨點選擇和進(jìn)貨量控制