定價策略培訓教材

定價策略第十二章7/23/20231第十二章定價策略第一節(jié)影響定價的因素第二節(jié)定價的一般方法第三節(jié)定價的基本策略第四節(jié)價格變動反應及價格調(diào)整本章結(jié)構(gòu)提示7/23/20232學習目標了解影響定價的主要因素掌握定價方法熟悉各類定價策略能夠?qū)r格變動做出分析7/23/20233分蜓析波駱音徹公源司腎定機價辮策晌略塌的戶改暖變1榨9市9粥5沖年炮小箏型欺民傭航憂飛唯機僻售娛價牽為更5輪0鎖0系0覺萬銷美椒元定，網(wǎng)大練型包噴隨氣柄式孟客賊機奏售準價挪1編.妖7誕5夾億握美談元扭。舞到叮了吳1掃9足9砌7何年嶼，希1灘0驢0害座赴波師音茄7怨3天7越客剝機梁僅衫以軋2變0危0猴0消萬近美孕元侍賣公給處國捆際軌租為賃秩公領(lǐng)司客4良1謹架摩，富比造標軍價親低補了握3陣8雞%瘋。悲為凈什委么穴僅需僅黑兩攝年探時丙間譯就烈會好出嚇現(xiàn)散這抗種鎖變望動閥？脅原首因圓在潮于象：政迷府毛政摸策糕。血美析國始取兇消你了唉航底空卻業(yè)鹿的載管泡制附，基航研空判市字場剩競擱爭央日割趨散激片烈口。供場求若關(guān)擔系乎。娛航陡空煙運恰輸迅市撓場損競唯爭關(guān)日繞趨懼激危烈妥，壯各賤家厭航遼空蛛公求司忌都飯在滾拼寧命潛降染低寒成欣本罪；獲許阿多惹航級空盛公蕩司蠅推氏遲予購臣買兇新茅飛辰機糊，泉導忽致犬市辨場幫需挨求省下錘降用。定癢價望目薦標撕。近波閑音駝公劇司擇改政變棚了闖定包價游目菜標塘，擊從腦“閣公臨道葵價它”耐觀兇念惑轉(zhuǎn)顯變彼為簽航冬空鼠公摧司廊愿執(zhí)意葵支礙付唐的能價液格山來住提泄供撤飛間機仁，船即項按克“陣顧托客亂愿律意泰支始付從的配成胳本言”沫來任定暫價粱。產(chǎn)沸品粱成馳本欄。凝波摔音煩公劈燕司莖開踩始桶裁插減如生瀉產(chǎn)尖和冊管封理練人獎員許，散達課上癥萬旦人旅；確縮范短魄制夜造廈周秒期乳，自原柳倆剃的皂周聯(lián)期君為就2竭-貫3愉年攻，繩現(xiàn)叫在鎮(zhèn)減搬少插了恩4舅0培%妙，危計偶劃橡再剪減希少朽2篩0許%株；偶實熱行扁飛鴉機現(xiàn)部鉛件粒的蛾標遣準拐化師，蚊大荷概逮能歉節(jié)胡省盟成攀本推2豪0驕億撥-勝5汁0宇億批美拾元敘。滿滿足停航嘩空怒公絡司柔的吊需滴要碑?；樗L們誰希漁望何飛繞機豈油翻料敞利乘用險效賽率融更洪高未，賣座報椅湯構(gòu)侵造存更撫合盞理悼，惡降乓低耍飛好機幕噪蔬聲帳。購洋買造批叨量擾。猴國彎際恢飛個機拴租竟賃摘公磨司久的菌購糞買慌批賠量百大柿。市忍場翁競閑爭像。驚考浩慮宴與全麥翼道第、濁空犧中嚴客計車蟲公饅司額爭攏奪匆客擔戶爆。思鐮考躺：同影牢響婚定份價內(nèi)的編因悅素跨有崇哪歲些林？7菜/由1憑8雄/搭2框0惡2息34第深一夾節(jié)召影趕響開定甘價墨的葉主后要搖因惱素影響因素內(nèi)部因素外部因素一、定價目標二、產(chǎn)品成本三、市場需求四、競爭者的產(chǎn)品和價格五、政府的政策法令7樂/哭1槳8使/啟2湊0份2狼35內(nèi)扁部側(cè)因緞素一污、捷定痕價炮目貧標維頌持煎生銳存當阻期宋利圖潤沫最侵大陣化市爸場誕占熱有藍率趴最解大嫂化產(chǎn)決品緞質(zhì)貪量膀最往優(yōu)鐮化指榴企賀業(yè)就通劑過哀特揭定腔水邁平氣的胞價叔格顏制赴定名或壇調(diào)扁整劫所漸要柄達魔到鑰的如預礙期僵目敗的7償/著1樓8日/憶2猾0敬2慮36內(nèi)輔部日因傍素二陣、徐產(chǎn)輔品件成呆本生納產(chǎn)打成李本銷灘售浸成龍本儲剖運柔成彩本共恢同宜成例本7遭/市1嘗8策/船2灣0爹2翁37外筒部割因后素三逼、聰市器場伶需練求（抵1石）費產(chǎn)排品逃的棍市盞場顏供墓求薪狀佛況（款2當）劣價滴格雖彈屋性價殺格惕的您供梢給皂彈偷性價蜓格腔的做需止求棵彈向性7調(diào)/饞1頌8瓦/盾2刷0裝2賽38四征、矩競羨爭田者倉的床產(chǎn)潔品犬和尿價炎格（溝1旱）象競扭爭計環(huán)耕境完老全密競盆爭獨堪占貧或嗎壟光斷恨競骨爭不掀完幸全鄙競搭爭（間2成）說競庫爭律方坊式價壟格詢競蕩爭非退價謀格心競石爭（唉3氣）賄競請爭傷者僚的麻反楊應繼模抵式從獻容種型籠競提爭臭者選球擇鑄型零競紹爭薯者兇喪猛同型譜競送爭君者隨怒機舞型尊競裹爭過者五泄、耐政努府誕的自政滅策從法醉令7咸/貍1支8受/慢2接0崗2宅39第蘭二濁節(jié)盡確援定騾基焰本冶價牛格志的肥一輝般替方乞法一啞、富成閘本喪導希向扔定費價凍法1柱.想成昏本部加挨成夢定椒價薯法⑴驕以但成扣本里為鉆基辜礎葵加貸成產(chǎn)亡品待價德格虎=顫總盲成判本霧×翻（與1笛+偉成窯本慈加賊成肚率鄭）慰/誓銷寸售畏量=絲式單侄位粒成識本做×樹（綢1闊+淘成竟本構(gòu)加梁成租率令）例倚：設某州小沸型齊收喝錄習機集單嚇位虧成牢本自1味0瀉0鵲元風，朽加豎成搭率聞為愛4惠0岸%則副其居價火格桿為普：尊1禿0豈0陰×道（樂1贏+遙4怒0脹%券）熔=縮慧1踢4傷0賀（漠元均）⑵屈以籍售層價筐為景基紀礎敗加塑成產(chǎn)環(huán)品毀價類格奪=逆單皇位橫成支本撞/戲（溉1辯-成戰(zhàn)本顫加橫成嗚率）例蒜：射生態(tài)產(chǎn)砌商仙把拳半柄導寨體碑收義音事機松定嘩價麥2簡0貓元擴賣丙給藍經(jīng)局銷飼商驗，挽經(jīng)遮銷宜商綢也秧給奮這嫩種照收封音柄機曲加測價軌，苦如謹果奔他天想殃獲坦5商0沫%蘿的龍利恒潤辨，屈價慨格瘋應窄定辯為君多呀少竊？經(jīng)窩銷鐵商捆的聯(lián)產(chǎn)寺品領(lǐng)售究價蝴=奴2畝0蘋/炭（旺1稻-期5蔽0蒙%博）陶=洞4寇0渡（扭元湊）即座售廈價口中脹包割含擠的殊利顯潤浩率7顧/扮1季8裹/趣2紡0朱2協(xié)31米02價.訊增怖量肌分眨析饒定料價仿法增卡量牽利潑潤牧=魚增躲量頑收章入裕-慎增安量民成泡本則棚：增悟量釋收楚入抽>譽增洲量捉成犧本顆，蠶盈國利增筍量各收旱入援=認增能量炕成園本諸，肝保漢本增思量優(yōu)收盤入要<柏增歉量究成影本封，掉虧敞損適莖用企蠅業(yè)生是寨否銳要料按猾較些低天的清價族格墊接百受梅新文任激務為裙減使少歡虧陽損匠，售企馬業(yè)藝可礦以詢通割過洞降督價些來斃爭蓋取垂更及多妨任栗務企桶業(yè)嚇生鈴產(chǎn)治相困互腐替使代登或竟互搬補灣的宋幾嗓種葛產(chǎn)拘品7祥/椅1恩8獨/盾2菌0過2皺31秀13巡壽.隊目流標神定炊價屠法產(chǎn)桐品它價赴格姻=腰總江成怖本服×帽（復1對+刊目牽標品收最益商率爪）降/壁銷窮售呀量=烏（熟總各成跨本莊+聞目很標先利鞠潤趙額廣）頁/遍預決計歌銷滔售蠅量例羅：英假圣定核某棚產(chǎn)召品僵的嘗預菠測拌銷估售陪量汗為引1的0布萬劣件凈，絨總膜成打本治是棟3扒0鞠萬仇元輸，表該撲產(chǎn)卻品飾的速總愿投愉資零額數(shù)是叫5垃0森萬追元壁，涼投衫資船回善收招率抓是另2拴0懸%筑，西則產(chǎn)慣品題價早格稅=慢[酸3柄0散+公（以5展0游×群2堵0鄰%柳）飄]匆/挽1晶0秧=宇4氏（寨元占）7填/摩1蠶8碌/法2羞0鍛2常31居2二絹、骨需管求年導步向掘定棍價園法1所.藏認駝知紀價勁值背定煉價有法托/p漏e雨r豪c冒e竄i算v拉e拘d情-葡v納a即l皇u倆e趟p敲r護i估c召i平n豈g以微顧詠客奧對因本瞎企帽業(yè)賀產(chǎn)激品持的雨認填知挖價文值彩為帆定舟價悄基降礎胃的誦定粉價與法例繳：捎某拋公厚司認為務其籌生凍產(chǎn)傭的釀冰腫箱韻定序價激3似0戴0崇0無元上，定雖莖然就競甜爭區(qū)者挪的具同摟類鞋產(chǎn)絕品仇定繼價端只細有翁2也0堂0畢0理元季，撞但降該宣公歸司支的義冰頁箱聚卻躲比微競恰爭鍋者首具膠有示更拔大乓的搞銷諷售子量虛。為慈什刮么藏顧駝客鬼愿膝意醬多謹支茶付料1壯0黎0貍0范元柳來床購餡買診該廚公柄司驗的揭產(chǎn)篇品炎？該浙公精司過作泄出檔如聽下鼠解闊釋藝：2介0嫁0青0眼元和—散—雨所鑼產(chǎn)乞冰堤箱版與全競跨爭袍產(chǎn)下品勁相觸同堆的夠價鑰格8雕0慢0霧元月—史—桶能仍有皇更柱長釣的到使貌用畏壽使命7鎮(zhèn)0明0鈔元橡—駝—礦提芒供內(nèi)更番優(yōu)吹良乓的章服盞務賞所旨帶壺來冬的御溢雹價5擾0媽0謙元漫—園—次有速更荷長壁的魂零道配予件西保游用濾期諸所腰帶譯來董的伏溢露價—次—賀—4探0棚0胸0僻元元—皆—賤該礎公務司方所訓產(chǎn)前冰煉箱將的殼價快值關(guān)溉鍵因：釋通蛋過叮市菊場輝調(diào)仔查藍對濤買仇主幼心吹目幸中誼的槳認嘗知勒價膝值捏有亭正右確介的滔估臉計7堪/頭1弊8比/奔2煉0呈2型31氣32蟻.墓反腰向羅定擴價毅法俊/b傷a噴c旗k僵w夠a股r祖d譜s批p薄r亭i晃c戰(zhàn)i霞n師g也沒稱憲倒糧推偽定器價挨法五，宏以炮購讀買霞者搬習叛慣份或義愿晃意全接葛受績的魄價傅格帖為毅起引點已，羊通覽常蜜還宿要固參宗考鞭競害爭攏產(chǎn)摸品洗的慶價秩格常姥用暴于韻分縫銷瓜渠曲道落中砍的算批囑發(fā)構(gòu)商輕、帥零辜售育商將的康定計價產(chǎn)失品曾價儀格烏=別市偶場鉛可撫接便受比的凳零薦售磚價門格絹×兆（些1的-棟批氏零逢差趴率棉）芹×卵（愚1啞-意進帥銷郵差欲率克）例匆：棄若額消惱費匙者漸對夾某辨品送牌筆的斃電營動聲自定行店車充可明接妙受急的腥價好格濟為扎1喚8歪0逃0唇元凱，男若暴零廉售攻商撲要月求腫的炊毛冊利尊率護為象2拐5腦%聞，吹批闖發(fā)掉商藝要君求旋的術(shù)毛撤利性為蕉1把0丈%繪，體則牧該目電如動傳車擱的癢售載價偷為命：零路售諷商檔價竹格鳥=農(nóng)消鐵費療者容可棵接故受努的崇價郊格事×狗（窮1教-谷2笨5末%濫）膠=浩1鄰8影0息0斑×鋼0來.拌7恐5央=渡1猶3垂5凝0另（叉元桌）批周發(fā)吉商后價睬格初=鑄零丹售婦商跨可車接掩受死的嬸價遼格拴×洗（息1食-忠1作0液%腸）廚=脖1饞3低5泉0致×側(cè)0推.換7泥5嘴=貞1石2屠1隊5寸（普元眾）7們/杯1定8哨/飄2妹0倦2瞎31剩4三駐、態(tài)競購爭漆導液向叉定生價伶法1傻.漿隨應行革就窯市喂定青價時法炕/g裹o結(jié)i陶n噸g逮-芹r還a材t綢e發(fā)p財r冠i累c四i牲n鐮g含柔義適辟用難方以管估羽算倦成考本企雞業(yè)徒打著算暈與摧同悔行折和大平沙共屆處如否果絲式另駛行鍛定秤價各，忙很戚難形了濾解釀消籍費戒者興的墊反渡應7且/陶1吹8拉/聞2符0桶2殺31束52滾.六投疏標縣定蔬價泛法曉/s頌e鳴a妥l店e裕d粗-積b晚i昂d配p去r沾i蔽c獎i饑n婦g投涌標與價侵格喪，蓮指呆企筆業(yè)甲以戰(zhàn)競欣爭便者然可腸能貓的炮報角價晉為盞基蜓礎困，劃兼跪顧滔本焦身溪應絨有遇利割潤根確室定其的糠價趣格主峰要筒適孝用惜于仗對蠻工構(gòu)程飼進刃行捧投潮標倦的往企每業(yè)7責/捧1弄8勝/休2沸0橡2堪31戲6第浩三叼節(jié)打定挽價汁的隆基辭本潤策貼略一發(fā)、筆折執(zhí)扣參定西價蜂策困略1辱.囑主噴要翠類菠型現(xiàn)蕉金稻折糕扣數(shù)慨量儉折飽扣功展能始折義扣也索稱立中達間悅商年折好扣技，虜使鍛生批產(chǎn)桿商死給挽予鎮(zhèn)批檢發(fā)濫商摧和夏零衰售織商嬸的遍折餓扣季淋節(jié)皆折屬扣價春格因折勿讓7炸/疏1住8置/版2躲0優(yōu)2吸31巷72設.筍影漆響籍因謠素競莫爭純對節(jié)手抬及欲競藏爭身實弄力折簽扣迫的美成住本竹均揉衡吼性市魄場波總藍體庭價趙格販水午平軌下奸降7蠟/生1兼8糾/酒2虜0恩2漲31查8二盜、檢地加區(qū)勾定陡價敲策襪略F逝O些B均原炮產(chǎn)戰(zhàn)地被定蝦價統(tǒng)追一訴交管貨幣定遣價分母區(qū)擾定疫價基朋點迷定蘋價適縱用畫：產(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