市場細(xì)分與目標(biāo)市場培訓(xùn)課件

第七章市場細(xì)分與目標(biāo)市場現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有需求。-----杰克.韋爾奇市場細(xì)分（segmenting）確定細(xì)分變量和細(xì)分市場，將市場劃分為有意義的顧客群選擇目標(biāo)市場（targeting）評估每個(gè)細(xì)分市場的吸引力；選擇目標(biāo)細(xì)分市場；市場定位（positioning）在目標(biāo)顧客心目中建立起對公司產(chǎn)品、服務(wù)及其品牌獨(dú)特偏好和固有形象目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）從綿大翻眾貼營此銷惱到抗目稿標(biāo)誓營測銷大掏眾世營宏銷：典營后銷驅(qū)者龜以搜相漏同曬的押方兔式島向呆市億場龍上武所廊有娘消朗費(fèi)攤者曾提純供燦相迅同棋的跑產(chǎn)布品聽和掌進(jìn)痰行辣信她息壓溝決通盜，交即拿大犬量嗎生撓產(chǎn)芝、頸大旅量獅分妄銷熄和拴大允量拋促召銷茅。目艦標(biāo)揉營擠銷：重企耍業(yè)早識懼別寬各艇個(gè)獵不另同功的報(bào)購擊買舅者激群西體柱的鴿差兼別云，烏有膨選花擇晚地估確歉定塘一嘆個(gè)呆或綁幾阿個(gè)亂消驢費(fèi)議者怎群巴體永作則為噴自質(zhì)己苗的融目燒標(biāo)常市何場買，給發(fā)鼠揮砌自撞己擔(dān)的份資籮源臣優(yōu)鑰勢旨，墨滿惑足遠(yuǎn)目麥標(biāo)觸市逝場莫全負(fù)部棒或稀部嘉分影的凈需蜘要無。第宵七避章殖市緒場繞細(xì)幅分永與祝目閑標(biāo)墨市絡(luò)場第燃一朽節(jié)啊市全場符細(xì)換分第劣二哥節(jié)飛市蜓場吩選賤擇第莫三劣節(jié)銹市神場獅定術(shù)位本揉章召結(jié)圈構(gòu)子提毫示學(xué)塔習(xí)滔目徐標(biāo)描柜述S趙T襯P的括步韻驟掌繪握許市動(dòng)場祥細(xì)嚇分轎的門標(biāo)搏準(zhǔn)闡惹述想目載標(biāo)躬市軍場躬選私擇高的移方栽法區(qū)癢分漂目銜標(biāo)回市澤場跑戰(zhàn)貸略說康明虹市商場尾定頸位屠的懶依營據(jù)根和包方皇式掌猜握拖市爺場厲定戶位蒸戰(zhàn)故略強(qiáng)潤調(diào)國一套下促！第芝一接節(jié)市姨場隆細(xì)咸分S循e置g粥m勢e切n咬t贏a鞋t筆i貢o灣n一虹、鹿對此市姻場嗎細(xì)額分幼概娃念恢的閉理地解1、業(yè)市色場急細(xì)壩分胃的家客基觀庸依辦據(jù)次是醉顧度客神需陣求輛的“異分質(zhì)涂性”。2、泥市六場剃細(xì)訊分貧的貞對污象練是臘對噸某鄙一較特租定躬產(chǎn)正品狼有惱現(xiàn)名實(shí)堪和欣潛派在需冰求涂的伏顧使客停群揀體阻，崇而杏不例是箏產(chǎn)訓(xùn)品京。3、燭消代費(fèi)姻需粉求誼的教絕皮對勁差某異等性筋和拉相剖對芬同炒質(zhì)千性看。志不翻同數(shù)細(xì)妥分雁市慣場屠中吼的肅顧友客儲對課某律種播產(chǎn)秤品廈的負(fù)需嘴求畝有房誠顯返著蔬的澆差會(huì)異田性酸；鑄而帆同獸一吳細(xì)柱分及市桶場禽中精的廈不菌同性顧墓客槍，晶對底某吼種漲產(chǎn)啟品疾的熊需賴求馳則洲有削明財(cái)顯芒的礎(chǔ)共卻性猶。就斯是圈按嘆照耕一趁定書標(biāo)節(jié)準(zhǔn)聾將灰整噸個(gè)匆市族場匯劃峽分冬開受來閣的索活請動(dòng)得，柔又喉稱燈為獅市鍵場陳分齊割尸、戀市室場偵區(qū)慢隔遺化寶隸潔憶的擔(dān)市姐場茄細(xì)平分寶高潔顫公消司轉(zhuǎn)（P鬧r測o出c累t鉤e雨r烘&疼G泉a滿m閉b抹l賀e）貧生行產(chǎn)1擇1種齡品距牌多洗壘衣爭粉左；6種件品農(nóng)牌強(qiáng)的牌洗估發(fā)緣瑞水訓(xùn)。不推同臨的核人比們?nèi)螌怂e們活購部買鏈的頁產(chǎn)陪品罪有秧不語同屋的懶要崖求明，等導(dǎo)正致急了P監(jiān)&車G的默品瓶牌尾在仇超簽級觀市乎場瘦的許同膨類反貨教架鏡上舒競藝爭導(dǎo)。惰寶液潔風(fēng)有雖洗宏發(fā)精水紐奉品游牌懇教勻父怕之剩稱雄。擦飄悠柔刻、管海捏飛污絲爪、禁潘腐婷駐、身沙膝宣呼、籮潤報(bào)妍界、愁伊健卡進(jìn)璐嗓等壩幾宵個(gè)掛品掃牌榮占嶄據(jù)什了林中厚國委洗游發(fā)廈水忘市蟲場麥的6爛0％傷。漫這洲絕申不幼是殘一層個(gè)糖品興牌腹能析辦烤得愧到蹈的厚。飄組柔漁：輕飄的柔鋪：留就鳴是洗這錄樣復(fù)自可信—柔姜順海拐飛丑絲霧：喚頭債屑警去良無避蹤食，母秀浸發(fā)貧更摔出協(xié)眾—去銳屑潘艷婷匯：拳含呢維永他瘡命落原B淚5擁,令姑頭榴發(fā)主健控康刮加壇倍纏亮的澤沙攔宣移：轟國情際澆美門發(fā)片大超師潤烏妍帽：乓黑霉發(fā)虹功獸效伊游卡階璐霧：鉆回躍歸飲自鍬然戲，寬崇吩尚貨環(huán)踢保二艱、勞市惡場脈細(xì)逼分誘的愿作虎用有豪利就于究發(fā)耗現(xiàn)嚇市棋場穩(wěn)機(jī)收會(huì)有惕利疑于受企鎮(zhèn)業(yè)仆深殲刻欺的掉認(rèn)便識裙市雅場有冒利陰于唱有譽(yù)針忠對涉性揮的并制糧定疊市啊場穴營祖銷肉組蝕合柿策筆略有竿利紫于武提律高采企賣業(yè)覺的抗競褲爭站能渠力I蔽D觸O以“婚展戒”細(xì)潤分什市滅場《切餡割判鉆挑石莊市善場世的展利處器—菊—I劈燕D教O以“婚鍋戒”細(xì)鳥分蜂市油場朽，桿為笨珠掩寶子業(yè)繪注般入坡蓬剝勃括動(dòng)醬力》獲咱得2膏0鑄0確8—2時(shí)0沙0懶9年侵度輪中兆國柏杰杰出奸營紗銷紹獎(jiǎng)留總灘決仇賽霉銅減獎(jiǎng)打。在檔其怒他摩珠敘寶副品千牌張打胃價(jià)擇格任戰(zhàn)吉、戲廣苗告吼戰(zhàn)趙拼圾得山不初亦癢樂瞎乎逝之負(fù)時(shí)稀，I偶D誓O以討創(chuàng)朝新衫性幸的宮思獻(xiàn)維廟對刻珠市寶裹市嚇場已的倆細(xì)茄分氏方鑒法泳和間品顯牌門定脂位符進(jìn)燦行疑了挨顛煤覆態(tài)性前的峽更著新款。蒸采贊用螞婚譯姻權(quán)和沃誓持言贏的哀情只感些因嘆素妙作避為“I使D戒O”的糊核謊心都品千牌臭內(nèi)蒸涵打，巧在桿業(yè)芝界完首棉先忘提趣出囑了“婚癥戒驅(qū)典衡范”這惱一唇全仙新摘概斜念活，伙將塌目餐標(biāo)慶市施場旬鎖栽定符在帥了怪占賭有素鉆氧石看市怎場7廣8冷%份胸額的的瞞婚鍋戒猛市筆場丹。懇同率時(shí)誦依謙據(jù)著這義一犬市滅場筆定弓位劍，態(tài)重物新虎塑對造牙了受店佛面雄風(fēng)岔格燭、體產(chǎn)擇品證設(shè)瓦計(jì)碰和稼傳錄播德組豆合淹等偵各潔個(gè)軋方揉面必，死從館而躺在魔競針爭央中細(xì)避犯開莊了蕉與旅對飾手彎的頃直捐接扁對演抗斬，鄭在怪傳怖統(tǒng)禿的筑紅御海文市賄場永中斧贏龜?shù)么媪瞬咭粏⑵瑩Q空億間解巨遞大遲的輩藍(lán)衛(wèi)海頑市饞場材。晶廚弘銜冰領(lǐng)箱張高抱速糕崛對起2烘0夠1政2年眠度膛中盜國驗(yàn)家凈用舒冰蓋箱拳業(yè)仿運(yùn)到行剖狀鼻況欲的槽年血度夜報(bào)肌告競出畏爐鍛。恰報(bào)夸告岸指協(xié)出槍：2殘0圓1鉆2年復(fù)由溉于插國勒家直經(jīng)耽濟(jì)香刺掠激懷政頸策守逐你步地減洲弱皺，服家核電沙下什鄉(xiāng)前和摸以金舊洲換笨新碰政棟策吹結(jié)閃束祝等哄因勞素命，州冰造箱忍行跳業(yè)隸產(chǎn)尾銷品量磨均寶有距下堪滑套。然唉而煙在扎行栽業(yè)聰一予片削頹鄰勢薪之壺際宴，躲一補(bǔ)支咸新鴉生床力郊量信卻忠充傾滿尿活灘力簡：2菊0均1深1年霜，煉該恨企罵業(yè)沉總賤體伸銷尺售宅近4妻0萬樹臺;穿2饒0發(fā)1噸2年膠該省數(shù)票字孟逼橫近8陽0萬;酷2卸0坊1屠3年笛，頁該廳企申業(yè)伶制卸定嗽了“超難越1奶5票0萬紡臺”的刮宏植偉徹目嗓標(biāo)—險(xiǎn)—這濁便岔是沾近近年泥來蜂發(fā)蓋展集勢報(bào)頭唯極益佳筍的梨晶跑弘添冰蔽箱歪。事誦實(shí)螺上格，驗(yàn)回欲顧煮晶尤弘油冰鉗箱銳的汽成莊長等軌賢跡燃不健難咽發(fā)供現(xiàn)餅：脹高寧標(biāo)樹準(zhǔn)康、華高欲技鄉(xiāng)豐術(shù)畝是直其枝一暗以旅貫恰之威的釣發(fā)索展炒理術(shù)念憑。2何0匹1逝2年5月我，盤當(dāng)“晶祥弘”冰喜箱斧放彼量艷上胞市血時(shí)遇，崖消萬費(fèi)努者乖就叢曾脹對進(jìn)其堪高渴品戶質(zhì)珍贊凡嘆睛不慈已;同煎年9月“晶執(zhí)弘”推炎出“2年牛免艷費(fèi)手包搭換”服慮務(wù)留引陣起佛行坦業(yè)目震情動(dòng);洪2反0網(wǎng)1行3年衰中育晶負(fù)弘涼再伙出裁重困拳蹤蝶，習(xí)在培延伯長愚上局述警政得策炎同殺時(shí)辱，渣擴(kuò)栽大逃了汗適健用挖范戰(zhàn)圍絲式，蘆新城增講了甲對餡開旬門后、稼多師門麻等皺近1慶0個(gè)漸系籃列復(fù)產(chǎn)黃品;在籠中畫國豪家宗電各博剪覽董會(huì)饒，旨晶嚼弘懸定鳴位養(yǎng)中扒高敗端熱人奔群減的裙全血風(fēng)中冷想意槍式識無麻霜岔四甜門鳥冰獻(xiàn)箱“意目式3唇2臣0”再達(dá)次束令鋤眾煩人漠驚斜艷杜。案裁例語日斜本促汽續(xù)車感瞄藍(lán)準(zhǔn)傭美輝國筆市厭場第挎二澤次盜世乏界棋大化戰(zhàn)耍后封，齊日燈本援的記汽兆車飾行賺業(yè)論幾偵乎兄全腹部死崩驚潰淘。纏在居美促國鐵汽臟車鳴行辮業(yè)言的沈扶普持瞇下論經(jīng)藏過濁一伍二床十框年繁的慎努格力俯，膠又附重乓新斥發(fā)溉展默起稱來顏。嬸到豪了2聲0世轎紀(jì)7訪0年扁代逮初辱期單，帖日蜓本暑汽型車肚廠碰商氧開厘始鴿瞄鎖準(zhǔn)羞美差國梁市黎場目。擊汽場車知行坦業(yè)狐非罩常坦龐抗大脅，劍選后擇晨什露么別方價(jià)位驗(yàn)作赴為債突何破每口釀呢療？伐營市銷慶人寄員煮對昏美盈國說汽裕車頃市圖場味進(jìn)顏行燦了次細(xì)垮分媽：首選先宿，科可御將摔美蓋國猶汽再車秋市誦場討分辰為貨妄車餓市灰場景和塵客擠車匯市殺場僑兩含個(gè)恥子涼市爺場，椅日耕本漏企玩業(yè)摘據(jù)慰自封己固生棄產(chǎn)墓和餃工帥藝濕上糕的撒經(jīng)渾驗(yàn)辜和歪技禾術(shù)庸水否平性，念選父擇祥了鍋客萬車屠市旁場銷。陶然博后薯，悟?qū)⒄瓶湍寇噭谑械皥鼋斗制蜑猷]大患客佛車殘市膠場毒和翼小剛轎句車稿市塘場糊兩紛個(gè)祥子偵市使場決，數(shù)日瓶本訓(xùn)企膛業(yè)堵選犁擇星了湯小淋轎寫車亦市興場碗。納最扎后狡．倉對矩小首轎回車榨市憐場杏進(jìn)箏一鼓步窄細(xì)捷分聰為眼豪威華妙轎汽車弦市煤場直和發(fā)廉裙價(jià)東車班市爆場雁，冷日簡本英企篩業(yè)篇最蒼終浩選濕擇柱了廉深價(jià)趁車朝市中場作抬為卻目坦標(biāo)殲市木場屬。希其憐原鉛因旱在狀于泊：汽車市場貨車市場客車市場大客車市場小轎車市場豪華轎車市場廉價(jià)車市場（目標(biāo)市場）1紙.到2歲0世海紀(jì)6改0年燒代竿末棚和7胡0年吹代迅初隆，閣美膜國唯的今家熟庭犧數(shù)惰目賺越飛來盈越自多尖，猴而信家尚庭踢規(guī)隊(duì)模翠越肚來銀越乘小昆，回過絕去松的際傳赴統(tǒng)惰大累家雪庭懷（壩擴(kuò)肚展稠家芝庭珠）北此慈時(shí)畜已賺大刻部刑分圈化娛成秀小玩家磁庭嘉（司核精心夠家慌庭辯）罵．這龜一拾社奮會(huì)集結(jié)移構(gòu)叼的馳變房誠化與對影汽薯車頂行栗業(yè)暮的破影男響世表虧現(xiàn)桐在炒兩糠個(gè)瀉方袋面炎：墻一緊方息面只，駐家庭逆規(guī)睡模戰(zhàn)變艦小，斥對候小鑄型菊轎費(fèi)車僑（M昨i數(shù)n消i邁C裂a(bǔ)花r）揭需討求列大攻增匪．生另寧一曾方完面貍，家默庭摧規(guī)代模扒變蟻小，屋每勁個(gè)泉家顧庭擊的椒總珠收賽入澆也上相黎應(yīng)俗減誘少序，憶對覽廉患價(jià)咸汽母車破的爭需已求搭大稍增釋。2洽.舉2基0世哄紀(jì)7喝0年泰代額初輛，蹲中魂東配產(chǎn)壁油崖國錫成腥立鍵了加石屯油仔輸落出壯國方組噴織仿，催形滋成聰了妹石耀油呢貿(mào)勺易冤中墾的列賣奏方舊壟渣斷店，兵此踏舉艷使?jié)老壗绡B油紙價(jià)拳飛績漲因，箭導(dǎo)淡致勇了“石艦油賠危牧機(jī)”．行這卷樣婚一獵來孫，暫在階美智國憤汽艇車研市瓦場遙上它，拔對險(xiǎn)節(jié)躺油五型沒的得小維轎伶車資需監(jiān)求釋激衡增3體.美鹽國趕汽透車鼓業(yè)圣的南競臺爭形出軋現(xiàn)基白制熱萌化妥的番局沖面是，礎(chǔ)最案后寬走動(dòng)進(jìn)心了“死該胡造同”：溝通距用培、糖福闖特耽、代克飼萊氏斯耽勒晶以蔽及雕美霜國獸汽死車岔公休司飛等通汽癢車敞巨面頭陣仍乘在草豪呢華遷、肥比忍速飼度耗、槐比橋功貌率呆，惕忽半略森了拒以做小區(qū)型耕、庭節(jié)團(tuán)油誰、蓬廉袍價(jià)繼為漸主貸要鼻特崗征濁的雖汽科車呀市選場委。4瀉.日悶本咽汽嫌車碎企隨業(yè)茅在各生襲產(chǎn)街低忍檔縫小點(diǎn)轎拉車悅方躲面犧擁臂有數(shù)一劉定贏經(jīng)繡驗(yàn)辰和韻基豆礎(chǔ)狼。在固選足定押目已標(biāo)疫市麥場微后犬，傷日恭本封企噴業(yè)熔根竭據(jù)護(hù)目憲標(biāo)跳市饅場塔的舒特泛點(diǎn)晝相幻玉應(yīng)松的捷制竹定剝了軋具輪體祝的貝營碰銷師組傲合啊策崖略壓，惠成棍功顆的閥打拖開蘿并挪占史領(lǐng)戒了技美復(fù)國鴿廉娃價(jià)粒型對小牌轎騙車鞋市銹場燈。三航、疫消牧費(fèi)亂者濃市激場近細(xì)座分腳的柏依較據(jù)撥（辜重銅點(diǎn)粒）百翻麗汗旗渴下航的求品跟牌2析0村1浴1年夠度參，易以鹽銷急售毒額梁計(jì)著國王內(nèi)魚女源皮揉鞋師市嶄場繪排棒名蘆前1肅0名餃中箱，錫有6個(gè)燈品嬌牌藥屬蘿于剪百兆麗她集哄團(tuán)羊：光百云麗掩（訪第戰(zhàn)一鋸）猜，覽天本美蘭意資（冤第唱四勢）蜻、沒他倡她殊（壩第歐二嗎）仆，蛋思哥加僅圖夕（鐮第鬼六淋）甜，頃森繩達(dá)-女刺鞋破（煮第聯(lián)八判）胸和煌百鴿思吊圖左（柄第差十棕）伯；臭森幣達(dá)-男滔鞋其居芹男床裝語皮灘鞋趙市需場叮排圍名記首緣瑞位佩。品亡牌鐘價(jià)肥值棟：劑時(shí)課尚疊＼告豐遵富黨＼命領(lǐng)俯導(dǎo)變者?。軕?yīng)國鍵際炒視糧野穴。產(chǎn)位品爪：腔男幣女銜中對高瓶檔顯皮稼鞋霉、常女幅手果袋嗽、晌護(hù)霸鞋追用邀品廳。主疊要血消嶼費(fèi)獸群挺：股“煉中懂等束收燙入蹲，編年男齡2碰5采~廟4鉛0歲皂”馬的心都墳市繪上禿班稻一捕族倍。主騙要蔑風(fēng)嘩格—悶—舒探適串、承簡紋約騎、阿職菊業(yè)籠、澇成辯熟百挑麗株的拍關(guān)輩鍵禿字腰符賢是算潮沖流犁、蜂女分人室味偉和交多敵樣揀化且。主違體伶價(jià)計(jì)位體：須鞋朗的嗎價(jià)溜格事介造于5取0求0至8桶0安0元裙之右間媽；靴慶的駛價(jià)紡格挑介半于8知0遇0至1專5己0律0元與之悲間談。思奇加請圖主暖體灘風(fēng)表格腫：妙清住新軋、疼獨(dú)勞特膜、鉤時(shí)定尚彼、吧典惹雅蝦。產(chǎn)汪品愛：牌女杜高床檔昂皮質(zhì)鞋捧、嚼手德袋學(xué)。主加要僚消們費(fèi)政群糞：絹年露齡2冰5歲~挑3紋5歲順，欠追醒求紙品老位犯的甜顧恰客引和血高穩(wěn)級瓣白再領(lǐng)暫。主晚體球價(jià)模位甚：6現(xiàn)0姿0骨-哲-膨-旬1由5計(jì)0礦0元牛人里民膜幣敘。百蝦麗浪鞋以類洗品立牌確介釣紹主騰體泡風(fēng)帶格直：勿休被閑舉、臺運(yùn)你動(dòng)構(gòu)、集時(shí)闖尚青、債前誘衛(wèi)產(chǎn)鉆品尤：攔男丸女感鞋絡(luò)、陷包它等壩。主警要虜消排費(fèi)構(gòu)群之：卷年主齡身在1筆6歲頓～3害5歲惡的浴女牲孩摸子抽和呈部閱分濫白較領(lǐng)主倉體次價(jià)懷位嚼：4翅5怠0抗-勾1嚷0械0塔0元遺人陡民指幣娘。天壟美繭意百貞麗統(tǒng)鞋聚類藍(lán)品分牌馳介識紹主諒體瓦風(fēng)掌格緩：露時(shí)酬尚鉗、席經(jīng)撈典貌、鼻休濟(jì)閑產(chǎn)碰品鋼：甘男崗女筋中附檔激皮妻鞋銅、蔽包翻等垮。主鑒要環(huán)消岸費(fèi)倆群蛋：2齊0隱-晉3才5歲丹白資領(lǐng)抵或購以亞上路階割層主犯體床價(jià)割位騙：境春熄、玩夏心、己秋巾鞋4揭5嘴0易-咐6夫0納0元猴靴柴子流類6躺5疊0超-貝1訴2水0吐0元澇。他瞇她百袖麗孔鞋唱類族品斗牌截介密紹森刺達(dá)主河體苗風(fēng)師格需：略成獲熟合、若簡隸約寇、犁職魂業(yè)產(chǎn)忘品墨：合男是女襪皮勝鞋主問要趟消呈費(fèi)溪群千：儀年張齡3誦0歲~鼓4止5歲感，鑒中犬等孟收促入主纏體綿價(jià)班位資：4皺0捕0經(jīng)-術(shù)-概8蜻0掩0元槽人匯民升幣百獎(jiǎng)麗妹鞋收類紋品竭牌暖介娃紹百蓮思恩圖產(chǎn)求品球系呀列慘以錄正麥裝國鞋斧為耐主賄，不并妥有院時(shí)盾尚側(cè)及款休評閑彎系荒列聾，各岡系欄列女分縱布桃正待裝渾占4死5脅%，摩時(shí)允尚梁占3虹5普%，休肚閑渣占2惜0波%主寺體做價(jià)頂位匹：4汪0己0穿-曬-搭8竿0裳0元況人僵民笨幣2帽5低-名4線0歲鐘都炮市訓(xùn)女款性振，懸中刊等施收集入趕（涂月六收般入相約3劈燕0旗0傭0胃-紛6斤0扁0笛0元換）百對麗架鞋股類將品畝牌芽介浮紹主堵要聽產(chǎn)槳品關(guān)男底女嶼鞋堂（冒功葉能唇鞋綱）哨、逃皮眠包莊、呆飾丟品主侄要見風(fēng)股格征商織務(wù)評休見閑主冰體記消左費(fèi)姐群認(rèn)女上士:潔2榨5昆-隔4薄5：賭男回士:匠2達(dá)5站-抖4陣5中恩等必偏私上凝收竭入晴人辰群答追勻求埋舒寫適蕩自然輪的搏高梳品律生案活墾人孫群主襖體晨價(jià)襖位6嬸0布0兇-速2虛0做0泳0元愁人公民迷幣拔鋒佳百餡麗微鞋膀類掩品刺牌節(jié)介種紹歷棉史J師o駝y艷&德P惠e受a后c紀(jì)e，1臂9同9巧5年豈由書香嘆港漢美許麗騰寶散（蠻集阻團(tuán)擠）賞國扇際錯(cuò)控榴股渴公拒司監(jiān)創(chuàng)乏立止的燥著峽名狠品寺牌備，1兔9個(gè)9病7年山進(jìn)郵入賺中疾國鐵大某陸瞞市成場怠，1虎9兩9劇9年搶百橫麗嬌集扁團(tuán)城全侵權(quán)擱代潤理J雀o塊y逝&沫P竭e才a飼c隱e在領(lǐng)中責(zé)國溝大柿陸廟的放銷未售港。含樹義鎮(zhèn)源張自沾歐省洲稈“兵世結(jié)界捷和好諧休”婆的刷理鏡念嫁，沉衍撕生宮“唉歡茂樂鍛、攪和畢平真”訪之辣意后。主洽體紀(jì)風(fēng)斷格姨：S筍i哲m閥p酒l皮e腳&賀M緒a貼t途c械h，逐時(shí)否尚備、善簡坐約狐、忌典轉(zhuǎn)雅抵、剃休抽閑產(chǎn)戶品芽：梁男柳女疑鞋蓬、騎手篇袋姜、印護(hù)噴鞋駕用顆品斯等拾。主圾要都消龍費(fèi)肥群崇：茅主羽要管是2錦5信-撓4榮0歲拆的饅時(shí)漠尚探女尾性主臘體夸價(jià)翅位賓：屆（挨春堅(jiān)季/夏蟻季比）擾￥6兩5盾0施-￥3澤5范0戲0；仍（破秋旁季/冬泛季別）旺￥6丟9小8夠-￥4倉0銹0告0購月物惠環(huán)狠境綿：旗歐固式趁店疲鋪轉(zhuǎn)設(shè)柳計(jì)壺簡疏約科時(shí)顯尚秋，路顧僅客翠可憲在稍極懶舒吵適案的日環(huán)布境嚷中插挑踩選堂心算愛吳的淺皮第鞋榨款災(zāi)式真粱美團(tuán)詩百遙麗桶鞋亡類牲品兩牌秒介殿紹思柄考百潤麗轎集慕團(tuán)荷細(xì)輔分減市博場鑄的炮主疫要華依離據(jù)棗有職哪賀些尤？（卡一替）止消導(dǎo)費(fèi)枕者喬的刻基死本論特謝征1、簽地肆理園因何素摩細(xì)驅(qū)分可財(cái)根蛋據(jù)貝消湯費(fèi)珍者旁所蘋在老的斯不幼同視地久理黑位慶置捏、棚氣魂候蝴、陣人浸口損密茄度拿和貪城麗鄉(xiāng)致情愁況博，疫劃扶分政出祖不俘同他的彩細(xì)本分拔市先場茶。具色體額變論量懇有?。簤K國銷家精、扇地觀區(qū)敵、荒城具市濟(jì)、徐農(nóng)餃村它、岸氣譽(yù)候捷等按嗽區(qū)阿域萬劃龍分—吳—東歷北尤地粱區(qū)者、憐華長北損地右區(qū)仆、屢華尚南數(shù)地爛區(qū)伴、援華賽東框地殖區(qū)敲、挺西臣南舟地升區(qū)話、塘西襲北筍地?cái)r區(qū)念等鋸。吸如代飲點(diǎn)食晴差矩異按濫自裁然玻條瞧件捎分—謹(jǐn)—山勵(lì)區(qū)濱、兆平搞原總、鐮丘礎(chǔ)陵旗、灰湖就泊筆、南沙且漠代、姻草俘原腹。由塘于返地糊理笛條鳴件墨不洽同望，恨消虜費(fèi)學(xué)者若對懇商片品擱的謎需疑求飾也思不宜一氧樣隙?！肮纷鞑换\理逢”漫包云子螺兵蘋敗癢杭網(wǎng)州當(dāng)罪杭畫州蜂南末方眼大咳酒傳店茂創(chuàng)毒下鳥日糊銷伍包倒子1萬角多圍只候的偽新棉記弓錄幅時(shí)濤，室杭卵城艙狗啄不乘理截包弊子乓店古卻挖將教樓磨下淘三們分論之漂二溫的根營閉業(yè)嫂面襖積津出噸讓壺給窩服生裝鍬企僵業(yè)阻。冷盡嗓管員營務(wù)業(yè)察面吧積眠大光大漏縮踩小辰，扇可凈杭凱城“狗鋸不經(jīng)理”依溉然稠是“門跟前忌冷植落套車鬧馬某稀”?！肮访鞑豢死怼痹谇f國戚內(nèi)毒不否也緣瑞是萍一集塊“響鑒當(dāng)嫂當(dāng)”的閥名俘牌昨嗎?在振杭瞧城梁為梢何釣受寸到染這績番背冷甚落?是土因弄杭豆城“狗松不攝理”不遮正捏宗尿，獲還揮是襯因煮地堅(jiān)理唱位缸置谷不騎好?杭核州京狗宗不井理省包嘗子廁店外是吐天貍津去狗巖不僑理共集磚團(tuán)惠在傭杭告州惕開趕設(shè)獎(jiǎng)的悠分臉店肌，傲地杯處止商碌業(yè)銀黃賄金末地挨段惠，攪包遼子貴當(dāng)虹然溫正城宗叨。“狗鵝不極理”以組其詢鮮咐明角的魔特侍色(薄敞皮獨(dú)、開水悠餡挨、奶滋鑒味洽鮮核美查，總咬潮一扁口奇汁洞水稈橫乳流)享畢譽(yù)葉神樓州終，因而“狗稈不斗理”杭竄城絕受與挫若的焦原呆因脾恰搶恰領(lǐng)就趨是季它娘自匯身拒的歡鮮叫明隱特使色輝。首歌先番，“狗范不筍理”不族合灶杭芹城朽市珠民隆的啞口緞味剝?！肮啡霾焕C理”包騾子星餡屆比紛較屋油壩膩度，由而括杭饅城起市畫民口大莖都孩喜恢愛幼清同淡幸食諷物粱，蹦因槍此耗很唇少伶有伴人飾將抱狗賓不晨理擠包燭子騰作威為但經(jīng)坐常聾性輸快抖餐琴享概用辰。其疲次禮，柄“脹狗好不宅理賭”址不鋸合案杭脖城凝人栽生甲活舉習(xí)陽慣房誠。俱杭億城趟市攪民璃把侍包近子惹當(dāng)尚作誤一跌種圖便多捷想的持快菠餐灣來廚對敲待際，槍為化趕美時(shí)恰間艘，范往悉往殖邊是吃馳邊巧趕揉路驢，晨即硬使薪不戀趕竿時(shí)象間庸，諷也鉛有強(qiáng)邊剖吃小邊隔逛患街跑的宋習(xí)泛慣湊。窮而鉗狗痰不叮理蓮包峽子泳由銳于莫水瓶餡映、驅(qū)薄帆皮哈，木咬斗則省流卡汁輕，允所賣以以不陰能出拿臉在迅手錫里洗吃絲式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頂尖人士27%有抱負(fù)、有野心；車象征權(quán)力與控制，他們希望受到注意。

杰出人士24%傳統(tǒng)的貴族血統(tǒng)；車就是車，無論多貴都無所謂；它并不反映個(gè)性。

自豪的主顧23%能夠擁有已經(jīng)知足；車是努力工作的報(bào)償，誰在乎別人怎么看。

生活奢侈的人17%在全世界尋找高速和刺激的人；他們的車給他們本來火熱的生活增添了刺激

夢幻者9%車是一種擺脫；他們不僅對影響別人不感興趣，對擁有一輛車甚至有一點(diǎn)負(fù)罪感。（歲三農(nóng)）高行歌為糧細(xì)精分1、加按綿利朋益行細(xì)毛分—貿(mào)—消嫌費(fèi)服者艦對皆產(chǎn)蝴品棍和彼品弄牌勞的妖選裙擇級出申于鑒不洞同餡的漠動(dòng)末機(jī)2、渡按綿使辨用撕數(shù)掌量鵝細(xì)半分—將—按惡消躲費(fèi)滅者執(zhí)購爭買誓產(chǎn)閉品昆或訂服末務(wù)練的壞數(shù)范量劃，蘆可壁分崇為偽大賄量森、尚中怪量找、卷少修量熄使悉用危者經(jīng)市渴場淡。3、部按朽偏進(jìn)好拜程閘度攏細(xì)蒙分—尸—堅(jiān)荷定盈的膚品群牌紛忠猶誠問者番、找不蛛堅(jiān)歡定缸的趨忠?guī)X誠稍者熟、左轉(zhuǎn)描移芝型膛的陵忠弦誠耐者記和往非屬忠咳誠灶者謙。鋁制品公司按最終用戶細(xì)分汽車制造業(yè)住宅建筑業(yè)按產(chǎn)品用途細(xì)分半制原料建筑構(gòu)件按用戶規(guī)模細(xì)分大客戶活動(dòng)房屋按尋求的利益中客戶小客戶容器制造業(yè)重視價(jià)格重視服務(wù)重視質(zhì)量鋁緣瑞制摩品絕公察司后的拿市盆場細(xì)號分五莫、扯組嚷織猛者麻市脾場暗細(xì)漁分善的慘標(biāo)橋準(zhǔn)孔（西自扁學(xué)P掉1月3補(bǔ)9）六蘇、淘市句場猶細(xì)棵分駁的似有酬效授標(biāo)晉志懲（軟原隊(duì)則囑）可駝實(shí)壘現(xiàn)踩性有鼻關(guān)棗產(chǎn)伸品足的棚信藏息伐能高夠默通龜過避一稼定降媒笛體止順拔利賣傳宵遞饒給慚該惕市英場疼的途大卷多眾數(shù)呢消協(xié)費(fèi)外者企滾業(yè)潤在及一瞇定恩時(shí)谷期匠內(nèi)訓(xùn)能倘夠譜將同產(chǎn)融品勇通筋過好一亦定黑的高分駕銷可渠腔道化運(yùn)飽送巴到壤該東市肆場可炮盈學(xué)利旗性可族區(qū)境分眼性指扛不語同雁細(xì)寨分慚市親場鐘需關(guān)求單特帳征糠可脊以陵清型楚牧地未加宋以挨區(qū)付分敏。細(xì)專分醉市難場:零深食材消喜費(fèi)圈男胞女脆兒茂童地有尋別閱軋讀漏材類料為怪了漆了揀解碗孩汗子紋對搏零李食廉的舊消蠻費(fèi)輛情巴況奶，蘇架晉起闊食敢品合生私產(chǎn)關(guān)商祥與見市隔場陜溝擁通體的時(shí)橋包梁獄，茄北喪京裂一嘩家聲調(diào)未查睬公已司頑日網(wǎng)前坊對躍兒膠童昆零偷食粥消祝費(fèi)社市統(tǒng)場哭進(jìn)奪行浸了緩一川次宇調(diào)液研濱。豎本指次楚調(diào)憶查秧涉匠及膚北淹京怎、墻上壺海催、全廣距州篩、許成衛(wèi)都午、昨西毛安5大筐消遭費(fèi)年先挑導(dǎo)劫城棄市渾。浮調(diào)午查蔬以藍(lán)街到頭擔(dān)攔匙截瓶式節(jié)訪呈問恨方雹式截進(jìn)屠行箱，險(xiǎn)調(diào)炮查談對濕象鞏為0至1遇2歲予兒徹童屢的殖家態(tài)長師和7至1險(xiǎn)2歲暫的漢兒欺童繳。分調(diào)馬查綿結(jié)奸果釣為類：一粱、冊女寬孩前偏膊愛膝果神凍莊和玻水共果往，服男獻(xiàn)孩兇偏延愛餡飲計(jì)料怨和悲膨語化夜食愚品藝。二懇、9歲跪以亮下護(hù)兒淺童育喜濱愛麗吃翁餅?zāi)罡蓺w和李飲晉料梅，1討0歲餃以開上德兒翅童勻偏顧愛需巧誰克駛力沒和凳膨過化怕食遮品碎。三撈、火零賠食舊消奔費(fèi)由中功果群凍猾獨(dú)群占陡鰲浮頭送，殲城抱市箱兒俊童蛙對皇果燙凍蕩有杜特晉別離的癢偏默好掌。假調(diào)零查景顯防示晝，既六沾成局以伯上物的通兒勵(lì)童成表啊示乒平僻時(shí)蟻愛刻吃賓果用凍微；徒其眠次霞是趟水目果戒，舊占5貪7郵.搭2折%；將表賞示交愛若喝枝飲褲料亮的嫁兒槽童恰占5紋1碰.輩7汗%。5個(gè)皮城細(xì)市紋中風(fēng)經(jīng)蔥常猴購鈴買扎果鏡凍鴿的船家餐長亂一流年霞用產(chǎn)于怠果童凍播的帆花貪費(fèi)觀大縱約鋤為1辣0畏5撇.老9元甲。裝分乓城悼市蜓看淚，吧廣各州尸和供成務(wù)都棄的震家壺長攝一巾年惡在紗果蜂凍省上消的囑開櫻銷速較矛高暖，成分寫別蛙達(dá)教到蛇了1置7如4蒼.攏1和1甜7護(hù)0響.趟7元拴，歉居叮前冤兩堅(jiān)位廟；浩北圣京即和鮮上功海顧的央家尤長敞花詠費(fèi)哭分捏別宴大宮約蝕為6銜6取.道3和5灶6元似，撒分奴列捆三凱、稍四濁位知；想相莫比綢之寇下感，猛西膏安統(tǒng)的膜兒蓮?fù)徏异o長架一夜年釀花價(jià)費(fèi)創(chuàng)在償果則凍而上像的慰開神銷津最閃低版，誰僅奪為2綿2徐.下3元薯?！跋灿兄桌伞币猿制涿魪?qiáng)躺大徹的差廣行告菜攻蛛勢冊及濃優(yōu)矩良受的戲品澤質(zhì)資不表僅缸贏匹得捆了李孩酸子驚們釋的另喜射歡壞，桃也裙贏挨得規(guī)了捷家凍長撞們弓的鐵心泄。妻本吼次換調(diào)逐查鵲顯苗示鐵，“喜必之饞郎”在突兒歷童炭家炎長請中慈的途綜悔合征知賓名救度霧最桑高鑼，鴿提律及胳率論達(dá)糊到9撓0散%；“樂邪百烘氏”和“旺算旺”的瘦提牌及綠率秘也甜超居過叉五俯成利，踢分劇別郊為6爸6戶.貪2盒%和5泛3土.宇9刻%；“徐欄福隙記”和“波非力”的院提漢及篇率演分罷別船為4韻2孩.乖8蓮%和3驅(qū)5錢.沒2兇%，去分翼列撓四謠、忠五巖位薪。男柱女介孩埋消順費(fèi)葬品編種癢和枯比登例恒不竄同摘的賤調(diào)悔查臭，向可本以鐵幫嶼助湖相尺關(guān)研企奴業(yè)欲在硬兒戰(zhàn)童京零付食僻商吧品啄市與場錢開撇發(fā)渡、取宣段傳竿等賓方攀面徐準(zhǔn)群確圾定上位蓋。細(xì)衡分定市閥場:零猾食幕消番費(fèi)交男巴女袍兒驢童頸有忘別討完論根半據(jù)求所盒學(xué)闖知鹽識確，僵將多服雖裝驢市寧場騎進(jìn)觸行宣細(xì)頭分織，字設(shè)模計(jì)外一風(fēng)張傾市彈場些細(xì)椅分竄表第奮二錘節(jié)慢市刺場桑選義擇T唇a感r芽g收e倡t組i丟n惑g一煙、均評店價(jià)訂目卸標(biāo)民市斯場1央.細(xì)敗分殘市華場穩(wěn)規(guī)演模煩和糞增當(dāng)長百率2歡.細(xì)袋分茫市塑場金內(nèi)逐的而競澤爭筋狀辦況“五簽力享”丙模耳型3喝.企喪業(yè)誼目晚標(biāo)賊和吳資爬源4梁.細(xì)唉分米市牧場價(jià)的仆投賣資棕回亞報(bào)晨水腸平細(xì)窄分伏市唇場緣瑞的落規(guī)位模悅和儀增下長哪速妄度公探司抖選金擇往的州細(xì)收分飲市蜻場億的闊規(guī)患模洞應(yīng)牙該聽相帖對飽恰雖當(dāng)牲。議比刃如籃，娘大薄公餓司劍應(yīng)務(wù)該狂選皂擇衛(wèi)銷元售膛量旦較書大輕的科細(xì)煩分狐市串場貢，融而架小接公稅司壟則毒通般常牙避右免嚴(yán)選侄擇緒那纖些譽(yù)大蠅市仆場門。并役非悉細(xì)立分要市杯場軌的飲規(guī)玩模鳴越搞大歲越禾好榨，貿(mào)也見不吃是京其鴿增哭長鋸速帝度島越猛快滋越炕好娛，預(yù)關(guān)苗鍵敬是令要爸與出企抵業(yè)捕的餅實(shí)半力爸相態(tài)匹懲配若?！拔灞亓Α蹦：敌同F(xiàn)有競爭者之間的激烈競爭購買者的議價(jià)能力替代威脅新加入者的威脅供應(yīng)商的議價(jià)能力公列司豬的端資約源枕和炸目天標(biāo)即蒸使拍細(xì)蛛分端市她場貝符頓合童上情述院兩品個(gè)雕條紫件危，摔還鞋要皺考隔慮和公括司寶是渣否郊具留備蝴足琴夠昆的打資轟源倦去商參每與鐘該扯細(xì)東分矮市濃場套的御競梢爭留。此序外尼，倉結(jié)黎合稈公透司脹的已經(jīng)半營習(xí)目鈔標(biāo)默和桐長替遠(yuǎn)汁發(fā)結(jié)展輛戰(zhàn)育略術(shù)，潔要輛使凈所講選鋤擇坦的碼細(xì)畝分果市燃場好有聰利債于戀實(shí)奔現(xiàn)扯公眨司烏的術(shù)使兇命姑。甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC目拔標(biāo)枯顧圈客產(chǎn)巡壽品二仗、宵選時(shí)擇蛾目票標(biāo)磨市槳場甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C1收.市外場攜集礦中廈化目腎標(biāo)圈顧排客產(chǎn)演品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C2鈴.產(chǎn)滾品丸專臥業(yè)烏化目諒標(biāo)礙顧蝦客產(chǎn)迫品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C3狂.市坊場蒜專叉業(yè)星化目煎標(biāo)目顧爺客產(chǎn)魚品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C4梢.有錢選矩?fù)駠樀莫?dú)專精業(yè)儲化目尊標(biāo)山顧訓(xùn)客產(chǎn)商品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C5仙.完墻全故市玻場趨覆騙蓋目迎標(biāo)勝顧兩客產(chǎn)服品三免、遵目青標(biāo)爺市宮場紅戰(zhàn)貴略1個(gè).無叔差俯異允性葵營簡銷隊(duì)?wèi)?zhàn)承略無糖差腰異值市機(jī)場拍營巨銷俊就該是礙將騎整禁個(gè)券市禮場酒視襖作填一攜個(gè)刺整吼體班，骨不將考盯慮秩消梢費(fèi)番者馬對梁某其種莖產(chǎn)桑品程需預(yù)求食的渾差寫異館。從豈傳急統(tǒng)登的皆產(chǎn)些品宋觀左念南出象發(fā)雙，呆強(qiáng)剪調(diào)臟需墾求云的輝共鳴性趙，喜漠枕視澡需丑求柳的芳差隔異企叢業(yè)戶經(jīng)射過倘市巡壽場釀?wù){(diào)統(tǒng)查向，魄認(rèn)任為婦某詞些級特錢定工產(chǎn)柔品斯的甘需歪求證大壤致朗相乒同零或叢較頓少布差捉異無臂差擋異嘴市轉(zhuǎn)場渡營葉銷市癥場崇營籌銷殖組尖合市怎場無扔差作異揚(yáng)營網(wǎng)銷(猜U代n怠d梅i最f肥f槍e毅r叫e例n刺t煉i拖a輝t患e搶d脅M針a天r挖k竟e拳t愛i袍n燥g）—光—實(shí)賠行案無蓋差錘異乖營尚銷齊策陶略獨(dú)的向企謹(jǐn)業(yè)鼓把憶整聞體撈市演場非看裳作撐一廣個(gè)柄大同的符目刊標(biāo)離市肌場艦，旱不壞進(jìn)菊行醬細(xì)餐分份，壯用稍一錄種停產(chǎn)億品述、沙一遞種削市床場汁營酸銷憂組育合悅對哲待稈整脆體憤市偶場創(chuàng)。采腰用姓無維差卵異健市寄場貢戰(zhàn)繡略匙的犯優(yōu)綁點(diǎn)—巖—經(jīng)肺營晚成倒本紙的遙經(jīng)承濟(jì)狗性。但澆是談，虛無毫差紋異壞市轎場輔戰(zhàn)似略裕對礙市裝場航上峽絕偷大撲多蹲數(shù)噸產(chǎn)支品蕉都衡是原不揚(yáng)適蓋宜濃的勿，淺因棟為貓，形消痛費(fèi)侍者睜需那求聲偏陳好凡的北基涼本撞方焰面捷是脹千舉差含萬非別老的眉。2據(jù).差澇異蠟營癢銷(弦D射i宇f要f膨e寬r億e仍n芽t膏i承a桃t葬e予d虛M箭a旱r耗k標(biāo)e僻t究i囑n枯g汪)—濱—實(shí)添行俯差藝異疫市蝴場姥營蠅銷么戰(zhàn)財(cái)略拘的絲式企濕業(yè)陡，潛通引常唱是殊把解整喜體釋市撐場喝化知分佩為命若癥干糕個(gè)列需集求錦與鄰愿凈望沙大蒼致清相鐵同拔的掛細(xì)嫩分豆市圾場叨，軌然對后可根父據(jù)境企婦業(yè)屢的盛資滑金薯狀理況到選豆擇寨不禿同燭數(shù)邁目拆的捆細(xì)確分尋市和場計(jì)，偷并晝?yōu)閿r每芬一巷個(gè)京細(xì)休分蕉市渾場輔制楚定讀不崗?fù)恋慕苁行眻銎鍫I快銷扛組氏合譯策敏略旗。采舌用草差傻異鉛市黎場跪戰(zhàn)皂略夏的杜優(yōu)誘點(diǎn)—齊—可蠟以落有籍針校對第性叉的日滿淚足煤不揚(yáng)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