營銷知識(shí)及玩具行業(yè)渠道概述教學(xué)課件

營銷知識(shí)及玩具行業(yè)渠道概述營銷知識(shí)及玩具行業(yè)渠道概述營銷知識(shí)及玩具行業(yè)渠道概述市場營銷理論與玩具行業(yè)渠道概述目錄第一部分:市場營銷概論第二部分:消費(fèi)者購買行為分析第三部分:市場細(xì)分與目標(biāo)市場第四部分:市場競爭策略第五部分:經(jīng)銷商管理牡丹江市人民小學(xué)以體驗(yàn)教育為抓手，以創(chuàng)辦“少年警?！睘檩d體，通過開展“小交警上崗執(zhí)勤”、“交通護(hù)學(xué)崗”等一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分突出了青少年主體地位，有力加強(qiáng)了未成年人思想道德教育工作，形成了“以警輔德、以警促智、以警健體”的素質(zhì)教育特色。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。我們把警校工作納入學(xué)校目標(biāo)管理，列入學(xué)校重要議事日程，成立了由交警大隊(duì)和學(xué)校雙方領(lǐng)導(dǎo)共同任職的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，定期學(xué)習(xí)新的規(guī)定和內(nèi)容，定期研究布署警校工作及活動(dòng)，做到了年初有計(jì)劃、平時(shí)有檢查、期末有考核、年終有總結(jié)，保證了少年警校各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。整章建制，規(guī)范管理。為保證警校工作的順利開展，我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際，從建立和完善各項(xiàng)制度入手，制定了警校章程及學(xué)員培訓(xùn)、小交警執(zhí)勤、考核獎(jiǎng)勵(lì)等一系列規(guī)章制度，并加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查、監(jiān)督、總結(jié)和激勵(lì)工作，使警校管理步入制度化、規(guī)范化，促進(jìn)了警校工作健康有序發(fā)展。開展活動(dòng)，突出實(shí)效。根據(jù)青少年的年齡特點(diǎn)，將《道路交通安全法》等法制教育寓于豐富多彩的活動(dòng)之中，全方位、多渠道地增強(qiáng)青少年的法律意識(shí)，提高青少年的綜合素質(zhì)。一是發(fā)揮少先隊(duì)主陣地作用。通過“演、看、聽、練”等形式進(jìn)行教育?！把荨保赐ㄟ^校園藝術(shù)節(jié)、“爭做合格小交警”演講比賽等形式，學(xué)生們自編小品“司機(jī)爸爸”、舞蹈“快樂的小交警”等，用身邊的事教育身邊的人，對(duì)青少年進(jìn)行滲透教育；“看”，即組織觀看交通安全的錄像片、科普圖片等資料，對(duì)青少年進(jìn)行引導(dǎo)教育；“聽”，即組織學(xué)生聽“交通安全”講座和法制報(bào)告會(huì)，同時(shí)，學(xué)校還通過廣播在每周四進(jìn)行《道路交通安全法》的學(xué)習(xí)，對(duì)青少年進(jìn)行輔助教育；“練”，即學(xué)校專門派體育組教師進(jìn)行組織訓(xùn)練與指導(dǎo)，組織學(xué)生大練“交通手勢操”，對(duì)青少年進(jìn)行體驗(yàn)教育。二是開展多種評(píng)比競賽活動(dòng)。每年開展優(yōu)秀中隊(duì)、優(yōu)秀小交警和交通安全手抄報(bào)等競賽評(píng)比活動(dòng)。青少年在參與的過程中接受多方面教育。三是建立“交通護(hù)學(xué)崗”。成立多支“小交警中隊(duì)”，堅(jiān)持實(shí)行每周輪流上崗執(zhí)勤制度，由“小交警”們負(fù)責(zé)校內(nèi)外的交通安全秩序，勸導(dǎo)家長在校門口排隊(duì)有秩序地接送學(xué)生，使學(xué)生上、放學(xué)期間的道路始終保持暢通，交通秩序井然。四是堅(jiān)持敞開校門走向社會(huì)。我們注重讓學(xué)生“走出去學(xué)習(xí)”，組織學(xué)員到社區(qū)、街道進(jìn)行《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和交通法規(guī)有關(guān)內(nèi)容的宣傳，開展人人爭做合格社會(huì)公民教育活動(dòng)。帶領(lǐng)學(xué)員到交通崗去上崗體驗(yàn)，開展“我和交警叔叔同上崗”執(zhí)勤活動(dòng)，通過“學(xué)做小交警”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。使學(xué)員在這些體驗(yàn)活動(dòng)中，正確認(rèn)識(shí)自己，學(xué)會(huì)尊重他人，懂得承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。五是充分發(fā)揮“少年警?！钡妮椛鋷?dòng)作用。利用開辦家長學(xué)校，召開家長會(huì)，家長經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式，向家長們宣傳警校工作的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)安排，及時(shí)報(bào)告警校工作進(jìn)展情況。同時(shí)讓家長學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，明確自己教育孩子的義務(wù)和職責(zé)，促進(jìn)家長在日常生活中對(duì)孩子進(jìn)行法制教育?！靶【！４笕蹱t”，通過創(chuàng)辦“少年警校”，使青少年在學(xué)習(xí)警校知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)了生活、磨煉了意志，鍛煉了體魄，從而增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，提高了“五自”(自學(xué)，自理，自救，自強(qiáng)，自律)能力，進(jìn)一步樹立了知法、守法、護(hù)法的觀念和意識(shí)。蘇霍姆林斯基說：“課外閱讀，用形象的話來說，既是思考的大船借以航行的帆，也是鼓帆前進(jìn)的風(fēng)。沒有閱讀，就既沒有帆，也沒有風(fēng)，閱讀就是獨(dú)立地在知識(shí)的海洋航行。”（《給教師的100條建議》第54條建議）由此可見，初中生課外閱讀的重要性，它能夠豐富學(xué)生的知識(shí)，陶冶學(xué)生的情操，擴(kuò)大學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力以及分析問題、解決問題的能力。因此，課外閱讀是中學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分。一、利用網(wǎng)絡(luò)開展課外閱讀活動(dòng)現(xiàn)代社會(huì)，電腦已經(jīng)成為人們工作、學(xué)習(xí)必不可少的常用工具，同時(shí)也成為學(xué)生學(xué)習(xí)的有力助手，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟練操作不亞于成人，他們會(huì)很嫻熟的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)把書面的日記寫到自己的博客里面，在QQ空間里面抒發(fā)個(gè)人情感，評(píng)價(jià)好友QQ空間里面的個(gè)人日記。據(jù)此，老師可以把一些作業(yè)以及需要閱讀的書籍寫在博客里面推薦給學(xué)生，老師也可以把自己對(duì)一些書籍閱讀后的讀后感寫在博客里，讓學(xué)生參閱，用自己熱愛讀書的個(gè)人魅力去感染學(xué)生，吸引學(xué)生加入到課外閱讀的陣營里。另外，教師還可以上傳一些經(jīng)典的文章到自己的博客里面，吸引學(xué)生去閱讀，去評(píng)價(jià)，并就某一專題展開討論，這樣，學(xué)生就會(huì)興趣盎然的參與其中。寒暑假是學(xué)生的休閑時(shí)間，也是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀的最佳時(shí)間，但是寒暑假也是老師最難對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理和引導(dǎo)的時(shí)間，在這段時(shí)間教師可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，這樣既擴(kuò)大了學(xué)生的視野又豐富了學(xué)生的業(yè)余生活。二、粗精結(jié)合，培養(yǎng)閱讀能力一般情況下，我們常把閱讀分為精讀、略讀、瀏覽三種方法。精讀是一種邊讀、邊記、邊理解的閱讀方式，要求精神高度集中，思維活躍，閱讀中要知道作者怎么寫的、寫了什么、為什么這么寫，同時(shí)要理解作品蘊(yùn)含的深刻哲理，理解率在90%以上，每分鐘閱讀250字以下。略讀，就是一種走馬觀花式的、一掃而過的閱讀方式，理解率80%左右，每分鐘達(dá)到250-500字。瀏覽就是從作品中捕捉重要信息，理解率70%左右，每分鐘閱讀500字以上。這三種閱讀方式要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，比如說一般的新聞故事可采用略讀方式，粗略的讀一番；名篇名著等要精讀，仔細(xì)揣摩，慢慢品味；時(shí)尚刊物可快速瀏覽，知其所以然。另外粗讀和精讀也可兼容并蓄，這樣才能提高閱讀效率。比如閱讀古典名著《紅樓夢》，對(duì)于其中的故事情節(jié)，可以采用快讀的方式了解大意；對(duì)于其中的塑造人物形象的手法，就要采用精讀的方法，細(xì)細(xì)品味，感受不同人物的動(dòng)作、風(fēng)格、語言、神態(tài)等。三、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)文本批判、質(zhì)疑《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》要求：逐步培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，提倡多角度的、有創(chuàng)意的閱讀。而批判、質(zhì)疑是培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀能力的有效手段。另外對(duì)學(xué)生來說，興趣是促進(jìn)他們進(jìn)行課外閱讀的動(dòng)力，他們只會(huì)選擇自己感興趣的來讀。因此，教師要經(jīng)常設(shè)置疑問，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的批判，從而使他們在進(jìn)行課外閱讀的過程中產(chǎn)生閱讀興趣。例如，教師在推薦閱讀《三國演義》時(shí)，可以設(shè)置這樣的議論：《三國演義》中，有些人把曹操寫成大奸大惡之人，但有些人也并不這么認(rèn)為，比如，胡適認(rèn)為：“平心而論，《三國演義》之褒劉而貶曹，不過是承習(xí)鑿齒、朱熹的議論，替他推波助瀾，并非獨(dú)抒己見。況此書于曹孟德，亦非一味丑詆。如白門樓殺呂布一段，寫曹操人品實(shí)高于劉備百倍。此外寫曹操用人之明，御將之能，皆遠(yuǎn)過于劉備、諸葛亮”。由此，我們就產(chǎn)生疑問：“《三國演義》中對(duì)曹操的評(píng)價(jià)公平嗎？”“真實(shí)的曹操又是怎樣的呢”。據(jù)此，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生去閱讀相關(guān)資料，如《三國志》和魯迅，蘇軾等名人對(duì)曹操的評(píng)價(jià)。由此可見，批判性閱讀是有一定難度的創(chuàng)造性閱讀，在批判閱讀的過程中，激發(fā)了學(xué)生閱讀探究的欲望，發(fā)揮了學(xué)生的懷疑精神和批判意識(shí)，同時(shí)，學(xué)生也學(xué)會(huì)了對(duì)文本進(jìn)行理性的思辨。當(dāng)然這種批判性閱讀是學(xué)生建立在一定程度的深入理解之后。長期堅(jiān)持批判質(zhì)疑才會(huì)使學(xué)生有一種“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感受。四、幫助學(xué)生自評(píng)閱讀結(jié)果自評(píng)是一項(xiàng)很好的認(rèn)識(shí)自我的手段，用到學(xué)生自己評(píng)價(jià)自己的閱讀效果中很有價(jià)值。一直以來，我們一般認(rèn)為學(xué)生學(xué)習(xí)的過程就是獲得知識(shí)的過程，很少讓學(xué)生去反思和評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)狀況，調(diào)節(jié)和控制自己的學(xué)習(xí)過程，所以學(xué)生的學(xué)習(xí)具有盲目性、不明確性，而通過自評(píng)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)自我，控制學(xué)習(xí)過程，所以教師在指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀時(shí)，可要求學(xué)生經(jīng)常參照閱讀目標(biāo)，檢查自己是否完成既定目標(biāo)，同時(shí)要經(jīng)常反思評(píng)價(jià)自身的閱讀方法、技巧、時(shí)間分配等，不斷的調(diào)整、更正，使之合理有效，揚(yáng)長避短，不斷進(jìn)步，這樣就會(huì)使學(xué)生更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己，當(dāng)然教師也可以輔助的采用問卷調(diào)查、讀后感、互評(píng)等方式幫助學(xué)生檢查效果，提供反饋。五、結(jié)語教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行語文課外閱讀時(shí)，不應(yīng)該讓他們感到有負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生厭惡感，應(yīng)該讓他們感到輕松、有興趣，積極主動(dòng)的投入到閱讀的海洋，從而產(chǎn)生自己的情感體驗(yàn)，領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵，從中獲得對(duì)自然、社會(huì)、人生的有益啟示。同時(shí)，初中生的課外閱讀要持之以恒、內(nèi)容豐富廣泛，不能只顧眼前，急功近利，因?yàn)殚喿x所帶來的收獲就像白酒經(jīng)歷長時(shí)間的儲(chǔ)存和發(fā)酵之后才能更甘甜可口，就像在漫長的聚沙成塔之后，才能達(dá)到一定的人生高度。市場營銷理論與玩具行業(yè)渠道概述目錄第一部分:市場營銷概論第二部分:消費(fèi)者購買行為分析第三部分:市場細(xì)分與目標(biāo)市場第四部分:市場競爭策略第五部分:經(jīng)銷商管理市場營銷基礎(chǔ)概念宏觀營銷和微觀營銷第一部分訂湯營消論企業(yè)經(jīng)營觀念的變化全方位營銷市場營銷的核心概念■定義:市場營銷是個(gè)人或團(tuán)體通過創(chuàng)造、提供出售,并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足其需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程。需要品欲望和(商品價(jià)值交換關(guān)系服務(wù)與成本和和交易/和網(wǎng)絡(luò)市場營銷者需求與顧客創(chuàng)意市場營銷的發(fā)展過程萌芽期成形期成熟期20世紀(jì)初20世紀(jì)20世紀(jì)至20年代20年代50年代至40年代以后企業(yè)經(jīng)營觀念的變化生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念主要關(guān)心提主要依靠提強(qiáng)調(diào)積極的高勞動(dòng)效率高產(chǎn)品質(zhì)量市場推銷活和降低生產(chǎn)和性能來贏動(dòng),把顧客成本。得市場。放在被動(dòng)的地位以企業(yè)資源為中心,以企業(yè)需求為導(dǎo)向企業(yè)經(jīng)營觀念的變化營銷觀念社會(huì)營銷觀念以顧客需要企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)調(diào)企業(yè)長期的社會(huì)責(zé)任效益和營銷保持企業(yè)利益策略組合。與社會(huì)利益的以顧客需要為中心,以市場需求為導(dǎo)向推銷觀念與營銷觀念的主要區(qū)別出發(fā)點(diǎn)中企業(yè)產(chǎn)品推銷與促銷通過擴(kuò)大市場來創(chuàng)造利潤(a)推銷觀念目標(biāo)市場顧客需求營銷組合通過滿足需求來創(chuàng)造利潤(b)營銷觀念從4P到4C顧客PricingCost定價(jià)成本PlacingConvinience分配便利PromotioningCommunication促銷溝通