市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)人員推銷策略制定教學(xué)課件_第1頁(yè)
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人員推銷策略的制定刪[市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。這種方式盡管古老但卻十分有效,在商品銷售過程中仍有其他促銷方式無法取代的優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮著極其重要作用,始終是現(xiàn)代企業(yè)開拓市場(chǎng)不可缺少的重要手段。在人員推銷活動(dòng)中,推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品是三個(gè)基本要素。其中前兩者是推銷活動(dòng)的主體,后者是推銷活動(dòng)的客體。通過推銷人員與推銷對(duì)象之間的接觸、洽談,將推銷品銷售給推銷對(duì)象,從而達(dá)成交易,實(shí)現(xiàn)既銷售商品,又滿足顧客需求的目的。人員推銷策暗的制定項(xiàng)目一推銷人員的選拔與培訓(xùn)項(xiàng)目二人員推銷的程序和技巧項(xiàng)目三銷售人員的績(jī)效評(píng)價(jià)(項(xiàng)目四銷售人員的激勵(lì)與管理項(xiàng)目一推銷人員的選拔與培訓(xùn)蹄思品塊九人員推銷策略的制定知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)教學(xué)方法技能(知識(shí))點(diǎn)使學(xué)生了解推銷人員的選拔程序明確推銷人員的基角色扮演法推銷人員的基本素質(zhì)本素質(zhì)要求,掌握問題導(dǎo)入法要求推銷人員的培訓(xùn)方課堂講授法推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容法以及對(duì)不同層級(jí)推銷人員的培訓(xùn)方法推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容

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