奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實施計劃書模板

./奉節(jié)縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書徐曉紅目錄1項目介紹32項目背景 33供應(yīng)產(chǎn)品44購買產(chǎn)品45目標(biāo)市場分析 45.1目標(biāo)客戶群分析45.2競爭分析55.3SWOT分析 56平臺選擇67物流建設(shè)87.1前期物流建設(shè)87.2后期物流建設(shè)88融資計劃88.1入駐企業(yè)融資88.2民間個人資本融資88.3政府資助89營銷計劃99.1線下營銷99.2電視營銷99.3網(wǎng)絡(luò)營銷910總結(jié)11項目介紹此項目主要結(jié)合奉節(jié)縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,借助電子商務(wù)平臺,為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),同時幫助村民在網(wǎng)上選購需要的商品,便利村民的生活。本項目旨在幫助奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提升奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,給村民的生活構(gòu)建更便利的平臺,加快奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、項目背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天,而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂,市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,在此社會大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。奉節(jié)縣位于長江中上游地區(qū),境內(nèi)降水豐富,四季溫和,光照熱量條件較好。奉節(jié)縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境,政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年,在農(nóng)業(yè)方面加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果、等產(chǎn)業(yè),強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場,做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有臍橙、椪柑、臘豬腳等多種特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺,急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷售額,加快奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。奉節(jié)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)因為地理位置的原因,村民在購買自己需要的商品時因為交通會存在一定的問題,所以迫切需要一個平臺來幫助村民們不因為時間和地點選購自己需要的商品,從而提高生活質(zhì)量。三、供應(yīng)產(chǎn)品有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、蘆筍等。生態(tài)水果類：草莓、葡萄、臍橙、橘子、枇杷等。高原特色產(chǎn)品：羊肚菌。肉類：香臘肉。酒類：葡萄酒。精裝禮品類：天坑地縫牌土家人香臘肉、奉節(jié)臍橙、石筍河葡萄、鄉(xiāng)壇子。購買的產(chǎn)品日常生活所需要的各種商品。五、目標(biāo)市場分析5.1目標(biāo)客戶群分析5.1.1城市人群城市人群對生活質(zhì)量追求較高,相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品,城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,并且城市人群較早接觸電子商務(wù),網(wǎng)上活躍用戶多,因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。5.1.2禮品群體受中央"八項規(guī)定"影響,傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額,并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。5.1.3農(nóng)村人群目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后,人們對于網(wǎng)上購物較不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè),未來農(nóng)村市場的潛力會被進(jìn)一步挖掘。5.2競爭分析5.2.1競爭對手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場,主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90％以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo),對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額,但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜,不乏假冒偽劣產(chǎn)品,擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。競爭優(yōu)勢及機(jī)會分析競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,健康無公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng),為消費者提供快捷便利的服務(wù),節(jié)省消費者時間。3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),大大降低了產(chǎn)品的價格。4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),增加了農(nóng)民的收入。競爭機(jī)會：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和,缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。5.2.3SWOT分析六、平臺選擇6.1B2B平臺阿里巴巴作為全球企業(yè)間〔b2b電子商務(wù)公司,目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一,多次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一,具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù),不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù),因此選擇阿里巴巴作為奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。在政府的大力支持下,奉節(jié)縣在阿里巴巴的贊助下建立了較完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站〔農(nóng)村淘寶http://6.2C2C平臺淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶,是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務(wù),并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺做保障,因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。6.3B2C天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源,整合上萬家生產(chǎn)商,為商家提供電子商務(wù)整體解決方案,為消費者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物,享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌,1.5萬商家入駐,2011年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。6.4微店平臺近幾年,微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件,擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店,將能迅速宣傳,占據(jù)市場份額。七、物流建設(shè)7.1前期物流建設(shè)項目前期,主要出于宣傳建設(shè)階段,公司無法建立屬于自己的物流體系,因此,前期采取第三方物流的形式。7.2后期物流建設(shè)7.2.1奉節(jié)省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系〔菜鳥物流,采取自營物流形式。7.2.2全國其他地方采用第三方物流。八、融資計劃8.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資融資原因：奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建,旨在提高奉節(jié)縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比,電子商務(wù)平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌,必然愿意投資此平臺的建設(shè)。8.2民間個人資本融資融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低,股市又震蕩,許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。8.3政府資助目前奉節(jié)縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,今年,奉節(jié)縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上,加快發(fā)展魔芋、蔬菜、蠶桑、中藥材、水果等產(chǎn)業(yè),強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場,做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺的建設(shè),旨在建設(shè)家鄉(xiāng),提高奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)水平,與地方政府的路線方針相符合,所以會在一定程度上得到政府的資助。九、營銷計劃本項目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因為項目是電子商務(wù)項目,因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少,因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。9.1線下營銷9.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。9.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。9.2電視營銷在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣9.3網(wǎng)絡(luò)營銷9.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶、地方門戶、農(nóng)產(chǎn)品論壇等等。出于成本的考慮,針對于主流大門戶,比如網(wǎng)易、新浪、投放的廣告方式主要是軟文。9.3.2社會化媒體營銷定位社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡(luò),在線社區(qū)、貼吧、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷,銷售,公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。9微博客推廣主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺,企業(yè)直接注冊用戶,同時公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號,進(jìn)行微博客推廣。9博客推廣博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告,主要達(dá)到企業(yè)化的傳播,用戶互動的目的。百科推廣分別在主流的百度百科,互動百科建立公司的百科資料,保護(hù)品牌,此外,還可以編輯行業(yè)的百科資料,同時可帶來流量與用戶。推廣通過使用百度知道,搜搜問問,雅虎知識堂,愛問只是人,天涯問答等進(jìn)行問答推廣,內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。9.3.3社區(qū)營銷病毒式營銷此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段,當(dāng)好友為了獲得更多的積分,享受更多的服務(wù)的時候。9.3.4電子郵件營銷整合email資源,針對注冊用戶每周進(jìn)行郵件營銷,郵件主題可以是益眾周報,給予用戶更多價值信息。作為電子書營銷的渠道載體,免費給用戶提供電子書,包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報告,商業(yè)雜志等,以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。9.3.5多角度鏈接9友情鏈接通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。9.3.5．2網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入,提升網(wǎng)站的關(guān)注度,點擊量和注冊量。9提升網(wǎng)站的外鏈現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說,網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分