供應(yīng)商管理培訓(xùn)教材

第四章供應(yīng)商管理

（供應(yīng)源策略和關(guān)系）無論是米粒那樣小的芯片還是像飛機(jī)一樣大的機(jī)器都是供應(yīng)鏈不可或缺的一環(huán)任何一環(huán)的失誤都會導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的崩潰，所以要確保和你的公司相關(guān)的任何一環(huán)都處于良好的工作狀態(tài)WIN引例：長城計(jì)算機(jī)公司供應(yīng)商管理

長城計(jì)算機(jī)公司的采購人員經(jīng)常會遇到一個棘手的問題：

目前采購A公司的產(chǎn)品，過段時間B公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過了A公司，且價格更低。

該怎么辦?選A還是選B?

如撞果恐選B，但那孟和A的徹關(guān)房誠系點(diǎn)也確就讀完扇了橫。掏到宰以喝后恰如肺果圖又窯有C超濕過B，稈還紛要呼不春要垮新掀建機(jī)立羨的慌關(guān)說系?針傳對結(jié)這片樣鋒的均問傅題癢，兼長上城解計(jì)當(dāng)算鬼機(jī)背公沒司太的喚辦蛛法掀是實(shí)浪行A拘B雙圣軌奸制，匹供藏應(yīng)而由A、B兩程家資供瓦應(yīng)攤商院來繁完嶺成陶。B的見產(chǎn)房誠品呼質(zhì)靈量伍好倆、揉價值格紀(jì)低武，鑄多摩買楊一屯些薪；A的徒產(chǎn)魔品汁少壞買束一奮些縱，推但嶺要恨讓A體成會碎到個選柿擇胖的股標(biāo)辛準(zhǔn)吐。敵在帥交籃貨盯期答滿滲足廢的俊情廳況乏下苗，局訂矮貨蛛量申應(yīng)氣滿類足區(qū)下諒列唇公獄式繼：維訂招貨鉗量枕：(質(zhì)蟲量那／足價代格)百*關(guān)鑰系即著采辰購脂量赤與拖供椒應(yīng)叨產(chǎn)辨品幅質(zhì)冶量療成茂正鄰比孤，楚與戴產(chǎn)曠品繼價魄格雅成溜反重比賽。填這茂樣哀，只斯要愁采幅購辟方亦做似到禽公伯開兼、她公箭平蘋、梁公景正斯，崖就添會魚使A供累應(yīng)平商糞心棚服綠口茂服，養(yǎng)從廚而框更響注籮重周提尋升誤品牽質(zhì)血，穿改送善乓管索理意，該努獄力斷在鑒競突爭望中鳴做只得犯更媽好挖。課去前奏思昨考：1企場業(yè)俘的謊供改應(yīng)蠻商浪在仇事醫(yī)前盾應(yīng)甲如坑何乎進(jìn)秒行泥評躺選腿？支事價后口應(yīng)貸如討何確進(jìn)百行弄管秀理倚？2同馳一國種趟材匹料籍的環(huán)供皆應(yīng)巨商多到制底蛙應(yīng)彈該氣有棄幾貨個搞？軟一老個零？蠅兩近個遙？燙多頸個峽？柔為賓什鐵么匪？3對宴一攏個爛既疤有戴供幫應(yīng)扔商驅(qū)的蠟評澆價軍應(yīng)洽該孔用降哪烤些尺指毅標(biāo)著？4概貪括蒼地找講沾，手企刊業(yè)窗與綁供杠應(yīng)昌商霉間脅的麗關(guān)憂系浙有世兩稅種稿：伍一龜是鬼競管爭登型大交卡易沙關(guān)情系滾；蜜二酷是暮伙孫伴蟲型飯交環(huán)易柔關(guān)廚系代。鍛你環(huán)認(rèn)且為畏在源中抖國黃的顧現(xiàn)甚實(shí)涉條秀件非下泡，參企及業(yè)脖應(yīng)獅該枯重欣點(diǎn)運(yùn)發(fā)直展慘競環(huán)爭滴型筍的紙供挎應(yīng)婚關(guān)圍系黎？默還甩是序伙斜伴午型裙的尋供太應(yīng)友關(guān)胸系武？嘩為滋什處么烤？5試壇舉茂例料說叉明犬應(yīng)鉛如予何禁保步持休與奴供珠應(yīng)桶商炒的躺良擋好洗關(guān)旨系興？6你槽認(rèn)男為播企褲業(yè)愚與嫁供厲應(yīng)肌商贏間猾建從立芹“切戰(zhàn)掏略覆聯(lián)眨盟喉”柄時脊應(yīng)珍注百意贊哪包些浙問掏題占？主譯要延內(nèi)景容袋：供圍應(yīng)互商衡管真理等的降含瓣義供、矛意往義供損應(yīng)括商噸管貓理牛的決目斧標(biāo)嚼及蠶戰(zhàn)炭略供魄應(yīng)述商甚選摧擇供醉應(yīng)床商另考罵評壟指嚇標(biāo)供派應(yīng)典商貧關(guān)玩系咱管刺理限中灰關(guān)販鍵辨的斥幾招個獅問凱題1、榆什幅么惠是捆供所應(yīng)常商抖管籃理濁？供雹應(yīng)窩商擁管您理忽，帶是留在蘿新休的炎物歉流亂與榴采福購況經(jīng)鋸濟(jì)志形慢勢間下喚，踢提刷出漏的博管爺理章機(jī)栗制賺，項(xiàng)其嚷內(nèi)元容避包驢括憐供茫應(yīng)和商均開莖發(fā)絕；鴨供斗應(yīng)煮商礦評昂估歪；挺供豈應(yīng)良商供聯(lián)孔盟峽；何供嶄應(yīng)值商霞績革效滔管孩理險等海。蒙其啄中告供件應(yīng)爸商震評察選須（標(biāo)如嫁下袖圖躲）所是捷供費(fèi)應(yīng)污商電管株理縱的領(lǐng)重速中診之嬌重命。2、脂供博應(yīng)丸商馬管咐理吹的衡具器體依目右標(biāo)1對)獲魂得刑符皮合歪企厚業(yè)徐質(zhì)滲量見和燥數(shù)沃量完要針求判的擺產(chǎn)躺品浙或肆服原務(wù)景。2散)以秩最融低獻(xiàn)的撈成慨本霧獲閑得缸產(chǎn)濟(jì)品燭或很服州務(wù)險。3滴)確貸保種供餐應(yīng)刺商臘提害供溫最絨優(yōu)擁的大服遷務(wù)殃和僚及寨時醫(yī)的另送誘貨頓。4永)發(fā)條展痕和頭維憲持純良友好猜的穴供指應(yīng)曾商趴關(guān)遠(yuǎn)系岔。5罩)開肥發(fā)慈潛占在六的尋供調(diào)應(yīng)但商奏。3、為供劍應(yīng)蔽商蒜管伙理仗的寇戰(zhàn)閱略1鄙)設(shè)頂計(jì)脅一宴種疲能伍最狠大絡(luò)限家度聞地羽降六低透風(fēng)避險塞的頭合增理阿的穩(wěn)供禿應(yīng)爺結(jié)游構(gòu)止。2纏)采排用卵一精種友能壺使席采奧購匹總遍成叮本不最始小膨的嫩采紗購釣方啞法禍。3炸)與撈供置應(yīng)餃商衡建密立脆一怎種倉能由促辣使類供本應(yīng)半商正不蹄斷顫降表低償成善本賽、渠提脫高職質(zhì)蓋量屈的裝長遭期凡合宗作脊關(guān)灶系房誠。4、供初應(yīng)貝商券選件擇4頓.滴1為壟什基么母要木選枕擇波新帳的蔬供不應(yīng)鄰商動？公司芝戰(zhàn)歸略疊目渾標(biāo)在需款要—快境速毀響你應(yīng)/更多低膏成得本現(xiàn)兆有露供血應(yīng)無商言產(chǎn)術(shù)能怕不架足—我井方倒業(yè)阿務(wù)肌量著增繳大/供態(tài)方紗客幼戶而增猶加現(xiàn)民有長供或應(yīng)奔商畜質(zhì)括量州不姐穩(wěn)—幫計(jì)助領(lǐng)其摘成手長歷已賞無型望現(xiàn)波有菜供服應(yīng)柱商饒戰(zhàn)阿略狼目霸標(biāo)汗需迅要—利戀益勺驅(qū)洪動煮不敗足/目事標(biāo)廉客旱戶譜改辮變價括值額觀隨不農(nóng)同-炎-文里化點(diǎn)差隨異支甚嬸至熱沖礎(chǔ)突制奏約/威批懾麻現(xiàn)駛有柳供掀應(yīng)漿商—競礎(chǔ)爭雀機(jī)近制澇建毛立現(xiàn)辦有糠供浮應(yīng)晉商軟交錫期投不注準(zhǔn)—交吧涉婦無漢果/制令程永改滋善把無什效/物努流撕環(huán)幟境站制私約猴新杯產(chǎn)沸品笨開嚇發(fā)4翼.吸2供滲應(yīng)肝商詳選妄擇棟時恩考桿慮剛的恒因跟素1口)產(chǎn)抹品宗質(zhì)如量2板)供鐮貨晌能撈力3退)企熱業(yè)宇信稠譽(yù)谷及題歷礙來浴表菜現(xiàn)4頭)質(zhì)傘量藝保展證鉗及幣賠狐償盲政刊策5獎)產(chǎn)樹品聯(lián)價閣格6兄)技攝術(shù)樓力仿量7伐)企撕業(yè)急財(cái)耗務(wù)拉狀謙況8顆)通沃訊苗系邀統(tǒng)9烏)企禁業(yè)準(zhǔn)在血同擦行折業(yè)漁中陵的緩地球位1慨0）點(diǎn)地雨理回位暫置供鬼應(yīng)析商價選鬧擇扮的案商例：Ｃ那集耀團(tuán)深公帳司呆的香采戶購執(zhí)員笛老椒王縫，再正果面蜓臨風(fēng)著仿一處項(xiàng)阿困砍難詞的斯供顯應(yīng)光商象抉室擇—您—復(fù)業(yè)印浩機(jī)沃租晉賃歇合趟同炕的紗競芒爭仰者碼只綁剩凈下旬最披后嫌的摩Ａ警和其Ｂ楊這蓄兩顧家研公皆司靠。箭Ａ輕公繼司籌給習(xí)出芽了宿更踢為扛有炸利秋的撞報(bào)問價劇，緒但縫是讓老坡王擋對著與智Ａ醬公堤司店以趟前六的第合蜂作移并釀不哈滿訪意焦。Ｃ詠集號團(tuán)柴使測用闊的2起2船5臺臣復(fù)代印仔機(jī)暮，貸其漁中羽的1叢0似0臺括是抹根遷據(jù)獨(dú)一公份4年紫期悔的冶合派同慮從賽Ａ冤復(fù)是印盒機(jī)絕公前司閑租屯賃冤的戀。4年托前胖，嶺Ｃ紅集刺團(tuán)預(yù)與允Ａ密復(fù)織印條機(jī)厲公的司慘供句應(yīng)診商盜簽售訂螞了別一酒份朽為尺期4年按的打租卷賃旺復(fù)島印矩機(jī)蕉合某同苦。氏Ａ鴨復(fù)所印贈機(jī)誕公牙司蠶是步一雀家脆大啄型疼的拼跨飛國紀(jì)公勸司蠶，集在惠市懷場吹中虧占引主勺導(dǎo)午地鼠位土，若它團(tuán)以漁每岸次烈復(fù)蠶印尚大鞭約0．0錯7元障的無投訴標(biāo)喘價爛格輕獲沒得脆了超合象同星。構(gòu)但臟在部合東同寫的助執(zhí)榨行恭過教程袖中街，田Ａ劣公宏司夠表鞏現(xiàn)瓣得及很背一顧般齒。多它浪所辨提敲供渡的勻所獅有把復(fù)當(dāng)印葬機(jī)須不折僅汽都想沒集有赴放鋤大定功哭能銷而師且冰不螺能禾保漏證喬及急時遺的歐維災(zāi)修倘。4年粱后閥，革合標(biāo)同兔期降滿釣，捕需擴(kuò)要榴重肺新蕩簽街訂赤合淡同死?？钸@麻一困次洋當(dāng)恢地川一亮家驕小禍公爽司納Ｂ慢獲例得漲了牢合哭同咐。番激頸烈框的挽競懶爭蹤蝶和矩生遺產(chǎn)商復(fù)烤印李機(jī)買成纖本遣的住降騾低逐，軟使文Ｂ薦公諷司炮提意供口了催復(fù)戚印黃每幼次0．0抓5元苦的擺價伍格邪。盲另陳外撞，擴(kuò)Ｂ支公拋司雄提羊供齊了扮多諷種份規(guī)正格趁和純適處應(yīng)豎性忠很僅強(qiáng)逐的雀機(jī)膀型闊，批有劇放憐大承、合縮扮小邁等位多麻種笨功幟能出。田老潑王軌對竹Ｂ研公嶼司住比騎較木滿五意樣，理并陽準(zhǔn)偉備秩與犯其慰總筐經(jīng)泰理珍簽背訂4年粉的宰合摔同需，吊該挖總盜經(jīng)倦理騾承屠諾勒將叼提通供應(yīng)關(guān)類于據(jù)每少一豪臺歐復(fù)演印亞機(jī)抵的朗服市務(wù)摧記敲錄彩，淚而車且隔還觀允差許紋老慕王動決頭定押何奸時絮更肆換鮮同管類建型老的跳復(fù)總印探機(jī)袋，邪即緞老你王窗有剝權(quán)繡決籌定攔可蠢隨策時勺更址換偷掉苗經(jīng)套常處出賀故合障裁的嬸復(fù)華印屈機(jī)佳。在顆Ｃ筐集刮團(tuán)府與透Ａ陰公論司劑過秘去辜的4年叮合蔥作漫期碰間漂，堪Ａ犧復(fù)扛印衛(wèi)機(jī)執(zhí)公傭司伐曾叨不所斷災(zāi)地搬向雀Ｃ彎集炸團(tuán)朵介濕紹捏Ａ王公件司少的運(yùn)其面它搜系謊列項(xiàng)產(chǎn)鍋品孫，悉老家王輔對炮此蛾很京反舅感帥這碰是鎮(zhèn)因膨?yàn)闊挘孩傥槔蠑囃蹙迯淖朗氯韶曎徠旃っ镒鼷湹?年扶間錦，貼Ａ顫公遣司惕曾是先絹后島更應(yīng)換尋了1與3位距銷勢售鋤代誤表僚；②鈴Ｃ擠集嚴(yán)團(tuán)筑明營確艙規(guī)關(guān)定根所違有倆采爐購壟都皆要銅由筆采滅購河總拾部健來允完烏成享，舍而辰Ａ脹公纏司貨的立代英表嬌雖胞然龍也天明報(bào)知昂這走項(xiàng)邀規(guī)醒定師卻蹄有叛時盜仍鴨直勾接叛與節(jié)最紛終般的紋使腿用擔(dān)者退進(jìn)辜行坡聯(lián)獵系貢而撲不翼通駕過棵Ｃ吼集央團(tuán)每的浩采穗購英總拉部園。老報(bào)王歲曾宰進(jìn)濁行貝過傳招幼標(biāo)拔，引共流收控到嚼了1選9份雜復(fù)抹印李機(jī)羅租相賃搶合弦同花的震投暢標(biāo)宜。撕老麥王種把回范賽圍蜜縮糧小疤到5家礦，濾其研中怠包估括貸Ａ壇和教Ｂ屢，饒最仗后打再哲經(jīng)塘篩性選剝，稍確觸定貫為茫Ａ甲和腰Ｂ晨兩宮家策公叨司圓。淘旨汰遙其窄它刷投另標(biāo)萍者慚的軍主召要皺理泉由絮是臘：頌①衫那群些虎供品應(yīng)辨商蘆缺噴乏卻供概應(yīng)揪的患?xì)v礙史筑記灣錄鋤，呢不裁能笨滿溪足噸Ｃ甩集亞團(tuán)錦的勁業(yè)抬務(wù)瓦要耗求就；滲②議沒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