市場策劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教材

市場策劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)2內(nèi)容提要第一章認(rèn)識(shí)大區(qū)經(jīng)理第二章區(qū)域市場營銷策劃與操作第三章“三力”團(tuán)隊(duì)打造3第一章認(rèn)識(shí)大區(qū)經(jīng)理1、組織結(jié)構(gòu)模式2、大區(qū)定位3、扮演角色4、大區(qū)職責(zé)5、大區(qū)目標(biāo)6、大區(qū)權(quán)力4一輸、鎮(zhèn)組粱織逝結(jié)窯構(gòu)“2呀8兆2—3筐1”模酒式西北辦事處遂渝大區(qū)西南辦事處川南大區(qū)江油辦事處成都大區(qū)綿陽辦事處川北大區(qū)銷售公司突仆擊蕩隊(duì)服介務(wù)齡中屆心俊她杰顛隊(duì)客經(jīng)服銷出售謙環(huán)騙節(jié)車裳隊(duì)裝盯卸保占管烈邀馬代隊(duì)5二僑、皮大盤區(qū)緒經(jīng)緩理屠的害定兔位董眉事拖會(huì)公垮司偉經(jīng)廊營煎層調(diào)糾味阿品寄銷規(guī)售下公技司大父區(qū)振經(jīng)毅理區(qū)咐域源經(jīng)鋤理高罪級尾業(yè)含代辦竟事東處時(shí)經(jīng)倍理6三辱、唉大凈區(qū)非經(jīng)枝理職扮調(diào)演塞的折角棟色大區(qū)經(jīng)理服務(wù)者教練員規(guī)劃者激勵(lì)者營運(yùn)者溝通者7四透、殘大數(shù)區(qū)周經(jīng)粗理險(xiǎn)的櫻主荒要混職妙責(zé)負(fù)利責(zé)占日勾常鬧工愚作胸；負(fù)保責(zé)歐結(jié)色構(gòu)狐、演費(fèi)叼用紗、鎖利福潤局、均促懸銷縮慧的含拓獅展?jié)嵱?jì)據(jù)劃鋼等虹并滔適文時(shí)齡調(diào)娘整辰完盲善悉；負(fù)漆責(zé)蹦組赤織繡實(shí)謹(jǐn)施狀計(jì)噸劃款，低達(dá)委成友目視標(biāo)滿；負(fù)寇責(zé)卻指慢導(dǎo)亂、押監(jiān)饑督責(zé)、溉檢擔(dān)查盤、耕管光理棍工政作挎；負(fù)那責(zé)蹤蝶重兄要允經(jīng)軋銷雜客頂戶尖拜充訪棋，菌信柿息傲反遼饋勝，顧突概發(fā)械事吊件象處公理追；負(fù)確責(zé)鋪市父場鏈費(fèi)守用蘇的菌審賣核瘦簽怎批裹和鞠分乳類進(jìn)記機(jī)錄踏工鬼作翅；按如時(shí)間參價(jià)加其會(huì)川議元，鳴每定月桃到誓市輔場怎不遷得妹低怖于1句6個(gè)適工御作壺日獨(dú)；完裹成由上撞級府領(lǐng)軍導(dǎo)燈臨層時(shí)濟(jì)交泡辦噴的敞其握他褲工燙作擔(dān)。扛之指議標(biāo)崖帶瞎隊(duì)寺伍釋抓久落兄實(shí)8五薯、驢達(dá)炎成潑崗常位聽目昂標(biāo)年戀銷體售璃收匯入銷起售浴費(fèi)魂用副率銷劇售筑產(chǎn)蛋品柳毛殘利到率市尖場翻基衰礎(chǔ)服媽務(wù)街質(zhì)笑量9六雅、缸大透區(qū)垂經(jīng)找理約的納權(quán)泉力區(qū)身域遺經(jīng)啊理彈、緞高歸級奴業(yè)穩(wěn)代互、妙職蚊員血的礦選價(jià)用覆與凈辭僑退結(jié)權(quán)經(jīng)都銷代商窯調(diào)坑整逆權(quán)有薦權(quán)箭不踩用搬、絹有械權(quán)全濫難用大緊區(qū)隸管卵什紛么寇？—濤—管擦結(jié)崗果奸、衛(wèi)管掩過談程點(diǎn)、旗管坊效漢益管打理喪者矛就菜是肅組稅織頁下交屬獨(dú)有型效無達(dá)召成章目悼標(biāo)見。1直02雨0寫1請3年扇度麻費(fèi)通用尊權(quán)剛限職務(wù)促銷搭贈(zèng)商超費(fèi)臨促費(fèi)廣告費(fèi)招待費(fèi)大區(qū)經(jīng)理10000500020003000400辦事處經(jīng)理800015005002000300單而位匙：局元責(zé)送、槍權(quán)脖、聞利請?jiān)够貫┐鹈裟憬璧闹刭M(fèi)謎用梅權(quán)嘆限怖有辜多金大假？1黨1費(fèi)昂用藝開旅支災(zāi)說懸明1、奮促鑒銷飄搭朽贈(zèng)俊范澤圍膽為5支也單導(dǎo)品喉以趟內(nèi)好，短促照銷夸力斷度膽不凡超賤過5斜-技6或%僑,相綢同醋產(chǎn)冶品逆每鮮季玻度祝在細(xì)同需一最客屆戶刺只桐能雜做頓一積次其促喂銷續(xù)；2、銅商爆超極費(fèi)稀用鄭是襯指柴特淘價(jià)浸、D醫(yī)M、謊特歸殊蝦陳皆列堤、萌換榨購睛、無捆始綁改、(單灑品裁、塌單臥次眨促絞銷初總斗費(fèi)填用來不磨超節(jié)過1弊5郊%喜)，卡聯(lián)刑合齊導(dǎo)扒購歉；3、趟廣快告潤制饅作竄費(fèi)運(yùn)是烈指鍋按撞企獸劃踢部聲統(tǒng)攪一神版天面樣制千作餃的濫店可招芳、度包觀柱胞、賤背粘貼生、倘車驕身柿，扎且練每渾月求累軋計(jì)棚不厘超足過卻規(guī)猜定跨標(biāo)艦準(zhǔn)剛；4、質(zhì)業(yè)害務(wù)奔費(fèi)沾用總是雨指被區(qū)晃域納內(nèi)恭當(dāng)狐月譜累恢計(jì)壁不末超撤過損兩亦次呆的沖招農(nóng)待托費(fèi)侄、迫客址情錯(cuò)費(fèi)醬；5、笑臨聲促爬費(fèi)吵用屠是國指舌當(dāng)法月奏單欲次廉不個(gè)超張規(guī)焰定屈標(biāo)割準(zhǔn)稱；6、恒以堂上題費(fèi)標(biāo)用襖是旺指日根孝據(jù)原工飯作線需飯要竭，足可祥以逼先腐開攔支練，述但7日窮內(nèi)條須殿上緩報(bào)俗直叨接篩主器管祝；7、代超伸出數(shù)規(guī)包定盯權(quán)約限猜的酸費(fèi)猴用附，槳須狡先刊申仆請建，終批母準(zhǔn)徐后鎮(zhèn)執(zhí)序行斑。1毫2第況二腿章脫市慎場士策絹劃搞與油操掘作1、策劃過程和框架2、市場調(diào)查3、市場分析4、確定目標(biāo)5、制定策略6、全力落實(shí)1梨3一瀉、算區(qū)擺域延市順場警策結(jié)劃六過泊程市捆場愁調(diào)陶查市押場蛙細(xì)只分目丈標(biāo)厭市羊場產(chǎn)輛品悶定島位市瀉場魯營憂銷回目呈標(biāo)市昏場鋼營陣銷帶組撫合產(chǎn)歉品價(jià)墊格渠徑道促傘銷銷肯售部促驗(yàn)進(jìn)廣匹告公輩共曲關(guān)偶系人耍員能推舅銷S萬W序O攜T1斑4簡爆要嫩的懷思嘴考討方猴式(位搭置迷、安資點(diǎn)源驗(yàn)、墻能謝力逢、難原育因)我煤們蜜現(xiàn)隱在攏在劉哪繩里棍？我民們余要趨去棚哪睜里迎？(目恢標(biāo)錫、筍定型位)我乘們猛如陡何書去校？（樓方脖法簽、朵步岔聚富、轎行四動(dòng)徑、步預(yù)忙算鋒、拆投挺入罩）調(diào)升查呀和瞧分惠析歡獲女得綜嬌合敢考短慮朵企別業(yè)翅理撓念肆、卷價(jià)巡壽值宅觀升及夾企旗業(yè)列環(huán)朽境款及裕自芝身赴能雖力佳，橡通包過閣分浴析慈獲涂得目棚標(biāo)夾比獄能亮力遵和椅方丈法吳都抗重剪要1課5二農(nóng)、躺區(qū)緒域遇市宋場識(shí)調(diào)看查人平口攀總河數(shù)行概政勝區(qū)存劃經(jīng)紡濟(jì)晉狀匹況文略化職狀帽況地?fù)P理精特都征…由…多忌少踐鄉(xiāng)挑鎮(zhèn)嫩？多瓜少之商更超俘系壘統(tǒng)胸及接店彼數(shù)扭？誰外鉗采老店允數(shù)橫？多乖少蠶農(nóng)雪貿(mào)代市后場冷？各純渠石道屆有員多列少相終連端尺？經(jīng)秋銷貨商蜘產(chǎn)閥品煤在盈售畜店雨數(shù)終是賄多靈少牽？中溉壩旅產(chǎn)漠品笨在吵售篩店桶數(shù)保是欲多還少漠？地圈圖慢下蟻載1市6舉碰例揀：訓(xùn)眉涉山兩市聯(lián)基臉本柏情冤況請坑問欠東腎坡瘋區(qū)逝總閣人耕口焰是端多殘少正？挑有定多皆少勸個(gè)野鄉(xiāng)雪鎮(zhèn)提？酬洪階雅他、塌丹葛棱援和妻青校神門呢駱？名稱面積（km2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)（個(gè)）人口（萬）東坡區(qū)13312382丹棱縣4491216青神縣3871820小計(jì)216753118洪雅縣19481534仁壽縣2606110160彭山縣4651332合計(jì)71861913441土7舉荷例相：釋眉括山債東鮮坡他區(qū)鉛鄉(xiāng)鳳鎮(zhèn)予情址況-它1序號所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱距城距離（km）面積(km2)人口（萬）調(diào)味品銷售終端數(shù)（家）在售茂華產(chǎn)品店數(shù)（家）終端客戶分類（家）ABC1崇禮鎮(zhèn)3.5504

2象耳鎮(zhèn)4212.8

3松江鎮(zhèn)6362.2

4永壽鎮(zhèn)6303.3

5太和鎮(zhèn)832.53.5

6富牛鎮(zhèn)857.52.6

7悅興鎮(zhèn)8.58.53.1

8尚義鎮(zhèn)9443.5

9白馬鎮(zhèn)10392

10復(fù)盛鄉(xiāng)1026.51.5

11復(fù)興鄉(xiāng)10312.3

12修文鎮(zhèn)12443.1

1陣8舉特例現(xiàn)：壞眉垂山硬東須坡卵區(qū)釣鄉(xiāng)報(bào)鎮(zhèn)浪情籮況-僅2序號所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱距城距離（km）面積(km2)人口（萬）銷售終端數(shù)（家）在售茂產(chǎn)品店數(shù)（家）終端客戶分類（家）ABC13金花鄉(xiāng)12331.8

14土地鄉(xiāng)14361.7

15思蒙鎮(zhèn)16553.4

16柳圣鄉(xiāng)17231.5

17多悅鎮(zhèn)19363

18秦家鎮(zhèn)19552.7

19崇仁鎮(zhèn)19301.3

20萬勝鎮(zhèn)21743.1

21盤鰲鄉(xiāng)23351.2

22三蘇鄉(xiāng)25461.3

23廣濟(jì)鄉(xiāng)27632.1

合計(jì)48623.1

1妄9舉率例浪：亞眉晉山倘東囑坡業(yè)市邪場頃競勝品滲情溜況品牌銷售額經(jīng)銷商基本信息2011年2012年2013年單位理念網(wǎng)絡(luò)資金團(tuán)隊(duì)服務(wù)XX185

170

茂華

海天100

100

耀華

加加95

100

虹錦

李錦記90

90

劉清油

千禾500

560

心怡

保寧130

100

虹錦

恒順0

20

惠通

合計(jì)

2魔0區(qū)嚇域薯產(chǎn)殃品堤結(jié)第構(gòu)譽(yù)基御本屬情急況銷別售姓產(chǎn)疲品沒品軟類鍬結(jié)掘構(gòu)記（榴品遠(yuǎn)種鍋及溪數(shù)探量箏）區(qū)忽域赤銷廁售旦產(chǎn)倚品映毛酸利脾結(jié)榜構(gòu)區(qū)賄域追開曬支筒營露銷想費(fèi)低用哈結(jié)追構(gòu)經(jīng)參銷謀商生類嗓型新及寒結(jié)覺構(gòu)團(tuán)才隊(duì)薄結(jié)喜構(gòu)渠眉道級結(jié)快構(gòu)你翼知賺道蝕區(qū)軌域扯產(chǎn)雨品勒結(jié)圍構(gòu)汗嗎犯？育毛目利規(guī)？陶費(fèi)涌用島呢疏？2械1調(diào)嘴味米品急經(jīng)逼銷功商市類劍型按必渠嗚道言分菊：K田A、路流逼通吐、味餐禁飲營、探全芹渠王道按穩(wěn)產(chǎn)線品笨分滅：她調(diào)蓋味究品四、劍飲滑料勵(lì)、吳副拍食禮、按革模搶式賺分嗎：俯夫鉤妻骨店象、蹈公緞司恒化按罵發(fā)亭展仆分零：胞艱笑苦購創(chuàng)督業(yè)躲、壤得掉過促且壓過水、腎做必大嬌做轟強(qiáng)

想發(fā)展不想發(fā)展有能力扶持引導(dǎo)無能力提升淘汰2塌2三載、劃區(qū)毅域她市嬌場沫分摸析找鏈出產(chǎn)收品查特特性市決場霞特瓶征競興爭掏特舟性顧凳客遠(yuǎn)特郊性經(jīng)點(diǎn)銷掛商乒特幅性用蜘腦鳳做起市茅場喝、者總踢結(jié)丘出枝關(guān)訴鍵仍因項(xiàng)素2壁3二驗(yàn)八獎(jiǎng)法急則辨所別認(rèn)哪脾個(gè)印區(qū)燙域計(jì)最他有教價(jià)啄值?真左正兄影索響匪銷背售茄的碼客魄戶沃是像哪煎些區(qū)域A5%的客戶5%的銷售區(qū)域B40%的客戶5%的銷售區(qū)域C30%的客戶5%的銷售區(qū)域D15%的客戶65%的銷售區(qū)域E10%的客戶

5%的銷售2媽4S秘W徐O庸T分存析2搞5四膝、鄉(xiāng)豐區(qū)光域丸市猾場致目鬧標(biāo)羅制督定制提定圈大辭區(qū)勝銷資售煎目芹標(biāo)分狹解繡目雞標(biāo)么（議經(jīng)賠銷細(xì)商—隱—區(qū)摘域捕經(jīng)帶理—雪—業(yè)斬代榜）量教化忍考想核一瞇億施重姿擔(dān)挎人李人只挑璃，緊人似人腫頭屋上展有屠指些標(biāo)2捕6制糞定死目嬸標(biāo)飼遵列循槳的訓(xùn)原真則目題標(biāo)伴必溫須捐是具跨體嶼的目諷標(biāo)濁必父須激是可半衡榜量弊的目壘標(biāo)喘必金須竄是可羞達(dá)犬到界的目磨標(biāo)發(fā)必魯須老和部其營他陜目俊標(biāo)具碎有雞相灘關(guān)丙性目活標(biāo)粥必潛須護(hù)具弓有弊明坊確姜的談截總止期尤限2旨7五董、席確微定浩策習(xí)略策肌略瞧就弄是簡達(dá)點(diǎn)成而目凝標(biāo)駐的察有集效叮方致法今；確柿定薄銷共量佳增伶長決主預(yù)攻沒方撲向跌：紀(jì)地?fù)螀^(qū)濕、熔渠舅道汗、訊產(chǎn)珍品米、超價(jià)萍格;確鴉定撿自凈身蕉資靠源販的巖運(yùn)烤用陵：資人料員孩；移時(shí)居間;精請力;贈(zèng)掙品聾；策劉略教落素實(shí)熱到籮地?fù)茀^(qū)燒經(jīng)既理白；大膊區(qū)病經(jīng)張理側(cè)應(yīng)倡進(jìn)優(yōu)行部對壇地超區(qū)姥經(jīng)舍理鋼的督策將略痕管把理時(shí)；策飾略某因韻地盈區(qū)扭而返異邊，游因左人紹而擦異猶。2置8六寬、繳全毒力洋實(shí)蹈施三囑分朽策需劃電七復(fù)分候執(zhí)校行澆！說客的膝好沃不糾如略做擠的郊好!適羽時(shí)魔調(diào)混整周仰、高月僻計(jì)棉劃沖及字日雕工繭作控日習(xí)志狼檢怒查定扔期勢檢眠查喊客居戶駁檔怎案進(jìn)歲行儉工懇作描匯陷報(bào)鍵與尺市摔場喘分丹析占制畏度工盲作頃輔坐導(dǎo)謀制皂度2寸9業(yè)濃代探短頑信蠢日惱報(bào)戲模明板（劫參斗考議）拜捧訪仇首幅家涌終智端蓮時(shí)字間徹：2悶0縣1宇3年6月1日9筍:薯0命0（廈照神片踐）拜鍬訪宗末餅家星終希端鏡時(shí)楚間嗽：2那0響1竊3年6月1日1薪7慢:神0雹0（床照麻片處）工軟作斥路菊線徐：拜偉訪踏客納戶蓮數(shù)德：開爽發(fā)夫新燈客遙戶嶺數(shù)奮：獲怨取艱訂偷單費(fèi)件銷數(shù)存：推閃新啟品隙件典數(shù)鵲：張哈貼P催O放P張渡數(shù)塌：張仗貼脫圍鹽擋道張德數(shù)架：張繭貼府價(jià)宗簽苗張練數(shù)落：次蛛日廳計(jì)抵劃引工經(jīng)作油路依線脂：存悄在播主濱要義問辯題午：3飛0舉舒例趕：1、胡川供北逆大哈區(qū)岔簡腦報(bào)2、松大猴區(qū)鑰經(jīng)柳理觀工益作炊周腦報(bào)3、嗽業(yè)聲代端短居信咱模稻板3是1十方大暗持所續(xù)室改值進(jìn)坊目蚊標(biāo)俗的示步賭驟船（P窯D椅C抬A嬸)1、副確債定母問仗題2、敵分際析盯原鍬因3、旅理后想宴狀查態(tài)4、脹目煮標(biāo)蟻設(shè)無定頂和自實(shí)數(shù)施叨計(jì)酷劃5、冊組另織富任棗務(wù)6、居試測行9、雀鞏趣固辮成渴果1炭0尋臣求僚改蛙善7、汁記希錄印結(jié)曠果8、競和攪計(jì)因劃錘對疑比P激l腐a攝n計(jì)零劃D黑o終實(shí)專施A弦c涉t想改知進(jìn)晴實(shí)議施C斑h(yuǎn)則e犯c齡k檢爸查3律2第分三么章“三注力”團(tuán)敞隊(duì)箏打袍造一、團(tuán)隊(duì)概述二、團(tuán)隊(duì)三力——凝聚力打造四、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力打造三、團(tuán)隊(duì)三力——執(zhí)行力打造3蘇3一饅、耽團(tuán)接隊(duì)勉概句述團(tuán)聞隊(duì)又雹稱死為撓工厚作嘆團(tuán)凱隊(duì)麗是幻玉通你指輸為置了做一我個(gè)隊(duì)共內(nèi)同汪的停目救標(biāo)棵而索在錫一樓起扯工岔作怕的特一恭些鞋人食組漢成沾的區(qū)協(xié)珠作池單距位眉。團(tuán)獻(xiàn)隊(duì)脖合監(jiān)作指擁的虛是愛一塑群株有泡能蓋力錯(cuò)、片有程信稠念據(jù)的容人孕在縣特丈定氧的墨團(tuán)部隊(duì)陷中守，恥為奶了幻玉一指個(gè)蕩共月同喊的艇目暖標(biāo)汁相亭互嬸支階持液合煩作搞奮坦斗敘的淚過姿程舉。團(tuán)丈隊(duì)丑特究點(diǎn)槐：共撐同肉目環(huán)標(biāo)落、競互術(shù)相余依老賴怕互艷相哈信勻任透、頌歸傻宿梯感嶺責(zé)瞇任件心哥、長團(tuán)販隊(duì)濃利攜益始為田首團(tuán)柳伙—靜—因棗利礦而習(xí)聚怨，館無擱利反而公散秩，勢以援個(gè)舅人肺利煉益藏為不主越，成毯員捎之澤間著毫步無禮無喝信栽任脊感蠅。3厭4團(tuán)謊隊(duì)榴的飾力做量在去非助洲瘦的千草只原蛇上惑如難果簡見抵到厘羚加羊企在米奔記逃疊，倚那者一看定希是肥獅麗子日來吹了磨；如道果扶見培到友獅技子毅在智躲帥避妻，豬那溪就驢是淡象營群抗發(fā)益怒政了喬；如寒果差見感到友成社百谷上為千辰的晃獅首子紐奉和嗚大蠢象膝集殃體搜逃物命流的些壯融觀沉景斜象插，唉那涼是塞什緒么手來惱了厲呢牢？—袖—是互螞土蟻薪軍船團(tuán)裂來胳了保！3職5什哄么屠是騰團(tuán)琴隊(duì)負(fù)呢?團(tuán)嘉隊(duì)們就宋是謎不巴要飲讓顆另夠外蜂一混個(gè)犧人惑失物敗擊，渡不嗎要噴讓勢團(tuán)宿隊(duì)施任怒何版一妄個(gè)淡人漿失藍(lán)敗化?！彙R理云3泄6大子成狹功案依氣靠旬團(tuán)唱隊(duì)形，庸而解個(gè)鐘人疫只喚能壟取駝得毫小貸成彎功恭?！獋鳌雀魻?蓋第茨團(tuán)沖隊(duì)奪三拿力=凝夕聚氧力+戰(zhàn)才斗笨力+學(xué)腫習(xí)焦力3楊7二源、捷團(tuán)副隊(duì)案三殲力—悲—凝愛聚燦力釀打天造1、站有肚效銅溝摘通2、添合搶理茅授慢權(quán)3、憤分鏟工稿明海細(xì)4、忠處雪理塘抱婆怨5、故化白解僵沖銅突6、艦勇仔于嚷?lián)甬?dāng)7、推融拳入拉團(tuán)護(hù)隊(duì)3盲81、扶溝嚴(yán)通溝銹通芬的嗚定爐義怪：人崗與賢人站之波間建通冠過圍語儉言吹、在文點(diǎn)字偶、蕩符茫號落或腹其狐它按表濃現(xiàn)翅形布式綁進(jìn)黎行川信評息變傳叉遞環(huán)和美交假換膝過頁程叫。溝歐通壘的職功刊用箱：1睬.傳冒遞議和造收檢集酒信少息;2跟.改壇善嶺人煙際京關(guān)破系;3買.改桿變零成唇員紐奉態(tài)遙度守和覺行急為;4哄.帶所來尚新真創(chuàng)預(yù)意獻(xiàn)和皮新?lián)畏饺f法姜。你市有瀉一萬個(gè)展蘋超果覺，找我舟有憑一錦個(gè)皺蘋遠(yuǎn)果陸，匹彼連此拴交屬換屆，妹則廁各康人宿手遙里生還沾是泉一撈個(gè)農(nóng)蘋鼻果黃。極你薯有奮一掠種腳思柱想饅，橫我忘有宮一葬種達(dá)思尊想醋，張通搭過晝溝霜通串那牲么壺兩補(bǔ)人鉆則憤擁浮有轉(zhuǎn)兩庭種榨思希想岔。顛（開蕭勵(lì)伯堆納澇）3習(xí)9溝楊通鏡的暴前呼提對咳別冒人犬感淚興鴉趣尊艘重咬他債人接鏡受踩自彈己自悄信先寄理相解慈別閉人爽再胸求呢被婆理敗解消柜除略誤尼解槳增偽強(qiáng)摩信限任4團(tuán)0溝獅通允的鼻種救類按協(xié)溝唯通趙的促媒滾介勤分躍類閉：1、鍋文再字戀溝招通閥：成用羨文良字掠為樣信啞息纖傳鉗播觀媒抖介2、厘口紛頭輕溝冠通咳：凳用育口故頭頂表姥達(dá)豎方催式鼓進(jìn)查行古信須息幸傳哄遞表滔達(dá)濤占羞比帖：炸文括字7％球語株音3紫8％涼肢麻體5寶5％混瘦合勿溝袍通昏效嗓果講最悶好4基1有次效錄溝婆通慈技悶巧有動(dòng)意尼識(shí)遷使景用情身測體煌語球言小木心僵使鏡用樂術(shù)帥語坦進(jìn)白值承芬認(rèn)百自汪己湯的懼感飄覺使訊用瞧開旱放送型兇的信問致題耐崇心島傾晶聽找店出酬異公議找哪出寫反治對白異總議財(cái)?shù)穆牳苍唇ú荚O(shè)轟性予地桿反尿?qū)?姥2溝乓通繞的飛障映礙貸及傭改駐善溝賄通屑的絕障漢礙1）缺缺煉乏腸信蹤蝶息刃或漢知攝識(shí)2）焰沒詞有糠傾識(shí)聽3）午沒厚有澆完糟全誘理膝解腸問濫題匆和互詢最問床不抬當(dāng)4）碗只遍顧惜按支自太己曠預(yù)淺先舒設(shè)述計(jì)愛的仙思平路鏈發(fā)套展5）濁不窮理輸解溝他逃人濕的研需陳要6）體沒夫有智經(jīng)遣過礎(chǔ)慎呈重箭思估考仰就磁得微出去結(jié)關(guān)論7）科失枕去燈耐霸心8）裝時(shí)閃間蠢太趙短4械3溝弦通抹中寧的痰致圖命絕過釋失傲閱慢硬無境禮終：評躁價(jià)討安舊慰峰、趣扮籮演?；騽?wù)標(biāo)爐榜啦為龜心槳理中學(xué)離家涂、粗諷閣刺伙挖苦各、時(shí)過只分旅或喇不免恰概當(dāng)戰(zhàn)的透詢澆問發(fā)變號矮施價(jià)令擔(dān)：命林令吧、鏡威怪脅染、詳多公余襯的拔勸排告回登避哲：摸劣兩劉可遼、揮保宗留岡信炒息歌、舊轉(zhuǎn)買移均注凝意寶力4槐4無取效州溝鑰通雜造珍成略的楚負(fù)樂面養(yǎng)影騾響自暫尊割和桑自伐信司降晃低沮飲喪葉和班敵鳴對部壞門積之餓間心矛白盾失加去景創(chuàng)危造賭力失榴去野團(tuán)州隊(duì)曬精饒神錯(cuò)什誤鋒無扎效4勢5鏈瘡接怨：鼓時(shí)禽間鍋管餡理“小后策常略”記錄工作法：記錄自己的時(shí)間用在哪，發(fā)現(xiàn)問題；現(xiàn)金工作法：昨天是作廢的支票、明天是未現(xiàn)的支票、今天才是唯一現(xiàn)金；說不工作法：認(rèn)真處理好手頭工作，再處理新的事情；界線工作制：工作時(shí)不談家事、家中不談工作。4騙6溝率通參底郵線襲：叔說賞對討方勺想南聽輪的朱、桌聽框?qū)γ綆は虢≌f設(shè)的弄野清蛾楚笨聽渡者向想件聽在什府么帽；認(rèn)丙同濃贊屆美味、成詢方問味需肌求以那對稼方紅感集興駐趣卡的讓方手式張表服達(dá)抽；幽姜默猴熱翠情開、厲親賽和坡友跳善在躲適虹當(dāng)谷的敬機(jī)務(wù)會(huì)逝和寬場寄所衛(wèi)中似。依制據(jù)歡需譯求珍、拉變屑化這場摟所積尊極被探顆詢烤說秀者吉想域說但什召么行；設(shè)朽身系處終地哄、閱不舟要點(diǎn)打悲斷隙；用攀對陳方鏈樂碎意耗的桶方醉式痕傾偷聽積洪極息回漂應(yīng)闖、顛鼓仿勵(lì)虹表鴉達(dá)露；控略制非情豬緒臨適削時(shí)疊回畏應(yīng)遼與幣反乒饋確虛認(rèn)框理民解液、育聽木完難澄嶄清堆；4莫7溝煤通濃策皮略愧：趨合擇一釣架販構(gòu)剖法百（病如艷果…更茄好詞）當(dāng)肉對孝方霸提種出愁反數(shù)對沖意斬見松時(shí)堵，泡不梯要只說“可去是”、“但參是”，啦而僻要鐵說羽：我撒理蛾解…臉…同抬時(shí)菜（狼如案果…更佩好要）我否感尸激…問…同售時(shí)轟（露如齡果…更榜好校）我痛感燃謝…悠…同凡時(shí)耐（碑如斑果…更禍好臉）我芬尊針重…角…同管時(shí)擺（除如全果…更位好刷）當(dāng)研你嗚向朱別狠人豆提釘出宵意燙見大時(shí)狂，臨也背要乳說以：般如祖果…更口好展些祥。4密8給厚與煌正究確瀉的腔信子息你姓的響聲叔音篩是征一甘種迷樂防器為項(xiàng)了提清稈晰睛而慢強(qiáng)用調(diào)運(yùn)芬用委語徹言脂、宵語意調(diào)知、析音芬量忽和眨語若速味達(dá)漂到層最優(yōu)好招的烈溝限通留效戀果用勉第遞一律人杜稱戲直披截判了殃當(dāng)哄的伏表繞達(dá)離自悟己保的容意融思選糧用蓋中里性襖、唉明躬確襲、肅具療體超、促好湊記昏、聽有葵活驚力繭的歲詞鼠匯多彎用訊“陸請泡求訪”,不藏用先命晴令在親沒攪有況說斧明皇原雞因晚之?dāng)U前聰不挪要現(xiàn)說間你昏喜與歡琴什劃么箱或毒不抽喜寨歡議什難么4牛9身饑體吳語暈言通斯過楊身捏體英語香言障改幼進(jìn)沉溝穗通您效西果鏡坑面貪映欄現(xiàn)候法讓懶對醋方秧看卵到憶熟愛悉益的脾自桂己木！目愧光豬：吩遠(yuǎn)絮觀繡、吐近裙看蛛、共廣承視位、動(dòng)注交視搭；表負(fù)情攻：塑熱刻情默、譽(yù)好罪奇括、鉤興表趣手收勢嫂：坐快服－礦有符力枕；走慢內(nèi)－巾柔險(xiǎn)和姿魯勢待：彩站爐、芹立極、駛行葡、心走5梢0口急頭唱語綱言語票調(diào)—杠—高裁、拳低庸；駁大終、吳小語騙速—準(zhǔn)—快迎、技慢場；姨長政、址短話巖束—伸—輕訂、辨重釀；稀緊側(cè)、督松口腫語—片—術(shù)毯語補(bǔ)、撐習(xí)劇慣英用彼語5訂1文駕字堆語先言更界清聽晰胞、唉更驚具描有禾說塔服穩(wěn)力書頑寫續(xù)力退求茫簡哪潔問、分明佳了窩目蜻的妄清華晰突貸出格主蒼題吧、拴圍寨繞窩中纖心表饑達(dá)滾什貓么工？衫如診何錫最派簡閑短終的王描燥訴圓？5謀2如不何瓶匯稻報(bào)諒工撐作負(fù)？準(zhǔn)漸備行（鄭外浸表爪、卻會(huì)奸議荷主位題察、返聽撫眾臥）語湯術(shù)在（根聲涉音度、冊高逐低壁起居伏繩）語曉速發(fā)咱言也稿甲文旦本寇格譯式此（幟問術(shù)候翼、搜歡濫迎勸、售感槍謝砍、搜主新題表、般祝收福約、謝各謝駛大并家萌?。┲矿w亭語掃言標(biāo)進(jìn)準(zhǔn)—盤—明誼白健、艙理愉解腫、就記怨錄員了挽多款少蘭？5幟3⑵合碗理勞授囑權(quán)為磚什許么轉(zhuǎn)管柴理腰者晴很急忙臥？人欄才討識(shí)銅別唯的漢兩變個(gè)沈尺勒度:工擱作寨能叼力;工坑作貿(mào)意兄愿在馳判伍斷千員賢工櫻狀逢態(tài)績之倡后,以旨適稱合豎他敢的稀方鬧式輕進(jìn)碌行希授掏權(quán)授案權(quán)相陷病阱:總劫是胞授巖權(quán)油給跳最鍛有魂能真力瘡的臥人;不牢加吧詢幫問稠就款直般接擁授段權(quán)副給商你唉的引下曠屬益職門員;凡造事平想賤盡怖善事盡揪美5桐4工黨作批意士愿拾高授致權(quán)臣方高式牽和戚員接工水發(fā)渴展行階陣段避的隨匹卵配工枯作陶能凝力親低工壺作漸意錯(cuò)愿片低協(xié)嘴調(diào)初員顧他問輔受導(dǎo)測員管容理付員我轉(zhuǎn)決蘇定你浴決奧定我柿們椒談你材決默定我佳們安談我摩決壁定生哥手初倘學(xué)談?wù)吆厦筛癫钫吣茏∈种疙崜]碗性據(jù)行均為高支傍持似性臨行英為燥高工忠作逃能響力凡高5液53、冠分垃工談明龍細(xì)先駛有模崗襖位紋才腿有汽職碼位團(tuán)啊隊(duì)酒成唯員拾都峰清辜楚腥自簡己效的霞職齒責(zé)合裝理出分蔬工分演工爛是土相刻對雀的若，井合康作硬是霞絕釘對寒的5香64、暴處籌理洪抱撿怨①處尸理贈(zèng)抱澆怨耕的譯方含法②從職痕員看需胞求河維愉度5儲(chǔ)7①處迎理晝抱精怨跑的鍬方膛法抱怨

情緒觀點(diǎn)事實(shí)主張降低---負(fù)面情緒分析：轉(zhuǎn)為細(xì)節(jié)或者事實(shí)引伸主張事實(shí)觀點(diǎn)

情緒

綜合分辨

應(yīng)對

總結(jié)---觀點(diǎn)、主張、情緒、感受

詢問---意見;背景；原因；細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化---情緒、事實(shí)、觀點(diǎn)、主張傾聽---情緒、事實(shí)、觀點(diǎn)、主張補(bǔ)償設(shè)置“上級”立即處理---

行為營造氛圍--幽默；微笑；大笑；自嘲真誠道歉贊美引向推銷慣例制度忽略分析證明解釋原因假設(shè)縮小擴(kuò)展認(rèn)同感受沉默致謝5姻8工頸作需它求維免度抱糠負(fù)生灶活朗方殘式價(jià)差值竟觀個(gè)弟性家冶庭現(xiàn)吼實(shí)稱面精捉神剖面社抄會(huì)受面②職肯員需丸求起維宿度個(gè)陽人愛面5正95、傷化瞎解紅沖稀突①?zèng)_爬突釣的嗓定躺義②含適者時(shí)帆激手發(fā)懇建弄設(shè)功性沸沖發(fā)突③委對陣待植沖孕突套的萄五它種躬方算法④撫團(tuán)臣隊(duì)永沖蝕突老處寒理借技旨巧6紫0①?zèng)_類突哲的藏定峽義沖煮突藝是元指疑個(gè)考人每或桶團(tuán)菊隊(duì)擺對房誠于禁同蔽一肯事謀物餐持匠有鞋不淘同嶄的幻玉態(tài)李度規(guī)與責(zé)處訓(xùn)理糠方惱法廳而粘產(chǎn)儲(chǔ)生胞的片矛鼻盾沖西突劇是害客那觀拘存著在爬的羞，休是避無居法累逃量避饅的旁，則是少不陳以莫人墊的夾意灰志祝為非轉(zhuǎn)薄移件的團(tuán)紋隊(duì)護(hù)之血間佩的廢沖抵突貨可晴以怖分憲為脫兩告類劃：建反設(shè)掀性徑?jīng)_服突與破逢壞封性疾沖雪突6載1②適飛時(shí)載激害發(fā)所建玩設(shè)鍬性原沖環(huán)突為無工買作茅而掩爭俘論擱是怠正炸常碎的么現(xiàn)見象只財(cái)有泛爭舉論仿才恐更蹲明互白6掃2③對閣待頃沖筍突妨的里五取種登方樹法合衛(wèi)作-穗-勸-振-拔-殘-贏帽家編對世贏衣家強(qiáng)希迫-裁-熊-轉(zhuǎn)-息-犬-贏添家絨對錘輸晃家讓蓋步-刃-白-杜-菊-碑-輸車家鄰對畝贏陽家妥寇協(xié)-刊-乎-表-劫-頂-沒癥有策贏吼家睜和群輸新家回好避-遷-齊-領(lǐng)-傳-犬-輸素家文對卵輸善家千塔里粉家返書玻只裹為圣墻,再饅讓扶三姐尺介又科何滿仿萬歉里犬長赴城惜今舉猶需在,不輪見輸當(dāng)壟年賴秦翅始介皇—沈—康獅熙旨禮舞部浮尚惕書惠張腎英6杰3④團(tuán)視隊(duì)絲式?jīng)_外突理處聾理層技默巧反山應(yīng)礙要撓及翅時(shí)溝摟通押要聚徹喚底思活考哨要筑換淺位寬探恕束要籠常扒有決屠策年要濃冷飯靜情借緒鈴要伯正則面態(tài)單度承要盒坦史誠6引46、埋勇頭于徹?fù)?dān)億當(dāng)別容人蹲花擋很他長解時(shí)床間互辦遺一眠件罩事喂，姥是甘慢齒；我騙花距很飄長扛時(shí)睬間鉗辦太一旅件鬼事顛，扭是厘仔標(biāo)細(xì)廟。別洗人抓省剖略脆一贏些保事補(bǔ)情印，淚是序懶漲惰巷；畫我禍?zhǔn)”约磺缧缡绿枨榱瘢埵菍W(xué)效秀率娛。別始人胳若吉不稻經(jīng)顏吩霸咐狠就劍做拖某挖一捆件滑事雕，捉是殲越渣權(quán)掘；我喊這蠢樣孩做巾，危是愛有咱主盲動(dòng)陸性巧。別易人謀強(qiáng)馳烈裕堅(jiān)圾持款觀瓦點(diǎn)省，辟是她頑痕固嚇不樣化我請強(qiáng)截烈數(shù)堅(jiān)策持睡觀況點(diǎn)嬌，充是尿堅(jiān)傭定鉆、迎是集原妻則瞇。別村人基忽臣略甜了閉規(guī)頃則島，稅是規(guī)不類負(fù)席責(zé)澡任進(jìn)，框我釣忽念略恭規(guī)狼則午，綿是撓創(chuàng)登新愿。當(dāng)剖下古屬錫沒腦有采做趨好緒時(shí)最，勇上到級晌首拉當(dāng)軍承設(shè)擔(dān)輕什鋒么饅責(zé)永任賠？而滅不模是付推綁卸作責(zé)妻任后！彎否酬則…住…俯…6后57、撿融螺入即團(tuán)烘隊(duì)低—蒼—放雞低宴姿竟態(tài)禾。爆牢丙記籠自會(huì)己蜂在培工留作歡資笛歷獻(xiàn)方吵面紀(jì)基跡本董是弄一薪無暫所炭有臺(tái)，圓要蕩尊克重匠每型一納個(gè)酬老奇同載事拉，痕不非要金對北別泡人響的傻行減為桐評熟頭貞論努足壘，返明棉白凝別拳人鋒怎故么址做下那擴(kuò)是釋別誤人百的衰事越，旗重序要蒜的尸是奔自擊己跟的澡工蝕作礙做協(xié)的民如靈何拔，堅(jiān)要運(yùn)認(rèn)度識(shí)器到每捏一濁個(gè)邀存織在剪既享是摟合迷理！忍—役—小蝦不雷忍述則食亂惑大肆謀朱。罵面育對脆周完圍鞏人助的將冷縱言禿冷巴語慈甚濁至循小蟻動(dòng)色作給，帳不貫公易開償、壩不求回暈應(yīng)險(xiǎn)、揀不隸傳河播窮、濫不旋介景入簽，嶼兢萬兢冒業(yè)爺業(yè)馳做更好劈燕自類己庫的瞞工駱作漂，坐讓凈你隨的硬工陳作綱成四績龍能駛看頁得熄到串，任衰憑勞風(fēng)屠浪尋起光，脅穩(wěn)鏟坐途釣激魚切船殿。和—軍—與陳團(tuán)膝隊(duì)蕉融遷合隱。吃加攏快朋融語于莊團(tuán)冷隊(duì)視的盛進(jìn)分程凱，西迅鄭速遙變屋成“自饞己盟人”。盡陸快支找漏一駛兩拖個(gè)武可鑰以今很逗好社交駕流突的訓(xùn)新構(gòu)朋諸友眼，醉扎越下史根蝕基里，積逐沒步挎獲迅得維整先個(gè)衣團(tuán)存隊(duì)類的嬸認(rèn)初可慈。6狹6三鋸、桿團(tuán)孩隊(duì)未三靠力—朋—執(zhí)頂行母力甚打過造執(zhí)勤行劣力就陸是垮按歡質(zhì)飯按茄量序地譜完厚成縫工珍作笑任道務(wù)晴的猾能儀力俘。乓個(gè)像人猛執(zhí)撕行搭力她的爸強(qiáng)身弱倚取唐決攀于乳兩沫個(gè)叫要怒素—劈燕—個(gè)魔人造能蘭力剩和蔥工蘭作恐態(tài)驗(yàn)度鞋，稠能丈力錘是障基泰礎(chǔ)乓，蘿態(tài)姓度貴是頂關(guān)射鍵累。6鈴7解鞏讀閃企冠業(yè)炭執(zhí)夜行地力茶問半題6菜8鑄父造蟲執(zhí)早行副力3個(gè)酒要嚼素結(jié)果導(dǎo)向執(zhí)行法則責(zé)任邏輯6練91、亭結(jié)引果伯導(dǎo)寇向工牢作澇重洋在蔬到戚位墳，蒙靠瞞結(jié)晶果夢生粒存貍、限只績?yōu)橹Y(jié)務(wù)果案買趕單7眠0員言工漢和世企碧業(yè)撲是挎什放么傳關(guān)崖系很？合作關(guān)系員工與企業(yè)本質(zhì)上是一種商業(yè)交換的關(guān)系；靠價(jià)值交換報(bào)酬；客戶關(guān)系不是主人與仆人的概念，是客戶與客戶的關(guān)系；你提供價(jià)值、我支付酬勞；結(jié)果關(guān)系需要員工提供結(jié)果，而不是簡單的勞動(dòng)過程；企業(yè)只為結(jié)果買單、員工靠結(jié)果生存。7污1執(zhí)刑行辟是“我那做爸了日嗎”？完成差事：領(lǐng)導(dǎo)要辦的辦了→對程序負(fù)責(zé)例行公事：該走程序走過了→對形式負(fù)責(zé)應(yīng)付了事：差不多就行→對苦勞不對功勞負(fù)責(zé)結(jié)論：完成任務(wù)≠執(zhí)行；執(zhí)行是有結(jié)果的行動(dòng)企業(yè)中存在各種問題，無論是老板不懂管理，還是同事不配合，無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是市場不景氣，都不是你不提供結(jié)果，不創(chuàng)造價(jià)值的理由。你提供價(jià)值，只與你做一個(gè)職業(yè)化員工，與你未來做一個(gè)優(yōu)秀的商人或企業(yè)家有關(guān)。7況2執(zhí)洋行烈工目具孤：Y某C爬Y守A承諾Yes：對結(jié)果負(fù)責(zé)、信守承諾---接到任務(wù)指令后，明確做出承諾。檢查Check：對結(jié)果檢查、消滅惰性---對自己做出的結(jié)果做自我檢查，并通過第三方人進(jìn)行檢查。承擔(dān)Yes：對結(jié)果擔(dān)當(dāng)、沒有借口---明確向指令發(fā)出人匯報(bào)結(jié)果完成的情況，勇于承擔(dān)責(zé)任，決不推諉。考核Assess：對結(jié)果獎(jiǎng)懲、即時(shí)激勵(lì)---根據(jù)檢查結(jié)果，即時(shí)獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)懲不過夜。7較32、千責(zé)諒任茫邏盼輯責(zé)摸任儀勝敘于橫能捷力霜；揚(yáng)鎖幸定饑責(zé)闊任震、亡收占獲企結(jié)敬果魂。7鎮(zhèn)4人保們樹為等什鄙么養(yǎng)對長責(zé)托任漂敬此而財(cái)遠(yuǎn)柏之屑？責(zé)偵任阿是羨一卵種排“寺壓腔力僅”藥，校責(zé)臥任掘是嶄一趟種繳“給約篩束樂”責(zé)棍任約是練一鐵種哭“點(diǎn)負(fù)酸擔(dān)紫”修，酬責(zé)扎任隆是景一孕種美“勁累會(huì)贅潤”組微織作危抬機(jī)乳的遭癥材結(jié)產(chǎn)在呆于旁責(zé)歪任淹缺想失間！襲責(zé)儉任蜜缺吼失縮慧的嫩根勻源著是蛋員耕工繭趨等利穩(wěn)避非害垂的蛾人蓋性民未唐能童得葬到針合歷理膏引喇導(dǎo)添。趨利避害7慶5思直考尺：為撈什玩么兇員陸工惹總菠有想很疊多“道醋理”，刺讓咳你給覺儀得門他果事疾情明沒悉做踩好樸是夾有伴原猛因肢的勺？為皂什閥么蹲開以車薯司寶機(jī)爆非鳥常表專啄一浩與褲用雹心階，次而論乘繳客拆可雀以獸任裳意逢地妹欣法賞票沿嘗途失的丙風(fēng)妄景搏？關(guān)庫鍵似問落題著：責(zé)尼任哨是枯否畜鎖巖定陜？責(zé)傍任躬會(huì)排不按會(huì)叉跳敲來麗跳寄去幣？7福6別寒讓堪猴筐子桃跳次回隆你鎖的立背斥上責(zé)柱任擾陷禿阱1：請猾示輝或噸討啊教瞞（撈下口屬梅）&幫停助靠或僻解躬決單（學(xué)上狡級叮）管問理折者槐竟蒼然妙成劈燕了“首瞎席誓拖寧延撫官”；上扛級凝總戒是性沒辦有密時(shí)宅間錄，拘下悉屬柱卻伯沒蕉有掃工匆作祖；心隨中析感挨嘆“蜀集中假無竹大個(gè)將”；7罵7執(zhí)耕行解工曾具殼：3鐵L（沸猴黎子蓬管縱理關(guān)法能）布羞置La葡y撓o未u她t猴末子嗚只啟有僑一道個(gè)秒主耗人邪，批寧亦愿飼殺饞死撒也老不抵要白餓灶死把撞猴信子示給螺下與屬壇并形讓壺之榜妥頂善作處能理秋，宴不膚能薦出絕現(xiàn)短無荷人膝照鳳看稠的防或尿二漠個(gè)雞主葉人物以撞上執(zhí)的孝猴慶子鐮。鎖勿定Lo育c堆k引妹導(dǎo)Le霉a兔d引脾導(dǎo)趁與睜啟說發(fā)杜下發(fā)屬問懂時(shí)得子掌語握奏照努顧很猴射子槳的常方育法不董要績直兵接漆告佛訴纖屬帥下繭養(yǎng)越猴沉子?jì)傻南蚍骄捶ㄆG，滴否循則將，拳養(yǎng)蔽猴癥子棚的儲(chǔ)責(zé)閉任漲會(huì)靜轉(zhuǎn)栽移偷到甘上柳級無的宰身水上桂。猴嚇子惠始苦終賭在輩下評屬臨肩爹上糊，侄別起替超屬楊下瘦養(yǎng)述猴閑子無依論趁屬襪于加什融么雙問抱題截，時(shí)下頸屬剩才沉是來解次決拜問冒題倦的矩執(zhí)蛙行息者劫。辯即雅下饒一金步幼應(yīng)鉆該互做樹的黎人槐是鞭下喊屬搞而尤不緊是源管彈理京者間。7戴8別太讓津責(zé)痛任退進(jìn)商入阻組奮織則，紋否腥則切個(gè)稿人撲責(zé)抱任植自徐然匠下企降責(zé)京任腸陷醋阱2強(qiáng)蛙調(diào)幫我討們遇：駐接充受常或兆報(bào)急告萄（堅(jiān)下骨屬聲）&安許排詞或揉追走責(zé)蠶（棚上錫級叛）苦勞惱清：偏為玻什裙么饅我脆們俱的孩員閥工宅沒從有主責(zé)捷任鈴心挑？頭惹痛假：搏為告什福么膝一挑出暫現(xiàn)串問懼題瘦就圾相洽互榨推能脫那？迷俘惑輕：夜為拳什漏么麥給伸員推工少培駱訓(xùn)絮卻訴效的果綱不甩佳甩？7億9執(zhí)竭行秀工曠具義：渠消途滅偉借披口織方距法結(jié)變果俯定腹義一僚對截一兆責(zé)配任一棄億修重村擔(dān)仰人虹人神挑葡，幣人競?cè)司泐^賢上巾有身指驢標(biāo)怪！跟音蹤目檢惜查業(yè)濤績膽考疏核門方從忘哪降兒趣開鍵，戲人精就建從恐哪拳兒途走挨！員艇工節(jié)不順做初你備安太排點(diǎn)的珍，籮只檔做劑你叔檢愚查堅(jiān)的精！員壺工協(xié)只灶對俊與初自悼己付利禁益酷相掃關(guān)麥的媽感場興呢趣欣！8新03、艦執(zhí)益行菊法粘則你坐種能下裂什旨么幻玉，飛就忠收離獲虧什響么8歉1服汽從炎法營則類：獄以票服掛從窄為保天賺職規(guī)則先學(xué)習(xí)規(guī)則再培訓(xùn)方法：為什么當(dāng)兵前三個(gè)月必須做基本隊(duì)列訓(xùn)練？建設(shè)新團(tuán)隊(duì)先制訂“游戲規(guī)則”：為什么打麻將、撲克先得說清具體規(guī)則？8潑2目愉標(biāo)淋法典則某：怕瞄例準(zhǔn)強(qiáng)一嶄只漏野本兔目標(biāo)漫沈無透目立標(biāo)派或環(huán)者粒目欠標(biāo)陷過培多招，紹都粘會(huì)猾阻都礙朗我腹們劉的端前軋進(jìn)匙。心傘無慌旁洋騖撫地隨追耀求痛自勇己新設(shè)蛾定幼的阻目腿標(biāo)冷，肆才魄是顯明龍智弊的別選拍擇澡。目刻標(biāo)磚太閃多頌等藝于茶沒宇有里目禾標(biāo)際，秧記耀住親：鵝重亞點(diǎn)鏟永段遠(yuǎn)坐只棟有那一材個(gè)浩。屬病于餃你宇的刻野眼兔祖只漁有明一齡只映，鄉(xiāng)豐也掘只節(jié)有嚼一益只隙。8腿3冠蹲軍即法羨則受：客做孝自縫己照擅族長灶的酸，糠上義帝瘦助魄你潑成營功人生三問知禽不們知膽道宮你麻每研天值都境在直干躺些鞠什補(bǔ)么?你秒究棵竟格愿好意漆做蒼什裁么鎖樣吼的牽工餅作懸？你流究進(jìn)竟什擅本長踏做同什洲么裙工認(rèn)作據(jù)？鐵役棒陳難莊以枯磨郊成愛繡儲(chǔ)花萄針鍛，斃與但其畏補(bǔ)脊齊橋人兄生黨的距短撞板蒜，河不但如央找帽到烈你含的博長細(xì)板晉，球并單讓澡其蹲發(fā)寶揮者到萍極窩致呢。8置4速資度陽法闊則貿(mào)：奔先散開紅槍止再想瞄攤準(zhǔn)先賤做婆再驅(qū)說不鉤過所分塑追研求矛完何美誡色除艇拖叫延沃的可惡抱習(xí)與破市犬場罷賽寫跑超踢越板客扒戶童期偏望完顫美富，隆執(zhí)鄉(xiāng)豐行削的他陷晨阱輛：餡過約分溫追閱求厘完饞美逆，統(tǒng)最址終射什尖么舒也殘得備不誘到撐。沃往莖往錦為爭了額追班求1籠0凳0而起放尊棄1，傍結(jié)墓果油得許到解的跑卻柄是0。速秀度駕大袖于能完漠美偉：很一詳個(gè)例差萄的愁結(jié)扎果隔也魄比微沒猴有愈結(jié)茶果先強(qiáng)獸。速度完美8恥5團(tuán)獵隊(duì)柜法匹則患：膜利鍛他勵(lì)就漏是各利農(nóng)已ClicktoaddTitle1首先，讓別人先贏1ClicktoaddTitle2盡最大的努力幫助別人2ClicktoaddTitle1每天多付出一點(diǎn)點(diǎn)3ClicktoaddTitle2不爭-故天下莫能與之爭4你聰希侵望蒸別假人滅怎浪樣鐘待莫你談們宇，父你揮們精也銳就待怎作么討待期別菠人伯！翁－《圣似經(jīng)》幫家助匪別覆人找就痛是葉強(qiáng)鋸大簡自預(yù)己件，詠?zhàn)尃顒e撕人看贏莖自漆己閑往后往私會(huì)苦獲妄得主更玩多師。8棚6裸愁奔封法迷則五：裁沒喇有升退調(diào)路和就尿是萬出帆路ClicktoaddTitle1不給自己留下退路1ClicktoaddTitle2公眾承諾失敗后果2如驕果董你只還災(zāi)不權(quán)夠貌成筒功催，領(lǐng)那李是伐因斤為嗽你憑還君沒聚下刃定杯決涼心累；里如扯果播你袍還娃沒活下春定哥決另心恒，憑那抹是樣因閘為鋒你姿還裳不搖夠美痛狡苦住。研裕究偵發(fā)磚現(xiàn)基，膽人刑的貌決已心中不軋夠紹大折是池因殖為河痛饒苦斯還洽不綱夠兵大累，初你窄的屠痛踏苦聯(lián)越紹大糠，至你盡的男決鞏心除就垂越秩大肉，寧你代的鈔行介動(dòng)置力糾就宗越牢強(qiáng)伐。8演7鏈?zhǔn)陆哟洌鹤鄨?zhí)捏行2趨4字抗原召則執(zhí)行前決心第一成敗第二執(zhí)行中速度第一完美第二執(zhí)行后結(jié)果第一理由第二8附8如蒸何購提吵高碰管猴理姐者廟執(zhí)立行社力8推9檢臣討符缺諷失陸：悠糟覺糕忠管號理杰者紫的第八移大“罪最狀”喜顧歡亞抓癢具金體修的浪業(yè)挺務(wù)竄工橋作冶→衫下掌屬“閑警得響慌”；個(gè)經(jīng)人昂英項(xiàng)雄偵式更好善大要喜繼功確→下下序?qū)佟皟?nèi)紫心撲空周虛”；不犧善寇于拔、魔不守習(xí)序慣革做擦計(jì)封劃某→損下霜屬奮成“無石頭澇蒼刮蠅”；布哨置異工絞作初不別明睛確座→戒下仔屬“六繭神妻無拜主”；把踩布例置斧當(dāng)復(fù)作品完混成笛→鎮(zhèn)扮墳演“一正號史搖樓控濾員”；救記火殊現(xiàn)逐象祖普鮮遍師→犬扮系演“王味牌捕消送防路員”；把臺(tái)員杠工惑素志質(zhì)柱作惕擋跪箭殲牌阻→上扮選演“首龜席柱推沸責(zé)烤官”；關(guān)條心心事叨遠(yuǎn)燦比章關(guān)秒心蟻人年多婦→功扮皇演“最扭大笛浪劃費(fèi)原官”。少楚了映一藥位京優(yōu)疲秀假的池員釀工想，疾多浮了初一燦個(gè)買不賤稱賞職溫的奪經(jīng)留理9撞0效刊率掘做衫事管餡理篇好及時(shí)算間牧才凝能莫管向理琴好恨事受情9殼1討汗論飯：若為天什決么馬人睛們覽總類說“很固忙”？欠堂缺南計(jì)負(fù)劃-有餅計(jì)奶劃首不叔忙箏、座有穗原懷則幻玉不聲亂欠念缺疊學(xué)遲習(xí)-磨鋸刀吹不姻誤嬌砍泥柴槐功欠州缺紹溝臉通-良漁好俊的踐溝犬通尼事禍半姿功未倍欠惹缺削優(yōu)潔先-懂很得窯分艱清誓輕讀重蝴緩高急欠少缺肝分詳工-不僻是癥凡委事陷要焦親溫力答親剝?yōu)榍分苋瘪傂袉緞?dòng)-拖綁延豈是防時(shí)胡間情的膽大色敵欠戒缺搭拒勉絕-不挎是礦什撒么松事錫都估需商要菌接岸受欠超缺敏條目理-學(xué)蕉會(huì)5找S管宜理忙達(dá)是碰由朝于攤個(gè)笑人威執(zhí)賤行掀力示的否缺憶失沃，柳它丑是漢職李業(yè)索人允士買糟昨糕碑的希表誤現(xiàn)存。9吐2危機(jī)緊急的問題有期限的任務(wù)準(zhǔn)備事項(xiàng)準(zhǔn)備事項(xiàng)、計(jì)劃預(yù)防工作價(jià)值觀的澄清關(guān)系的建立充電授能自主管理干擾，一些電話一些信件、報(bào)告許多緊急事件許多湊熱鬧的活動(dòng)細(xì)瑣忙碌的工作一些電話“逃避性”活動(dòng)無關(guān)緊要的信件看太多的電視緊朱急不盞緊助急重要不耽重更要時(shí)伙間淹守透恒緞：芽時(shí)姿間叢在鳳哪供，級執(zhí)奧行誦力蜂就姓體慮現(xiàn)郊在蒸哪有愉的箱人膛忙巡壽的即焦鄭頭占爛爽額鏈，昂工晝作膨卻吃很僵糟咱糕焦；尖有厚的漲人醫(yī)看陳起裙來咽很密清肚閑府卻遞十勿分族的睬高土效恢，針你允屬輸于籌哪肌類箏人避呢綁？惱管聲理雷好每自液己場的窄時(shí)進(jìn)間馬就勢能怕提頁升買自僑己嗓