房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教程教學(xué)課件

地產(chǎn)中介門(mén)店房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教程房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教程地產(chǎn)中介門(mén)店房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教程市場(chǎng)客戶比例客戶類型分析1,新婚2,改善房屋3,投資4,回遷客戶購(gòu)房要求老年人新婚夫婦投資需求改善需求6機(jī)會(huì)面前,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何利用網(wǎng)絡(luò)資源?2012年是陜西省實(shí)行新課程后的第三年高考，從近三年的高考理綜化學(xué)試題分析來(lái)看，充分體現(xiàn)了新課程以能力測(cè)試為重，突出三維目標(biāo)的考查，對(duì)新課程教學(xué)改革有很強(qiáng)的導(dǎo)向性作用。教師應(yīng)在認(rèn)真研讀教材、《考試大綱》、《考試說(shuō)明》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《題型示例》和高考試題的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)新教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的效率和效果。一、2012年新課標(biāo)高考化學(xué)試題考點(diǎn)分布統(tǒng)計(jì)二、2012年新課標(biāo)高考化學(xué)試題命制特點(diǎn)1.試題總體難度略有下降2012年試題難度有所下降，但是所考查的化學(xué)學(xué)科主干知識(shí)依然沒(méi)有太大出入。選擇題42分難度較2011年大幅下降。而非選擇題必考43分難度有所上升，選答題15分難度略有降低。題型更加新穎，考點(diǎn)覆蓋更加全面；背景模型更加復(fù)雜，試題情境陌生度提高，但與STSE聯(lián)系緊密，有較好的區(qū)分度，從而讓學(xué)生拉開(kāi)分?jǐn)?shù)，突出了試題的選拔性功能。2.試題題型穩(wěn)中有變?cè)囶}回歸教材，試題綜合度加大，著重考查學(xué)生能力；加大了對(duì)化學(xué)計(jì)算、化學(xué)用語(yǔ)、氧化還原反應(yīng)方程式書(shū)寫(xiě)以及考綱新增知識(shí)點(diǎn)的考查；增加了試題的開(kāi)放性。3.突出新課程特色從知識(shí)上，新課程更加注重基礎(chǔ)知識(shí)的考查，考查學(xué)生的學(xué)科思維和學(xué)習(xí)能力。所以，很多知識(shí)的呈現(xiàn)方式與設(shè)問(wèn)角度，都與學(xué)生們平時(shí)見(jiàn)到的略有不同。呈現(xiàn)方式和設(shè)問(wèn)角度的變化，也正是試題“求變、求新”的體現(xiàn)，考查了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。三、對(duì)2013年復(fù)習(xí)備考的建議1.重視高考試題與教材使用的關(guān)系研究發(fā)現(xiàn)，多個(gè)高考試題中總能看到課本知識(shí)的痕跡，特別是“資料卡片”、“學(xué)與問(wèn)”、“思考與交流”、“科學(xué)探究”、“科學(xué)視野”等培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重要知識(shí)點(diǎn)在試題里頻繁出現(xiàn)。如果考生在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真完成了課本上的思考與交流的問(wèn)題，分析和評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)方案這樣的問(wèn)題就不是什么難題了，同時(shí)上述課本信息也為考生回答問(wèn)題提供了充分依據(jù)。2.重視高考試題與課堂情景創(chuàng)設(shè)的關(guān)系各地試卷中有許多試題緊密聯(lián)系生產(chǎn)生活實(shí)際、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題和現(xiàn)代科技發(fā)展成就，其中聯(lián)系食品、健康、環(huán)保、能源、材料等社會(huì)、科技發(fā)展熱點(diǎn)問(wèn)題或重大事件的題目占30%～40%。試卷具有較強(qiáng)的時(shí)代感和生命力，充分體現(xiàn)了化學(xué)知識(shí)的實(shí)用價(jià)值。3.重視高考試題與化學(xué)學(xué)科核心能力的關(guān)系縱觀新課標(biāo)2012年全國(guó)各地的化學(xué)試題，以能力立意，著重考查理解、推理、分析綜合、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)裝置的繪圖、獲取并處理信息、化學(xué)用語(yǔ)及文字表達(dá)等能力?？傊?，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教材為線索，以高考命題特點(diǎn)和趨勢(shì)為載體，充分挖掘和利用多種課程資源，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)有利于學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)與思考的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生由內(nèi)而外地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)勢(shì)在必行。沒(méi)有什么教育改革能夠繞開(kāi)教育的“有效”與“高效”這兩座大山而能順利推進(jìn)，認(rèn)真研究學(xué)生在高考中暴露出來(lái)的問(wèn)題，冷靜思考學(xué)生在自己的教育狀態(tài)下與在自然狀態(tài)下的“成長(zhǎng)落差”，全面反思自己的教學(xué)行為并及時(shí)調(diào)整今后的教學(xué)思路，才能把握住高考在新課程推進(jìn)中發(fā)生的靜悄悄的變化，才能在高考不斷改革中把握其發(fā)展的軌跡而促進(jìn)教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。作為一名化學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)從學(xué)生已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，通過(guò)有效引導(dǎo)，讓學(xué)生在熟悉的生活環(huán)境中感受化學(xué)的無(wú)處不在性，并充分了解化學(xué)與日常生活之間的密切聯(lián)系，讓學(xué)生學(xué)會(huì)利用所學(xué)的化學(xué)知識(shí)解決生活中與化學(xué)相關(guān)的一些實(shí)際問(wèn)題。這一要求，是初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)化學(xué)老師課堂教學(xué)所提出的，其明確表明了化學(xué)教師利用課堂實(shí)際來(lái)創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑學(xué)習(xí)情境的必要性。因此，現(xiàn)階段，有效的對(duì)化學(xué)課堂教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)進(jìn)行探究是十分重要的。一、現(xiàn)階段初中化學(xué)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)與情境創(chuàng)設(shè)工作中存在的問(wèn)題（一）對(duì)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)中的情境創(chuàng)設(shè)概念存在錯(cuò)誤理解所謂的情境創(chuàng)設(shè)是指任課教師堅(jiān)持以教學(xué)目標(biāo)為指導(dǎo)，在學(xué)生原來(lái)的認(rèn)知及經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)設(shè)計(jì)一系列的師生共同活動(dòng)的課堂場(chǎng)景，以此達(dá)到提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生聯(lián)想的目的，從而更深層次的掌握和理解化學(xué)知識(shí)的一種教學(xué)方法。但在實(shí)際操作中，存在部分教師將情境創(chuàng)設(shè)理解為多媒體教學(xué)的代名詞。因此，他們?cè)诨瘜W(xué)課堂上過(guò)分的利用多媒體，通過(guò)多媒體向?qū)W生展示大量的圖片、視頻及動(dòng)畫(huà)。與此同時(shí)，由于部分教師制作的課件過(guò)于花哨，這導(dǎo)致著學(xué)生的注意力極易分散，且容易喧賓奪主。其實(shí)，簡(jiǎn)言之，教學(xué)情境是一種有利于學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容的情境，化學(xué)實(shí)驗(yàn)、化學(xué)史實(shí)以及與化學(xué)相關(guān)的生活實(shí)際都可作為化學(xué)情況創(chuàng)設(shè)的重要組成部分。（二）教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)中的情境創(chuàng)設(shè)過(guò)于形式化雖然在教學(xué)實(shí)際中，已經(jīng)有部分教師開(kāi)始使用情境創(chuàng)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，但實(shí)現(xiàn)效果并不理想。一些化學(xué)教師在進(jìn)行情境創(chuàng)設(shè)教學(xué)時(shí)，情境的創(chuàng)設(shè)過(guò)于形式化，通常有始無(wú)終。即在引出所講問(wèn)題之后，教師就將所創(chuàng)設(shè)的情境拋于腦后，只注重講解化學(xué)知識(shí)，忽略了對(duì)情境的介紹，也沒(méi)有對(duì)情境中所存在的化學(xué)知識(shí)進(jìn)行挖掘。另外，存在部分教師對(duì)情境創(chuàng)設(shè)所使用的素材一味的追求課堂趣味性，忽略了那些素材中是否存在化學(xué)知識(shí)，最后讓情境創(chuàng)設(shè)成為了一種活躍課堂教學(xué)氛圍的手段。例如：有些教師上課前喜歡通過(guò)音樂(lè)或一些與教學(xué)知識(shí)關(guān)系不大的圖片來(lái)開(kāi)始知識(shí)講解，這雖然能提高學(xué)生的興趣，但對(duì)學(xué)生掌握相關(guān)的知識(shí)并無(wú)益處。（三）教學(xué)活動(dòng)中的情境創(chuàng)設(shè)與學(xué)生的認(rèn)知不相符合教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)應(yīng)當(dāng)在學(xué)生已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)展，但在實(shí)際教學(xué)應(yīng)用中，存在一些教師，特別是新任職的教師，由于缺乏一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)教材整體的把握度較弱以及與學(xué)生之間的了解并不深入，這致使著教師在情境設(shè)計(jì)時(shí)，往往會(huì)設(shè)計(jì)出一些與學(xué)生實(shí)際認(rèn)知不相符合的問(wèn)題情境，從而對(duì)最終的教學(xué)效果帶來(lái)不利影響。例如，有的化學(xué)教師為了尋求創(chuàng)新，就引用學(xué)生所不熟悉的背景或者難度較高的創(chuàng)設(shè)素材，但由于學(xué)生接觸化學(xué)的時(shí)間有限，所以難以對(duì)情境創(chuàng)設(shè)中的問(wèn)題進(jìn)行解答，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性產(chǎn)生一定的不利影響。二、做好化學(xué)課堂教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)工作的方法（一）利用生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境生活之中處處存在化學(xué)，化學(xué)與生活之間的關(guān)系是密切相連的。通過(guò)對(duì)實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)、常識(shí)進(jìn)行分析，來(lái)做到教學(xué)情境的有效創(chuàng)設(shè)，不僅能讓學(xué)生切身體會(huì)到化學(xué)的重要性，還能幫助學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際生活中存在的問(wèn)題，做到學(xué)以致用。例如：當(dāng)教學(xué)知識(shí)講解到檢驗(yàn)裝置氣密性的實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，化學(xué)教師可以將生活中修車師傅利用打氣試水法來(lái)檢查輪胎是否漏氣的案例作為情境創(chuàng)設(shè)的素材。因?yàn)椋浞椒ㄔ硎峭ㄟ^(guò)打氣讓輪胎的內(nèi)胎氣壓大于外界氣壓，以此產(chǎn)生胎內(nèi)外氣壓差，并將輪胎放入水中，以便檢查輪胎是否漏氣。這一實(shí)例的舉出，還能啟發(fā)學(xué)生產(chǎn)生聯(lián)想，通過(guò)加熱、降溫、打氣等方法也可改變密閉裝置內(nèi)的氣壓，從而到達(dá)檢驗(yàn)氣密性的效果。（二）利用實(shí)驗(yàn)操作創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境實(shí)驗(yàn)操作作為化學(xué)教學(xué)課堂中的重要內(nèi)容及手段，也是進(jìn)行科學(xué)探究不可或缺的重要方式。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)操作也是進(jìn)行教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)素材的重要組成部分。因此，為了有效提高課堂教學(xué)效率，教師應(yīng)將自己演示實(shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成學(xué)生自主實(shí)驗(yàn)，將驗(yàn)證性實(shí)踐轉(zhuǎn)化為探究性實(shí)驗(yàn)。比如：在鹽的水解教學(xué)實(shí)驗(yàn)中，教師可以讓學(xué)生參與到不同鹽溶液PH值的測(cè)定過(guò)程中，親身經(jīng)驗(yàn)鹽溶液PH值的測(cè)定，從而引起學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的共鳴，促進(jìn)學(xué)生探究欲望的激發(fā)。并且，在實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程中，讓學(xué)生自主提出問(wèn)題，自己組成小組進(jìn)行討論解答，最后，對(duì)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和完善，直至獲得最為滿意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，這能在提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生總結(jié)能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力的加強(qiáng)。（三）利用圖表展示創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境在教學(xué)實(shí)際中，利用圖表展示，可以直觀、清楚的將信息之間的關(guān)系進(jìn)行呈現(xiàn)，協(xié)助學(xué)生將各項(xiàng)事物之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系進(jìn)行條理化、有序化，在加深學(xué)生對(duì)知識(shí)了解的基礎(chǔ)上，便于學(xué)生發(fā)現(xiàn)不同事物之間存在的區(qū)別與聯(lián)系。因此，在教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)中利用圖表元素，能在培養(yǎng)好學(xué)生分析能力的同時(shí)，讓學(xué)生理性考慮和分析問(wèn)題，以期達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)。例如：在元素周期表的教學(xué)上，教師可以引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)圖表的運(yùn)用來(lái)發(fā)現(xiàn)規(guī)律;在化學(xué)反應(yīng)速率與平衡的課堂教學(xué)上，教師可以通過(guò)各項(xiàng)曲線的利用做好教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在實(shí)際操作中了解到各項(xiàng)元素的變化給化學(xué)反應(yīng)速率與