豬飼料銷售-工作站模式操作細(xì)則課件

時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝豬飼料銷售工作站模式操作細(xì)則正大集團(tuán)CPGROUP工作站操作細(xì)則工作站工作流程一九字方針選”“喂”“稱算”“講”“賽找”“幫”“管”滋生命精彩生活選”:通過市場調(diào)查選:重點(diǎn)縣—重點(diǎn)鄉(xiāng)一重點(diǎn)村一重點(diǎn)戶喂”:做飼喂或?qū)Ρ仍囼?yàn)稱”:試驗(yàn)后稱豬算”:算產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)生的效益“講”:不同形式的宣傳推廣“賽”:養(yǎng)殖大賽(根據(jù)飼養(yǎng)記錄對養(yǎng)殖戶的母豬、肥豬進(jìn)行效果評比)找”:找什么樣的人做我們的專銷商,找什么戶為示范戶幫”:幫專銷商做強(qiáng)做大“管”:專銷商和示范戶的管理滋生命精彩生活組建工作站的目的1、鍛煉營銷團(tuán)隊(duì),倡導(dǎo)技術(shù)營銷、服務(wù)營銷,同時(shí)通過辦站過程不斷培養(yǎng)鍛煉人才。2、為養(yǎng)殖戶提供公司最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù),盡可能提高公司產(chǎn)品的使用價(jià)值,使養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率最高、成本最低、性價(jià)比最優(yōu),這樣的服務(wù)最及時(shí)、周到,實(shí)際效果最好。3、推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。4、密集型開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,占領(lǐng)終端養(yǎng)殖戶。滋生命精彩生活工作站建立的條件1、服務(wù)站首先定位在公司重點(diǎn)市場的重點(diǎn)縣、重點(diǎn)縣里的重點(diǎn)鄉(xiāng)、重點(diǎn)鄉(xiāng)里的重點(diǎn)村。2、選擇養(yǎng)殖量集中、養(yǎng)殖水平相對落后的村莊;3、考慮飼料流通量(全價(jià)料、濃縮料、預(yù)混料)、需求總量和公司產(chǎn)品市場占有率等因素4、站址要首選在競爭對手占優(yōu)勢的區(qū)域5、從農(nóng)村包圍城市、從鄉(xiāng)村包圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從養(yǎng)殖戶包圍經(jīng)銷商。滋生命精彩生活工作站住所的基本要求1、租賃農(nóng)戶的空閑住房,最好在鄉(xiāng)、村。2、至少能同時(shí)住4-5人,且相對寬敞。3、室外具備懸掛xX服務(wù)站牌、醒目宣傳條幅的位置和空間4、室內(nèi)應(yīng)是白墻,可以張貼、懸掛各類文件材料5、配置足夠的床、被褥、桌椅等,能滿足晚上培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流的需滋生命精彩生活工作站室內(nèi)布置內(nèi)容1、組織框架圖2、管理制度3、服務(wù)站誓言4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地圖5、客戶網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展規(guī)劃6、基礎(chǔ)工作進(jìn)度、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)進(jìn)度表、銷量進(jìn)度表、對比試驗(yàn)匯總表7、企業(yè)文化宣傳畫8、公司產(chǎn)品介紹滋生命精彩生活工作站的日常管理1、保持室內(nèi)及周圍環(huán)境衛(wèi)生,保證床鋪整潔,物品擺放整齊,有輪流值日制度等2、執(zhí)行嚴(yán)格的作息時(shí)間:早上6:00起床、跑步、早飯,7:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)開始一天的工作,晚上7:30大家一起培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流總結(jié)當(dāng)天的客戶拜訪和銷售情況,發(fā)揮集體智慧,互相鼓勵(lì),以便找出開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的更好的辦法,制定第二天工作計(jì)劃。10:00休息。3、集體吃住A制。滋生命精彩生活工作站每日簽到表名上返回早上返回返回返回返回早上返回姓名早上早返回返回早返回返回早上返回姓名早上滋生命精彩生活工作站工作重點(diǎn)1、網(wǎng)絡(luò)下沉,建立專營化、專業(yè)化的村級網(wǎng)絡(luò)2、人員和工作下沉:營銷服務(wù)人員住進(jìn)鄉(xiāng)村,縮短工作距離,提高工作效率。工作下沉,直接對客戶提供專業(yè)化的服務(wù)3、服務(wù)下沉,直接與豬接觸,了解和掌握豬的動(dòng)態(tài)。4、做好對比試驗(yàn)和飼喂試驗(yàn),突顯正大豬料產(chǎn)品的價(jià)值5、成為培養(yǎng)銷售服務(wù)人員的基地。滋生命精彩生活謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會(huì)招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)