企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展方針(-)課件

2023年7月23日11戰(zhàn)略管理教材：《戰(zhàn)略管理》（美）R．戴維講授：張建濤2023年7月23日12《戰(zhàn)略管理》緒言課程說明為什么要學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理？

1．公司發(fā)展

2．管理問題及公司市場(chǎng)控制學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求2023年7月23日131．公司發(fā)展A．企業(yè)的生命周期從出生到衰亡2023年7月23日142023年7月23日151．公司發(fā)展B．企業(yè)規(guī)模與戰(zhàn)略需求

小企業(yè)——大企業(yè)C．管理者與戰(zhàn)略管理的運(yùn)用學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的作用－知識(shí)面與戰(zhàn)略意識(shí)2023年7月23日162．企業(yè)控制權(quán)的發(fā)展與變化現(xiàn)代公司控制權(quán)的變化----戰(zhàn)略管理需求股東——董事會(huì)——經(jīng)理人（內(nèi)部人控制）——資本市場(chǎng)資本市場(chǎng)控制方式：

A．接管——兼并與收購(gòu)

B．杠桿收購(gòu)——矯正公司業(yè)務(wù)狀況

C．新型企業(yè)組織的產(chǎn)生——ESOP：?jiǎn)T工持股計(jì)劃、MBO、戰(zhàn)略聯(lián)盟、連鎖……2023年7月23日17第1章

戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生與發(fā)展1．1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生

一、管理——?dú)v史回顧

西方的管理發(fā)展

東方的管理發(fā)展

一般發(fā)展階段——

生產(chǎn)管理——經(jīng)營(yíng)管理——戰(zhàn)略管理

二、戰(zhàn)略管理的要求

企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)——五個(gè)特點(diǎn)2023年7月23日181．1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生一、管理——?dú)v史回顧：

西方的管理發(fā)展

㈠．N．馬基雅維利（Machiavelli，1469－1527－意大利）——《君主論》中的管理思想。㈡．亞當(dāng)．斯密(1723～1790）——分工論㈢．泰羅（1856～1915，美國(guó)）——科學(xué)管理理論㈣．法約爾（1841～1872，法國(guó)）——《一般管理理論》：管理的五職能，管理的14項(xiàng)原則與管理工具。2023年7月23日191．1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生一、管理——?dú)v史回顧：西方的管理發(fā)展

㈤．韋伯（1864～1920，德國(guó)）——行政集權(quán)制理論：行政管理的三要素：A．正式職責(zé)活動(dòng)；B．職責(zé)權(quán)力的授予；C．履行職責(zé)與行使權(quán)力的方法；㈥．人際關(guān)系學(xué)說（行為科學(xué)理論）——梅奧與霍桑實(shí)驗(yàn)，馬斯洛的“五需要”理論，赫茨伯格的“雙因素理論”等。㈦．巴納德（1886～1961，美國(guó)）——社會(huì)協(xié)作系統(tǒng)理論：正式組織的三個(gè)基本要素：A．協(xié)作愿望；B．共同目標(biāo)；C．信息聯(lián)系。經(jīng)理人的職能理論等。㈧．決策理論、管理科學(xué)理論、系統(tǒng)管理理論、社會(huì)——技術(shù)系統(tǒng)理論等2023年7月23日1101．1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生一、管理——?dú)v史回顧：

中國(guó)的管理發(fā)展㈠．《周易》㈡．《孫子兵法》㈢．姜子牙：《六韜》㈣．現(xiàn)代——毛澤東：《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》、《論持久戰(zhàn)》等2023年7月23日1111．1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生從“投入——產(chǎn)出”角度考察：

管理一般發(fā)展階段

A．生產(chǎn)管理——背景：市場(chǎng)上供不應(yīng)求；特征：現(xiàn)場(chǎng)管理；目的：提高生產(chǎn)率。

B．經(jīng)營(yíng)管理階段

C．戰(zhàn)略管理階段

2023年7月23日1121．1戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生二、戰(zhàn)略管理的要求

企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)——五個(gè)特點(diǎn)1．企業(yè)規(guī)模大2．企業(yè)與社會(huì)聯(lián)系更緊密－企業(yè)社會(huì)責(zé)任。3．企業(yè)發(fā)展——從一元化走向多元化4．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化與多元化5．企業(yè)外部環(huán)境復(fù)雜性與不確定性加劇2023年7月23日113商業(yè)周刊2003年全球十大市值企業(yè)2003年2002年

公司

國(guó)家

市值(億美元)11

通用電氣

美國(guó)286122

微軟

美國(guó)263933?？松梨诿绹?guó)2449.346

輝瑞

美國(guó)2448954

沃爾瑪

美國(guó)2322265

花旗集團(tuán)

美國(guó)2108.679

強(qiáng)生

美國(guó)1613.687

殼牌石油荷／英1584898

英國(guó)石油

英國(guó)1534.42023年7月23日114企業(yè)社會(huì)責(zé)任——A．保護(hù)消費(fèi)者利益（消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)）；B．保護(hù)投資人、債權(quán)人利益；C．生態(tài)與環(huán)保；D．員工生活與工作質(zhì)量、發(fā)展機(jī)會(huì)；E．社會(huì)就業(yè)、社區(qū)穩(wěn)定與繁榮（例1．石油運(yùn)輸中的泄漏，例2．社區(qū)幫助企業(yè)重建）2023年7月23日115企業(yè)社會(huì)責(zé)任——關(guān)于“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”的幾個(gè)問題：

1．“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”與“企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)”

2．公司治理中的企業(yè)社會(huì)責(zé)任——職業(yè)經(jīng)理人道德

3．企業(yè)社會(huì)責(zé)任問題的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。

4．企業(yè)社會(huì)責(zé)任的民族獨(dú)立性2023年7月23日1161．2戰(zhàn)略管理在西方的發(fā)展

一、60年代——興起

二、70年代——熱潮

三、80年代——回落

四、90年代——重振與發(fā)展

2023年7月23日1171．2戰(zhàn)略管理在西方的發(fā)展一、60年代——興起

序幕——D．錢德勒：《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》

三要素的觀點(diǎn)：環(huán)境－戰(zhàn)略－組織結(jié)構(gòu)三者關(guān)系2023年7月23日1181．2戰(zhàn)略管理在西方的發(fā)展一、60年代——興起學(xué)派：設(shè)計(jì)學(xué)派——安德魯斯A．模型：戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略實(shí)施兩大模塊B．戰(zhàn)略制定方法——S－W－O－T方法C．基本內(nèi)容——學(xué)派：計(jì)劃學(xué)派——安索夫A．觀點(diǎn)B．共識(shí)——戰(zhàn)略與環(huán)境變化2023年7月23日1191．2戰(zhàn)略管理在西方的發(fā)展二、70年代——熱潮計(jì)劃學(xué)派——“戰(zhàn)略行為模式”的貢獻(xiàn)：1．關(guān)于戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的基本思想2．環(huán)境服務(wù)于組織3．戰(zhàn)略研究方法——系統(tǒng)方法，開放系統(tǒng)2023年7月23日1201．2戰(zhàn)略管理在西方的發(fā)展三、80年代——回落

原因：1．企業(yè)管理的“軟化”2．戰(zhàn)略分析方法的“財(cái)務(wù)分析誤區(qū)”3．戰(zhàn)略管理應(yīng)用不當(dāng)4．大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成的變化（見下表）5．MBA神話的終結(jié)2023年7月23日121大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成變化表2023年7月23日1221．2戰(zhàn)略管理在西方的發(fā)展四、90年代——重振與發(fā)展

1．背景：

2．戰(zhàn)略管理的研究發(fā)展趨勢(shì);2023年7月23日123

戰(zhàn)略管理的研究發(fā)展趨勢(shì)1．從實(shí)踐——理論——實(shí)踐2．軟硬兼施——精神與物質(zhì)并用3．整體分析與個(gè)體分析相結(jié)合4．重視優(yōu)秀戰(zhàn)略管理案例的研究2023年7月23日1241．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派1．設(shè)計(jì)學(xué)派——P．塞茲尼克，D．錢德勒

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)概念作用的過程

戰(zhàn)略形成應(yīng)該是一個(gè)有意識(shí)的、深思熟慮的思維過程。必須有充分的理由才能采取行動(dòng)，有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生于受嚴(yán)密控制的人類思維過程。只有在管理人員盡可能深思熟慮制定戰(zhàn)略時(shí)，他才能真正了解自己在做什么。在這個(gè)意義上可以說，戰(zhàn)略制定是一個(gè)通過后天學(xué)習(xí)獲得、而不是與生俱來的技巧，也不是什么直覺技巧，它必須通過真實(shí)的學(xué)習(xí)才能獲得。2023年7月23日1251．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派2．計(jì)劃學(xué)派

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)正式的過程

戰(zhàn)略產(chǎn)生于一個(gè)受控的、正式的過程，該過程被分解成清晰的步驟，每個(gè)步驟都采用核查清單進(jìn)行詳細(xì)的描述，并由分析技術(shù)來支撐。注重戰(zhàn)略的分解和正式化意味著像日程安排、制定計(jì)劃和編制預(yù)算這些最有用的行動(dòng)受到了關(guān)注。而有關(guān)戰(zhàn)略創(chuàng)造的實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)實(shí)際上并沒有得到重視。因此，戰(zhàn)略規(guī)劃通常歸結(jié)于行為控制的數(shù)字游戲，而這些數(shù)字游戲與戰(zhàn)略兒乎根本沒有關(guān)系。2023年7月23日1261．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派3．定位學(xué)派——波特（1980）

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)分析的過程在奎因看來：“有效的戰(zhàn)略是圍繞少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵概念和觀點(diǎn)而形成的，而這些關(guān)鍵的概念和觀點(diǎn)不僅給企業(yè)帶來了凝聚力、平衡力和重點(diǎn)，”此外還提供了“與高智商對(duì)手進(jìn)行對(duì)峙的能力，這樣就迫使對(duì)手?jǐn)U大其承擔(dān)范圍；然后我們集中力量朝一個(gè)明確的方向進(jìn)攻，占領(lǐng)一個(gè)預(yù)先選好的細(xì)分市場(chǎng)；最后在這個(gè)市場(chǎng)中建立自己的控制點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)重新組織，進(jìn)行擴(kuò)張，以求在更大的領(lǐng)域內(nèi)占領(lǐng)主導(dǎo)地位”。2023年7月23日1271．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派4．企業(yè)家學(xué)派——熊彼特：創(chuàng)造性破壞

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)預(yù)測(cè)的過程這一學(xué)派最核心的概念就是遠(yuǎn)見，它產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)人的頭腦之中，是戰(zhàn)略的思想表現(xiàn)。遠(yuǎn)見既是一種靈感，又是～種對(duì)戰(zhàn)略任務(wù)的感覺，是一種指導(dǎo)思想。其實(shí)，遠(yuǎn)見常常表現(xiàn)為一種想像，而不是一份詳細(xì)闡述的計(jì)劃（用文字和數(shù)字表現(xiàn)的計(jì)劃）。這就使戰(zhàn)略非常靈活，所以領(lǐng)導(dǎo)人在制定戰(zhàn)略時(shí)就能充分運(yùn)用其經(jīng)驗(yàn)。這說明，企業(yè)家戰(zhàn)略既是深思熟慮的，又是隨機(jī)應(yīng)變的：在總體思路和對(duì)方向的判斷上深思熟慮，在具體細(xì)節(jié)上可以隨機(jī)應(yīng)變，可以在戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中靈活地進(jìn)行變更。2023年7月23日1281．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派5．認(rèn)識(shí)學(xué)派

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)心理過程一個(gè)故事：錯(cuò)誤的心理反應(yīng)比根本沒有反應(yīng)好得多。至少，他會(huì)給你勇氣，從而激勵(lì)作采取行動(dòng)。2023年7月23日1291．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派6．學(xué)習(xí)學(xué)派——奎因：邏輯漸進(jìn)主義

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)應(yīng)急的過程開始，戰(zhàn)略就像花園中的種子一樣產(chǎn)生。讓模式自己出現(xiàn)會(huì)比給組織加一些人為的模式更重要。這種戰(zhàn)略可以在任何人們可以而且愿意學(xué)習(xí)的地方生根。一個(gè)遇到特殊良機(jī)的個(gè)人或單位會(huì)創(chuàng)造出自己的模式。一旦開創(chuàng)了這種先例，這種行為便不可避免地發(fā)生。而在另外一些時(shí)候，通過各種人為的調(diào)整，一些行動(dòng)逐漸形成一個(gè)戰(zhàn)略主題。外部環(huán)境會(huì)把一個(gè)模式強(qiáng)加給一個(gè)毫無準(zhǔn)備的組織，最關(guān)鍵的是組織不能總是計(jì)劃出戰(zhàn)略應(yīng)該出現(xiàn)在那里，更別提制定戰(zhàn)略計(jì)劃本身了。2023年7月23日1301．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派7．權(quán)力學(xué)派——企業(yè)政治

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)協(xié)商過程運(yùn)用手腕與對(duì)手溝通，通過協(xié)商達(dá)成互利協(xié)議比公開作對(duì)更為明智。將威脅和承諾結(jié)合起來已獲得優(yōu)勢(shì)，是一種互為補(bǔ)充的外交手段。因此，這里講的戰(zhàn)略，與其說是謀求地位，倒不如說是施展計(jì)謀，這種戰(zhàn)略是在初期已建立穩(wěn)定秩序的情況下所采用的。2023年7月23日1311．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派8．文化學(xué)派

把戰(zhàn)略形成面做一個(gè)集體思維的過程我們把組織文化與集體認(rèn)識(shí)相聯(lián)系。它就成為”組織的精神世界”，或者，成為傳統(tǒng)和習(xí)慣以及各種更為明確的表現(xiàn)形式——故事，符號(hào)，甚至建筑物和產(chǎn)品等的共同信念。從某種意義上說，文化代表著組織的生命力，代表著機(jī)體的靈魂。2023年7月23日1321．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派9．環(huán)境學(xué)派

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)反應(yīng)的過程環(huán)境，作為一種綜合力量向組織展現(xiàn)自身，是戰(zhàn)略形成過程中的中心角色。組織必須適應(yīng)這些環(huán)境力量，否則會(huì)被“淘汰”。領(lǐng)導(dǎo)由此變成了一種被動(dòng)的因素，負(fù)責(zé)觀察了解環(huán)境并保證組織完全適應(yīng)。

“商業(yè)生態(tài)學(xué)”2023年7月23日1331．3戰(zhàn)略管理十大學(xué)派10．結(jié)構(gòu)學(xué)派

把戰(zhàn)略形成看做一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)變形影相隨，結(jié)構(gòu)（一個(gè)狀態(tài)概念問題），轉(zhuǎn)變（過程：經(jīng)營(yíng)實(shí)踐問題）結(jié)構(gòu)——轉(zhuǎn)變——結(jié)構(gòu)——轉(zhuǎn)變……2023年7月23日1341．4戰(zhàn)略管理

在中國(guó)的發(fā)展2023年7月23日135第二章戰(zhàn)略管理概述

2．1戰(zhàn)略管理的性質(zhì)一．戰(zhàn)略的含義：公司通過協(xié)調(diào)和配置或構(gòu)造其在多個(gè)市場(chǎng)上的活動(dòng)耒創(chuàng)造價(jià)值的一種方式。2023年7月23日136

二．戰(zhàn)略的性質(zhì)：

1、系統(tǒng)性2、長(zhǎng)期性

3、指導(dǎo)性4、現(xiàn)實(shí)性

5、競(jìng)爭(zhēng)性6、風(fēng)險(xiǎn)性

7、創(chuàng)新性8、穩(wěn)定性

9、適應(yīng)性2023年7月23日137資業(yè)源務(wù)

結(jié)構(gòu)--公司體制—過程

三．戰(zhàn)略構(gòu)成要素及框架公司遠(yuǎn)景目標(biāo)與目的2023年7月23日138四．戰(zhàn)略管理定義：定義：制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略，使組織能達(dá)到目標(biāo)的、跨功能決策的藝術(shù)和科學(xué)。

是否存在戰(zhàn)略管理的判斷：1、是否是解決不確定性問題2、是否是決策性問題3、是否是復(fù)雜性問題

課堂練習(xí)與作業(yè)：獵熊的故事2023年7月23日139五．戰(zhàn)略管理的原則1．適應(yīng)環(huán)境原則2．全過程原則3．整體最優(yōu)原則4．全員參與原則5．反饋修正原則2023年7月23日1402．2戰(zhàn)略管理的模型一、戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段制定階段

實(shí)施階段

評(píng)價(jià)階段2023年7月23日141制定任務(wù)陳述書實(shí)施外部分析建立長(zhǎng)期目標(biāo)制定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略制定政策和樹立年度目標(biāo)配置資源度量和評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)實(shí)施內(nèi)部分析制定實(shí)施評(píng)價(jià)反饋綜合戰(zhàn)略管理模型2023年7月23日142二、戰(zhàn)略管理的層次：公司分公司（事業(yè)部）職能部門層2023年7月23日143三、戰(zhàn)略管理過程：

直覺與分析1、什么是直覺法人直覺個(gè)人直覺2、直覺的特點(diǎn)有記憶≠有經(jīng)驗(yàn)≠有知識(shí)有力≠有知≠有識(shí)≠有智

2023年7月23日144企業(yè)的“成功——失敗”循環(huán)的誘因繁榮衰敗企業(yè)再造驕傲自滿除去企業(yè)記憶獲得新的見解企業(yè)記憶導(dǎo)致依賴過時(shí)的假定2023年7月23日145企業(yè)直覺的三原則1.依賴核心競(jìng)爭(zhēng)力生存2.不斷挑戰(zhàn)并淘汰自己最好的主意3獲得新知識(shí)比創(chuàng)立公司的結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)更有價(jià)值2023年7月23日146企業(yè)直覺發(fā)展的位置記憶直覺所需反應(yīng)的復(fù)雜程度環(huán)境變化的速度企業(yè)記憶知識(shí)管理企業(yè)直覺2023年7月23日1472．3影響戰(zhàn)略管理的因素

企業(yè)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)協(xié)同作用外部機(jī)會(huì)與威脅產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)2023年7月23日1482.4商業(yè)道德與

戰(zhàn)略管理2023年7月23日1492023年7月23日150企業(yè)誠(chéng)信鏈的特點(diǎn)：虛實(shí)內(nèi)在本質(zhì)外在形式原因結(jié)果精神物質(zhì)簡(jiǎn)單復(fù)雜(作業(yè)與討論)2023年7月23日151

第三章戰(zhàn)略的類型

3．1戰(zhàn)略類型

4大類型

十三種具體戰(zhàn)略形式2023年7月23日1523．2一體化戰(zhàn)略

3．3加強(qiáng)型戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)2023年7月23日153

3．4多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略集中化多元經(jīng)營(yíng)

橫向多元經(jīng)營(yíng)

混合多元經(jīng)營(yíng)2023年7月23日1543．5防御型戰(zhàn)略

合資經(jīng)營(yíng)

收縮

剝離

清算

2023年7月23日1553．6選擇戰(zhàn)略的準(zhǔn)則3．7合并與杠桿收購(gòu)2023年7月23日156重組：基于價(jià)值的戰(zhàn)略

評(píng)價(jià)重組機(jī)會(huì)的框架

當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值感覺當(dāng)前存在兼并者的的差距最大機(jī)會(huì)公司價(jià)值最樂觀的重組價(jià)值

戰(zhàn)略和所有的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)公司機(jī)會(huì)

獲得內(nèi)部改善購(gòu)并的機(jī)會(huì)獲得外部改善

的潛在價(jià)值的潛在價(jià)值2023年7月23日1574．1波特的戰(zhàn)略理論2023年7月23日1581．波特的成本戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先差異化專一經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈2023年7月23日159波特的一般戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

低成本

差異化

較寬的

12

目標(biāo)成本領(lǐng)先差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍

3A3B

較窄的成本集中差異化集中目標(biāo)2023年7月23日160投資低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)2023年7月23日1612．波特的價(jià)值鏈

公司基礎(chǔ)設(shè)施利人力資源管理技術(shù)開發(fā)潤(rùn)采購(gòu)利內(nèi)部經(jīng)外部市場(chǎng)服務(wù)后勤營(yíng)后勤營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)潤(rùn)2023年7月23日162例：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位通過有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來交付這一價(jià)值清楚地宣傳這一價(jià)值系統(tǒng)地研究消費(fèi)者按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分精心設(shè)計(jì)公司/產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位根據(jù)價(jià)值定位來設(shè)計(jì)/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動(dòng)管理公關(guān)活動(dòng)3.宣傳價(jià)值包裝1.選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2.提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu)/生產(chǎn)定價(jià)廣告銷售送貨促銷/公關(guān)2023年7月23日163企業(yè)之間新競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品供應(yīng)商購(gòu)買者3．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型2023年7月23日1643．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)潛在的替代產(chǎn)品供應(yīng)商的威脅購(gòu)買者的議價(jià)力量潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者

2023年7月23日165波特競(jìng)爭(zhēng)五要素2023年7月23日166新進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度替代品供方買方進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有性轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專有政府政策預(yù)期的反擊決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前項(xiàng)整合相對(duì)于后項(xiàng)整合的威脅決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對(duì)替代品的使用傾向產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)要素競(jìng)爭(zhēng)的決定因素

產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)固定（存儲(chǔ)）成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專有競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司的風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘決定買方力量的因素侃價(jià)杠桿買方集中程度相對(duì)企業(yè)集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息后項(xiàng)整合的能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性價(jià)格/購(gòu)買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤(rùn)決策者的激勵(lì)2023年7月23日167

高差別化混合a。無溢價(jià)

B。有溢價(jià)集中的差別化附加值

2。低價(jià)格高價(jià)格低低價(jià)／低附加值低高價(jià)格戰(zhàn)略方法的選擇2023年7月23日1684．2產(chǎn)業(yè)分析

外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣

2023年7月23日169企業(yè)外部環(huán)境的分析P（政治）：E（經(jīng)濟(jì)）：S（社會(huì)）：T（科技）：E（環(huán)保）：L（法律）：PESTEL（大環(huán)境）分析某個(gè)行業(yè)LPETSE2023年7月23日170企業(yè)外部環(huán)境的分析政治環(huán)境政府政策、政府管制立法、國(guó)家政局。。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政和貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)投資、通貨膨脹等。。

文化環(huán)境教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀、工作習(xí)慣社會(huì)習(xí)俗。。

技術(shù)環(huán)境技術(shù)總體水平、技術(shù)突破產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度。。外部環(huán)境2023年7月23日171企業(yè)外部環(huán)境預(yù)測(cè)模型企業(yè)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)政治預(yù)測(cè)社會(huì)預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)變化著的價(jià)值觀新的生活方式人口構(gòu)成的變化立法企業(yè)與政府的關(guān)系源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和開發(fā)的預(yù)期產(chǎn)生源于企業(yè)的研究和開發(fā)的預(yù)期產(chǎn)生技術(shù)工藝發(fā)展水平的研究分類市場(chǎng)預(yù)測(cè)能源和原材料國(guó)民生產(chǎn)總值貨幣供應(yīng)消費(fèi)者支出利率企業(yè)投資2023年7月23日172（EFE）矩陣5步驟1。列出所確認(rèn)的外部因素2。賦予每個(gè)因素權(quán)重（AHP方法）3。因素的評(píng)分（方法）4。計(jì)算加權(quán)分?jǐn)?shù)5?？偡?023年7月23日173EFE矩陣評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（1）?？偧訖?quán)分最高4。0分；最低1。0分（2）。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)狀況4。0

平均分2。5分劣勢(shì)狀況1。0分

2023年7月23日174第五章

企業(yè)內(nèi)部分析2023年7月23日175

內(nèi)部分析的性質(zhì)

關(guān)鍵的內(nèi)部分析因素內(nèi)部分析過程2023年7月23日176企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的步驟確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素可以用職能法、價(jià)值鏈法和資源法確定企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略要素戰(zhàn)略要素評(píng)估評(píng)價(jià)方法：加乘評(píng)比法、歷史業(yè)績(jī)比較法財(cái)務(wù)比率分析法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較法產(chǎn)業(yè)成功要素比較法、戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣法、SWOT分析法確定內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素與企業(yè)戰(zhàn)略地位依據(jù)戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)結(jié)果，確定企業(yè)的內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素及戰(zhàn)略地位2023年7月23日177優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（1）營(yíng)銷能力績(jī)效重要性特強(qiáng)稍強(qiáng)中等稍弱特弱高中低公司信譽(yù)市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)效果分銷效果促銷效果銷售效果創(chuàng)新效果服務(wù)質(zhì)量地理覆蓋區(qū)域2023年7月23日178優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（2）財(cái)務(wù)能力績(jī)效重要性特強(qiáng)稍強(qiáng)中等稍弱特弱高中低資金成本/來源現(xiàn)金流量資金穩(wěn)定情況制造能力設(shè)備規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)能力員工心態(tài)按時(shí)交貨能力技術(shù)和制造工藝2023年7月23日179優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（3）組織能力績(jī)效重要性特強(qiáng)稍強(qiáng)中等稍弱特弱高中低有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理層心態(tài)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向彈性/適應(yīng)能力2023年7月23日1805．2職能部門

間的關(guān)系戰(zhàn)略與文化2023年7月23日1815。3管理

計(jì)劃組織激勵(lì)人力資源控制2023年7月23日1825．10內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣2023年7月23日183內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）

矩陣5步驟1。列出關(guān)鍵因素（10—20個(gè)）2。賦予權(quán)數(shù)（0—1）3。為各個(gè)因素評(píng)分

1-重要弱點(diǎn)2-次要弱點(diǎn)

3-次要優(yōu)勢(shì)4-重要優(yōu)勢(shì)4。加權(quán)分?jǐn)?shù)5?？偧訖?quán)分?jǐn)?shù)2023年7月23日184內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）

矩陣評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)總分標(biāo)準(zhǔn)最高分4。0分強(qiáng)勢(shì)平均值2。5分最低分1。0分弱勢(shì)權(quán)重總和不大于1。02023年7月23日185內(nèi)部分析矩陣（IFE）例表關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)價(jià)值加權(quán)評(píng)價(jià)值

優(yōu)勢(shì)流動(dòng)比例增長(zhǎng)至5。20。640。24盈利率升至6。940。1640。64員工士氣高昂0。1840。72新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)0。0830。24市場(chǎng)占有率達(dá)到24%0。1230。36弱點(diǎn)法律訴訟未了結(jié)0。0520。1工廠設(shè)備利用率為74%0。1520。3沒有戰(zhàn)略管理系統(tǒng)0。0610。06研發(fā)開支增加了31%0。0810。08對(duì)經(jīng)銷商缺少激勵(lì)0。0610。06

總分12。282023年7月23日186

第六章

戰(zhàn)略分析與選擇

2023年7月23日1876。1戰(zhàn)略分析

與選擇的性質(zhì)

戰(zhàn)略的建立與選擇過程建立備選戰(zhàn)略參與者過程

2023年7月23日188戰(zhàn)略的建立與選擇過程：

戰(zhàn)略方案的排序1。不應(yīng)被實(shí)施2?？赡鼙粚?shí)施3。很可能被實(shí)施4。肯定應(yīng)被實(shí)施2023年7月23日1896．2長(zhǎng)期目標(biāo)目標(biāo)特征指標(biāo)目標(biāo)陳述不合適的目標(biāo)管理情況2023年7月23日190目標(biāo)特征1。數(shù)量化2?？啥攘??，F(xiàn)實(shí)4。好理解5。挑戰(zhàn)性6。分層次7?？山邮?。能協(xié)調(diào)2023年7月23日191目標(biāo)指標(biāo)1。股東價(jià)值2。資產(chǎn)增長(zhǎng)3。盈利性4。銷售增長(zhǎng)5。市場(chǎng)占有率6。多元化程度7。一體化程度8。每股收益9。社會(huì)責(zé)任2023年7月23日192組織層次長(zhǎng)期目標(biāo)（%）短期目標(biāo)（%）總公司7525分公司5050職能部門2575目標(biāo)指標(biāo)要求2023年7月23日193目標(biāo)陳述的關(guān)鍵點(diǎn)1。利益相關(guān)者應(yīng)發(fā)揮的作用2。管理決策中協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)3。達(dá)成管理者共識(shí)4。突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與激勵(lì)員工工作5。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023年7月23日194不合適的目標(biāo)管理情況1?？客茢噙M(jìn)行管理2。靠危機(jī)進(jìn)行管理3?？恐饔^進(jìn)行管理4?？肯ＭM(jìn)行管理2023年7月23日1956．3信息輸入階段

分析方法：EFE矩陣（機(jī)會(huì)——威脅）IFE矩陣（優(yōu)勢(shì)——弱勢(shì)）CPM矩陣（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）2023年7月23日196CPM矩陣（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）例表行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重

本企業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)者1

競(jìng)爭(zhēng)者2評(píng)價(jià)值加權(quán)評(píng)價(jià)值評(píng)價(jià)值加權(quán)評(píng)價(jià)值評(píng)價(jià)值加權(quán)評(píng)價(jià)值市場(chǎng)份額0。2030。620。420。4價(jià)格0。2010。240。810。2財(cái)務(wù)狀況0。4020。810。441。6產(chǎn)品質(zhì)量0。1040。430。330。3客戶信譽(yù)0。1030。330。330。3綜合加權(quán)評(píng)價(jià)值12。32。22。82023年7月23日1976．4綜合的戰(zhàn)略制定框架1。信息輸入階段2。匹配階段3。決策階段（參見p206）2023年7月23日1986．5匹配階段

匹配階段的五種技術(shù)1。TOWS矩陣2。SPACE矩陣3。BCG矩陣4。IE矩陣5大戰(zhàn)略2023年7月23日199

威脅—機(jī)會(huì)—弱點(diǎn)—優(yōu)勢(shì)矩陣

優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略弱點(diǎn)—機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)—威脅（ST）戰(zhàn)略弱點(diǎn)—威脅（WT）戰(zhàn)略（參見P222）2023年7月23日1100TOWS矩陣

項(xiàng)目

優(yōu)勢(shì)—S

列出優(yōu)勢(shì)

弱點(diǎn)—W

列出弱點(diǎn)

機(jī)會(huì)—O

列出機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略

威脅—T

列出威脅ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略2023年7月23日1101

建立TOWS戰(zhàn)略的步驟

（備選戰(zhàn)略）列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)匹配將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)匹配將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅匹配將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅匹配2023年7月23日1102戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)

（（SPACE）矩陣）形式建立步驟戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖例（p224）2023年7月23日1103

財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）

654

保守型戰(zhàn)略

3進(jìn)取型戰(zhàn)略

21競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

–6-5-4-3-2-1123456產(chǎn)業(yè)

CA-2IS-3

防御型戰(zhàn)略

-4競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略

-5-6

環(huán)境穩(wěn)定性（ES）SPACE矩陣形式2023年7月23日1104SPACE矩陣建立步驟

1。選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）的變量2。對(duì)變量（例見P224）給予數(shù)軸分值說明——最好（-1）、（6）；最差（-6）、（1）3。計(jì)算出數(shù)軸上變量FS、CA、IS、ES的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)在數(shù)軸上。4。將X軸及Y軸上的分?jǐn)?shù)相加后的值標(biāo)在X軸上及Y軸上。5。自原點(diǎn)向（X，Y）點(diǎn)畫一條直線，即表示應(yīng)采取的戰(zhàn)略。（模式例見P227）2023年7月23日1105波士頓矩陣

形式(p229)

分析功能

2023年7月23日1106銷高售增問號(hào)？明星長(zhǎng)率%

瘦狗肥牛

低市場(chǎng)占有率%高波士頓矩陣2023年7月23日1107內(nèi)部—外部

（IE）矩陣

形態(tài)（見P232）分析方法（見P233）2023年7月23日1108內(nèi)部—外部（IE）矩陣

IFE加權(quán)分值

強(qiáng)

3中

2弱

1E4F

高

1象限2象限3象限E加3權(quán)中

4象限5象限6象限分值2

低

7象限8象限9象限

1

2023年7月23日1109大戰(zhàn)略矩陣

市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速第二象限第一象限弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位

第三象限第四象限市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢（戰(zhàn)略選擇見P234）2023年7月23日11106．6決策階段

定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）作用形式步驟（基本格式表見P236，例見P238）

2023年7月23日1111定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）步驟第一步：在表格的左欄列出公司的外部機(jī)會(huì)與威脅（EFE）（見4。8）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（IFE）（見5．10）2023年7月23日1112定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）步驟第二步：賦予各因素權(quán)重，列于縱欄中。（權(quán)重值見EFE矩陣與IFE矩陣）2023年7月23日1113定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）步驟第三步：根據(jù)匹配階段中的各個(gè)矩陣，確定企業(yè)的備選戰(zhàn)略，列入表格頂部2023年7月23日1114定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣

（QSPM）步驟第四步：確定各因素對(duì)戰(zhàn)略的吸引力分?jǐn)?shù)AS）評(píng)分范圍及涵義：

1—沒有吸引力；2—有一些吸引力

3—有相當(dāng)吸引力；4—很有吸引力

0—對(duì)戰(zhàn)略無影響力2023年7月23日1115定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）步驟第五步：計(jì)算吸引力的加權(quán)分（TAS）吸引力的加權(quán)分=

吸引力分?jǐn)?shù)（步驟4）×權(quán)重（步驟2）（吸引力分?jǐn)?shù)越高，則戰(zhàn)略的吸引力就越大）2023年7月23日1116定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）步驟第六步：計(jì)算吸引力總分之和

吸引力總分=∑（吸引力的加權(quán)分）（吸引力總分越高，則戰(zhàn)略的吸引力越大）

2023年7月23日1117

6．7戰(zhàn)略選擇中的文化因素6．8戰(zhàn)略選擇中的政治學(xué)6．9董事會(huì)的作用

2023年7月23日1118第七章

戰(zhàn)略實(shí)施中的管理

2023年7月23日11197。1戰(zhàn)略實(shí)施的性質(zhì)

活動(dòng)制定實(shí)施行動(dòng)之前之中著眼點(diǎn)效能效率過程思維行動(dòng)技能要求直覺與分析激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)對(duì)象少數(shù)人多數(shù)人2023年7月23日1120

7．2年度目標(biāo)

7．3企業(yè)政策

企業(yè)政策的含義企業(yè)政策的功能幾個(gè)問題

2023年7月23日11217．4資源配置7．5處理沖突沖突耒源沖突協(xié)調(diào)2023年7月23日11227．6

組織與戰(zhàn)略的匹配戰(zhàn)略與組織

職能部門結(jié)構(gòu)

分部結(jié)構(gòu)事業(yè)部結(jié)構(gòu)矩陣結(jié)構(gòu)2023年7月23日112377、7流程重組7．7、6

業(yè)績(jī)與報(bào)酬7．7、7

變革7．7、8

企業(yè)戰(zhàn)略的文化2023年7月23日1124

7。10戰(zhàn)略實(shí)施的生產(chǎn)問題（略）

7．11

戰(zhàn)略實(shí)施的人力資源問題雇員持股制度2023年7月23日1125第八章

戰(zhàn)略實(shí)施中的

有關(guān)問題2023年7月23日11268．1財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問題籌集資金報(bào)表預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)算企業(yè)價(jià)值評(píng)估

2023年7月23日1127第九章

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)2023年7月23日11289．1戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的性質(zhì)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的過程戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的框架（檢查戰(zhàn)略基礎(chǔ)度量企業(yè)績(jī)效）2023年7月23日1129

9．2有效評(píng)價(jià)系統(tǒng)的特征9．3權(quán)變計(jì)劃9．4有效戰(zhàn)略管理的準(zhǔn)則1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍(lán)軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動(dòng)走上前去，來到這個(gè)小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋。”毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無比霸氣的名字。“凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了。”說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么啊？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的《念》實(shí)在是太好聽了?？墒?，就一首也太單調(diào)了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。但藍(lán)軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去。”牧重天親自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實(shí)在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒啊！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)椋霈F(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的??！6.這條小河其實(shí)說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7.可不管怎么說，這也是一條河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8.老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9.毫無疑問，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來。看著周圍的美景，不亦樂乎。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14.因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來。16.“現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)?。　蹦林靥煊行o奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍(lán)軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f的好像挺危險(xiǎn)似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28.藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29.所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39.據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40.一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3.可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍(lán)軒宇一個(gè)魚躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力?。∷筒坏迷琰c(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54.此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的?。?2.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了啊！66.怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的?？峙乱?jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長(zhǎng)的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍(lán)軒宇的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。73.無論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76.想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來。88.而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89.逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的啊！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長(zhǎng)的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進(jìn)過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬?。?8.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對(duì)于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會(huì)說話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉啊！112.吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險(xiǎn)啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說是教科書一般的應(yīng)對(duì)方式?。?20.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚