潤豐水尚營銷執(zhí)行案教學課件

潤豐水尚營銷執(zhí)行案41、俯仰終宇宙，不樂復何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。潤豐水尚營銷執(zhí)行案潤豐水尚營銷執(zhí)行案41、俯仰終宇宙，不樂復何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。潤豐水尚營銷執(zhí)行方案鼎合房地產(chǎn)顧問有限公司2011年9月潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報第一篇營銷目標第三篇財氣轉(zhuǎn)化策略銷售目標價格策略蓄客保障信心保證推售策暗節(jié)點鎖定第二篇人氣保障策略第四篇甲方配合目錄推廣:立體轟炸、重點突擊甲方配合事項活動:活動引爆、制造熱信心目標氛圍營造:熱烈現(xiàn)場、刺激客戶價格噱頭:超低價格、赤裸誘惑老帶新:以點帶面、以一傳百渠道:精準行銷,廣撒網(wǎng)多吸客實驗教學是初中化學教學的重要組成部分?；瘜W中的一些定律、規(guī)則，要用實驗的形式來認證，才能加深學生理解。實驗教學也是直觀教學形式，適合初中學生正處于形象思維階段的特點。但是目前初中化學實驗教學還存在著諸多問題，化學教師需要更新教學觀念，改進教學方法，在實驗教學中突出學生的主體地位，借助信息技術進行實驗教學，有效把控實驗過程等，提高初中化學教學的有效性。一、創(chuàng)設問題情境，激發(fā)學生思維在化學實驗教學中，學生面對實驗往往不知道從何入手，茫然無措，也不知道實驗應該達到怎樣的效果。因此，教師應該根據(jù)初中學生好奇心較強的特點，設置一些富有探究性的問題，激活學生思維。這樣學生就會明確化學實驗的目標，學生可以帶著問題去設計實驗程序，明確應該如何操作。如二氧化碳的提取實驗，一般是用石灰石與稀鹽酸這兩種材料進行實驗，在做這個實驗之前，教師設置問題：“今天我們用石灰石與鹽酸制取二氧化碳，難道不能用其他材料來制取嗎？有沒有別的方法來制?。俊蓖ㄟ^這樣的問題，促使學生之間進行交流探討，學生們回顧以前學過的碳的燃燒，碳酸鈣高溫分解等，產(chǎn)生碳的方法較多，教師帶領學生對這些實驗逐一分析，碳的燃燒不方便收集二氧化碳氣體，而碳酸鈣高溫分解要求溫度要達到一定的高度。通過分析，學生們就會認識到只有石灰石和稀鹽酸才是制取二氧化碳的最佳選擇。二、突出學生主體地位，培養(yǎng)學生操作能力初中化學實驗中有相當多的演示實驗，通常由教師操作，學生觀察，但是初中化學實驗教學的目的是加深學生對知識的理解，提高學生的操作能力。因此，教師要盡可能多的為學生提供動手操作的機會，從旁觀實驗轉(zhuǎn)變?yōu)閯邮謱嶒灐Ｒ虼?，教師要引導學生進入實驗室，讓學生在動手操作中觀察化學現(xiàn)象、總結(jié)實驗過程、歸納化學規(guī)律。此外，教師要把課內(nèi)與課外結(jié)合起來，布置課外實驗作業(yè)，根據(jù)學生的生活情境，讓學生就地取材，讓學生在實驗中體驗到化學知識的生活性、實用性與科學性。例如可以布置學生觀察味精、食鹽、面堿三種晶體形狀的異同，比較他們?nèi)芙庑缘拇笮?；調(diào)查當?shù)厮廴厩闆r，提出治理措施；制作番茄電池等。三、運用多媒體技術，優(yōu)化化學實驗教學多媒體具有形象生動的特點，是集音頻與視頻于一體的現(xiàn)代化教學手段。利用多媒體可以營造直觀的教學情境，可以通過演示，讓學生了解實驗步驟、過程、實驗目標等。有些化學實驗由于要求太高或者存在風險，學生不宜于操作。多媒體技術正好可能彌補這些缺陷。如爆炸、毒性較大，并且很難控制的一些危險性實驗，或者是易出現(xiàn)錯誤的實驗，可以讓學生通過多媒體了解錯誤操作的危險性。一些微觀物質(zhì)結(jié)構(gòu)及其運動的實驗，通過描述難以讓學生留下印象，結(jié)構(gòu)模型使用又不方便，而使用多媒體的三維圖形功能，就可以引領學生進入微觀世界，加深學生的理解。四、注意實驗過程，確保實驗安全化學實驗過程中，稍有不慎就會產(chǎn)生有害物質(zhì)，如會產(chǎn)生有毒氣體，甚至由于操作不當會發(fā)生爆炸等事故，雖然概率較小，但是一定要謹慎防備。因此，在實驗過程中應避免有害氣體的排放及危險事故的發(fā)生。如做“硫燃燒”的實驗，硫在燃燒時會產(chǎn)生有毒氣體二氧化硫，排放在大氣中可以形成酸雨?？墒窃谧鰧嶒灂r把一張紙片用碳酸鈉浸泡以后，并用它代替玻璃片放在集氣瓶瓶口，這樣二氧化硫就會跟碳酸鈉反應而被吸收，避免排放在大氣中產(chǎn)生污染。此外，還要注意引導學生掌握操作要領，避免因操作不當發(fā)生危險事故。五、建立?u價體系，提高學生綜合素質(zhì)受應試教育的影響，當前初中化學質(zhì)量的評價標準仍然以考試成績?yōu)橐罁?jù)，在這種評價體系的導引下，學生只注重理論知識的學習，忽視了學生綜合素質(zhì)的提高。因此，需要建立適合學生綜合能力發(fā)展的評價體系，將只注重以考試分數(shù)的評價轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生平日表現(xiàn)及綜合素質(zhì)的評價。同時，評價形式也要多元化，采取學生自我評價、學生互評、小組互評等形式，促進學生對自身學習的反思與總結(jié)，不斷改進學習方法，積極參與教學過程，提高自身綜合能力?？傊诔踔谢瘜W實驗教學中，教師要創(chuàng)新實驗教學模式，激發(fā)學生興趣，突出學生的主體學習地位，運用現(xiàn)代化手段優(yōu)化實驗教學，通過對學生學習過程的評價，促使學生自我完善，提高化學綜合能力?！灸弥槐菊Z文書和一本教學參考書，再在幾本類似教材解讀的教輔資料中摸爬滾打一陣，就能在三尺講臺上把自己的學生從初一送到初三，這是我堅持了數(shù)年的語文教學方法。在這樣的教學方式下，學生帶著希望邁進初中的語文課堂，帶著失望走進了社會，留下了一臉茫然的我還在原來的崗位苦苦思索：怎樣讓農(nóng)村的學生在有限的時間，能“讀好書，好讀書”，最終都認為“讀書好”呢？2000年初，義務教育新課程改革在眉山地區(qū)如火如荼的展開，學校的教育教學裝備建設也日趨標準化，在經(jīng)受了先進教育思想的洗禮后我嘗試在語文教學的教育方式和教育手段方面進行大膽的探索，下面就是我在在教學中的幾點嘗試一、充分利用學校的圖書館，為語文教學拓寬教學資源（1）讓字典“搬家”。《語文新課程標準》要求學生“能利用圖書館、網(wǎng)絡搜集自己需要的信息和資料?！薄芭囵B(yǎng)學生自主，合作，探究的學習方式”。而預習是學習一篇課文的開始，因此顯得格外重要。大家都知道，要讓學生養(yǎng)成自我預習的習慣，就需要購買教輔資料和工具書，可初中的工具書一本的價格就是好幾十塊。農(nóng)村學生家庭經(jīng)濟困難，要求人人買一本《成語詞典》那是不可能的事情。有的家庭經(jīng)濟還不錯，但家長對子女的教育意識淡薄，哪怕教師費盡了口舌，但還是不配合。許多教師為了解決這一問題，還把自己上學的時候的工具書帶來，可是僅僅這些是遠遠不夠的。因此在工具書的準備上，總是達不到初中語文教學的要求，有時候一個班找不到一本字典，而有的學生為了完成任務，就拿小學生用的《新華字典》來充數(shù)，可是這根本就不能滿足中學語文學習的要求。為了克服這個問題，我打算利用學校的資源就地解決。恰好那年我校的圖書室重新裝備了新的圖書，圖書的數(shù)量和質(zhì)量都有了前所未有的提高。于是我來到圖書室調(diào)查，將能在語文課堂上使用的有利于語文學習書籍進行了歸納整理成一個目錄。其中就有一定數(shù)量的不同年代的不同版本《現(xiàn)代漢語詞典》《成語詞典》等語文學習工具，我從圖書館借閱后，每個班放一本，交由一個課代表負責。當同學們在預習每一課的時候，把不能通過自己的積累和書本上的知識解決字詞的音、形、意，歸納匯總到課代表，由課代表經(jīng)過查閱字典之后在早讀課上公布詞語的正確的音、形、義。平時學生們在學習的過程中有不懂得生詞，她們也會主動的去科代表處借閱字典來自己解決問題。有時候，我和學生在某個詞語的拼音上有爭議的時候，同學們就會馬上去拿字典來查閱，求證答案?！白值浒峒摇焙?，學生就形成了自覺查閱字典的習慣，而且還形成了質(zhì)疑、探討、求證的學習氛圍。（2）讓名著“搬家”。義務教育階段要求學生閱讀文學名著每學期至少兩到三部，而名著的價格比字典要高很多。因此，農(nóng)村中學的學生大多數(shù)只能望洋興嘆了。于是，我們制定了一個圖書借閱制度：將圖書室的文學名著登記成冊，班級的語文老師為管理者，班級的科代表做借閱登記，每周五向?qū)W生開放圖書。學生可以根據(jù)貼在教室的名著目錄選擇自己的喜愛的一部，然后到課代表處登記，課代表根據(jù)登記的情況到閱覽室找到圖書，再一一發(fā)給學生，學生看完后按照規(guī)定的時間歸還。為了讓圖書的閱讀更有效，我們還把名著閱讀和纂寫讀后感和名著知識競賽聯(lián)系起來，這還可以調(diào)動同學們借書，讀書的積極性，又可以以讀促寫，一舉多得。（3）實現(xiàn)教學資料全校共享。我校的圖書室經(jīng)過精心裝備后，教育和教學以及相關的資料已經(jīng)非常齊備，基本可以滿足全校教師的教育教學要求。為了讓這些裝備更加的全面，具有地方特色，學校還鼓勵教職工捐獻圖書等裝備，讓教職工把自己真藏的具有價值的圖書裝備存放在圖書室。這些裝備不僅包括圖書，還包括音像制品，掛圖，甚至包括教輔資料，教師的備課本，教學參考書等。這樣，圖書室的資料種類全，數(shù)量多，真正實現(xiàn)全校資料共享，為我們的教育教學提供了更全面，更實用的信息。二、到多媒體教室上語文課隨著新課程改革的深入，以及對《課標》的鉆研，我們在實際的語文教學中不斷革新思想，轉(zhuǎn)變觀念，正在嘗試一種新的教學方式：在多媒體教室上語文課。我校的多媒體教室有兩個，裝備非常齊全：有投影儀，電腦，幻燈片等先進的電教設備。按照學校的慣例，只有在公開課的時候，多媒體教室才向大家揭開神秘的面紗?？晌业膶W生對多媒體教室一點都不陌生，因為他們在這個地方不知留下了多少美好的回憶：當閱讀完勵志文學名著《鋼鐵是怎樣煉成的》和《簡愛》后，在這個教室，他們興致勃勃的觀看了同名電影，和革命英雄保爾以及經(jīng)受磨難但仍然積極樂觀的簡愛拉近了距離，讓他們對這些名著人物有了新的理解和認識。由于有著和書本不一樣的視聽享受，連一些不愛看書的同學也愛上了名著，愛上了多媒體教室，愛上了語文課。于是我創(chuàng)造了很多的機會在多媒體教室上語文課：學生月考進步了，獎勵一部教育影片，學生歡呼雀躍；有的課文不太好講，就播放名師課堂實錄，我和學生都收益匪淺；綜合實踐活動”母親的歌”，學唱《媽媽的吻》，歌聲在多媒體教室中飄揚；教學《黃河頌》，屏幕上的黃河那波濤滾滾的氣勢伴著著名朗誦家聲情并茂的朗誦，學生們?nèi)缗R其境，怎能體會不了作者光未然的愛國情懷呢？學習寫景抒情散文《春》，屏幕上的早春風光讓學生身臨其境；學習小說的“懸念”寫法，播放《潛伏》的片段，學生就會感同身受就在這一節(jié)節(jié)語文課中，這些純樸的農(nóng)村娃們接受了一次次的靈魂的洗禮，一次次藝術的熏陶，一次次情操的陶冶，他們不再麻木，不再安靜，不再浮躁，不再討厭語文課，而是發(fā)自內(nèi)心的喜愛上了語文課。是先進的教育技術裝備改變了我們教學方式和手段，讓我們的語文課堂重新煥發(fā)勃勃生機?！睗欂S水尚營銷執(zhí)行方案鼎合房地產(chǎn)顧問有限公司2011年9月潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報第一篇營銷目標第三篇財氣轉(zhuǎn)化策略銷售目標價格策略蓄客保障信心保證推售策暗節(jié)點鎖定第二篇人氣保障策略第四篇甲方配合目錄推廣:立體轟炸、重點突擊甲方配合事項活動:活動引爆、制造熱信心目標氛圍營造:熱烈現(xiàn)場、刺激客戶價格噱頭:超低價格、赤裸誘惑老帶新:以點帶面、以一傳百渠道:精準行銷,廣撒網(wǎng)多吸客m3棟高層,70%銷售率潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報2011年高層組團銷售目標:10月開始高層組團銷售,每月加推一棟,至年底總計實現(xiàn)去化566套,平均去化率70%間棟號戶數(shù)開盤銷售開盤銷售一個月內(nèi)一個月內(nèi)年底前銷總體銷售率銷售套數(shù)銷售率售套數(shù)月227#20312160%14270%16311月19日28#31015518660%21770%12月24日26#31012415550%18660%總計40050%48356670%潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報2011年高層蓄客保障蓄客目標(第一階段):來訪客戶1730組,VP客戶692組,認籌客戶173組。第一階段登記1730組、VP卡692組、認籌173組9月15日—10月23日第二階段登記2210組、VP卡884組、認籌221組4日-11月19日第三階段11月20日—12月24日登記1770組、VP卡708組、認籌177組潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報根本目的在于人氣—旺盛的人氣、巨大的客戶基數(shù),是實現(xiàn)銷售目標的根本和基礎財氣一產(chǎn)品旺銷、簽約快速、現(xiàn)金回籠,是項目的最終目的潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報推廣:立體轟炸、重點突擊,以高密度活動:活動引爆、制造熱議,以大型活勺推廣網(wǎng)絡全面覆蓋市場,充分吸引市場關注動引爆市場、制造熱點氛圍營造:人氣旺如何保障渠道:精準營銷、盛、熱鬧非凡,通過現(xiàn)場營銷活動、包裝,營造良好的銷售氛圍,刺激人氣廣撒網(wǎng)、多吸客,全面開展各種形式的渠道行銷,擴大客戶來源?？蛻魜碓L及成交價格噱頭:超低價格、赤裸誘惑老帶新:以點帶面、以一傳百以極具爆炸性的價格作為噱頭,契合市場以來訪客戶及業(yè)主為傳播“點”,曉之∈注點,以實實在在的利益誘惑客戶以利,用口碑相傳迅速達成以一傳十、十傳百的裂變效果。潤豐水尚高層組團莒銷思路匯報>>>人氣保障策略一推廣:立體轟炸、重點突擊通過高密度、高頻率、線上線下結(jié)合的全面推廣保證在緊張的推盤節(jié)奏下,項目艱巨的蓄客