東易日盛裝飾公司設(shè)計(jì)36問(wèn)課件

東易日盛裝飾公司設(shè)計(jì)36問(wèn)26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中，徒勞無(wú)功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我?jiàn)^斗，所以我快樂(lè)。--格林斯潘。東易日盛裝飾公司設(shè)計(jì)36問(wèn)東易日盛裝飾公司設(shè)計(jì)36問(wèn)26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中，徒勞無(wú)功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我?jiàn)^斗，所以我快樂(lè)。--格林斯潘。東夢(mèng)日盛裝術(shù)公司設(shè)計(jì)師36問(wèn)玉餅人:極計(jì)師36◆1、當(dāng)客戶只講出大概要做出什么東西,就詢問(wèn)籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們公司的單價(jià)是統(tǒng)一的,具體的價(jià)格只有出完方案后根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目與數(shù)量才能計(jì)算得相對(duì)準(zhǔn)確,如果籠統(tǒng)報(bào)價(jià),出入比較大,是對(duì)您不負(fù)責(zé)任的在您方便的情況下,我可以按您的要求,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行算,并做出報(bào)價(jià)國(guó)防教育是一個(gè)國(guó)家和民族必不可少的基本教育內(nèi)容，是高校教育的重要組成部分，是愛(ài)國(guó)主義教育的內(nèi)容之一。2007年2月教育部、總政治部、總參謀部重新印發(fā)了《普通高等學(xué)校軍事課教學(xué)大綱》，把軍事理論課列為普通高等學(xué)校學(xué)生的一門(mén)必修課。該課程的開(kāi)設(shè)是貫徹、落實(shí)黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步完善高等教育教學(xué)體系的一項(xiàng)重要舉措。在教學(xué)中應(yīng)結(jié)合普通高校的特點(diǎn)、學(xué)生的特點(diǎn)和課程特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)，才能提高高校軍事理論課教學(xué)的效果。一、準(zhǔn)確定位課程性質(zhì)、要求和目標(biāo)根據(jù)《普通高等學(xué)校軍事課教學(xué)大綱》的規(guī)定，軍事理論課是普通高校本、專(zhuān)科學(xué)生的必修課，教學(xué)學(xué)時(shí)為36學(xué)時(shí)，將考試成績(jī)和學(xué)分記入學(xué)生檔案，此外，應(yīng)積極開(kāi)設(shè)與軍事課相關(guān)的選修課和舉辦講座。在教學(xué)中，“要注重理論聯(lián)系實(shí)際，掌握好深度和廣度，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和手段，確保教學(xué)質(zhì)量?！薄洞缶V》明確規(guī)定高校軍事課教學(xué)的目標(biāo)：“軍事課程以國(guó)防教育為主線，以軍事理論教學(xué)為重點(diǎn)，通過(guò)軍事教學(xué)，使學(xué)生掌握基本軍事理論與軍事技能，增強(qiáng)國(guó)防觀念和國(guó)家安全意識(shí)，強(qiáng)化愛(ài)國(guó)主義、集體主義觀念，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高，為中國(guó)人民解放軍訓(xùn)練儲(chǔ)備合格后備兵員和培養(yǎng)預(yù)備役軍官打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”二、把握上好軍事理論課的標(biāo)準(zhǔn)（一）內(nèi)容準(zhǔn)確，處于前沿一堂好課，教學(xué)內(nèi)容的準(zhǔn)確性、前沿性是基礎(chǔ)，軍事理論課尤其是這樣，教師對(duì)于教學(xué)內(nèi)容里提到的數(shù)據(jù)、日期、時(shí)間、人物都要準(zhǔn)確無(wú)誤。對(duì)于這些知識(shí)，要加強(qiáng)專(zhuān)門(mén)記憶，平時(shí)多積累常識(shí)，因?yàn)檐娛吕碚撘彩菑膰?guó)家軍事中來(lái)的，而國(guó)家軍事的形態(tài)是不斷發(fā)展變化的。因此要多關(guān)注軍事頻道、軍事網(wǎng)站和軍事期刊、雜志，用心捕捉信息，及時(shí)掌握最新軍事動(dòng)態(tài)，豐富教學(xué)內(nèi)容。（二）方法靈活，多措并舉軍事理論課的教學(xué)方法有很多種，一堂課不可能只用一種教學(xué)方法，但也絕不是很多種教學(xué)方法的胡拼亂湊，而是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)精心設(shè)計(jì)和編排教學(xué)方法。在實(shí)際的軍事理論課教學(xué)中，可以將講授、自學(xué)、討論、探究、觀看影音資料、實(shí)地參觀、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等多種教學(xué)方法靈活運(yùn)用。（三）手段新穎，激發(fā)興趣教學(xué)手段是師生教學(xué)相互傳遞信息的工具、設(shè)備或媒體。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，教學(xué)手段經(jīng)歷了口頭語(yǔ)言、文字和書(shū)籍、印刷教材、電子視聽(tīng)設(shè)備和多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等五個(gè)階段?，F(xiàn)代化教學(xué)手段一改一部教科書(shū)、一支粉筆、一塊黑板的傳統(tǒng)教學(xué)手段為各種電化教育器材，即把幻燈機(jī)、投影儀、錄音機(jī)、錄像機(jī)、電視機(jī)等搬入課堂，作為直觀教具輔助教學(xué)，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐和當(dāng)代大學(xué)生的審美要求，喚起他們的學(xué)習(xí)興趣。（四）余猶未盡，回味無(wú)窮一節(jié)課的結(jié)束部分，是教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本節(jié)課進(jìn)行的總結(jié)和升華，激發(fā)學(xué)生對(duì)相關(guān)內(nèi)容或問(wèn)題產(chǎn)生繼續(xù)學(xué)習(xí)的欲望，將教學(xué)小課堂帶入人生大課堂，并啟發(fā)學(xué)生在課后主動(dòng)收集信息、解決問(wèn)題，將最佳教學(xué)效果從課堂的點(diǎn)輻射到課后的面，從而起到以點(diǎn)帶面，讓學(xué)生自主拓展學(xué)習(xí)。三、探索軍事理論課教學(xué)的新方法和新模式（一）對(duì)理論性強(qiáng)、較抽象的內(nèi)容，教師就要將講授法與多媒體教學(xué)相結(jié)合，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，在較短的時(shí)間內(nèi)有重點(diǎn)、系統(tǒng)地講解知識(shí)，在教師精講的基礎(chǔ)上，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行圖解化、形象化，以提高教學(xué)的直觀效果。如新軍事變革這個(gè)教學(xué)內(nèi)容，還可充分運(yùn)用視頻動(dòng)畫(huà)技術(shù)，插播運(yùn)用高科技、新式武器戰(zhàn)爭(zhēng)的影像資料，使軍事理論課變得更加生動(dòng)活潑、更加有趣味。（二）對(duì)常識(shí)性的教學(xué)內(nèi)容，可以學(xué)生自學(xué)、討論，教師要善于歸納、總結(jié)、提煉，把一些較難識(shí)記的東西，精心提煉、編排成順口溜，幫助學(xué)生增強(qiáng)記憶。軍事理論課并非所有的章節(jié)都需要教師進(jìn)行講解，比如對(duì)當(dāng)代熱點(diǎn)問(wèn)題，可以采取討論與探究結(jié)合的方式，這樣既可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可以鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。（三）通過(guò)遠(yuǎn)程教育方式開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂，進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)，采取“討論式”、“解答式”、“辨論式”等互動(dòng)式教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行交流，在網(wǎng)上通過(guò)QQ、微博、博客等電子平臺(tái)解答同學(xué)們提出的有關(guān)問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，及時(shí)了解該課程的前沿學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，便于學(xué)生及時(shí)獲取最新消息。實(shí)行軍事理論課網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)教學(xué)，不僅可以節(jié)約財(cái)力、人力和時(shí)間，還可以提高軍事理論課的教學(xué)質(zhì)量，定將成為我國(guó)普通高校軍事理論教學(xué)的發(fā)展方向。（四）抓住軍事理論課教學(xué)內(nèi)容各章節(jié)的誘導(dǎo)點(diǎn)，針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，因材施教。在教學(xué)實(shí)踐中，要想使教學(xué)效果最佳化，必須優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，主要從以下幾個(gè)階段狠下功夫。一是鉆研教材，了解學(xué)生，寫(xiě)好教案提綱，制作多媒體課件等工作。二是通過(guò)集體討論，完善教案，反復(fù)試教，不斷切磋、總結(jié)提高。三是在教學(xué)實(shí)踐中，注意收集學(xué)生的各種信息反饋，對(duì)教學(xué)程序進(jìn)行總結(jié)。這些措施既能調(diào)動(dòng)教師教與學(xué)生學(xué)的積極性，又能確保教師在教學(xué)中的嚴(yán)謹(jǐn)性，在軍事課教學(xué)中取得良好的教學(xué)效果。（五）運(yùn)用案例教學(xué)法，推動(dòng)師生互動(dòng)交流、活躍課堂氣氛，增強(qiáng)軍事理論課的說(shuō)服力和感染力。比如在講授“我國(guó)周邊安全環(huán)境”的時(shí)候，就可以結(jié)合“臺(tái)海形勢(shì)”、“南海形勢(shì)”、“釣魚(yú)島之爭(zhēng)”、“朝核問(wèn)題”等國(guó)際焦點(diǎn)問(wèn)題來(lái)展開(kāi)分析。因此，教師要加強(qiáng)對(duì)案例的研究和學(xué)習(xí)，搜集軍隊(duì)和國(guó)際國(guó)內(nèi)最具有現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)和意義的時(shí)事新聞作為教學(xué)案例，這樣才容易引起學(xué)生的興趣和關(guān)注。隨著新課程改革的不斷深入，我們的確深深感受到新課程的潛在價(jià)值與教學(xué)效益，其中，受益最明顯的是城市學(xué)生。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，有眾多的中學(xué)生在條件較為落后的農(nóng)村中學(xué)接受化學(xué)教育，農(nóng)村學(xué)校里教學(xué)資源匱乏，師資力量薄弱，教育觀念落后導(dǎo)致新課改無(wú)法得到預(yù)期的效果。我自碩士畢業(yè)以來(lái)一直承擔(dān)農(nóng)村初中化學(xué)教學(xué)任務(wù)，教學(xué)實(shí)踐表明：初中化學(xué)教學(xué)任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，教師能否激發(fā)學(xué)生的化學(xué)學(xué)習(xí)興趣，采取有效的教學(xué)模式和教學(xué)方法，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的有效性、促進(jìn)學(xué)生探究能力的發(fā)展，舉足輕重。經(jīng)過(guò)兩年的摸索與實(shí)踐，我將任務(wù)驅(qū)動(dòng)法加以演變?yōu)椤巴P(guān)”模式來(lái)適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生。一、“通關(guān)”模式在初中化學(xué)教學(xué)中應(yīng)用的背景化學(xué)作為初三新開(kāi)設(shè)的學(xué)科，短短的一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，而且要求學(xué)生具備將來(lái)探索科學(xué)的興趣，更重要的是直接影響學(xué)生能否進(jìn)入高中。為了深入研究學(xué)生，尋找高效的教學(xué)方法，我擔(dān)任班主任并任教本班的化學(xué)。通過(guò)了解，班里學(xué)生都來(lái)自普通農(nóng)村家庭，家長(zhǎng)文化程度較低，僅僅關(guān)注孩子物質(zhì)方面的需求，同時(shí)由于大多數(shù)家長(zhǎng)外出打工學(xué)生無(wú)人關(guān)心，即使陪在孩子身邊的家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)關(guān)注度極低，僅滿足于口頭詢問(wèn)，幾乎沒(méi)有家長(zhǎng)與教師主動(dòng)聯(lián)系詢問(wèn)孩子的學(xué)習(xí)情況。在這種學(xué)習(xí)環(huán)境下，多數(shù)學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)沒(méi)有目標(biāo)，僅滿足于上課和完成作業(yè)，有些學(xué)生由于基礎(chǔ)薄弱在學(xué)習(xí)中受挫后喪失信心與興趣，甚至有些學(xué)生由于沒(méi)有約束沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，無(wú)法完成作業(yè)。我在與幾名喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生的交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ趯W(xué)生的吸引力在于：1.游戲中有明確的任務(wù)和過(guò)關(guān)方法，通過(guò)練習(xí)都能夠過(guò)關(guān)，過(guò)關(guān)后即使得到虛擬的獎(jiǎng)品也非常有滿足感；2.現(xiàn)實(shí)中受挫后在游戲中可以重拾信心；3.畫(huà)面精致絢麗，不同游戲模式激起學(xué)生興趣；4.有同伴一起合作，不孤獨(dú)。由此我聯(lián)想到了任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法是建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)法。它要求“任務(wù)”的目標(biāo)性和教學(xué)情境的創(chuàng)建。如果我能夠根據(jù)每個(gè)課題，設(shè)計(jì)有一定難度又符合?W生“最近發(fā)展區(qū)”讓學(xué)生跳一跳就能夠解決的任務(wù)，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。這一個(gè)個(gè)任務(wù)就是一個(gè)個(gè)關(guān)卡，學(xué)生在過(guò)關(guān)后可以獲得相應(yīng)的學(xué)分或小的獎(jiǎng)勵(lì)，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生還會(huì)不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個(gè)感知心智活動(dòng)的良性循環(huán)。同時(shí)可以采取小組合作的方式進(jìn)行，讓學(xué)生有同伴不孤獨(dú)。由此我創(chuàng)設(shè)了“過(guò)關(guān)”模式，促進(jìn)化學(xué)教學(xué)。二、“通關(guān)”模式在初中化學(xué)新課中的應(yīng)用根據(jù)學(xué)生的具體情況及學(xué)科特點(diǎn)，我的“通關(guān)”模式不僅僅局限在課堂，而是分為三部分，分別為溫故知新、課堂參與、課后反饋。每個(gè)單元分課題算學(xué)分，溫故知新中溫故為聽(tīng)寫(xiě)上一課題的知識(shí)點(diǎn)包括基本概念、化學(xué)方程式、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象等，五道題，全對(duì)拿五分，錯(cuò)一個(gè)拿四分以此類(lèi)推，知新為導(dǎo)學(xué)案的形式完成三個(gè)問(wèn)題包括新課題中基本概念，基本的實(shí)驗(yàn)流程等，全對(duì)拿三分，錯(cuò)一個(gè)拿兩分以此類(lèi)推?？梢砸酝阑ヅ嗷シe分的方式完成，既不會(huì)增加教師的工作量，又可以讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我反思，同時(shí)這個(gè)部分將學(xué)生的復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)落到實(shí)處，提高課堂教學(xué)的有效性。課堂參與部分主要過(guò)關(guān)方法為回答老師的提問(wèn)，每答對(duì)一題加一分，滿分為10分；課后反饋部分分為兩部分，一部分為書(shū)面作業(yè)，只要是獨(dú)立完成無(wú)抄襲痕跡即可拿五分，遲交有抄襲現(xiàn)象的拿兩分，不交即為零分；另一部分為課外小實(shí)驗(yàn)，每一小組為一隊(duì)去實(shí)驗(yàn)室完成能夠獨(dú)立正確完成實(shí)驗(yàn)并能說(shuō)出實(shí)驗(yàn)原理的拿五分，模仿完成的拿三分，不進(jìn)行課外實(shí)驗(yàn)的拿零分。在家庭小實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，學(xué)生體會(huì)生活即課堂，化學(xué)來(lái)源于生活，也服務(wù)于生活。在課堂上學(xué)生能夠利用生活中經(jīng)驗(yàn)感悟化學(xué)知識(shí)，課后將新的知識(shí)應(yīng)用于生活，那么化學(xué)在學(xué)生看來(lái)不再是遙不可及的星星，而是跳一跳就可以摘到蘋(píng)果，學(xué)生將會(huì)更有信心去學(xué)好化學(xué)。三、“通關(guān)”模式在初中化學(xué)教學(xué)中應(yīng)用的意義1.充分利用農(nóng)村中學(xué)生在化學(xué)學(xué)習(xí)中的優(yōu)勢(shì)，激起學(xué)習(xí)興趣農(nóng)村中學(xué)生與城市學(xué)生相比有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如農(nóng)村地域廣闊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣，自然資源豐富，農(nóng)村學(xué)生有著豐富的感性認(rèn)識(shí)對(duì)空氣、水、燃燒、化肥知識(shí)比較熟悉；農(nóng)村學(xué)生實(shí)踐能力與動(dòng)手能力也較強(qiáng)。使用“通關(guān)”模式，每個(gè)課題的關(guān)卡創(chuàng)設(shè)必須首先創(chuàng)設(shè)一定的問(wèn)題情境，將學(xué)生生活中洗滌劑、農(nóng)藥、煙花爆竹的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)為情境，在情境中設(shè)立學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)自己熟悉的體驗(yàn)還有更深刻的理解，感受到新事物產(chǎn)生興趣的同時(shí)，感受到矛盾的存在，產(chǎn)生疑問(wèn)開(kāi)始積極探索。2.挽回農(nóng)村學(xué)生在化學(xué)學(xué)習(xí)中的劣勢(shì)，提高教學(xué)有效性農(nóng)村學(xué)生家庭情況復(fù)雜，自身基礎(chǔ)薄弱導(dǎo)致學(xué)生自身缺乏信心，表達(dá)能力弱不愿意去表達(dá)和交流，之前上課過(guò)程中甚至無(wú)人舉手回答問(wèn)題，教師提問(wèn)時(shí)學(xué)生也是保持沉默不愿意表達(dá)，最終課堂變成教師的“一言堂”，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)。在應(yīng)用該模式之后，學(xué)生由于過(guò)關(guān)所需，回家后不僅僅是完成作業(yè)也需要翻閱課本進(jìn)行預(yù)習(xí)，課堂上需要回答問(wèn)題進(jìn)行加分，在遇到不會(huì)做的課外小實(shí)驗(yàn)時(shí)會(huì)主動(dòng)與組員交流討論。一次次過(guò)關(guān)的過(guò)程就是學(xué)生樹(shù)立信心的過(guò)程，在正確完成一次課堂問(wèn)題或是課外實(shí)驗(yàn)后，學(xué)生體會(huì)到自己進(jìn)行探索的成就感，這個(gè)過(guò)程完全調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性和主動(dòng)參與的意識(shí)，發(fā)展學(xué)生口頭表達(dá)，交流合作的能力。3.有利于促進(jìn)化學(xué)課程發(fā)展，推動(dòng)化學(xué)教師的進(jìn)步在嘗試“通關(guān)”模式過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始學(xué)生需要提醒和督促完成本單元的過(guò)關(guān)任務(wù)，在經(jīng)歷獎(jiǎng)勵(lì)和處罰后，學(xué)生開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，主動(dòng)地去實(shí)驗(yàn)室完成課外實(shí)驗(yàn)，主動(dòng)默寫(xiě)方程式進(jìn)行加分，這完全符合新化學(xué)課程所倡導(dǎo)的要激發(fā)起學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)，促使學(xué)生積極主動(dòng)的獲取化學(xué)知識(shí)。在摸索的過(guò)程中，我也不斷發(fā)現(xiàn)缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)，在設(shè)計(jì)關(guān)卡和任務(wù)情境時(shí)，也要求我進(jìn)一步明確了化學(xué)教材中的重難點(diǎn)，認(rèn)真研究學(xué)生學(xué)情，拓展眼界，了解科學(xué)新的進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)資源。這次摸索的過(guò)程是個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程，非常有利于教師自身發(fā)展。東易日盛裝飾公司設(shè)計(jì)36問(wèn)26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的1東夢(mèng)日盛裝術(shù)公司設(shè)計(jì)師36問(wèn)玉餅人:東夢(mèng)日盛裝術(shù)公司設(shè)計(jì)師36問(wèn)2極計(jì)師36◆1、當(dāng)客戶只講出大概要做出什么東西,就詢問(wèn)籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們公司的單價(jià)是統(tǒng)一的,具體的價(jià)格只有出完方案后根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目與數(shù)量才能計(jì)算得相對(duì)準(zhǔn)確,如果籠統(tǒng)報(bào)價(jià),出入比較大,是對(duì)您不負(fù)責(zé)任的在您方便的情況下,我可以按您的要求,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行算,并做出報(bào)價(jià)極計(jì)師363極計(jì)師362、客戶覺(jué)得我公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們公司的價(jià)格并不高,主要要看我們伎的項(xiàng)目的具體內(nèi)容。在性價(jià)比的全面衡后,價(jià)格不高,而質(zhì)量卻很好。極計(jì)師364極計(jì)師363、客戶詢問(wèn)為什么由廠商鋪地板價(jià)格較低,而由我公司來(lái)鋪則價(jià)格較高時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:地板廠商注重的是產(chǎn)品利潤(rùn),而施工能力薄弱,不專(zhuān)業(yè)。我們的施工隊(duì)有專(zhuān)業(yè)的施工水平,加上輔材采用環(huán)保材料,地面順平工藝高。極計(jì)師365極計(jì)師364、客戶詢問(wèn)公司的報(bào)價(jià)中各價(jià)位有何區(qū)別時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們主要分為中級(jí)和中高級(jí)兩種報(bào)價(jià)。首先,在兩個(gè)級(jí)別的施工中所采用的施材料是基本一致的。只是小五金件在選配時(shí)有加厚與普通之分。其次,是在選派施工隊(duì)伍上,要選派具有相應(yīng)級(jí)別施工能力的施工隊(duì)伍。時(shí),我公司在內(nèi)部的預(yù)驗(yàn)收工作中,“優(yōu)良”級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為中高級(jí)、“合格”標(biāo)準(zhǔn)為中級(jí)。它包含各種平整度、空鼓率等數(shù)據(jù)。這寫(xiě)工作非專(zhuān)業(yè)人員是難以完成的極計(jì)師366極計(jì)師365、當(dāng)客戶詢問(wèn)“你們公司的廣告做的這么多,是不是把費(fèi)用都攤在了我們客戶身上”時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們公司規(guī)模龐大,效益高,在北京乃至全國(guó)也是行業(yè)中知名度最高的企業(yè),用在廣告和其它方面的的費(fèi)用的比例是很底的。例如:可口可樂(lè)企業(yè)廣告投資巨大,但沒(méi)有消費(fèi)者回認(rèn)為它的價(jià)格昂貴;國(guó)內(nèi)知名品牌海爾的廣告力度也是共所周知的,但消費(fèi)者一樣沒(méi)有認(rèn)為它的價(jià)格高,反而更加認(rèn)可它的服務(wù)。極計(jì)師367極計(jì)師36當(dāng)客戶詢問(wèn)我們是否能提供更多價(jià)格優(yōu)惠時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們的價(jià)格是按公司的運(yùn)營(yíng)成本和管理的利潤(rùn)來(lái)制定的,沒(méi)有虛高部分,因此,我們的定價(jià)是統(tǒng)一的,在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)較低的情況下不會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠。極計(jì)師368極計(jì)師367、當(dāng)客戶詢問(wèn)“你們現(xiàn)在做出的工程報(bào)價(jià),今后是否會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:我們做岀的報(bào)價(jià),在不增項(xiàng)的情況下(除水電項(xiàng)目外),上下不會(huì)超過(guò)10%,如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師有低點(diǎn)切入或虛報(bào)的情況,公司將會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師嚴(yán)肅處理。極計(jì)師369極計(jì)師368、當(dāng)客戶對(duì)“首期付60%,中期付35%,驗(yàn)收后付5%”的付款方式持有異議時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:首先,這種付款方式是合理的。目前,按國(guó)家規(guī)定及行業(yè)特點(diǎn)在家裝行業(yè)都采用這一種付款方式,因?yàn)檠b修公司在前期可進(jìn)行大量的材料采購(gòu),包括一些物品的訂制,及相關(guān)的一些費(fèi)用。極計(jì)師3610極計(jì)師369、當(dāng)客戶詢問(wèn)“為什么物業(yè)管理部門(mén)已經(jīng)收取垃圾清運(yùn)費(fèi),你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時(shí),應(yīng)該怎樣回答?答:物業(yè)管理部門(mén)收取的垃圾清運(yùn)費(fèi),是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場(chǎng)的費(fèi)用。而裝修公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)則是指在施工過(guò)程中產(chǎn)生的施工垃圾。每天清掃,袋裝,運(yùn)到小區(qū)指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用。此項(xiàng)費(fèi)用的人工及袋裝費(fèi)未包含在工程報(bào)價(jià)中,所以,裝修公司都