大學(xué)生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記

千里之行，始于足下。讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦大學(xué)生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記1

20xx年9月8號(hào)，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。

在這一周里，有了許多感受，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。

在周六的活動(dòng)現(xiàn)場，我的客戶由于沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參與這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，緣由在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位。客戶參加度也不高，這樣既鋪張了客戶的時(shí)間，也鋪張了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。

加油加油加油。

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記2

20xx年9月1號(hào)，周一，平常的開學(xué)季，對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的感動(dòng)。新的一周的開頭，業(yè)績還是沒有觸遇到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)受的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就肯定有收獲，肯定會(huì)勝利，喜愛我的喜愛。加油爭取下周出單。

原來這周六預(yù)約了一位客戶參與國壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿足。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì)。假如一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤校撬麑?duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你。

做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記3

20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午，去公司開完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的支配。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊急，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市，都是生疏的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。9點(diǎn)半正式開頭上課，始終到12：20。下午2：30開頭上課到下午6：30。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。

在這單一的一周里，讓我大長見識(shí)，牢固了許多同行的前輩，他們共享了很多珍貴的閱歷，從他們那學(xué)到了許多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見識(shí)到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記4

20xx年7月22日，懷著幻想來到了漂亮的XX，到達(dá)當(dāng)天公司支配了宿舍，接下來幾天熟識(shí)了下環(huán)境，買了些必需品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開頭培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了29日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必需完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時(shí)也沒感覺到困難。可出了公司，才發(fā)覺什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲乏不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)覺社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會(huì)究竟是被誰禍害了。同時(shí)也發(fā)覺了人們對(duì)保險(xiǎn)學(xué)問的淡薄。

7月30日晚，培訓(xùn)老師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有閱歷的我們猶如小鹿亂撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必需拿出舍命的精神去奮斗，去拼。隨著最終一張問卷填寫完畢，最終結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒錯(cuò)是的水管爆了這下洗快樂了。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1：24，感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，最終完成了?？戳讼聲r(shí)間2：15心想最終可以睡覺了。誰料發(fā)覺衣服還沒洗，沒方法連續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)覺將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避開遲到。必需得拼啊。

我沒有懊悔來到這里，由于這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了許多東西，明白了許多道理。我很慶幸，最終可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油！

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記5

20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開頭，在這一周里收獲了許多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。

周一中午是個(gè)特別的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的，信任這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，將來還有很多的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！

這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記6

20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

在這新的一周里，收獲了許多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。

在這一周里也經(jīng)受了酸甜苦辣，經(jīng)受了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！信任將來的勝利肯定會(huì)屬于我。

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記7

20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的味道，很不好受，但想想勝利的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的.幾天里每個(gè)人都在熟識(shí)這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān)。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再其次天我又間續(xù)約訪了幾位客戶，最終勝利了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最終令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是味道。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)預(yù)備接受下一周的考驗(yàn)了。

加油！加油！加油！

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記8

20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。

有這樣一句話，依靠感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了許多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時(shí)成交的開頭。銷售就是零存整取的嬉戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。

這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了許多比業(yè)績更重要的做人道理。連續(xù)加油

高校生保險(xiǎn)公司工作實(shí)習(xí)周記9

20xx年8月1日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開頭。

早上9點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩上升，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是感動(dòng)。

9點(diǎn)半早會(huì)正常開頭，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱鬧的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們具體介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的把握了。期間還學(xué)會(huì)了如