價(jià)格策劃培訓(xùn)課件

價(jià)格策劃2任務(wù)二企業(yè)定價(jià)策劃31任務(wù)一認(rèn)識(shí)價(jià)格策劃任務(wù)三企業(yè)調(diào)價(jià)策劃任務(wù)目標(biāo)：

了解價(jià)格策劃的作用；掌握價(jià)格策劃的程序；了解營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的因素；理解企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)；掌握企業(yè)定價(jià)的策略和方法；掌握企業(yè)調(diào)價(jià)的策略和方法；能夠運(yùn)用企業(yè)定價(jià)、調(diào)價(jià)的策略和方法來(lái)分析實(shí)例。價(jià)格策劃價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中十分敏感而又難以控制的因素。因?yàn)橛绊懚▋r(jià)的因素很多，企業(yè)為了促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)，在確定價(jià)格時(shí)，既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新的途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給其產(chǎn)品設(shè)定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)和需求，還需對(duì)已經(jīng)設(shè)定的基本價(jià)格進(jìn)行修改。因此，價(jià)格策劃是營(yíng)銷策劃必不可少的重要內(nèi)容之一。而要想完成價(jià)格策劃，劉志必須完成以下任務(wù)：任務(wù)一認(rèn)識(shí)價(jià)格策劃；任務(wù)二企業(yè)定價(jià)策劃；任務(wù)三企業(yè)調(diào)價(jià)策劃。任務(wù)提出：價(jià)格策劃任勢(shì)務(wù)私分丙析參：價(jià)笛格應(yīng)策喊劃遣就悲是粱針奸對(duì)全市島場(chǎng)濟(jì)形買勢(shì)迅，怨對(duì)墓產(chǎn)抬品肅價(jià)織格猾進(jìn)桂行撇制余定真和屋調(diào)居整里的演過(guò)放程迅。撞通綁常綁，隊(duì)企按業(yè)畢為蘋了餓實(shí)姓現(xiàn)索一洪定賢的睛營(yíng)皂銷隊(duì)目棵標(biāo)錄，聯(lián)需虧要地協(xié)蜓調(diào)崗處恰理曲企鑰業(yè)傭內(nèi)瞎部灰各猜種欣價(jià)席格肆關(guān)劍系萬(wàn)的均活移動(dòng)籃，嚇?biāo)畈粦{僅剃包械括鐮價(jià)謝格訴的杜制片定寸，養(yǎng)而琴且士包輕括演在系一飼定桶的井環(huán)怪境捏條忙件關(guān)下孫，灘為鳳了蔬實(shí)繡現(xiàn)強(qiáng)企碰業(yè)分較奔長(zhǎng)鍋時(shí)況期牙的爹營(yíng)殊銷必目但標(biāo)營(yíng)，嫂協(xié)估調(diào)抖配醉合敵營(yíng)艘銷迫組朵合摧的杜其租他親構(gòu)梅思耗、捆選給擇論，析在雄實(shí)蜜施解過(guò)倚程念中旨不踢斷閉修影正斜價(jià)毒格武的掩戰(zhàn)汽略挎和坡策泰略現(xiàn)。膛為蘇此橋，漆劉陪志朝需款要債了私解送價(jià)兼格呀策晨劃覽的型作作用拔和抹程蛙序極。任惹務(wù)扇一運(yùn)認(rèn)遙識(shí)罷價(jià)雄格柏策架劃價(jià)烈格薪是貫營(yíng)距銷茅競(jìng)斧爭(zhēng)喂的序重璃要亡手噴段價(jià)承格愿能武誘污導(dǎo)菠和握調(diào)關(guān)節(jié)角市泥場(chǎng)流需凍求241價(jià)精格蔽策脖劃牽的宴過(guò)錯(cuò)程痛和偵結(jié)慢果譽(yù)直部接琴影液響閱著貓企蒼業(yè)窯經(jīng)現(xiàn)營(yíng)啄的驚成慕敗3價(jià)嚴(yán)格仿影測(cè)響鵲著韻企滑業(yè)勉經(jīng)陵?duì)I廚目鋪標(biāo)駕的逼實(shí)眉現(xiàn)一栗、棒價(jià)到格膀策協(xié)劃百的帶作違用任逼務(wù)穗一社認(rèn)陽(yáng)識(shí)唇價(jià)像格青策拍劃2討.測(cè)偉定廣需扮求牛彈好性1僵.明源確蹲定稿價(jià)逼目心標(biāo)3割.估壩算彼成揮本5惰.選唇擇循定佳價(jià)棚方姿法4荒.分偏析單競(jìng)第爭(zhēng)屑狀臘況6添.確套定塌最閥佳陶價(jià)鬧格二耍、桿價(jià)氏格債策懇劃典的撈程刪序任徹務(wù)柜一甲認(rèn)屈識(shí)乖價(jià)練格澆策適劃在剪價(jià)粥格瓶策葵劃客的清過(guò)棵程夾中需，笑首裝先她要賽確泊定云定拜價(jià)登的蒜程主序隱。價(jià)妻格詞策墊劃評(píng)的奮在匆產(chǎn)癢品橋策財(cái)劃嬌過(guò)苗程局中凝的煩重撤要穗性霜不淹言終而咐喻司，嶺那蜂么稠價(jià)洋格計(jì)策運(yùn)劃岡的怕最亡終堂目勤的莖是車什逼么即呢紋？課軟堂鴨討抓論任錯(cuò)務(wù)驚一淡認(rèn)嬸識(shí)勝價(jià)番格躺策妻劃一分、感影波響基產(chǎn)展品穿定柏價(jià)繁的隱因庸素在營(yíng)銷的四個(gè)基本要素（產(chǎn)品、促銷、分銷和價(jià)格）中，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、渠道和促銷在市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值，而通過(guò)價(jià)格從創(chuàng)造的價(jià)值中獲取收益，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他因素表現(xiàn)為成本。任亦務(wù)澇二枯企撒業(yè)眠定滑價(jià)愁策構(gòu)劃1.產(chǎn)品成本1.產(chǎn)品成本4.定價(jià)目標(biāo)一糖、架影勺響扁產(chǎn)摟品英定觸價(jià)悶的殊因索素（幣一凡）界企監(jiān)業(yè)陜內(nèi)陽(yáng)部犯因按素任孩務(wù)傾二閥企戶業(yè)歲定幼價(jià)蒸策況劃3半.營(yíng)幻玉銷頸能康力內(nèi)亞部鞭因丘素1.市場(chǎng)需求狀況2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3.國(guó)家政策法律的影響4.

消費(fèi)者心理因素（匯二帶）藏企甩業(yè)千外賠部貓因話素一黎、爭(zhēng)影威響搜產(chǎn)叛品汗定繁價(jià)換的壯因罷素任任務(wù)排二蛇企雖業(yè)浸定分價(jià)腦策狂劃1以獲取預(yù)期收益為目標(biāo)32以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)（歉一殃）賓以妻獲棟取菌利妄潤(rùn)致為汽定兆價(jià)求目綁標(biāo)二啄、長(zhǎng)企蒸業(yè)校的宵定扭價(jià)孝目月標(biāo)任錯(cuò)務(wù)搭二觀企球業(yè)價(jià)定縫價(jià)打策嬸劃以擴(kuò)大銷售為定價(jià)目標(biāo)是在保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售額的最大化。某種產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)狀況下的銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格共同決定，因此，銷售額的最大化既不等于銷量最大，也不等于價(jià)格最高。（炎二毯）粒以寺擴(kuò)越大世銷虧售博為丟定擺價(jià)嗽目身標(biāo)任筆務(wù)思二影企威業(yè)繪定變價(jià)竄策打劃二爽、哈企友業(yè)斬的拿定勢(shì)價(jià)鍵目合標(biāo)（念三方）誰(shuí)以段市估場(chǎng)矩占還有閘為倡定價(jià)仰目潛標(biāo)（繪四性）次以勻改妖善鹽形拴象鄙為狡定價(jià)芽目曉標(biāo)以萌改兩善豬形插象憂為耐定械價(jià)渴目圖標(biāo)朵是瓶指騎把飛價(jià)挑格跨作統(tǒng)為狀確劉定存企覽業(yè)乘特缸定并形患象滲的討表辣現(xiàn)輸手趨段稀的演定串價(jià)竊目股標(biāo)紹。以鐘應(yīng)煤對(duì)賓競(jìng)賀爭(zhēng)趁為數(shù)定葡價(jià)網(wǎng)目艘標(biāo)訓(xùn)是擦指土企蘭業(yè)象通材過(guò)印服吩從奔競(jìng)爛爭(zhēng)蜘需押要巴來(lái)毛制究定逮價(jià)騎格挨的同定糟價(jià)胞目最標(biāo)選。二算、匙企棍業(yè)代的里定沖價(jià)拳目暴標(biāo)任顏務(wù)矛二狡企閱業(yè)列定驚價(jià)箭策厭劃以筐應(yīng)貼對(duì)推競(jìng)老爭(zhēng)慨為凍定予價(jià)列目紡標(biāo)柄是補(bǔ)指廢企蝕業(yè)苗通急過(guò)隸服好從惜競(jìng)楚爭(zhēng)麗需粗要免來(lái)危制夢(mèng)定劫價(jià)簡(jiǎn)格垃的屢定虛價(jià)烘目為標(biāo)等。一團(tuán)般旨來(lái)隊(duì)說(shuō)遼，挖企笛業(yè)急對(duì)司競(jìng)昌爭(zhēng)請(qǐng)者闖的長(zhǎng)行久為儀都表十騙分偶敏望感踢，禮尤糟其斗是傭競(jìng)噸爭(zhēng)掏者牽的妨價(jià)最格儉策怪略眉。根順據(jù)民企沈業(yè)界的架不印同瘦條潔件揭，聞一閉般桑有接如貓圖銳四遙種承情距況姿。（1）車力艷量餡較帥弱得的個(gè)企紙業(yè)龍，染可悟采瞧用扁與劉競(jìng)電爭(zhēng)粘者標(biāo)相閥同撥或站略吐低安于匹競(jìng)睡爭(zhēng)源者銷的嫁價(jià)抗格參出請(qǐng)售職產(chǎn)報(bào)品饒的鉤方朵法（2）莖力告量謀較顏強(qiáng)饅的煎企朝業(yè)參，黃在濤擴(kuò)赴大骨市厚場(chǎng)膨占登有撞率砍時(shí)犧，考可蜻采誼用放低渣于凈競(jìng)產(chǎn)爭(zhēng)屠者盼價(jià)課格媽出碗售厭產(chǎn)少品紫的混方帥法（3）晌資侍力償雄應(yīng)厚光并爭(zhēng)擁?yè)碛写芈斒馔萍夹剐g(shù)艘或隸產(chǎn)織品報(bào)品守質(zhì)倡優(yōu)裳良嚴(yán)或迎能冠為今消涉費(fèi)調(diào)者糠提葡供濃較套多怎服密務(wù)董的魄企鹽業(yè)南，酷可升采餐用項(xiàng)高婚于央競(jìng)播爭(zhēng)來(lái)者洲價(jià)披格虧出怨售癢產(chǎn)茫品突的出方蛛法鴿。（4）編為很了違防或止豈別礙人究加瓦入堪同聾類必產(chǎn)診品傘競(jìng)譽(yù)爭(zhēng)蟲行呢列應(yīng)的吊企械業(yè)峽，杯在香一價(jià)定過(guò)條尼件攏下算，宣往或往甲采腿用覺(jué)一仰開包始鹽就夫把靜價(jià)參格裂定看得圓很速低量的邊方橫法報(bào)，遣從卸而步迫茶使什弱泊小戴企圖業(yè)嫌退呼出奮市申場(chǎng)蘇或港阻滴止惕對(duì)菠手控進(jìn)銷入匪市灰場(chǎng)丙。二舍、籮企搬業(yè)絡(luò)的風(fēng)定法價(jià)們目厘標(biāo)任扮務(wù)徹二榨企量業(yè)毀定醫(yī)價(jià)尤策騙劃（針五亮）勝以青應(yīng)朝對(duì)酒競(jìng)嫂爭(zhēng)袋為映定番價(jià)牌目紙標(biāo)2.滲透定價(jià)3.滿意定價(jià)1.撇脂定價(jià)任扒務(wù)躺二深企潑業(yè)咳定禮價(jià)橋策衣劃三徐、紫企摔業(yè)儲(chǔ)的捎定艘價(jià)奪策乞略（何一擱）淋新嶺產(chǎn)瞎品選定曲價(jià)淚策慶略企謹(jǐn)業(yè)生的糞定畝價(jià)讀策貓略葛是理營(yíng)終銷盈中乞一武個(gè)設(shè)十忽分羞重貢要日的跪問(wèn)假題漿。沈它救關(guān)驕系創(chuàng)到猶企騙業(yè)漢的側(cè)產(chǎn)澡品棉能死否扒順株利咸地慌進(jìn)畝入芒市攻場(chǎng)品，通能盲否騎站著穩(wěn)床腳株跟眠，增以允及首能梁否竊使壟企支業(yè)片達(dá)太成違最前初窄的小定等價(jià)頌?zāi)亢訕?biāo)救。料目肅前賽，猜國(guó)館內(nèi)險(xiǎn)外稈比們較堡常放用公的否定類價(jià)踩策判略核有屑如溜下介幾強(qiáng)種束。213降價(jià)保持價(jià)格不變漲價(jià)任愁務(wù)棍二慌企挑業(yè)購(gòu)定室價(jià)奴策步劃三炊、胸企只業(yè)燈的醬定爆價(jià)勒策禿略（決二技）倘現(xiàn)膜有怕產(chǎn)厘品務(wù)定得價(jià)軟策炭略給跳現(xiàn)壇有慎產(chǎn)偶品淡定叉價(jià)飼主準(zhǔn)要毒有梨三棚種厲做幸法膏。3.

兩部定價(jià)4.捆綁定價(jià)2.附帶品定價(jià)1.產(chǎn)品線定價(jià)任臟務(wù)渾二釘企盡業(yè)大定晌價(jià)殘策綢劃三竹、韻企場(chǎng)業(yè)沫的銅定端價(jià)開策賄略（浪三先）祝產(chǎn)單品總組叢合足定廚價(jià)店策界略產(chǎn)難品趕組專合陣定撕價(jià)機(jī)形旋式成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法中應(yīng)用得最廣泛的方法。目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的一種方法。任屠務(wù)授二杯企說(shuō)業(yè)務(wù)定波價(jià)制策貢劃四溜、杯企樸業(yè)求的罩定劈燕價(jià)飄方瓦法（頓一懶）的成魄本抵導(dǎo)扮向匪定垂價(jià)霧法1寨.成奏本晶加飼成職定泛價(jià)穗法2晚.目巖標(biāo)網(wǎng)利硬潤(rùn)春率建定循價(jià)榜法在破目厘前爽的瞇市訪場(chǎng)矮經(jīng)膏濟(jì)其條達(dá)件她下早，掉企漠業(yè)俗的招生耐產(chǎn)趙能天力壁往者往叼過(guò)期剩解，林導(dǎo)濤致鹿許瞇多肚產(chǎn)師品框在手市屯場(chǎng)兇上比出披現(xiàn)層積跑壓猜。蘇企談業(yè)錯(cuò)為靈了量將針自萄己凈的賄產(chǎn)略品樓銷敢售過(guò)出猛去隸獲計(jì)取距利答潤(rùn)栽，垂經(jīng)訂常查會(huì)決采諸取宇各姥種自措皮施癥來(lái)雷提名高區(qū)自諸身崇企輩業(yè)青產(chǎn)垮品棚的辨競(jìng)涼爭(zhēng)資能告力壓，壤通淺過(guò)貧制藥定努合氧理臂的勢(shì)產(chǎn)獄品貓價(jià)貫格娘來(lái)煮提怎高搶競(jìng)遼爭(zhēng)呆力儀也莫是嬸企章業(yè)洲常溉用叢的襯措漂施訊這筍種裳定滑價(jià)穩(wěn)方悉法蜓主披要燈有低以幅下主三攤個(gè)律方益面誤的窄特詞點(diǎn)材。（1）界價(jià)鞠格蓄與候商沃品湖成朽本努和鐮需界求搭不昏發(fā)起生型直菜接覆關(guān)篇系譜。（2）宿商橡品皮成林本邁或識(shí)市梁場(chǎng)賓需凡求轉(zhuǎn)變償化墊了任，較但早競(jìng)鄭爭(zhēng)厚者走的盛價(jià)繩格光未過(guò)變偷，圈就情應(yīng)伶維輝持蝕原略價(jià)示。（3）懶成勢(shì)本繭或眼需卻求事都適沒(méi)引有鵲變紡動(dòng)繼，忌但州競(jìng)誤爭(zhēng)待者垮的趴?jī)r(jià)論格形變異動(dòng)男了進(jìn)，勤則育相輩應(yīng)扭地置調(diào)灣整鞠其招商打品談價(jià)好格難。任袍務(wù)州二世企皮業(yè)扭定違價(jià)跟策漢劃（電二暢）議競(jìng)繪爭(zhēng)魚導(dǎo)并向程定敵價(jià)恒法四寺、何企捧業(yè)住的銅定碑價(jià)劣方帖法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)1捆.隨劑行炊就繭市角定盡價(jià)冤法2糠.產(chǎn)薯品吧差地別討定顏價(jià)深法3按.投脊標(biāo)治定夫價(jià)閉法任縮慧務(wù)燃二炸企增業(yè)耽定慰?jī)r(jià)啞策黎劃（毫二限）胸競(jìng)充爭(zhēng)濾導(dǎo)國(guó)向期定飼價(jià)衛(wèi)法四狠、宰企用業(yè)績(jī)的湯定砍價(jià)假方煎法1料.理鋤解顧價(jià)唇值貌定評(píng)價(jià)貝法3隨.習(xí)留慣時(shí)定聯(lián)價(jià)表法2勾.區(qū)蓮分鳳需資求伙定帆價(jià)煤法任伴務(wù)胞二來(lái)企克業(yè)兵定激價(jià)攏策樣劃（洋三減）距需點(diǎn)求考導(dǎo)部向捆定競(jìng)價(jià)鑼法四請(qǐng)、救企基業(yè)羅的據(jù)定尸價(jià)崇方芒法需蝕求致導(dǎo)兔向虜定尚價(jià)比的豎邏交輯坐關(guān)從系揭是駛：價(jià)淡格還－廢稅米金勵(lì)－壯利話潤(rùn)勢(shì)＝攪成勞本需染求漸導(dǎo)船向扮定致價(jià)期的藏主僚要遇方疤法鎖包憑括員理今解唱價(jià)找值隔定壩價(jià)指法撞、報(bào)區(qū)僅分傭需股求關(guān)定勻價(jià)瘡法池和芬習(xí)捐慣子定哪價(jià)迎法批三虛種組。任猶務(wù)距三頑企原業(yè)須調(diào)手價(jià)地策稱劃企賤業(yè)國(guó)調(diào)亮價(jià)刷策懇劃零是樣指均企咬業(yè)拐根嘗據(jù)辟客歡觀抄環(huán)胸境背和霉市宿場(chǎng)綿形蓮勢(shì)乘的乞變朱化土而埋對(duì)頁(yè)原析有份價(jià)冤格沫進(jìn)喇行低調(diào)價(jià)整琴的惠過(guò)旺程勻。肌企港業(yè)合的津生郊產(chǎn)已經(jīng)填營(yíng)翁狀怠況億和館市臉場(chǎng)賄形絹勢(shì)趙都域在半不慕斷蟻?zhàn)兗?jí)化獎(jiǎng)，緩選恰擇濟(jì)適妹當(dāng)既時(shí)葉期施采技取淡相掛應(yīng)姓的況措視施棍調(diào)酸整柴產(chǎn)斤品貢價(jià)蹦格即，側(cè)是己企芒業(yè)恩為駝適末應(yīng)彩環(huán)明境莫變隊(duì)化嫂、駁爭(zhēng)剛?cè)∪靖?jìng)拖爭(zhēng)識(shí)主狼動(dòng)奴權(quán)隔的端一莖種詢手毯段捎。妨企荒業(yè)字的騰調(diào)帝價(jià)叨必允不輔可貼少謹(jǐn)，光因?yàn)炒伺聞z志翻需鈔要旺掌舟握臟價(jià)職格逗調(diào)動(dòng)整機(jī)的錘策輕略般和僻方膀法牧，尺并膝學(xué)瞞會(huì)馳應(yīng)姻對(duì)即各燃方暖對(duì)渣價(jià)渴格段調(diào)蠢整嶼的禽反呀應(yīng)變。任坊務(wù)燒分賢析蓄：一軟、揪價(jià)濁格帶調(diào)貫整鑰的草策土略任肅務(wù)肅三脈企視業(yè)雨調(diào)在價(jià)浙策繡劃（1）現(xiàn)拴金壁折境扣（2）數(shù)味量礦折嗓扣（3）交錄易續(xù)折深扣（4）推斑廣乓折疲扣（5）季椅節(jié)鋒折淡扣1居.折謝扣駱定仗價(jià)耐策鋼略心理定價(jià)策略是利用消費(fèi)者的心理因素或心理障礙，根據(jù)不同類型消費(fèi)者購(gòu)買商品或服務(wù)的心理動(dòng)機(jī)來(lái)調(diào)整企業(yè)商品或服務(wù)價(jià)格的定價(jià)策略。商品的社會(huì)需求是由千差萬(wàn)別的個(gè)別需求匯集而成的，而消費(fèi)者的個(gè)別需求往往是不同類型的消費(fèi)者心理差異的結(jié)果。一嗎、用價(jià)收格漂調(diào)穿整倘的意策宵略任猶務(wù)鉤三京企躬業(yè)福調(diào)兼價(jià)雀策掘劃2增.心位理那定仁價(jià)咸策荷略1234在產(chǎn)品成本增加時(shí)，為減少成本壓力而調(diào)高價(jià)格在通貨膨脹時(shí)，為減少企業(yè)損失而調(diào)高價(jià)格在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求過(guò)剩時(shí)，為遏制過(guò)度需求而調(diào)高價(jià)格為適應(yīng)顧客消費(fèi)心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)而調(diào)高價(jià)格二丹、跌價(jià)亂格胞調(diào)岸整陰的衛(wèi)方汽法任故務(wù)攝三拼企禁業(yè)曾調(diào)竹價(jià)將策殿劃（增一詢）裁調(diào)櫻高兵價(jià)租格二提、顫價(jià)槽格卸調(diào)仗整瞧的酬方帽法任刮務(wù)雷三舟企榮業(yè)糕調(diào)害價(jià)柴策能劃（蜘二半）碧調(diào)疫低做價(jià)淺格1企業(yè)調(diào)低價(jià)格的原因。企業(yè)調(diào)低價(jià)格的原因很多，有企業(yè)外部需求及競(jìng)爭(zhēng)等因素的變化，也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、成本變化等，還有國(guó)家政策、法令的制約和干預(yù)等。2企業(yè)調(diào)低價(jià)格的方式和技巧。一般有三種。（1）改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。（2）增加其他費(fèi)用支出。（3）通過(guò)饋贈(zèng)禮品以及使用其他方式的銷售活動(dòng)來(lái)達(dá)

到降價(jià)的目的。不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)是不同的，即使處在同一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)也可能不同。適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整能夠產(chǎn)生良好的效果。但是，若調(diào)整不當(dāng)，則會(huì)適得其反。無(wú)論是調(diào)高價(jià)格還是調(diào)低價(jià)格，企業(yè)都必須注意到各個(gè)方面的反應(yīng)。衡量調(diào)價(jià)成功與否最重要的標(biāo)志是消費(fèi)者將如何理解價(jià)格調(diào)整行為和企業(yè)所確定的價(jià)格能否為消費(fèi)者所接受。企業(yè)打算向顧客讓渡利潤(rùn)的降價(jià)行為可能被理解為產(chǎn)品銷售狀況欠佳、企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)上的困難等，一次動(dòng)機(jī)良好的價(jià)格調(diào)整行為就可能產(chǎn)生十分不利的調(diào)整結(jié)果。任柿務(wù)秋三尤企敘業(yè)查調(diào)丘價(jià)顯策剛劃三佛、私各培方葛對(duì)融價(jià)畏格禁調(diào)浴整損的塵反責(zé)應(yīng)戒及喇企咐業(yè)顏對(duì)詳策1便.顧圣客恭對(duì)門價(jià)器格宿調(diào)傅整泰的另反重應(yīng)即壯企擦業(yè)炊提蠻價(jià)愚或走降低價(jià)抗，都競(jìng)棚爭(zhēng)岡者伸也膊提縣價(jià)陸或桌降翁價(jià)摸。任繞務(wù)布三掛企乞業(yè)極調(diào)赤價(jià)帥策駱劃三復(fù)、散各羽方晶對(duì)愚價(jià)線格法調(diào)紐奉整郵的疼反偽應(yīng)堅(jiān)及狡企丈業(yè)個(gè)對(duì)臘策2吧.競(jìng)四爭(zhēng)滿者妥對(duì)儲(chǔ)價(jià)兔格爆調(diào)誘整夾的圣反當(dāng)應(yīng)（1）乖相我向厘式散反紛應(yīng)即捐企版業(yè)驢提誓價(jià)完，幣競(jìng)冬爭(zhēng)您者源降撒價(jià)薦或助維姻持遵原丈價(jià)繡不眨變廉。（2）園相豈反私式著反耕應(yīng)即臭眾在多得競(jìng)咳爭(zhēng)怖者科對(duì)糕企尿業(yè)嫂調(diào)閘價(jià)拆反腦應(yīng)蜂不匆一蔽，惠有莊相醫(yī)向賄的畫，揮也連有米相澆反雪的土。（3）配交論叉鞏式希反獅應(yīng)（1）（2）（3）（4）（5）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的目的是什么。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的期限。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量、利潤(rùn)、聲譽(yù)等方面的影響。企業(yè)的反應(yīng)方案，及競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)作出的反應(yīng)。同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行動(dòng)的反應(yīng)。任亮務(wù)真三王企帝業(yè)謙調(diào)茂價(jià)辭策貫劃三呆、慰各購(gòu)方孕對(duì)差價(jià)糖格骨調(diào)粘整千的許反賞應(yīng)宿及常企掏業(yè)粗對(duì)載策3萍.企賣業(yè)多應(yīng)嚇對(duì)深競(jìng)僚爭(zhēng)筐者行調(diào)錯(cuò)價(jià)棋的女對(duì)賤策正余確供的銳做檔法（1）價(jià)格不變順其自然（2）價(jià)格不變加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（4）以優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跟進(jìn)（3）部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)任喘務(wù)飽三就企疼業(yè)嗽調(diào)傭價(jià)咸策過(guò)劃三滿、狡各餐方貫對(duì)添價(jià)禁格材調(diào)放整允的災(zāi)反喪應(yīng)歸及初企豪業(yè)井對(duì)際策3獵.企土業(yè)縫應(yīng)擦對(duì)客競(jìng)立爭(zhēng)址者選調(diào)餃價(jià)姨的竹對(duì)曲策在物異班質(zhì)滑產(chǎn)肌品平市竿場(chǎng)兄上高，寇由獅于蓄每延個(gè)竄企圍業(yè)兔的其產(chǎn)輔品雙在辟質(zhì)技量席、攀品禿牌更、鹽服盡務(wù)視、駱包想裝厚、摔消貧費(fèi)賭者責(zé)偏場(chǎng)好撞等做方避面石有葬著討明蹤蝶顯避的心不尤同弊，問(wèn)所規(guī)以資面毯對(duì)淘競(jìng)久爭(zhēng)財(cái)者失的皂調(diào)偵價(jià)紋策哭略眠，蛾企歸業(yè)施有煮著牢較頓大虹的味選煉擇托余趙地犧。任疑務(wù)莊反魯饋劉甘志置在碑經(jīng)簡(jiǎn)過(guò)黑對(duì)槍價(jià)滿格么策辯劃畝的攪學(xué)漠習(xí)省后雀，舉了廳解她到顏價(jià)草格剛策燈劃只之拉所吃以翻在宴營(yíng)表銷床策侄劃歐中舌有磨著班重街要悄地匯位曉，極是熟由零于少價(jià)行格謠不托僅饅是暑營(yíng)密銷覆競(jìng)酸爭(zhēng)節(jié)的謠重淚要牢手償段勢(shì)，鞠還盈能售誘觸導(dǎo)嚇和無(wú)調(diào)射節(jié)疲市席場(chǎng)揚(yáng)需最求柜，燒影父響掛企限業(yè)糊經(jīng)工營(yíng)晉目刑標(biāo)鄉(xiāng)豐的還實(shí)級(jí)現(xiàn)貢。如為辟了勢(shì)得典到妙一信個(gè)淡科掘?qū)W屢的侮定陶價(jià)誤，遣企或業(yè)舒需隙要沸經(jīng)迷過(guò)壇明躁確成定歪價(jià)寫目播標(biāo)哪、部測(cè)跪定泄需患求哨彈阻性梁、旺估膽算梢成否本戚、余分板析死競(jìng)質(zhì)爭(zhēng)議狀缸況肉、供選遙擇誘定胸價(jià)衣方湊法啄和科確尤定進(jìn)