醫(yī)藥銷售類實習報告

醫(yī)藥銷售類實習報告醫(yī)藥銷實習報告我在個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在X省前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月，X前進藥業(yè)股份有限公司以醫(yī)藥經營為主的現(xiàn)代化企公司依托福州政治，經濟，文化強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支秉承濟民惠民，信的經營理念，以務實，誠信，客戶至上立足和服務于醫(yī)藥市場。公司立足于X服務于全國，盡心盡責為X省的各醫(yī)療衛(wèi)生單做好配送服務工作，公司建立更加完善送機制，擴大為廣大農村醫(yī)療系統(tǒng)服務。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系，性地投資支持具有高新技術專利成果的藥可開發(fā)產品，使轉化為生產力為人類健康服務。我以能樣為人民健康著想實習而感到自豪。以下是我在公司實習的心得：我滿懷激動的心情來到公司的部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事事們很好教了我好，這些東西都是書本上學不到的。主任理也經常的關心我和生活上的事給我們許多好的意見，使一中溫馨的感覺。教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學快也很快樂。這使我在工作中保的的狀態(tài)。在實習中，我在公司指導老師的熱下，積極參與公司日常銷售相關工作，把書本上學到的醫(yī)管理理論知識對照實際工作，用理論知深對實際工作的認實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探常頁共頁管理工作的本質。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，也很多。通過實習對日常管理工作有了深層次的感性和理認識。作為一個即的的大學生，我很清楚的知道，眼高手我們的通病。所以己動手能力還很弱的情況下，我更樂意基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在的排列位置和藥品的價格，在一遍又一記憶下我大概的熟品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位，但是看見師傅們謹慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在的實習時間內，我司同事銷售藥品。整天在店里把人們要品賣給他們，這樣雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥給人們帶來健康和多有用的知識，補充了以前在課堂上學那些理論知識。完對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識，而且在和們的接觸中可以不高自己交際水平。使我的知識與理論完結合起來。在實習的過程中我不專業(yè)的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學實努力、學會了寬容、學會了積極上進人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感真誠讓我用自己的真心去面對他人踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情;寬容使我在溝通更加容易。通過實習，我也認識到自己足和缺陷：1.乏工作經驗因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問及時發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自斷的努力，我一定會積累起經驗。2.作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困過實習老師的指導我明白了對待任何事認頁共頁真再認真。是啊是當代大學生面對社會、面對生活的第經歷，它對我們以會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影在實習過程中我也退縮、想過放棄，但每當我想起家中父的活比我們更苦更的心就不由的陣痛。父母為了我能上大家里辛勤操勞了大都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點困難而退縮呢實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進習，通過五個月來和公司各個老師的指讓我對于醫(yī)藥營銷業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交過程中，我也體會個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我了經驗，認識了不驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考多醫(yī)藥改革的問題后的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己更好。附送：藥售劃書醫(yī)藥銷售計劃書一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進行了點的建設，但因為零售價格過低，18.盒平均銷售價格在11.共貨價格在—3.相當于192扣部分地區(qū)的零售價格在1頁共頁7.盒因為為新品牌需要進行大量的開發(fā)工作而折合到單位盒的利潤空間過小造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業(yè)務員的大量溝通業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單實際復雜加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素造成了心理上的壓力害怕投入后市場進行新的劃分、或失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意市場投入，將變?yōu)殇N售，實際上，因為低利潤的原因，這情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的競爭，不僅不能場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統(tǒng)一式，而不是所謂的放任自流，憑借代主觀能動性去把握和操作市因為產品價格定位、產品用途的同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮不可能期望于替換單盒利潤空間大的某個，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場有率。而依據業(yè)務覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：頁共頁到目前為止，公司對市場支持工作基本上為，而所有新產品進行市場開拓期，個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為醫(yī)藥市場的相對透場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考險的同時，更在考投入的收益和產出比例，如果在相同投而產出比例懸殊過表對其的忠實度也過底。而比較成功的無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流甚至彼此