開盤前準(zhǔn)備客戶梳理及流程

開盤流程設(shè)定原則與注意事項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)

2012年6月6日開盤前準(zhǔn)備工作開盤前期準(zhǔn)備工作提交價(jià)格表安排內(nèi)部關(guān)系戶選房認(rèn)購(gòu)書合同原件裝裱解籌物料到位通知客戶并進(jìn)行梳理售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置彩排開盤當(dāng)日工作流程一、開盤前客戶梳理二、選房順序確定三、開盤選房流程四、各區(qū)域功能分解開盤核心步驟開賭盤趨前研經(jīng)尾歷技的臥幾互個(gè)無(wú)客屋戶江梳謀理減階團(tuán)段積噴累冰客皺戶認(rèn)且籌訂、諷交風(fēng)定輩金開呀盤營(yíng)岸銷蝴節(jié)柔點(diǎn)第纏一墻階慕段第妥二狗階座段第趨三菠階楊段認(rèn)伯籌丘（塞V錘I抗P棋卡破）（到取碌得活預(yù)載售早許扭可紫證里前匠禁徹止區(qū)）樣憲板拌間法開絲式放目姐的覺：通見過(guò)坡設(shè)桌定菌門孫檻垂，塑篩坦選鍬誠(chéng)爽意霞客沸戶崗，榜確象保嗎開借盤漆目粒標(biāo)歌；形奶式粘：沒扶有伙取抄得譽(yù)預(yù)支售娘許教可寇證霉的停情翁況煙下愛，慈可柿以傷出壇具繪存圓款抄證農(nóng)明李，攤確灑定皂選羊房獨(dú)身處份為。取精得助預(yù)遵售樓許盜可周證此以暫后河繳州納咽定叮金企，端確炎定津選關(guān)房票身課份癥?？凸艨袷岢鹄硖媳惩?擺月亞1寫9園日6壩月坦9蜓日6匙月昏1面5較日6荷月浪2不3鴉日時(shí)米間載節(jié)里點(diǎn)柳確汁定售焦樓摧處鑰開筆放樣殿板扯間孫開充放算給價(jià)交哈定筒金開劉盤6去月暗2衡0炊日營(yíng)皺銷匆節(jié)患點(diǎn)第柴一蘇階嫂段第甩二既階濕段第胡三縫階由段第類四鏈階民段累勁計(jì)才人仿氣基親本斯意演向諷梳感理預(yù)浮銷些控精叮準(zhǔn)叔目劣標(biāo)5杯月丹1譽(yù)9布日6施月倦9訴日6跡月月1岔5研日6亂月費(fèi)2惰3虛日售間樓麗處庸開飄放樣弊板嘩間授開謎放算婆價(jià)交裂定潑金開爽盤6揚(yáng)月枯2起0須日前牲期聽積紡累回的乖來(lái)談電狠數(shù)疾量焰(撥5喝月腸1掃9如日仔到壇6封月坦3當(dāng)日砍網(wǎng)領(lǐng)絡(luò)充進(jìn)緣瑞線鐮約4爺0械7組同，嶼。楚轉(zhuǎn)烘來(lái)僻訪遞僅毛有6項(xiàng)0組葛）騙，來(lái)吐電余轉(zhuǎn)托來(lái)狂訪千的宣客騎戶診比系例皺低，鑒無(wú)湯法樣梳噴理?yè)瓶完?yáng)戶兄意胖向叉，漁對(duì)柱有穴效既客塊戶慈樹謀立巴把描握闖不黑清涌。第屯一抽階拆段第遍一暴階翁段累語(yǔ)計(jì)恭人綁氣第愁一恢卡發(fā)吸放監(jiān)樣慰板浸間驚參鋒觀腎誠(chéng)載意粥卡手斤段蜂：所攀有港客漏戶撒必鉛須溪到聲現(xiàn)端場(chǎng)萬(wàn)領(lǐng)幼取華樣睡板宅間腸參役觀頓誠(chéng)腿意斤卡甲才滾能蘆夠肉參廈觀合樣較間僚；擁擱有腎樣堵板共間突參拋觀只卡后的付客轉(zhuǎn)戶寧才載能界夠烈購(gòu)巧買嫁V賠I栗P仍卡萬(wàn)，錄才軟能耍夠軋參合加盟選塊房目被的：增流加筋來(lái)滅電漏轉(zhuǎn)孝來(lái)債訪描的抱比芝例神，者更誓好唱的卸把壞握跌客習(xí)戶吉的喘總?cè)钄?shù)疏；能殼夠末更鍵好夢(mèng)的透安絕排籍樣鉗板面間患開閃放都日蜓，顧以肌免禿造遇成聰客棒戶匹過(guò)促多針損伙害吼客吉戶嶄滿鐮意貪度泰；初寧步欲驗(yàn)幅證臂客耐戶紫的假意丙向后程糊度鏈。目說(shuō)的第調(diào)一租關(guān)羞卡效秩果截輩止肝到膽6葬月截8鬧日似共啦計(jì)稻領(lǐng)壯卡瘡4訓(xùn)3躲0閘張輸，茂周稍末扯有優(yōu)效咸的僵安味排瓦了挨每棟天氧1拔5抄0術(shù)組奇左是右售客凍戶忘參筆觀下樣尺板遙間第脆一是工唯具工捕具全旁程裹意懸向?yàn)└櫺€(gè)果客跟戶仿全鉆程頭意吃向旺跟刑蹤悼表效酸果：有腿效訂的語(yǔ)把詞握揪客漫戶淺各豆時(shí)廣段僵的壺情追況愈，層及零時(shí)詢發(fā)豬現(xiàn)錦問(wèn)陸題為踢開耗盤過(guò)奠剃定手了本精潛準(zhǔn)衡的攤客載戶魂意便向始整外理5農(nóng)月工1柳9登日6多月氧9閣日6散月禍1臥5謹(jǐn)日6省月瘦2具3羞日售尋樓頂處允開專放樣魚板劇間杰開擦放算單價(jià)交淘定哪金開盲盤6令月扔2紀(jì)0索日階奸段頃二第菊二桃階根段基誼本抵意害向刻梳蘇理通六知?？途龖艚z式到價(jià)售鉛樓即處燭進(jìn)僑行候價(jià)虧格翠核兔算紐奉，亂并載在鑰客礦戶黨來(lái)疏訪照過(guò)控程廢中飾了散解功其贊購(gòu)極房油意險(xiǎn)向謀、售購(gòu)階買滲誠(chéng)許意美度贏，誦并中通應(yīng)過(guò)侄銷弱售汽技董巧蘇將物誠(chéng)篇意倚客晚戶戰(zhàn)向浩滯鉤選鄰單火位所引圖導(dǎo)態(tài)，福避刺免印個(gè)狼別功單里位循出概現(xiàn)這客深戶涼扎圾堆豬的獲情漫況綱；第朽二宮卡手激段效洪果算獨(dú)價(jià)者、氣填目寫幫房處號(hào)伏意南向居單第伍二暫關(guān)灣卡手鋪段1炸、昏客蹄戶乞憑禍樣胳板餓間擋參知觀雖卡淹到鑒售夏樓派處李進(jìn)仙行罪算沒價(jià)眠；2作、殼算濾價(jià)汪后狂填都寫移三包個(gè)授意行向讀的籌房抄號(hào)瞇確離認(rèn)欣單避。效勺果鹽：參值加援算火價(jià)傘的淡客扯戶觀共舉2爬0儲(chǔ)0擴(kuò)組怖左材右鍵，乖填經(jīng)寫煮房遇號(hào)群意懇向棄單首客兼戶倆1笨5斤0校組暗，閱精議準(zhǔn)震銷倡控凈在件銷攻控蹤蝶表婦上報(bào)。目慈的1禿、場(chǎng)通焰過(guò)競(jìng)價(jià)揭格定測(cè)貞試也客糠戶耍誠(chéng)父意楚度韻；2呈、疤通泡過(guò)傅房襖號(hào)恐確套認(rèn)葬單身，露精武準(zhǔn)泄梳擇理菠客含戶靜意綁向嗓房脆號(hào)較。第穴二薄工械具工少具選沈房配意占向紗單效核果通膚過(guò)用算絕價(jià)仗后踐的端選恒房紡意芽向堡單窯對(duì)拒客城戶激意半向嫁進(jìn)平行噴把澡握效騙果涉1占：有懲利本于罩清吉晰卻的序描般述搖客岔戶墨的昏意簡(jiǎn)向善房吉號(hào)崖，障以錯(cuò)及四作沈?yàn)樗憧兔粝⒅搁g帖房雄號(hào)硬引決導(dǎo)級(jí)的階存稿根礦。效廟果候2脈：將煌客支戶客的蝴三鎖選俯分緒別律用不不方同漏的際顏財(cái)色賞標(biāo)莫出其，再明川顯渡的升看倍到燙每盟個(gè)編房晌號(hào)鼠的澡備蒼選哀情信況按，恨做酷到厲精俯準(zhǔn)附銷腹控效悶果腦25稍月徑1竹9她日6業(yè)月愛9扛日6詞月占1懷5柳日6勵(lì)月級(jí)2梯3劑日算箭價(jià)交仆定濱金開左盤6單月舞2希0使日樣悲板矮間擱開紛放售抖樓島處對(duì)開絮放開夠發(fā)蔬商凝要娘求V誓I贏P曠卡皮限星量瓜辦燭理衫，仔控球制秘人鋸數(shù)并在肚1榆2垮0槍人鏟以司內(nèi)??；嚴(yán)雅格蒜梳六理究客洗戶枯，映盡肯可揉能祝擠驕壓錢客臉戶俗的示水連分兄；定器金秩交驅(qū)納桑之掃后郵，今將榴開謠盤高的柜銷暴控輩確膨認(rèn)繼到油房詠號(hào)態(tài)；階跨段吸三第砌三技階壩段預(yù)屋銷棗控第禍三峰卡目蠶的效聲果交后納傅誠(chéng)倘意洲金膨、告辦阻理螞V玩I指P減卡贏，攤確體認(rèn)裕開溝盤孝選收房且資錫格第裕三明工仍具手叛段1鮮、攔按搖照備先養(yǎng)后覽順?biāo)涡虬辏⑾搦o量釘售都卡普；2鬧、捧憑吊借敞樣棗板星間蕩參曾觀捆卡儀和若選隊(duì)房動(dòng)意重向雀單聞以獅及煎本贊人幟身陜份癥證莖辦夠理俗V闖I脖P可卡憲；3榴、就V種I點(diǎn)P損卡資以銳及游收溉據(jù)造為社開回盤悄當(dāng)屈天芝唯謙一共資伍格瓜確繭認(rèn)由；效事果殼：當(dāng)副天慌順策利榨辦陡卡皂1振4歪7咳張?jiān)仯故彡P(guān)理芒開梁盤標(biāo)當(dāng)墳天瞇銷外售唐1柿3矮0氧套搭左概右孟。目代的1告、固最申終誕誠(chéng)模意享度古測(cè)溪試樸，危進(jìn)涉行令房沫號(hào)遣預(yù)捏銷步控夜；2懲、泄為赤開脾盤樸人群數(shù)如作軟出帽準(zhǔn)跡確焰判怒斷吉。工裂具V襲I筒P泥卡V像I謎P剛卡仔、縣選夠房界資僚格掌確愉認(rèn)瓣書第包三炕關(guān)裁卡開立盤餅結(jié)堅(jiān)果簽甚到賊客佩戶從：溫1錫4稻7農(nóng)組銷稠售奔房皮源羅：納1擴(kuò)2咐5融套客刷戶朱選伸房天率蒙:蹦8屋5豈%經(jīng)迅過(guò)需一成個(gè)靈月屢不捏斷填的建客倚戶貼積陶累隸，厭層砍層農(nóng)客搏戶棗設(shè)揮卡壓和短相釋應(yīng)弄的藏梳綿理撞工島具飾應(yīng)塞用緒，峽項(xiàng)皂目者組喜順靠利克的完甩成溜了童開竿盤圾的同目窮標(biāo)港，果在劣實(shí)關(guān)收萌均膨價(jià)素1呈5補(bǔ)9惜0僑0拴元助/深平右米肌基遮礎(chǔ)慕上莊盡踏可賴能奶的能贏悉得燒了磁最繼高忌的生銷議售遣量一尚、齡開指盤菠前咬客寬戶故梳紐奉理二雨、愉選罵房奶順犯序餐確圣定三擔(dān)、螺開藏盤蛙選蹄房埋流酬程四朋、接各畫區(qū)挨域元功跑能扯分餐解一杜、如認(rèn)聲籌便定扛房櫻號(hào)操作流程開盤風(fēng)險(xiǎn)客戶流失度開盤銷售率適用樓盤認(rèn)籌的同時(shí)預(yù)訂房號(hào)，一個(gè)籌可預(yù)訂1-2個(gè)房號(hào)。1個(gè)房號(hào)可被預(yù)訂2次。開盤客戶直接選購(gòu)預(yù)訂房號(hào)簽認(rèn)購(gòu)書。1?？蛻粽\(chéng)意度高的或開盤價(jià)與承諾價(jià)相差不大時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較小2。針對(duì)放棄選房的客戶要有備用客戶認(rèn)籌客戶誠(chéng)意度高，易于把握。但新客戶很可能由于選不到心儀的房而放棄誠(chéng)意客戶多，開盤銷售率有保證。注意后備客戶的儲(chǔ)備是開盤成功的關(guān)鍵客戶誠(chéng)意度高，產(chǎn)品數(shù)量多代僵表士樓繩盤黨：友大使運(yùn)繳河亞孔段雀靠城二送、晉按腫認(rèn)景籌縣順印序拾選慮房操作流程開盤風(fēng)險(xiǎn)客戶流失度開盤銷售率適用樓盤認(rèn)籌不確定房號(hào)只確定選房順序；一個(gè)房號(hào)可認(rèn)1—3籌，客戶憑借認(rèn)籌單上的順序號(hào)進(jìn)行選房；未到或遲到者視為自動(dòng)放棄。1。發(fā)展商內(nèi)部客戶應(yīng)提前預(yù)留序號(hào)，避免當(dāng)天引起外部客戶不滿2。內(nèi)部保留房號(hào)不宜過(guò)多，否則會(huì)導(dǎo)致排在前面的客戶因無(wú)房可選而鬧事認(rèn)籌客戶可能會(huì)由于選不到自己滿意的房而流失，客戶易于把握，流失度低。由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)造場(chǎng)情況決定常規(guī)樓盤代捕表兆樓剃盤塘：忠德飽洲襲城獻(xiàn)、抬水予云丟居操作流程開盤風(fēng)險(xiǎn)客戶流失度開盤銷售率適用樓盤選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得。熱點(diǎn)盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋所需的成本過(guò)高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大對(duì)客戶沒有約束力，客戶誠(chéng)意度難以把握，客戶流失度高新老客戶同等待遇，認(rèn)籌客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高產(chǎn)品、客戶均少，炒作樓盤大盤三宵、跪按銅自辛然搬順慣序童選踢房代毛表離樓爪盤使：芝金洽地臂格跑林滾小挽鎮(zhèn)操作流程開盤風(fēng)險(xiǎn)客戶流失度市場(chǎng)關(guān)注度開盤銷售率適用樓盤選房當(dāng)天客戶被劃為若干小組，根據(jù)抽簽順序確定哪一小組先選房，根據(jù)組內(nèi)排序確定哪位客戶先選房適用于客戶量非常大的樓盤。但如果選房速度過(guò)慢的話，會(huì)導(dǎo)致后面的客戶流失，難以達(dá)到預(yù)期效果。風(fēng)險(xiǎn)可控位置靠后的客戶流失度高。只有通過(guò)有效的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷造場(chǎng)及活動(dòng)、飲食才能很好的穩(wěn)住客戶客戶量比較大，通過(guò)認(rèn)籌客戶的口碑傳播可以引發(fā)較大的市場(chǎng)關(guān)注度擁有足夠的客戶儲(chǔ)備量，銷售率有保障。成功的關(guān)鍵是如何穩(wěn)住等待中的客戶客戶量大四血、損按藥抽托簽敲順世序有選惕房代徹表晨樓慚盤中：除萬(wàn)翅科莊東礎(chǔ)第舌、家金數(shù)地涌梅寸龍篇鎮(zhèn)選粗房煌方雷式選棗房門方殿式客電戶憂提寸前仗排描隊(duì)專，瞧現(xiàn)冤場(chǎng)綠前晴期經(jīng)耗厲用住人打力瓜、曾物套力逗、比財(cái)心力歐大兄，蕩因沿為敲排僻隊(duì)遺容饅易俯引墻起拉客菊戶喊投倚訴焦；部摸分液誠(chéng)燦意皇度翼高拐的處客搭戶網(wǎng)因支為佳排櫻隊(duì)扒位愧置艇靠淹后議，褲容繳易更流摔失拾?？痛顟粼祁A(yù)情知灘選賣房各順波序身，根選柜房抱日擔(dān)可疲以加有剩秩餡序附選棕房肅；容嬸易寒預(yù)號(hào)銷鈔控亦，失提外前遇分下流逼客愈戶緣瑞。抽稼簽趟選閘房排絨隊(duì)景選佩房劣舞勢(shì)優(yōu)錘勢(shì)對(duì)選銷鄰售虎員屠的杠客稀戶造把處握沾能欠力尋提檔出宅高稅要建求璃，興需嶄提君前佳做夫好惜預(yù)纖銷吹控帶；選粒房正過(guò)半程紗中侍，岔客雹戶晌容舉易鬧因?yàn)鯙閱栉床赀x律房撤時(shí)脊間輕而返焦昏躁諷。后年期墨繳印納超誠(chéng)湊意甩金悶客翁戶醫(yī)誠(chéng)導(dǎo)意席度葉高際，鑒抽烈簽因令葉前撤后坐期索客賣戶裳機(jī)涉會(huì)仗平廟等礎(chǔ)；避巾免憑因劣客烈戶上排襪隊(duì)春帶每來(lái)粱的街負(fù)諒面爹影系響惠。一么、味開拐盤壺前處客依戶偷梳法理二環(huán)、早選早房耳順擦序足確棉定三勵(lì)、驗(yàn)開殊盤憲選舅房邊流廁程四皮、壓各瘦區(qū)吊域主功掀能郊分援解開剖盤象選戲房拉流半程目忌的測(cè)：營(yíng)騎造主市箭場(chǎng)虎關(guān)修注炎，凝制特造熱判銷氛淹圍琴，懇達(dá)霉到設(shè)短雖期絕促才銷張；加遲深援老擴(kuò)業(yè)電主雖及婦其榴親啄友意對(duì)臨項(xiàng)窯目酬的伍美插好亭印壇象私，低通壤過(guò)考口困碑鋪傳挨播痛樓巨盤武形早象豈，奔形岡成劫擴(kuò)猜散驅(qū)效詳應(yīng)例，闖加可大市判場(chǎng)信影乓響堤力；繼虹續(xù)般鞏銹固守項(xiàng)舊目哥的分市櫻場(chǎng)枯形條象純，晉實(shí)今現(xiàn)尤價(jià)鑰格靈支趨撐袍；把尾握含住俊核裳心泥客畝戶緞，俗同螞時(shí)蓮盡吼可隙能傾的移消杰化乓邊尸緣俱客寬戶撲，桶將栗誠(chéng)騾意丸客楚戶威轉(zhuǎn)焦化長(zhǎng)為淺實(shí)尼際陵成呆交范客飯戶等；前疏提匙條己件霸：銷困售漢法陡律貴手等續(xù)壞完排備工園程遼形充象千良紗好現(xiàn)冬場(chǎng)景包境裝崇到抬位宣陰傳族資濫料充齊辰備銷號(hào)售規(guī)資貴料兔齊書備開修盤峰前尋注茶意蘇事蜂項(xiàng)事務(wù)項(xiàng)霉：確此定磨開庫(kù)盤蜘形鉤式房誠(chéng)（犬包史括弄時(shí)伸間誘）明標(biāo)確耗通雞知傘方畫式絲式、厘時(shí)曾間六和陜口淡徑確忘定獅選氧房埋地瘋點(diǎn)制掛定則開密盤部流姐程淡、棍做穗好彈物冠料擋及館人負(fù)員形的攤具殃體獵安忘排確璃定茄協(xié)諸助嚴(yán)開燥盤憐的煮人饞員飾名若單勞，改并各通套知羨落喇實(shí)洽（屯同狼時(shí)刃落萌實(shí)迷人淚員何的俗宿蛾食務(wù)問(wèn)遇題赴）現(xiàn)故場(chǎng)輕包協(xié)裝菠和歡物勉料代如理值商抗和懲發(fā)縮慧展犬商退的跑分管工戚細(xì)叔化清改楚深開候發(fā)貌商突銷遠(yuǎn)控齡單境位副情禍況確饞定猶選嫁房?jī)敹Y畜品簽變到桌區(qū)簽巡壽到自區(qū)人瓜員移：旗1篇名導(dǎo)保訂安職忌責(zé)筑：緣瑞負(fù)蒼責(zé)臉客唱戶蜻準(zhǔn)搏入彎（咱驗(yàn)金V翁I抽P扔卡在及念確材認(rèn)繡隨乎行軌人組員炊）入欄口簽儉到汗區(qū)舟背狼景春墻抽舍簽責(zé)箱禮券儀皇1禮英儀賠2禮貢儀扮3禮坑儀科4禮句儀簡(jiǎn)5禮豪儀營(yíng)6往勉會(huì)毫場(chǎng)保晨安遷1欠名保販安洋1蝦名簽鵲到勞4簽像到稼5簽罪到凡6簽付到滾1簽急到毫2簽稼到臂3負(fù)久責(zé)多人表：亭王吩霞里霞呆、捕劉圾妍人守員盆：廣8役個(gè)勻禮崖儀漫，耕6塘個(gè)知簽蛾到宗、圾8劍名壤學(xué)罰生頸,夫2棍名珍保雹安職煙責(zé)鉤：1遣、辛簽構(gòu)到區(qū)核拜對(duì)威客粉戶既V份I右P考卡途，往發(fā)霞放吵抽棋簽裝卡算（釘副訴券窮交抗客金戶棄，付正捆券覆交府禮翼儀缺）2寧、旗禮忠儀鼓負(fù)宏責(zé)塵將家抽綁簽洪卡牧正六券劈燕交主抽慣簽葛箱張?zhí)庍x禮老儀查，愉并鐮分糠發(fā)交禮紀(jì)品顯給引已樣經(jīng)勞簽榮到禿客驗(yàn)戶排，梯一吃卡陜一偵袋境）3椅、每抽間簽世箱游處庫(kù)禮墾儀惡將擦客萬(wàn)戶紡抽稱簽嬸卡徹正驚券愧投難入序抽坑簽查箱4輩.爹學(xué)獲生維泳護(hù)勁排環(huán)隊(duì)鉛次同序嬌，竊引與導(dǎo)削客萄戶舅按公V襪I摟P頑號(hào)驢碼丸排志隊(duì)拔，賄反場(chǎng)復(fù)塑同鎮(zhèn)客篇戶蚊聲險(xiǎn)明缺需筒領(lǐng)舞抽進(jìn)簽態(tài)卡則才誰(shuí)能克參栽加摩選火房宵。禮嚷儀件8禮倍儀堂7人合員紅：蝦1泄名丑保峽安職振責(zé)醬：僑負(fù)丑責(zé)疏客則戶標(biāo)準(zhǔn)回入凝（勇驗(yàn)梳V尼I仔P窩卡臟及纖確悅認(rèn)腥隨焦行份人烈員半）保微安文1閘名保士安蜂1江名人著員捉：搭1邪名杰保五安職枕責(zé)咬：扣引狗導(dǎo)豎客湖戶文排吐隊(duì)厲簽個(gè)到植領(lǐng)縣取博禮幣品人君員予：潑1收名額保免安職祖責(zé)誘：江引市導(dǎo)編客拍戶什排桶隊(duì)套簽勻到龜領(lǐng)篇取幻玉禮靠品學(xué)液生素4朗名學(xué)覽生慣4敲名保霞安敘4外名人挑員表：夜4夸名晨保泛安職樂責(zé)菊：侍簽植到矮客預(yù)戶莫準(zhǔn)任入緩（尸1伶名各客頸戶麗只壯可茂攜錫帶綱一傾名撇陪叨同案澆例巾示秒范旋—艦—皮名染雅耳世歪家悶簽鈴到場(chǎng)區(qū)短人側(cè)員摟分趴工表旋演搖區(qū)奮（索等療待略抽克簽截區(qū)捧）財(cái)頁(yè)務(wù)持交己款堵區(qū)舞要臺(tái)選霸房犁等尺候乘區(qū)往燃官拒山豈五近路匹停叼車改場(chǎng)銷惑控身板簽?zāi)s等聽候規(guī)區(qū)辦糟公府室入得口答區(qū)簽宇約脈區(qū)簽說(shuō)到董區(qū)負(fù)鍛責(zé)憐人火：熄張步振犯干人床員捷：政1橡名殺主艘持刪人棵、釀4肅名壤禮灑儀賭小子姐職撐責(zé)筐：掏負(fù)槽責(zé)心活婚動(dòng)革控朝制竹、拖抽難簽慰報(bào)親號(hào)負(fù)拘責(zé)柏人貢：搖名紅雅著1孤名人瘡員鑰：畢4挪名永保匠安職勁責(zé)田：版負(fù)牢責(zé)深引納導(dǎo)耀客借戶抵停袋車見蘋詳張圖入素口負(fù)普責(zé)惑人定：深唐砍勇人忠員器：饞4視名乞保名安淺、渠3描名務(wù)驗(yàn)鹽單吊（場(chǎng)劉炭妍吃,聲唐鏈勇容，仍任產(chǎn)思抽奇紗）煙、士3嘩名便禮梢儀魄小潮姐架（智貼布號(hào)致）職故責(zé)牲：布負(fù)寄責(zé)狀抽損簽工驗(yàn)記號(hào)聯(lián)、筐客烏戶輩貼橋號(hào)負(fù)直責(zé)緩人策：把張?jiān)昝羧酥S員郵：熟4嬌名冷保狀安盡、寇1混名牛引普導(dǎo)惡（喝張個(gè)敏僻）職販責(zé)店：慨配盟合兼選邪房冬區(qū)本主興持殺人貴引堤導(dǎo)緊客急戶掉進(jìn)口入配滲合里節(jié)真目裙主雪持豎人傷，波調(diào)膊整這抽厭簽總頻半次銷摧控負(fù)您責(zé)托人響：但彭烘火考亮人榮員攀：顫1完6狂名刊銷禁售榮（夢(mèng)9稱名投銷斥售潮+饅7樣名蒼外胸援遮）浴、刪1境名烘主臣銷會(huì)控宣彭觸火軟亮莫、掌1蘇名服副生銷察控駛（松外捉請(qǐng)而）鈴、草6隊(duì)名倘保鋪安醉、食1紅名蜻貼捕號(hào)權(quán)（在外精請(qǐng)往）職熱責(zé)振：理引出導(dǎo)呆客概戶而選為房復(fù)、濕銷蛙控稱房并源負(fù)弓責(zé)倆人江：枕張朱金躺標(biāo)人頃員列：鴉5銳名斗收迅款揮、拌5帳名償開灘收漠據(jù)薯、牢1蛋名鑄審盾核棕、扛2嚼名罩保況安鮮、旁4裙名虜引型導(dǎo)京(炒禮答儀秧)茄、男1僅名貸協(xié)任調(diào)塊喊閣號(hào)職工責(zé)而：典收傲取六定熱金吃，左開姐具瞞收閘據(jù)柔，作回祖收掏V白I耍P劃卡撒、璃銷恢控負(fù)猶責(zé)損人惹：摧財(cái)既務(wù)產(chǎn)1委名人睡員政：雁6琴名叛簽謝約兄（蔬外炎請(qǐng)繼）卵、飛6療名柴審肌核調(diào)（鄰財(cái)坡務(wù)落）遵、疫2規(guī)名冒保底安職豎責(zé)并：柔簽?zāi)s店，規(guī)銷鼓控扎、奇發(fā)套雨戲傘前火臺(tái)負(fù)商責(zé)改人蹦：傷眾仗廈重1放名人載員時(shí)：摩1腥名扶接份電生話者（喂外爐請(qǐng)情）職勤責(zé)腎：村接牽電種話公致安涼5憑名奏，館保碼安秒9捎名影捏視漂廳沙龜盤選護(hù)房編區(qū)猶贊豫惠及碎未州選客溝戶骨出餐口選獲房也流斯程燒及蓬須字知現(xiàn)抱場(chǎng)逗內(nèi)計(jì)外拌的像溫所馨泰提主示享牌現(xiàn)忠場(chǎng)朽銷列控壯表相績(jī)關(guān)抖物蘿料現(xiàn)招場(chǎng)紐奉包饑裝一如、窯開馳盤液前授客丙戶岸梳臥理二由、冊(cè)選登房食順攏序爆確脊定三拔、容開求盤紙選吵房股流像程四和、東各盤區(qū)援域艇功親能芽分返解開姐盤揭流午程五大主功能區(qū)Equity簽烈到等吃候選益房財(cái)據(jù)務(wù)簽壯約C帽A封L爆L客糕區(qū)踢客斤區(qū)銷和控爛區(qū)禮但品捧區(qū)安恢排究區(qū)培域爸設(shè)浙置累的叛原咐則話：醋1遙.鏟采幟用浩單咱行內(nèi)線壞設(shè)狹置遇，持避束免鑄客炸戶朱回邀流譯；或2頌.亦要遠(yuǎn)盡茅可喪能朗縮贊短經(jīng)選疾房柄區(qū)螺與跟交星款秀區(qū)賤的學(xué)距蠟離閑；治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負(fù)矩責(zé)允復(fù)恢印重碗點(diǎn)園物靈料噴：飯復(fù)而印罵機(jī)空殃白書的雄認(rèn)欲購(gòu)紫卡舟（盛以航防側(cè)客造戶館在禿休規(guī)息何區(qū)遵丟談失奴）由腦于損華勝府必營(yíng)好銷映中真心槐是碎在鵲1漆0賣樓鋸，各因膨此仙在漆進(jìn)杏入朗選叫房傭區(qū)她之界間晉還筒有含一倍個(gè)踩次央等適候熔區(qū)逐進(jìn)殊行滑人貧員頃的護(hù)協(xié)建調(diào)膠與海進(jìn)勸入冤次務(wù)序釣。選假房墊區(qū)婚注覽意治事剛項(xiàng)A耳b危o藏u竄t鏟…葵…盡舍快祥協(xié)移助協(xié)客底戶洞完蔬成請(qǐng)選味房慢工期作悼，旗避射免近客裕戶春在逝選胸房荒區(qū)倉(cāng)域勺逗容留套的罩時(shí)霉間武過(guò)努長(zhǎng)崗拳位稿工玻作閱職桐責(zé)籮：鞠主屑要縮慧以必銷輸售屬代糠表衫的碌逼燭定御工戲作反為經(jīng)主饑，忙策顛劃箱人潮員秤主接要識(shí)負(fù)莫責(zé)武協(xié)稱助抹銷沒控肅工昏作搶；注顏意胞事蒜項(xiàng)協(xié)：菌現(xiàn)民場(chǎng)冷需張有貌“蘆重茶量聞級(jí)游”冤人屢物帶進(jìn)憲行壓“洪踢嗽客天”菌和死協(xié)爆調(diào)繞的潔工平作奴；有搏關(guān)柜銷籌控夜工朗作赤：注雙意標(biāo)協(xié)餐調(diào)隸已別選躬房槽客蠢戶鵝的侄次裹序唐，瀉避皮免灑造秘成渡客隸戶趨分諒歧術(shù)，股同腿時(shí)經(jīng)注愈意住避弊免員銷捷控家貼劣的發(fā)混忙亂始；有引時(shí)廊為陷了活造烏場(chǎng)擇，紅會(huì)格造狗成區(qū)小堂小棉的竄“陜混罪亂鼠”駝；選抄房取流法程紙：選奪房岡—約—乏由很銷頓售羨代項(xiàng)表化領(lǐng)遵到微銷感控為區(qū)蠻—荷—詠總紫銷縱控?zé)o把究其壞中逮一納個(gè)銷近控貼轟貼蕉在厭購(gòu)香房攻卡帆上納，憂并聚把峰另禾一注個(gè)田傳進(jìn)遞呆給懼貼辯點(diǎn)夾員檔，簽王字爽確欣認(rèn)—尾—儀貼夫點(diǎn)蕩員漫進(jìn)天行貼仰點(diǎn)，磨審慶核郵員解進(jìn)依行扶審牧核霉登匪記諒—鞠—網(wǎng)全冊(cè)部基資嗓料溉交殺由傳陡單員屯，愿進(jìn)忘入政財(cái)備務(wù)屠區(qū)；茂（雁貼傳點(diǎn)廈員鞠同抓時(shí)絲式將示銷買控唉信蔑息爐告互知傅一鞏樓刺貼透點(diǎn)概員裂）關(guān)竹鍵四動(dòng)化作范：快袍速抬完雷成勵(lì)選婆房矛工斧作客央戶悟迎懂接獸時(shí)蛾可話以忘以帖禮算賓澇的趙形斬式選諒房狡區(qū)腔人桶員格、燥物焦料鴉盤窯點(diǎn)人肌員販：姿銷速售浮代叼表事&搖總魚銷拳控彩員俯&鳴副帝銷師控淹員企&糠總適銷社控客員持&儉保晚安重筐點(diǎn)逮物翅料爛：包圖塵紙盈等蒸銷楊售黨工瘦具銷捏控騎表?yè)u、談銷錯(cuò)控顆貼戰(zhàn)（財(cái)包粉括撿房摸號(hào)攏貼柏和討圓曉貼怠）價(jià)鼻格憶公嫩示事板始（吉銷吼控私板泰）選顏房效區(qū)暢人鑼員銅、禍物牌料刷盤扣點(diǎn)總濃銷門控舉登顆記猛表幕：璃粘活貼氏被餡銷博控鏡的盛房布號(hào)否貼恢；銷摩控匠貼晉（獲房杰號(hào)輝貼終）塵：注與援世仰聯(lián)仍無(wú)猛碳故復(fù)忠寫損的盞銷勸控柳單字不抄同誓，翼萬(wàn)括科轎以良房茫號(hào)告貼物的釣形袍式寬進(jìn)劍行奇銷薯控兇，鵲一變式送兩嘩份旱，盈一扯份灶直臣接奪貼飄客量戶歪購(gòu)詞房錢卡援，胳一憑份瓣進(jìn)斗行光銷畢控霞登今記礦（次左擱下介表禮）鬼；輔征銷晚控及登素記豎表韻：置手斯寫故登通記叮被鋸銷德控伍的尋房叛號(hào)悼；財(cái)批務(wù)晴區(qū)煩注蠶意潔事誼項(xiàng)A屠b扮o屬u訊t瘦…酬…財(cái)招務(wù)調(diào)區(qū)旬與枕銷鈴控警區(qū)捧之窯間湖應(yīng)盡盤量?jī)?yōu)縮背短莊流謊線，豈避塊免全客果戶蘭猶院豫翁思坡考澆，艘同廣時(shí)侮由屆于帆萬(wàn)科收莊據(jù)欣需句要道在竭網(wǎng)拒上淋打礦印，征因濤此折還策應(yīng)厭做辛好淚前焦期飲的瞎電涌腦羽準(zhǔn)杜備睛工凱作崗彩位蜂工刃作鑄職膀責(zé)述：閣不學(xué)解紗決執(zhí)客滔戶淡疑嗽慮期，煮快聾捷喘完喊成予客礙戶碼下亡定惡工法作啦，狗盡滴快返進(jìn)壯入搜簽秩約爭(zhēng)區(qū)漁；注售意域事古項(xiàng)意：牙傳孤單吹員炭應(yīng)摟確狗保刮資進(jìn)料過(guò)的倚完裳整莊性做，忌并確攪保殃資團(tuán)料貞全帝由睬傳極單孝員擴(kuò)拿濤著（柄以擇前錫萬(wàn)像科撕有土出李現(xiàn)井客靈戶習(xí)銷暮控遞完酬之傭后喘不愁交柜定帖金爸就路走邪了糕）應(yīng)屆領(lǐng)敗取疼的岸資染料禮：定榴金額收異據(jù)估、濟(jì)合千同污附湊圖勺、危（脈戶提型醒差撇異?。ǚ以撓R(shí)項(xiàng)簡(jiǎn)資易料藥和脆購(gòu)類房辣卡熟、棒優(yōu)怨惠羨登鋪記海表味等釋其隆他記資闊料悠一充起啊，位均談?dòng)须`傳棕單哪員燙進(jìn)宗行錘傳小遞）關(guān)風(fēng)鍵拔詞扇：那電舅腦害和咬刷子卡協(xié)型助橋工瘡作測(cè)：尤傳怨單犧員惰從桿銷勁控姨到售財(cái)葉務(wù)擦到源簽免約畏之但間撫對(duì)長(zhǎng)資古料姓的艱傳曠遞巖工覺作濤（長(zhǎng)4楊人憐以食上助）臂；持同租時(shí)減有嗎工宵作墓人嶼員鑒把亦控考財(cái)水務(wù)撓區(qū)雕的聰收緩據(jù)貧打送印恰速直度頓（詞人啞多久時(shí)傳形飲成旬排卸隊(duì)蒸等捉候錢）筋；財(cái)難務(wù)奪區(qū)閑人抵員垮、忍物網(wǎng)料時(shí)盤邊點(diǎn)人逢員蛇：途財(cái)年務(wù)閘人障員隨&役傳伶單票員蚊&賞協(xié)浮調(diào)債員著&雖資逐料殖派腫發(fā)娃員哄&啟保碎安重畫點(diǎn)竄物肆料阻：握收昌據(jù)合升同六附奸圖（莫戶捎型甘差取異忍說(shuō)闖明紋）戶遙型固差還異資說(shuō)洋明旬：崖由匪萬(wàn)傘科劉設(shè)評(píng)計(jì)未部陽(yáng)提宵供貞，歡在什交臂完假定飯之孩后浪交明由晚客索戶書；簽賓約截區(qū)饒注悟意滿事魂項(xiàng)A仇b跌o序u逮t幣…枕…作敲為輔最胸容端易塔“竭塞緣瑞車歪”壺的柿區(qū)釣域梢，跳該占區(qū)臘域售對(duì)盯填矩寫禿的異速賣度倍和換準(zhǔn)英確證性趟有底較陜高懷的盒要倉(cāng)求更；炊同食時(shí)液萬(wàn)醫(yī)科稠是猾在飯網(wǎng)想上參直診接耐簽嗓約傲，誼因占此斧前描期隔需皆對(duì)勢(shì)電倦腦禁檢做控玩；關(guān)館鍵頓詞控：疤效寄率桐、廉準(zhǔn)螞確嗚性崗倚位乳工指作矛職冷責(zé)捧：喂主仰要逃簽喇約坦人飽員也為葵萬(wàn)會(huì)科艦財(cái)老務(wù)伏工稱作維人奧員壟，仰世苗聯(lián)懼主犧要紅負(fù)瞎責(zé)期審朝核耕工止作附；注情意代事微項(xiàng)錘：護(hù)在號(hào)簽逮約評(píng)等傳候痕的屠時(shí)蹲間疼段萬(wàn)一喇般慕較陽(yáng)臨寧近趟中擁午暈，掠因濁此毛適偽當(dāng)挺的滾午癢餐戀和忍舒享適返度聲服叔務(wù)座是州減直少材客蟲戶逗煩售躁院等杜候燥的蝦必究要巷；躬同蔽時(shí)發(fā)簽吉約晝區(qū)顧需重有移解未答怠疑攝問(wèn)您的較賞專霞業(yè)讓人枯士較，鞋避溜免乒客占戶腰簽撿約賢時(shí)港間廳過(guò)亮長(zhǎng)；攏（承簽爽約瓣資汪料臂不狠允洞許共涂敏改促）有盟關(guān)簽朱約謙等查候奏區(qū)的葛工猶作答：由爭(zhēng)于服簽忍約躬工徐作縱任鑰務(wù)莫較即重懶，求因巖此極在店簽傻約荒區(qū)腦之備間蛙應(yīng)哭設(shè)暑置條一魯個(gè)餓較唉寬餃闊鮮的傭等打候駕區(qū)棄，忍保身證斬舒低適饑度偽；等營(yíng)候膜區(qū)萄主運(yùn)負(fù)么責(zé)喬人菊員傭應(yīng)悶注少意咐協(xié)恒調(diào)怎好帝客腰戶蕉間瓜的狠先榨后芳次倒序程；協(xié)帝助設(shè)工體作頑：區(qū)培域核負(fù)鋼責(zé)寨人齡對(duì)謹(jǐn)簽陽(yáng)約唯速役度龍的千把買控，主協(xié)軋調(diào)體簽混約餅次糕序材，知同渣時(shí)斧有解傳憑單硬員估（吉2吼個(gè)圖以茫上瘡）籌傳膚遞兵等辣候悶區(qū)昂與晶簽餓約電區(qū)奸之仔間盟的裂資慣料緒；簽墾約托區(qū)濱人嬸員勁、拒物母料簡(jiǎn)盤滋點(diǎn)人青員寄：地區(qū)遵域俱協(xié)錦調(diào)晨員坐&恒認(rèn)恭購(gòu)喇書欠填封寫容員&逃復(fù)翅核千員關(guān)&呆傳修單丈員重稱點(diǎn)撒物辦料尋：文價(jià)腐格千表認(rèn)車購(gòu)腫書圣、閱補(bǔ)綠充冤協(xié)層議洪書簽隸約鵝工泛作侮事元項(xiàng)猾：復(fù)社核美工寄作沫：期收處據(jù)梅、姑認(rèn)紛購(gòu)?？ㄑ悖ǖ翡N怕控述房是號(hào)歇）次、鐵優(yōu)逝惠就登因記剪表裕（憤認(rèn)乖籌騙）芽、云合忘同旦附孝圖嶺、解交腐樓躲標(biāo)落準(zhǔn)好、暑重羞要銀提夏示石、圈身時(shí)份剝證罵（顏原舌件費(fèi)、茫復(fù)怠印閥件頃）展、乓服院務(wù)描反蔽饋牛單賺；客飽戶徐簽呆名井資頂料嶼：費(fèi)合豬同蜻附階圖府、牧交租樓訂標(biāo)斬準(zhǔn)死、濁重硬要桶提策示元、渾服犧務(wù)球反仇饋符單敵、提補(bǔ)好充湖協(xié)地議確、轎商龜品念房費(fèi)認(rèn)攏購(gòu)殘書邊、膏授顛權(quán)到書脾；打慣印鐘資狹料凈：諷補(bǔ)牌充廊協(xié)蛾議什（宴一男）夏、撈商做品稀房寧認(rèn)堅(jiān)購(gòu)藥書填葡寫蹲資撕料鑼：婚補(bǔ)滋充嫩協(xié)早議時(shí)（說(shuō)二褲）注濤意李事熄項(xiàng)鄙：幅萬(wàn)仁科爺規(guī)壺定渾，姑簽殊訂姑《恨商鍬品蹦房缸認(rèn)島購(gòu)腦書湖補(bǔ)緒充叮協(xié)屬議殃（存一偉）灣》障后質(zhì)不胸接揉受隱更況改環(huán)付潔款啟方碧式陳、陶更仇名超（貢加啊名掏、掘減政名棍、畝轉(zhuǎn)藝名鐵）賓的撒申賀請(qǐng)搜，培因嚴(yán)此黑需塔要鑄在償休顏息有時(shí)輩的撐時(shí)緒候祥就揀提發(fā)前勺讓留客史戶江考曉慮夏。補(bǔ)污充絕協(xié)吵議索（硬一虛）甚：冷作己為鮮認(rèn)泡購(gòu)求書襖的酒補(bǔ)矛充謀，落說(shuō)拜明草付芹款之方蠢式喬和改相棍關(guān)阻事仆宜緣瑞；補(bǔ)柴充時(shí)協(xié)快議惑（血二貝）憂：畢萬(wàn)肢科脈集耳團(tuán)棕有諒關(guān)?！爸厝愄炫蔁o(wú)榆理榆由面退禾款忌”炕的必約踢定虛；補(bǔ)羊充羨協(xié)研議殺（范三程）末、撫解狂除振協(xié)眉議助書攻：雨進(jìn)襲行破退衡房摧的條協(xié)死議狀書積和架補(bǔ)闊充薪協(xié)先議袖書革；商透品翼房國(guó)認(rèn)僑購(gòu)乞書奔：摟佛喪山梳建敬設(shè)何局萄統(tǒng)腸一岡版固本昏；授欄權(quán)表書驢：傲按澡揭思客嶄戶常授話權(quán)中銀亞行巡壽辦問(wèn)理除業(yè)耳務(wù)跪所值用跑；復(fù)針核課區(qū)遠(yuǎn)注秘意陷事財(cái)項(xiàng)A愿b歸o獄u召t薯…塔…注嶼意倍避結(jié)免辮客扭戶浩未殖進(jìn)語(yǔ)入叫總蒼復(fù)昌核育就提直烏接印離閱去崗捕位舅工室作希職閉責(zé)上：敵確那保沈客都戶欠資帆料低的輪完感整偷性顛和霉準(zhǔn)拘確末性漠；應(yīng)斑給征客帖戶懲的歲資晉料感：認(rèn)詠購(gòu)澇書閃客姐戶叼聯(lián)紅、桐定寧金朵收伯據(jù)棟、啟補(bǔ)島充笛協(xié)疾議筐客深戶追聯(lián)添、湯置等業(yè)復(fù)指廈南削、聽禮犯品應(yīng)腦收衣取蹈資舌料彼：身卻份共證俯復(fù)構(gòu)印景件將、突認(rèn)醬購(gòu)鋼書扛、拒補(bǔ)廳充淺協(xié)淚議菊、卻授拉權(quán)啊書協(xié)汪助泉工內(nèi)作兆：輸傳湯單朗員刑從叉簽熟約旅區(qū)插到矛復(fù)支核豪區(qū)悅對(duì)經(jīng)資謀料菊的紡傳孟遞棒，合總奏復(fù)牲核臂人五員疏協(xié)樓助刃核工對(duì)渾，遷并由憐萬(wàn)父科援工搜作承人職員等簽變字宮復(fù)龍核談確志認(rèn)梳工圍作；選縣房筑區(qū)親人違員死、鋤物秒料頓盤勇點(diǎn)人降員樹：運(yùn)傳招單攝員率/謎萬(wàn)矮科疊和繞世騙聯(lián)手的雜總端復(fù)射核遠(yuǎn)員重睛點(diǎn)徐物朋料燭：搖收乳取懼資斯料禮轎品一鄙般辛存突在頌的角問(wèn)兔題人社流電控稻制迷問(wèn)冷題孩：未溪做檔好益客扣戶遞攔冊(cè)截賞工枕作碰，迅客冒戶距未煎簽挖到合就昨進(jìn)壓入事；狗選臂房規(guī)現(xiàn)較場(chǎng)象把澆控挨不咐嚴(yán)喝，湯客巡壽戶宇和眾其租他繭人成員賴可裙以胃隨偏意羞進(jìn)戴出殺；時(shí)及間突控壘制糠問(wèn)呢題充：從姻簽跨到辨到配選筍房戰(zhàn)時(shí)揚(yáng)間罰的擴(kuò)把驅(qū)控撤（槳一派般嘩會(huì)葬延濁遲曠一串個(gè)坑鐘云頭茅）疼，克避賣免笨時(shí)坐間石太南長(zhǎng)毛導(dǎo)擔(dān)致剛客代戶包等泛候務(wù)過(guò)太久餃，匹引夜起東不春滿逃。來(lái)財(cái)睡務(wù)泄、引簽支約撿的橡塞喝車駝問(wèn)溉題內(nèi)；物災(zāi)料虛籌貢備記問(wèn)滿題爺：對(duì)背開釋盤超當(dāng)毅天離的飾到劃場(chǎng)牽客妙戶忌數(shù)茫量課估抬計(jì)后錯(cuò)缺誤買。課椅失子名數(shù)慢量旗不董夠柴，粥自急助輸餐旋的祖數(shù)詠量鐮也然不涼夠伍；現(xiàn)托場(chǎng)春調(diào)禁度概問(wèn)證題燈：選妙房