房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧(6篇)_第1頁(yè)
房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧(6篇)_第2頁(yè)
房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧(6篇)_第3頁(yè)
房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧(6篇)_第4頁(yè)
房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧(6篇)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩5頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第頁(yè)共頁(yè)銷售的技巧與話術(shù)房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧(6篇)銷售的技巧與話術(shù)房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧篇一1、充分利用各種sns渠道引流微信營(yíng)銷,不要僅僅局限在微信上,微博、qq、qq群和空間、人人網(wǎng)等各類sns平臺(tái)都很容易引流,當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,假如掌握了這些技巧,會(huì)很容易帶來(lái)大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。2、心得分享根據(jù)你自己的特長(zhǎng),還有你的產(chǎn)品,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些社區(qū)論壇,假如您覺(jué)得你寫的不錯(cuò),別人自然會(huì)加你,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步曝光率。3、產(chǎn)品試用你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費(fèi)送給他體驗(yàn),他會(huì)幫你分享,可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。當(dāng)然增粉的方法非常多,因?yàn)槠邢?,僅簡(jiǎn)單介紹3種根底的,更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和探索。1、切勿刷屏:這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在非常鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信,并且要不同形式的微信內(nèi)容。2、不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒(méi)有其他的微信內(nèi)容,這是一個(gè)很大的忌諱,尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。3、要有互動(dòng):從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng),不評(píng)論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個(gè)大忌。4、內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息,就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布,再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹,其他就沒(méi)了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的把戲,不同的形式,朋友們都覺(jué)得有意思,有趣,不會(huì)鼓噪無(wú)味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價(jià)值,可以學(xué)到很多東西。1、時(shí)段分析^p:這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié),一般是分為三個(gè)時(shí)段。①早上7點(diǎn)—9點(diǎn):這個(gè)合適正好起床,第一件事就是看微信。②中午12點(diǎn)—2點(diǎn):很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。③晚上8點(diǎn)—凌晨:這個(gè)是最頂峰,最活潑的時(shí)段,幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信,吃晚飯,睡覺(jué)前都是微信的頂峰期。2、廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板、太單一、應(yīng)該多樣化,可參與性、娛樂(lè)性等。3、活動(dòng)營(yíng)銷:曬單有禮、建議有獎(jiǎng)等,盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái),讓他們一起參與起來(lái),形成互動(dòng)。4、堅(jiān)持:微信營(yíng)銷剛開場(chǎng)一般都沒(méi)有什么效果,你不能做了一個(gè)星期,就放棄,要堅(jiān)持下去,一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多,這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀。微信營(yíng)銷,歸結(jié)于是人的營(yíng)銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,購(gòu)置你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌,和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。以人為本,才是微信營(yíng)銷之道!銷售的技巧與話術(shù)房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧篇二迎接顧客是銷售的第一步,也是比擬關(guān)鍵的一步,但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問(wèn)好,迎接顧客的最直接的目的是留住顧客。由于家具產(chǎn)品本身的特點(diǎn),消費(fèi)者的日常生活的關(guān)注低,但是購(gòu)置的參與度卻非常的高,很多家具產(chǎn)品都是由購(gòu)置者的集合一家人來(lái)完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢?做好詢問(wèn)的目的一方面是理解顧客的需求,另外一個(gè)重要的目的是讓顧客產(chǎn)生興趣,并且愿意留下來(lái)。對(duì)于家具的產(chǎn)品可以問(wèn)三個(gè)問(wèn)題,來(lái)留住我們的顧客。第一個(gè)問(wèn)題:請(qǐng)問(wèn)你們家里裝修到哪一步了?這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常巧妙的問(wèn)題,通過(guò)這個(gè)問(wèn)題,我們可以對(duì)顧客進(jìn)展劃分,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,顧客一般會(huì)答復(fù):如今正在裝修、還沒(méi)裝修、或者已經(jīng)裝修好了。對(duì)于正在裝修的那么就是可以定位為超級(jí)vip客戶,因?yàn)樗麄內(nèi)缃裾谫?gòu)置,因此,導(dǎo)購(gòu)要提起精神,認(rèn)真對(duì)待這樣的顧客。對(duì)于還沒(méi)有裝修的顧客,很明顯,他們來(lái)到終端是為了理解產(chǎn)品,以便于在將來(lái)的購(gòu)置中容易選擇。對(duì)于這樣的顧客,我們就應(yīng)該盡量的宣傳我們的核心賣點(diǎn),想方設(shè)法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌。最后一種就是已經(jīng)裝修好了的,對(duì)于這樣的顧客,他們已經(jīng)完成了裝修,如今正在購(gòu)置家居產(chǎn)品,對(duì)于家居門店來(lái)說(shuō),這就是他們的超級(jí)vip客戶。第二個(gè)問(wèn)題:您理解我們的品牌嗎?導(dǎo)購(gòu)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是理解顧客對(duì)于家具產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。假如答復(fù)比擬的理解,那么說(shuō)明顧客已經(jīng)做了一定的功課。對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些初步的理解,那么導(dǎo)購(gòu)在介紹的時(shí)候,就要有所重點(diǎn)。對(duì)于不理解我們品牌的顧客,正是導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)介紹品牌的好時(shí)機(jī)。導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)介紹品牌的時(shí)機(jī),把自己的品牌的核心賣點(diǎn)介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產(chǎn)品。第三個(gè)問(wèn)題:您對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格有什么要求?對(duì)風(fēng)格的理解有助于針對(duì)性的推薦產(chǎn)品,如今的裝修中,更多的顧客更加關(guān)注自己的裝修的風(fēng)格,因此理解裝修風(fēng)格,可以更加準(zhǔn)確的推薦我們的家具產(chǎn)品。讓銷售更加具有針對(duì)性和效率。由于顧客一般對(duì)產(chǎn)品都不是特別的理解,讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過(guò)程,是讓顧客近間隔理解我們的產(chǎn)品的好時(shí)機(jī),也是增加顧客在門店停留時(shí)間的好理由。因此,導(dǎo)購(gòu)要充分利用自己門店里面的促銷道具,讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。理解顧客的需求是做好銷售的最為關(guān)鍵的一步,對(duì)于家具行業(yè)的顧客來(lái)說(shuō),他們對(duì)于家具產(chǎn)品的需求更多的集中在,裝飾性、舒適性、安康平安性以及價(jià)值性方面。那么對(duì)于對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),我們就要確定顧客對(duì)于以上內(nèi)容的需求。首先,我們要理解顧客的裝修的檔次和預(yù)算,當(dāng)導(dǎo)購(gòu)理解了裝修的檔次,就可以針對(duì)性的推薦相匹配價(jià)位的產(chǎn)品。成功介紹自己的產(chǎn)品,對(duì)于穩(wěn)固消費(fèi)者的購(gòu)置決心將起到不可估量的作用。那么作為家具商品如何介紹才是比擬合理的呢?首先,要搞清楚,自己所銷售產(chǎn)品的價(jià)值所在。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō),搞清楚自己產(chǎn)品的價(jià)值所在,比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要,因此,對(duì)于介紹自己的產(chǎn)品,首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價(jià)值是第一步,那么如何介紹自己產(chǎn)品的價(jià)值呢,可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)展總結(jié)。另外,介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家具產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系,例如:假如自己是銷售家具產(chǎn)品的,那么就要搞清楚,自己銷售的家具與其他配套建材的關(guān)系,例如:要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系,這樣可以保證裝修的色彩的一致性等等。成交是銷售的最終目的,任何的銷售行為都是為了實(shí)現(xiàn)成交的。對(duì)于成交來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)要給顧客更多的信心,讓顧客感受到只有成交才可以獲得顧客想要獲得的預(yù)期。也只有成交才可以滿足產(chǎn)品購(gòu)置的方案。對(duì)于成交來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)要給予顧客一定的銷售的壓力,讓顧客主動(dòng)提出成交的方案。利用自己產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn),讓顧客充分的感受到自己產(chǎn)品的價(jià)值,通過(guò)這樣的方式,可以堅(jiān)決顧客購(gòu)置的決心,那么只有導(dǎo)購(gòu)銷售的產(chǎn)品的價(jià)值高于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候,顧客更加容易堅(jiān)決自己購(gòu)置的決心,并決定進(jìn)展購(gòu)置。在某一個(gè)固定的時(shí)間段內(nèi)銷售某一特定價(jià)格的產(chǎn)品,已經(jīng)成為家具行業(yè)銷售的慣用手法,那么對(duì)于終端銷售,導(dǎo)購(gòu)也可以充分利用這樣的銷售理由,告訴我們的顧客,只有此時(shí)才可以享受某一特定的價(jià)格,只有在如今下訂單才可以享受這樣的價(jià)格,這對(duì)于有購(gòu)置需求的顧客來(lái)說(shuō),真正購(gòu)置才可以享受這樣的價(jià)格,因此,很多顧客將采取購(gòu)置的行為。銷售的技巧與話術(shù)房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房產(chǎn)銷售的技巧篇三包裝陳列即終端生動(dòng)化建立。終端生動(dòng)化是指通過(guò)最正確陳列地點(diǎn)和一切可以運(yùn)用的廣告宣傳物料來(lái)提醒消費(fèi)者_(dá)___的品牌和產(chǎn)品,營(yíng)造品牌氣氛,傳達(dá)品牌信息,并最終影響或促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置我們產(chǎn)品的一種品牌推廣手段。包裝陳列是產(chǎn)品在終端營(yíng)銷極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是白酒產(chǎn)品在餐飲終端運(yùn)作必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,詳細(xì)可包括形象包裝與產(chǎn)品陳列兩方面:1.形象包裝形象包裝指品牌元素在終端的廣告宣傳物料運(yùn)用與呈現(xiàn),涵蓋門頭店招、吧臺(tái)、立柱、包間、大廳墻壁、桌椅、桌卡等位置的廣告宣傳。形象包裝常常需要組合運(yùn)用,才能較好地營(yíng)造品牌氣氛。終端生動(dòng)化是產(chǎn)品在終端營(yíng)銷極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是餐飲渠道運(yùn)作必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,一些酒水業(yè)務(wù)員感覺(jué)酒店渠道除了店招好似沒(méi)什么可以做的氣氛,然而并非如此。今天給大家介紹12種提升餐飲渠道氣氛的生動(dòng)化打造方式。1、店招店招具備強(qiáng)大廣告宣傳效果,一個(gè)黃金位置的店招不亞于一個(gè)廣告牌的作用。假如,店招可以連片的做,其影響力更為強(qiáng)大,這當(dāng)然要根據(jù)企業(yè)資情況。2、墻體噴繪或櫥窗單透墻體噴繪與玻璃櫥窗單透,無(wú)論過(guò)路行人還是進(jìn)店消費(fèi)者都容易注意到。不過(guò),墻體廣告許多城市已經(jīng)被制止,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以及城鄉(xiāng)結(jié)合處使用比擬多。3、包柱包柱分店門包柱和店內(nèi)包柱,一般采用噴繪kt板材質(zhì);4、吧臺(tái)吧臺(tái)餐飲終端酒水陳列上柜的地方,是很重要的宣傳位置。吧臺(tái)的包裝需因地制宜,靈敏設(shè)計(jì)方案,常見(jiàn)的包裝形式有柜身圍欄包裝、陳列柜廣告嵌入、陳列柜燈箱片廣告等。對(duì)于不具備上述包裝形式的吧臺(tái),可采用旁邊墻壁懸掛燈箱廣告、鏡框畫,吧臺(tái)上放置陳列座或l牌等方式。5、鏡框畫鏡框畫適用于餐廳大廳、包廂過(guò)道、包廂內(nèi)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論