2023年品牌推廣策劃方案細則(通用6篇)

第頁共頁2023年品牌推廣籌劃方案細那么(通用6篇)品牌推廣籌劃方案細那么篇一產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)歷相對于產(chǎn)品經(jīng)歷→品牌個性→完好的品牌二、對禮品市場的研究與分析^p1.關于禮品在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術形態(tài)。在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往可以起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的間隔，消除誤會和隔膜。2.關于禮品市場現(xiàn)狀〔1〕送禮意識較強，但禮品群眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好回絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很為難?！?〕禮品知識缺乏，送禮隨波逐流遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，一樣的禮品收一大堆。〔3〕禮品市場散亂，滿意禮品難尋什么都可以成為禮品，但合適的禮品，個性的禮品、滿意如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。〔4〕缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動籌劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務，可以這樣說，中國如今沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有群眾禮品品牌。3.關于禮品市場潛力〔1〕生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的?！?〕節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一____生日、八一建軍節(jié)、老師節(jié)、十一國慶節(jié)等?！?〕商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關系作為紐帶，在開展人脈、擴展社會資、市場資方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目的客戶、顧客、資控制者進展感情投入不可防止，這就創(chuàng)始出一個全新而宏大的市場——商務禮品市場。4.綜上所述可以得出以下觀點：整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場宏大；亟需體系完好的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；三、競爭品牌的分析^p結果發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權威形象，與跟進品牌拉大間隔。四、對消費者的分析^p1.普通消費群體逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，可以代表一定的意義即可，目的在于維系感情。2.中高端消費群體〔商務用處〕他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美妙生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的，那么更加明確，希望通過禮品開展人脈、擴展社會資，獲得更多的商業(yè)時機。3.政府、企業(yè)、汽車4s店等政府機關、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。汽車4s店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比擬注意禮品的采購，他們是不可無視的消費群體。五、面對的時機和挑戰(zhàn)1.時機〔1〕品牌策略后的品牌偏好。〔2〕送禮的理性訴求逐漸增強。〔3〕禮品市場潛力宏大。〔4〕區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心?！?〕先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷形式。2.挑戰(zhàn)〔1〕進入市場的時間較短，知名度不高?！?〕禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇?！?〕產(chǎn)品暫無品牌意識?！?〕產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高?！?〕功能一樣的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇時機多。六、品牌策略1.品牌愿景通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。2.品牌核心信息優(yōu)質(zhì)的一站式效勞。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導購。溫情道路，人性化關心。3.品牌傳播主題：00禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進。八、推廣策略1.傳播目的〔1〕市場策略：協(xié)助到達20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率?！?〕廣告目的：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保存現(xiàn)有消費，擴大新的消費群?！?〕傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。第一階段〔進入期〕20xx年06月—20xx年09月；第二階段〔穩(wěn)固期〕20xx年09月—20xx年11月；第三階段〔加強期〕20xx年11月—20xx年12月2.推廣促銷策略〔1〕節(jié)假日、周末日、促銷活動籌劃、推廣。〔2〕戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等〔3〕dm單〔傳單、小張等打響知名度〕：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴大知名度?！?〕國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動籌劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進展主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾。〔5〕網(wǎng)絡營銷建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。3.會員卡推廣策略〔1〕打造專業(yè)的銷售團隊組建8—10人的專業(yè)銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。詳細事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等?！?〕營銷以為載體，通過營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動籌劃公司等。詳細事項：人員培訓、消極考核體系建立等。〔3〕節(jié)慶戶外定點營銷逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設點進展營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。詳細事項：物料設計、人員分工等?！?〕捆綁式營銷與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。〔5〕與媒體合作與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費。〔6〕公關策略與活動籌劃公司合作，舉辦公關活動，比方路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。4.媒體傳播〔1〕主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念〔2〕短信〔獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢〕?！?〕店鋪彩旗宣傳〔周邊商圈氣氛提升〕〔4〕寫字樓電梯平面廣告〔突出00禮品品牌概念〕〔5〕播送電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，腳本例如：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是vip，一件也批發(fā)。〔6〕公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。九、經(jīng)費預算各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元品牌推廣籌劃方案細那么篇二目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額;2、拉動散客消費群;3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。酒店營業(yè)額到達60萬元/月6月1日6月30日(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活動(6月1日—30日)：a.吃100送50券，消費滿100元那么贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費光陰為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200元;b、進店那么送啤酒(按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，那么贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈送1瓶。(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(考慮到學生的承受潛力，推薦價格不應太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動推廣宣傳方案：a、x展架3個(店門口、電影院、永輝超市)b、店內(nèi)投影循環(huán)播放c、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放d、橫幅(4條)品牌推廣籌劃方案細那么篇三民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關系到人的生存和身體安康。經(jīng)過多年的開展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富，數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時，質(zhì)量卻存在著嚴重缺乏。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類安康、生命平安的重大食品平安事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品平安問題可能影響我國食品平安問題等，成為人們關注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)消費力開展程度和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作階段性目的要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作的有效途徑和有力措施，因此，開展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品消費、加工標準或消費、加工技術標準而消費、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在消費加工中不使用化學農(nóng)藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的平安環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野消費品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20xx年將到達1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應求。20xx年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的消費者走上有機消費之路。1.有機食品市場政策最近施行的有機食品技術標準是根據(jù)結合國關于有機食品消費、加工、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動結合會(簡稱ifoam)有機消費和加工的根本標準，參考了有關地區(qū)和國家的有機消費標準和規(guī)定，結合我國農(nóng)業(yè)消費和食品加工行業(yè)有關標準制定的。本標準與國際標準根本一致。因此可以說有機食品技術標準溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關部門將按照“引導、標準、培育、監(jiān)視”的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的開展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，開展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃。2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析^p國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美興旺國家較晚，但是開展速度卻很快。1984年我國才開場著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品開展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)開展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開場，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。如今國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領導層的意識問題，有機食品品牌建立和開展一直未被重視。3.目的客戶以孕婦、兒童市場以及禮品市場為打破口。家長最關心下一代的安康問題，對他們而言安康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。(s)優(yōu)勢分析^p：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品消費積累了豐富的技術和管理經(jīng)歷，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術效勞網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的如今農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡體系。(w)優(yōu)勢分析^p：產(chǎn)品銷量缺乏，開展緩慢。我國有機食品開展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品構造不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速開展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比擬小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在消費、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和開展態(tài)勢欠缺理解一些老板因為開場過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的開展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的理解，根本的市場定位和業(yè)務范圍也不明晰，感覺什么好賣就賣什么。(o)機遇分析^p：開展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國參加wto之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。開展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)開展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，消費優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入程度及安康意識的進步。(t)威脅分析^p：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的開展。地區(qū)消費程度差異大，影響有機食品市場。一〕線上推廣電子商務平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：查找商品→發(fā)現(xiàn)商品→選擇商品→尋找商鋪→訂購商品在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目的客戶的大腦信息庫中。當目的客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡在線銷售方式引導客戶產(chǎn)生購置行為并結合各種優(yōu)質(zhì)效勞爭取與客戶長期合作。1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫利用相關網(wǎng)站論壇進展信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。2、社區(qū)營銷互聯(lián)網(wǎng)中人際關系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區(qū)發(fā)表有關有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。3、搜索引擎營銷(sem)通過百度推廣，同時進步關鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶構造，改良創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證【關鍵詞】：^p語創(chuàng)意之間去有較高的相關性，根據(jù)相近【關鍵詞】：^p的表現(xiàn)，展現(xiàn)，____，____率等給出相應的分析^p報告，進展后期【關鍵詞】：^p的維護和挑選，以到達用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應細分關鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)【關鍵詞】：^p類別一樣的【關鍵詞】：^p分類寫創(chuàng)意。4、話題制造制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡媒體進展病毒式傳播。5、博客營銷博客推廣有低本錢、分眾、貼近群眾、新穎等特點，博客關注會形成討論熱點，到達很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權威性，推廣更具針對性。6、微博定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過web、wap、mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進展更新和發(fā)布消息。通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。7、友誼鏈接參加友誼鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以進步網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，進步網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友誼鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友誼鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友誼鏈接，使友誼鏈接變得更加輕松。二〕線下推廣1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目的客戶的大腦信息庫中。2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。開展有機食品銷售網(wǎng)絡。3、參觀供給鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的消費鏈，讓消費者實地感受有機食品的消費過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品理解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購置欲，可獲得長久的促銷效果。超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進展銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進展靈敏多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購置獎勵、免費品味等。有機食品企業(yè)要靈敏運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動可以互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最正確的經(jīng)濟效益和社會效益。6、開展有機食品配送業(yè)務：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務。要求有機食品分銷率到達一定程度，以保證市場占有率。7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進展廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、平安、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深化人心。8、開展會員忠誠度方案：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、跟進、線下活動、結合促銷等多種營銷手段。聚焦目的消費群體，推行會員制銷售，以效勞會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進會員制銷售，適當推行“vip客戶一對一行銷”，提供專業(yè)效勞，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。品牌推廣籌劃方案細那么篇四隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。便秘，是多種疾病的一種病癥，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。假如久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。很多人也開場意識到便秘的危害，開場尋找解決的良方，碧生常潤茶便應運而生。碧生常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能去除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生常潤茶企業(yè)首次提出的，同時也是受到廣闊保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的表達，同時也是碧生常潤茶多年不連續(xù)的實驗和技術的進步，以及碧生常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報。產(chǎn)品雖好，但假如沒有很好的籌劃與推廣，一切都為零。碧生常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生常潤茶”這個品牌，必需要做到知己知彼，下面，我們就來分析^p與探究。要想知道品牌推廣的方向，就必須理解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡發(fā)放的形式進展發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。以下是“碧生常潤茶市場調(diào)查問卷”：1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。其二，茶類。如碧生常潤茶，豆疏茶等。其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。2、廣告表現(xiàn)在同成效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品成效并未普遍得到認可，所以尚且缺乏以對碧生常潤茶構成威脅。盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年到達年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進展重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打為黃金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進展廣告浸透。如20xx-2023年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2023年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。(3)搭建網(wǎng)絡互動平臺，全面接觸目的人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準覆蓋目的人群。epr覆蓋網(wǎng)絡外環(huán)境。線上線下活動互相照應，保證參與熱度。設置興趣游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M展提醒，同時提升知名度和美譽度。3、競爭優(yōu)勢：(1)與西藥膠囊相比擬，它是純中草藥制劑，安康無副作用。(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖。(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比擬排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為適宜。(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。1、地區(qū)便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。2、消費才能〔1〕按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處興旺城市，收入和消費才能較高，可以承受稍高的產(chǎn)品價格。②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費者收入相對穩(wěn)定，購置才能一般，只要是價格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購置。③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費者消費程度較弱，精打細算，普遍愿意承受物美價廉的產(chǎn)品。以社會階層劃分大致可分為以下三類：①社會收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費才能較高，有實力購置價格較高的產(chǎn)品。②社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以承受價格適中的產(chǎn)品。③社會收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費者消費才能較低，產(chǎn)品購置才能有限。3、產(chǎn)品關注人群〔1〕高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等外表問題，而且還存在嚴重的安康隱患?！?〕地關注度人群：青年人。青年人多是擔憂由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因?！?〕無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群?，F(xiàn)有碧生常潤茶廣告主要有以下四類：〔1〕電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主?！?〕報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主?！?〕網(wǎng)絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求?！?〕戶外，如車體廣告，現(xiàn)場活動等。分析^p：經(jīng)過調(diào)查分卷分析^p，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡。所以要著重分析^p現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與缺乏。優(yōu)勢：1、畫面溫馨，容易打動受眾。2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。3、代言人親切，信賴感強。優(yōu)勢：1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。2、目的受眾廣泛，沒有主打受眾人群。3、廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不明晰。品牌推廣籌劃方案細那么篇五一、概述高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ盒问?，提出了較為超前的生命需要綠色，安康自博愛，準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、平安要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深化研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到效勞對象差異化與效勞內(nèi)容、效勞形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。在長期方案經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進展改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速開展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療效勞市場蛋糕中獲得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。二、博愛優(yōu)、優(yōu)勢分析^p1、經(jīng)營管理方面1-1、產(chǎn)權制度企業(yè)法人治理構造的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院開展和經(jīng)營管理標準化和市場化的根。因此，假如我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院開展和經(jīng)營管理標準化和市場化的動力。1-2、經(jīng)營機制國有醫(yī)院是我國醫(yī)療效勞行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)歷，也具有技術、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，效勞環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關注的焦點。我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級開展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈敏，受行政干預少，市場意識和自主性強，可以緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和效勞形式。1-3、經(jīng)營規(guī)模國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療效勞市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)亻_展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。我博愛醫(yī)院建立之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，可以做細、做深、做精一些細分市場，人性化的效勞理念有助于穩(wěn)固高淳市場，從而做強品牌。2、資管理方面2-1、技術資醫(yī)院是技術密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術程度的上下通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在開展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材，擁有較高的醫(yī)療技術程度，在技術資上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術程度進步的同時，往往無視了效勞的進步和改善。我博愛醫(yī)院雖然在技術資擁有上處于暫時的優(yōu)勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做效勞文章的一些細分市場中尋求開展〔如：婦科類等〕貼近關愛百姓。2-2、資本運營醫(yī)院既是技術密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療效勞的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建立的根底設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其根底設施、醫(yī)療設備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理構造的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的優(yōu)勢。雖然我博愛醫(yī)院建立初期資金是其開展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中開展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權構造明晰，較易從融資等角度擴大資本來，從而快速開展壯大。2-3、人力資國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構人員均非常龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的鼓勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。打破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學人材的吸納問題是我院開展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于優(yōu)勢，建議靠極具希望性開展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同開展。2-4、市場營銷國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療效勞市場的大部分份額，規(guī)?；⑷轿坏男谑蛊湓谑袌鰻I銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術上處于優(yōu)勢，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈敏多變，營銷人材的招聘和管理方便靈敏，市場開發(fā)和市場病跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。3、市場需求方面3-1、購置需求隨著我國經(jīng)濟的開展和人民生活水的進步，群眾對安康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟開展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高程度的醫(yī)療技術，還需要人性化高質(zhì)量的效勞，這對以效勞和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的開展機遇。3-2、行業(yè)競爭現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容無視潛在競爭者的參加，隨著民營醫(yī)院的開展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院開展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件一樣的民營醫(yī)院間的競爭會越來越劇烈。3-3、大顧客的競爭城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目的和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析^p一旦我博愛醫(yī)院開展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度進步，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。3-4、醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的進步和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術和效勞提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細而標準的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)歷，防止醫(yī)療過失的發(fā)生，但其龐大的`組織機構、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療平安構成了威脅。最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)歷，人員素質(zhì)有待進步，這些也對醫(yī)療平安構成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略〔年輝建議〕博愛醫(yī)院的開展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身優(yōu)勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：1、產(chǎn)權別離與法人治理構造的建立2、細分市場的選擇客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進展全面競爭，只能選擇合適自己開展的細分市場。我院開展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術擁有方面的優(yōu)勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)效勞、市場營銷、經(jīng)營靈敏方面的優(yōu)勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)效勞、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓效勞于目的消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好根底。3、效勞品牌的創(chuàng)立隨著高淳經(jīng)濟的開展和人們安康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)立品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫(yī)院在其長期的開展中擁有的技術和病人資使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的開展壯大。博愛要開展必須視品牌為生命，要創(chuàng)立強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略目光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療效勞質(zhì)量，讓患者放心的根底上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，進步品牌的影響力。4、員工職業(yè)開展和醫(yī)院文化建立醫(yī)療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才開展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準那么，重視醫(yī)院形象建立，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院開展取之不竭的動力。四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，進步品牌的影響力以點切入，拉動消費，塑造品牌。倡導女性關愛意識，深化女性效勞理念，人性化優(yōu)質(zhì)效勞，品牌親密接觸！隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關注自身的安康成為一種消費潮流。婦科貼心效勞成為女性的關注，成為為自身將來投資、獲得安康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的效勞理念來攝取更多的吸引力。效勞優(yōu)勢：充滿人文關心的享受式就醫(yī)體驗。嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？1、訴求分析^p致力于女性的安康事業(yè)，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)效勞。1-1技術的權威性，效勞的超前性效勞特色：人性化效勞，人文化關心，享受式就醫(yī)，尊貴完善的效勞形式，提供“一對一”的溝通治療效勞，使患者可以與醫(yī)生進展無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子安康檔案。1-2細節(jié)決定成敗創(chuàng)始“享受式就醫(yī)”形式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供根底醫(yī)療效勞的根底上，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費咨詢、公開收費標準、限時投訴反應、義務安康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色效勞，從細節(jié)上展示人性化效勞理念。上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進展精心籌劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目的是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮部分優(yōu)勢的合力效應，將部分優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念效勞于品牌的推廣。2品牌定位2-1、市場定位：女性安康專家。2-2、形象定位：呵護女性安康，我們更專業(yè)。2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。3、推廣策略根據(jù)訴求特點，結合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達快速浸透品牌形象，感染市場，快速獲得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：3-1、廣告宣傳：以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!3-2、品牌與整合營銷策略：明確目的顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的言論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進展遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過公關和sp活動設計，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。3-3、營銷節(jié)奏?！净I備期】籌備期的營銷目的將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“言論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氣氛?！緦肫凇繉肫诘臓I銷目的將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作?！皩嵙Α薄ⅰ皩I(yè)”、“效勞”、“效率”、“人性化”、“平安”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。4、廣告規(guī)劃4-1、廣告目的塑造博愛醫(yī)院“結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速翻開知名度。促成目的消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。4-2、廣告策略廣告訴求嚴密結合工程特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目的消費群的消費向往和沖動。形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目的群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。4-3、廣告主題針對形象的——結緣博愛，一生關愛針對技術的——專業(yè)權威，值得信賴針對效勞的——至尊效勞，至情關心5、媒體規(guī)劃5-1、目的進步博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院“專業(yè)”、“權威”、“科學”、“平安”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，進步品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營形式、效勞內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，進步目的受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售；進步企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領導者形象。5-2、媒體選擇南京年輝廣告?zhèn)髅焦鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊5-3、投放策略籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氣氛。導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認知。營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、穩(wěn)固。6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”媒體介紹箱體外表為廣揭發(fā)布面〔約3平米〕，設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。博愛醫(yī)院品牌推廣方案1〕采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。2〕封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。3〕視覺比例合理，符合人們動作習慣。4〕廣揭發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于外表，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。5〕力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。6〕整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。環(huán)保箱媒體特點為廣告本錢投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。媒體優(yōu)勢：a終端性直接面對消費者不受時段、版面等限制沒有