2023年品牌推廣策劃方案細(xì)則(通用6篇)

第頁共頁2023年品牌推廣籌劃方案細(xì)那么(通用6篇)品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇一產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)歷相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)歷→品牌個(gè)性→完好的品牌二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析^p1.關(guān)于禮品在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往可以起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的間隔，消除誤會(huì)和隔膜。2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀〔1〕送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品群眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗，但又不好回絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很為難?！?〕禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，一樣的禮品收一大堆?！?〕禮品市場(chǎng)散亂，滿意禮品難尋什么都可以成為禮品，但合適的禮品，個(gè)性的禮品、滿意如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買?！?〕缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)籌劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國如今沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有群眾禮品品牌。3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力〔1〕生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開發(fā)的?！?〕節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一____生日、八一建軍節(jié)、老師節(jié)、十一國慶節(jié)等?！?〕商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在開展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資、市場(chǎng)資方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目的客戶、顧客、資控制者進(jìn)展感情投入不可防止，這就創(chuàng)始出一個(gè)全新而宏大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)宏大；亟需體系完好的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無淡季；禮品需要個(gè)性化；三、競爭品牌的分析^p結(jié)果發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大間隔。四、對(duì)消費(fèi)者的分析^p1.普通消費(fèi)群體逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，可以代表一定的意義即可，目的在于維系感情。2.中高端消費(fèi)群體〔商務(wù)用處〕他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美妙生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的，那么更加明確，希望通過禮品開展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資，獲得更多的商業(yè)時(shí)機(jī)。3.政府、企業(yè)、汽車4s店等政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。汽車4s店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比擬注意禮品的采購，他們是不可無視的消費(fèi)群體。五、面對(duì)的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)1.時(shí)機(jī)〔1〕品牌策略后的品牌偏好。〔2〕送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。〔3〕禮品市場(chǎng)潛力宏大。〔4〕區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心?！?〕先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營銷形式。2.挑戰(zhàn)〔1〕進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。〔2〕禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。〔3〕產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。〔4〕產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高?！?〕功能一樣的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇時(shí)機(jī)多。六、品牌策略1.品牌愿景通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。2.品牌核心信息優(yōu)質(zhì)的一站式效勞。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情道路，人性化關(guān)心。3.品牌傳播主題：00禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。八、推廣策略1.傳播目的〔1〕市場(chǎng)策略：協(xié)助到達(dá)20xx年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。〔2〕廣告目的：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保存現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。〔3〕傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。第一階段〔進(jìn)入期〕20xx年06月—20xx年09月；第二階段〔穩(wěn)固期〕20xx年09月—20xx年11月；第三階段〔加強(qiáng)期〕20xx年11月—20xx年12月2.推廣促銷策略〔1〕節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)籌劃、推廣。〔2〕戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等〔3〕dm單〔傳單、小張等打響知名度〕：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。〔4〕國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)籌劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)展主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢(shì)。3.會(huì)員卡推廣策略〔1〕打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。詳細(xì)事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等?！?〕營銷以為載體，通過營銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)籌劃公司等。詳細(xì)事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。〔3〕節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)展?fàn)I銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。詳細(xì)事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等?！?〕捆綁式營銷與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡?！?〕與媒體合作與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)?！?〕公關(guān)策略與活動(dòng)籌劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比方路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。4.媒體傳播〔1〕主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念〔2〕短信〔獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)〕?！?〕店鋪彩旗宣傳〔周邊商圈氣氛提升〕〔4〕寫字樓電梯平面廣告〔突出00禮品品牌概念〕〔5〕播送電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，腳本例如：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip，一件也批發(fā)?！?〕公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇二目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月6月1日6月30日(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：a.吃100送50券，消費(fèi)滿100元那么贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)光陰為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;b、進(jìn)店那么送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，那么贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈(zèng)送1瓶。(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(考慮到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：a、x展架3個(gè)(店門口、電影院、永輝超市)b、店內(nèi)投影循環(huán)播放c、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放d、橫幅(4條)品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇三民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體安康。經(jīng)過多年的開展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富，數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí)，質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重缺乏。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類安康、生命平安的重大食品平安事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品平安問題可能影響我國食品平安問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)消費(fèi)力開展程度和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作階段性目的要求，也滿足了國內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場(chǎng)競爭的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作的有效途徑和有力措施，因此，開展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品消費(fèi)、加工標(biāo)準(zhǔn)或消費(fèi)、加工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而消費(fèi)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在消費(fèi)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的平安環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野消費(fèi)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)20xx年將到達(dá)1200億美元。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。20xx年，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的消費(fèi)者走上有機(jī)消費(fèi)之路。1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策最近施行的有機(jī)食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)結(jié)合國關(guān)于有機(jī)食品消費(fèi)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)結(jié)合會(huì)(簡稱ifoam)有機(jī)消費(fèi)和加工的根本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)消費(fèi)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)根本一致。因此可以說有機(jī)食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)、培育、監(jiān)視”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的開展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，開展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃。2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析^p國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美興旺國家較晚，但是開展速度卻很快。1984年我國才開場(chǎng)著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品開展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)開展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開場(chǎng)，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者。如今國內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建立和開展一直未被重視。3.目的客戶以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為打破口。家長最關(guān)心下一代的安康問題，對(duì)他們而言安康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。(s)優(yōu)勢(shì)分析^p：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品消費(fèi)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的如今農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。(w)優(yōu)勢(shì)分析^p：產(chǎn)品銷量缺乏，開展緩慢。我國有機(jī)食品開展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品構(gòu)造不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速開展，但是相對(duì)普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比擬小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在消費(fèi)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和開展態(tài)勢(shì)欠缺理解一些老板因?yàn)殚_場(chǎng)過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的開展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的理解，根本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不明晰，感覺什么好賣就賣什么。(o)機(jī)遇分析^p：開展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國參加wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。開展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)開展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，消費(fèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入程度及安康意識(shí)的進(jìn)步。(t)威脅分析^p：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的開展。地區(qū)消費(fèi)程度差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。一〕線上推廣電子商務(wù)平臺(tái)購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：查找商品→發(fā)現(xiàn)商品→選擇商品→尋找商鋪→訂購商品在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目的客戶的大腦信息庫中。當(dāng)目的客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購置行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)效勞爭取與客戶長期合作。1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)展信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。2、社區(qū)營銷互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。3、搜索引擎營銷(sem)通過百度推廣，同時(shí)進(jìn)步關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶構(gòu)造，改良創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證【關(guān)鍵詞】：^p語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近【關(guān)鍵詞】：^p的表現(xiàn)，展現(xiàn)，____，____率等給出相應(yīng)的分析^p報(bào)告，進(jìn)展后期【關(guān)鍵詞】：^p的維護(hù)和挑選，以到達(dá)用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)【關(guān)鍵詞】：^p類別一樣的【關(guān)鍵詞】：^p分類寫創(chuàng)意。4、話題制造制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展病毒式傳播。5、博客營銷博客推廣有低本錢、分眾、貼近群眾、新穎等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形成討論熱點(diǎn)，到達(dá)很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。6、微博定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過web、wap、mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)展更新和發(fā)布消息。通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。7、友誼鏈接參加友誼鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以進(jìn)步網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，進(jìn)步網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友誼鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友誼鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友誼鏈接，使友誼鏈接變得更加輕松。二〕線下推廣1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目的客戶的大腦信息庫中。2、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。開展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。3、參觀供給鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的消費(fèi)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的消費(fèi)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品理解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購置欲，可獲得長久的促銷效果。超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)展銷售?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展靈敏多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購置獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品味等。有機(jī)食品企業(yè)要靈敏運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)可以互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最正確的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率到達(dá)一定程度，以保證市場(chǎng)占有率。7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)展廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、平安、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深化人心。8、開展會(huì)員忠誠度方案：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、跟進(jìn)、線下活動(dòng)、結(jié)合促銷等多種營銷手段。聚焦目的消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以效勞會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對(duì)一行銷”，提供專業(yè)效勞，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇四隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。便秘，是多種疾病的一種病癥，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。假如久而不治，會(huì)引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。很多人也開場(chǎng)意識(shí)到便秘的危害，開場(chǎng)尋找解決的良方，碧生常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生。碧生常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能去除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生常潤茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣闊保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的表達(dá)，同時(shí)也是碧生常潤茶多年不連續(xù)的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的進(jìn)步，以及碧生常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。產(chǎn)品雖好，但假如沒有很好的籌劃與推廣，一切都為零。碧生常潤茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生常潤茶”這個(gè)品牌，必需要做到知己知彼，下面，我們就來分析^p與探究。要想知道品牌推廣的方向，就必須理解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)展發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。以下是“碧生常潤茶市場(chǎng)調(diào)查問卷”：1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:其一，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。其二，茶類。如碧生常潤茶，豆疏茶等。其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。2、廣告表現(xiàn)在同成效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品成效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且缺乏以對(duì)碧生常潤茶構(gòu)成威脅。盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年到達(dá)年銷售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年，對(duì)品牌、渠道兩方面進(jìn)展重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)展廣告浸透。如20xx-2023年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2023年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，全面接觸目的人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目的人群。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動(dòng)互相照應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置興趣游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)展提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。3、競爭優(yōu)勢(shì)：(1)與西藥膠囊相比擬，它是純中草藥制劑，安康無副作用。(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動(dòng)搖。(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比擬排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為適宜。(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。1、地區(qū)便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會(huì)存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。2、消費(fèi)才能〔1〕按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處興旺城市，收入和消費(fèi)才能較高，可以承受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定，購置才能一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購置。③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)程度較弱，精打細(xì)算，普遍愿意承受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：①社會(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)才能較高，有實(shí)力購置價(jià)格較高的產(chǎn)品。②社會(huì)中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費(fèi)者可以承受價(jià)格適中的產(chǎn)品。③社會(huì)收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)才能較低，產(chǎn)品購置才能有限。3、產(chǎn)品關(guān)注人群〔1〕高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大，意識(shí)到便秘長期不治不僅會(huì)帶來黃褐斑等外表問題，而且還存在嚴(yán)重的安康隱患?！?〕地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)憂由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因?！?〕無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群?，F(xiàn)有碧生常潤茶廣告主要有以下四類：〔1〕電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主?！?〕報(bào)紙、雜志，以雜志夾頁，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主?！?〕網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。〔4〕戶外，如車體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。分析^p：經(jīng)過調(diào)查分卷分析^p，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析^p現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與缺乏。優(yōu)勢(shì)：1、畫面溫馨，容易打動(dòng)受眾。2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。3、代言人親切，信賴感強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。2、目的受眾廣泛，沒有主打受眾人群。3、廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不明晰。品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇五一、概述高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ盒问?，提出了較為超前的生命需要綠色，安康自博愛，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、平安要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深化研究市場(chǎng)的狀況，競爭對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到效勞對(duì)象差異化與效勞內(nèi)容、效勞形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。在長期方案經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)展改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對(duì)國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速開展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療效勞市場(chǎng)蛋糕中獲得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?？臻g。為此，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。二、博愛優(yōu)、優(yōu)勢(shì)分析^p1、經(jīng)營管理方面1-1、產(chǎn)權(quán)制度企業(yè)法人治理構(gòu)造的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院開展和經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化的根。因此，假如我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院開展和經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化的動(dòng)力。1-2、經(jīng)營機(jī)制國有醫(yī)院是我國醫(yī)療效勞行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)歷，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí)，管理體制過于僵化，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄，效勞環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)開展階段，勢(shì)單力薄，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈敏，受行政干預(yù)少，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng)，可以緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和效勞形式。1-3、經(jīng)營規(guī)模國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療效勞市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)亻_展，無法走市場(chǎng)化經(jīng)營道路。同時(shí)國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì)、做深、做精。我博愛醫(yī)院建立之初歲規(guī)模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，可以做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng)，人性化的效勞理念有助于穩(wěn)固高淳市場(chǎng)，從而做強(qiáng)品牌。2、資管理方面2-1、技術(shù)資醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)程度的上下通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在開展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)程度，在技術(shù)資上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)程度進(jìn)步的同時(shí)，往往無視了效勞的進(jìn)步和改善。我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資擁有上處于暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做效勞文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求開展〔如：婦科類等〕貼近關(guān)愛百姓。2-2、資本運(yùn)營醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療效勞的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建立的根底設(shè)施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其根底設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理構(gòu)造的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的優(yōu)勢(shì)。雖然我博愛醫(yī)院建立初期資金是其開展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場(chǎng)中開展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)構(gòu)造明晰，較易從融資等角度擴(kuò)大資本來，從而快速開展壯大。2-3、人力資國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時(shí)國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均非常龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的鼓勵(lì)機(jī)制薄弱，主人翁意識(shí)淡薄。打破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院開展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于優(yōu)勢(shì)，建議靠極具希望性開展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍，使醫(yī)院和人材共同開展。2-4、市場(chǎng)營銷國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療效勞市場(chǎng)的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的效勞使其在市場(chǎng)營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于優(yōu)勢(shì)，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng)，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈敏多變，營銷人材的招聘和管理方便靈敏，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯，廣告宣傳也效果顯著。3、市場(chǎng)需求方面3-1、購置需求隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活水的進(jìn)步，群眾對(duì)安康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高，同經(jīng)濟(jì)開展一樣，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高程度的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的效勞，這對(duì)以效勞和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的開展機(jī)遇。3-2、行業(yè)競爭現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對(duì)象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容無視潛在競爭者的參加，隨著民營醫(yī)院的開展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院開展政策的完善，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件一樣的民營醫(yī)院間的競爭會(huì)越來越劇烈。3-3、大顧客的競爭城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目的和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析^p一旦我博愛醫(yī)院開展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度進(jìn)步，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。3-4、醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的進(jìn)步和法律意識(shí)的增強(qiáng)，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和效勞提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)歷，防止醫(yī)療過失的發(fā)生，但其龐大的`組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療平安構(gòu)成了威脅。最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)歷，人員素質(zhì)有待進(jìn)步，這些也對(duì)醫(yī)療平安構(gòu)成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略〔年輝建議〕博愛醫(yī)院的開展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，改變自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：1、產(chǎn)權(quán)別離與法人治理構(gòu)造的建立2、細(xì)分市場(chǎng)的選擇客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)展全面競爭，只能選擇合適自己開展的細(xì)分市場(chǎng)。我院開展的初期階段，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)效勞、市場(chǎng)營銷、經(jīng)營靈敏方面的優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)效勞、市場(chǎng)營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì)，讓效勞于目的消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好根底。3、效勞品牌的創(chuàng)立隨著高淳經(jīng)濟(jì)的開展和人們安康意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)立品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的開展中擁有的技術(shù)和病人資使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的開展壯大。博愛要開展必須視品牌為生命，要?jiǎng)?chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療效勞質(zhì)量，讓患者放心的根底上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，進(jìn)步品牌的影響力。4、員工職業(yè)開展和醫(yī)院文化建立醫(yī)療市場(chǎng)的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才開展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)那么，重視醫(yī)院形象建立，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院開展取之不竭的動(dòng)力。四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，進(jìn)步品牌的影響力以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費(fèi)，塑造品牌。倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí)，深化女性效勞理念，人性化優(yōu)質(zhì)效勞，品牌親密接觸！隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的安康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心效勞成為女性的關(guān)注，成為為自身將來投資、獲得安康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的效勞理念來攝取更多的吸引力。效勞優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)心的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？1、訴求分析^p致力于女性的安康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)效勞。1-1技術(shù)的權(quán)威性，效勞的超前性效勞特色：人性化效勞，人文化關(guān)心，享受式就醫(yī)，尊貴完善的效勞形式，提供“一對(duì)一”的溝通治療效勞，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)展無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子安康檔案。1-2細(xì)節(jié)決定成敗創(chuàng)始“享受式就醫(yī)”形式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供根底醫(yī)療效勞的根底上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反應(yīng)、義務(wù)安康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色效勞，從細(xì)節(jié)上展示人性化效勞理念。上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)展精心籌劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。目的是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮部分優(yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將部分優(yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念效勞于品牌的推廣。2品牌定位2-1、市場(chǎng)定位：女性安康專家。2-2、形象定位：呵護(hù)女性安康，我們更專業(yè)。2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。3、推廣策略根據(jù)訴求特點(diǎn)，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達(dá)快速浸透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：3-1、廣告宣傳：以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!3-2、品牌與整合營銷策略：明確目的顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的言論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)展遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3-3、營銷節(jié)奏?！净I備期】籌備期的營銷目的將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“言論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會(huì)氣氛。【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目的將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。“實(shí)力”、“專業(yè)”、“效勞”、“效率”、“人性化”、“平安”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?！緺I運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。4、廣告規(guī)劃4-1、廣告目的塑造博愛醫(yī)院“結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速翻開知名度。促成目的消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。4-2、廣告策略廣告訴求嚴(yán)密結(jié)合工程特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目的消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時(shí)間和目的群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。4-3、廣告主題針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴針對(duì)效勞的——至尊效勞，至情關(guān)心5、媒體規(guī)劃5-1、目的進(jìn)步博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院“專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“平安”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會(huì)形象，進(jìn)步品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感；通過對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營形式、效勞內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，進(jìn)步目的受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；進(jìn)步企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。5-2、媒體選擇南京年輝廣告?zhèn)髅焦鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊5-3、投放策略籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氣氛。導(dǎo)入期策略：通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知。營運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、穩(wěn)固。6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”媒體介紹箱體外表為廣揭發(fā)布面〔約3平米〕，設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。博愛醫(yī)院品牌推廣方案1〕采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊，10年不褪色退光，維護(hù)方便。2〕封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。3〕視覺比例合理，符合人們動(dòng)作習(xí)慣。4〕廣揭發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于外表，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。5〕力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用。6〕整體感覺時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告本錢投入低、回報(bào)率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會(huì)造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。媒體優(yōu)勢(shì)：a終端性直接面對(duì)消費(fèi)者不受時(shí)段、版面等限制沒有