簡(jiǎn)潔房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程課件

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)系列課程銷售必殺技匯報(bào)人:XXX時(shí)間:2020210超級(jí)sals的啟發(fā)銷售必殺技百貨公司經(jīng)理檢查新售貨員的工作情況。你今天有幾個(gè)顧客?只有一個(gè)嗎?賣了多少錢的貨呢?58萬(wàn)美元。經(jīng)理大為驚奇,要售貨員詳細(xì)解釋。售貨員說(shuō):“我先賣給他一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲。再問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú),他說(shuō)到南方海岸去。我說(shuō)該有艭小船才方便,于是他買了那瞍6米長(zhǎng)的小汽艇。我又說(shuō)他的汽車也許拖不動(dòng)汽艇,于是我?guī)テ嚥?賣給他—輛大車,經(jīng)理喜出望外,問(wèn)道:“那人來(lái)買枚釣鉤,你競(jìng)能向他推銷掉那么多東西?售貨員答道:“不,其實(shí)是他老婆偏頭痛,他來(lái)為她買一瓶阿斯匹林的。我聽(tīng)他那么說(shuō),便告訴他:這個(gè)周末你可以自由自在了,為什么不去釣魚(yú)呢?感悟銷售原來(lái)如此簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他ALE第一部分銷售的基本知識(shí)■銷售五個(gè)步驟建立和諧引起完成趣交易引發(fā)■推銷霸(八)氣入行是你一種福氣被刁難時(shí)緊記忍氣做人做事要有志氣待人處事保持和氣挫干萬(wàn)不要怨氣在起跌中磨練脾氣8逆境中要提升勇氣88堅(jiān)持必定揚(yáng)眉吐氣第二部分異議處理異以的技巧什么是異議異議是顧客在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)不明白的,不認(rèn)同的,懷疑的和反對(duì)的意見(jiàn)。異議的三大功能火表明頤客對(duì)你和你的產(chǎn)品有興趣火可以透過(guò)異議來(lái)了解顧客的需求并調(diào)整策略和方法火可以透過(guò)異議來(lái)了解顧客接受的程度,以及真實(shí)的問(wèn)題是什么并根據(jù)實(shí)情的指引來(lái)作調(diào)整■辨明假異議在購(gòu)買過(guò)程中,顧客為了達(dá)到自身的目的,也會(huì)施展自己的策略所謂假異議是指顧客所陳述的意見(jiàn)同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不一致比如:當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借口作掩護(hù)這房的實(shí)用率太低了,配套的設(shè)備又很一般,景觀又差,噪音又大如果我買5間,折扣是。。。。試探折扣底線。拖延策略,本人-妻子--岳母-最后通諜。銷售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào)?！霰婷骷佼愖h假異議的原因分析電為了壓低價(jià)格或得到相關(guān)的好處。電門為了探明實(shí)情,避免賣方有隱瞞或欺蹁。為了獲取更多的資料來(lái)證明自己的選擇的正確顧客不接受銷售員而不是產(chǎn)品。要點(diǎn)電銷售員能讓顧客說(shuō)出異以就是種幸運(yùn)電顧