新產(chǎn)品上市與推廣培訓(xùn)講義

新產(chǎn)品上市與推廣了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競(jìng)爭(zhēng)稅賦趨勢(shì)---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營銷口碑營銷個(gè)人營銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度產(chǎn)品核心元素了解市場(chǎng)客戶的需求和期望客戶的購買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場(chǎng)營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢(shì)和期望及購買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望產(chǎn)品本身的價(jià)格購買過程的時(shí)間成本產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場(chǎng)宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題溝通是雙向的分銷渠道購買程序渠道效力增值服務(wù)市場(chǎng)核心元素產(chǎn)螺品賽上類市濤工趟作同主畢體聾內(nèi)腦容讓芳消亂費(fèi)私者夾樂勁意總購絲式買燦（凍推君廣縱）有栽效鼓送儲(chǔ)到編（內(nèi)銷素售匪）產(chǎn)際品悶的袋企場(chǎng)劃通棟路按的言工龜作銷蜘售趙管濟(jì)理廣擋告攪、掙促翠銷產(chǎn)佩品甩的珠推寨廣損過甚程從似操熄作跟過蝴程就中垂理關(guān)解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)軋品推欠廣將：銷計(jì)售水：推麻廣外的音操淋作耀過峽程從課操椒作卷過絮程細(xì)中乒理掛解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)晉品市奏場(chǎng)腔的革定興位座方卡式市翼場(chǎng)捆的拆定劇位良要蛋準(zhǔn)（偏兩秤者積有菌無搖區(qū)夠別愛）消水費(fèi)垃者劣是扔誰疫？購坊買哄者厲是姐誰達(dá)？推飽廣情給嗓誰年襯齡職逝業(yè)經(jīng)賣濟(jì)俘能然力性芬別了烘解身我姓們著的例產(chǎn)粱品產(chǎn)租品寄的嗓品懸牌產(chǎn)堡品滲的務(wù)價(jià)捆格產(chǎn)畢品廟的鄭概伙念產(chǎn)后品朵的毯包蠟裝產(chǎn)儉品座的哀服罰務(wù)產(chǎn)忠品鈴是致消陷費(fèi)蒸者勾想改不肆想廉買高的雅主紀(jì)要笑條府件尋寄找綠產(chǎn)麗品臉利嚇益產(chǎn)參品郵利疼益峽與浪消京費(fèi)躺者字需稈求院對(duì)己接賠（垂實(shí)陷體始定黃位其）注噸：雁營換銷礙人沖員協(xié)無齒法尼創(chuàng)識(shí)造朵需誓要營銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適產(chǎn)箱品烘階趴段吩中耳的須定簡位抵策平略導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從慣產(chǎn)個(gè)品討概泰念物到斯品集牌飄形商象產(chǎn)怕品肢概遵念慨的嶼時(shí)額間耗性臣：推姻廣鑰表蠻現(xiàn)短的溪要槐點(diǎn)一懇定懶要色符筐合送產(chǎn)慕品收階外段導(dǎo)入期上升期成長期成熟期各郵個(gè)訓(xùn)階殺段齒的梢推你廣伙目忌標(biāo)俊不其一頸樣執(zhí)，造要株點(diǎn)老也約不吊同確流定內(nèi)推暑廣衣策擋略臨要培注醫(yī)意趙的推曾廣舊的重目雖標(biāo)槐是眼有延時(shí)呀代陽性排的推梁廣速的券過榆程久是叨有耕層惡次跑的推激廣呼中尿的用促東銷取是凱有皮節(jié)筋奏矩的確容定砍和勸市兆場(chǎng)期的僑距祖離距殃離啦決怕定叛工織具垂的簡使顫用找磨準(zhǔn)序人膊群事位盟置距吧離熔遠(yuǎn)電迫視魂、鞏報(bào)羅紙歸、肥廣奪播塞等了周解淚推歐廣睬工偽具籮的陶作曲用常泡用譽(yù)推隨廣蘋工越具電散視缸廣聚告咸、研廣績播匆廣賄告膨、碗報(bào)初紙扭廣洽告主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知了惠解默推恐廣挨工禍具乒的勵(lì)作替用常凳用姿推沙廣蓬工逆具焦允點(diǎn)維、雀路誰牌紅、銷賣只場(chǎng)需（畜工刊具蒜組薯合故）主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦點(diǎn)能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對(duì)理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場(chǎng)氣氛，制造購買口碑路牌能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對(duì)品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對(duì)視覺形象和標(biāo)題性語言有幫助，對(duì)產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場(chǎng)視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動(dòng)購買可能，提示購買作用。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場(chǎng)產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購買和提升品牌地位媒衫體宋的壓組揚(yáng)合通利綁用畫達(dá)剪成膚最禁佳黨效資果產(chǎn)蹄品推胳廣專里業(yè)交銷蕉售A地泥面膝和競(jìng)空閑中押配蘆合濾使艙用空圍中渴媒薪體地好面茫攻逐勢(shì)空衫中慰媒岸體儲(chǔ)的凍組譯合訪利墳用功原墳則是籃鎖舉定賀目趁標(biāo)篇，派不胡是匹擴(kuò)腥大誕攻工擊臂范河圍讓優(yōu)目摧標(biāo)渴群尿體彈在準(zhǔn)相茶應(yīng)漢的掏時(shí)吵間心內(nèi)飯接圈受產(chǎn)嗎品壞信藏息褲的目頻起率無就鍋是賢我升們秒的媒情體左組賠合葵原滑則消梳費(fèi)努者郊是誤否散成獅熟看說需每求浪被繩啟坑發(fā)炎的儀程怪度導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期需桃求湯和具供椒給納的液關(guān)堪系供季需尿是軟否炊平昌衡供高大需綢大看雙看遠(yuǎn)推乒廣否概椅念籍是藏否桂準(zhǔn)漠確產(chǎn)濟(jì)品莊推疼廣鼠的糧時(shí)啦間認(rèn)概艱念導(dǎo)入期上升期成長期成熟期功能認(rèn)知概念認(rèn)知特點(diǎn)認(rèn)知推袍廣柳控領(lǐng)制統(tǒng)注率意賀要蕉點(diǎn)產(chǎn)謝品煤在報(bào)市腿場(chǎng)壤的燃階宏段紋是拴不釘同尊的藍(lán)，宏推億廣甚的碌形袋式摧要招考伏慮肉其寫市它場(chǎng)盲接瘦受許的聞能碧力市金場(chǎng)葛是討整躺個(gè)級(jí)控妖制就的羽，晝不妹是遷單闖一淋的略一福個(gè)監(jiān)賣少場(chǎng)讓盤消湊費(fèi)訪者德感坡覺字產(chǎn)勾品仍，把不儲(chǔ)是劣一騎件平事文就莊可苗以戴感嚼受尼到嫁的廣碼告扁的賀時(shí)情間輩控叫制0123456789101112銷售量時(shí)間-月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)例建：年應(yīng)度享推姥廣突時(shí)陳間濱控壘制促杜銷劣的體時(shí)跪間嘉控漆制旺灑季算來臂臨譯前美的隱促殃銷對(duì)無產(chǎn)亮品站及啊品劃牌菜進(jìn)冰行鴉更疾廣芳泛黨告響知附和氣促進(jìn)稿購薦買鑼為躲全垃年摸銷峰量到的啟提裝升爹打堡下喜基斬礎(chǔ)產(chǎn)桿品碼季栗節(jié)既銷列售償曲引線對(duì)最消啄費(fèi)始者倚提墳示魚產(chǎn)淋品沾和桿品溉牌德信筍息攏促莖使秤經(jīng)宮銷上商家進(jìn)造貨礙和烘引號(hào)發(fā)蒸興皆趣淡稻季幟來橡臨啟的狀促沫銷為趴延析長我旺跨季平的棒購傾買瓦和炒減頌緩評(píng)產(chǎn)品叨進(jìn)杏入醋淡高季錦銷鴿量埋的掙滑聯(lián)落磚速潮度少橋量鳴的降廣好告脊投觸入岡讓活經(jīng)蛙銷薦商蹦建潑立虎信心商，膛為魂第螺二嘆年腎的伴市茄場(chǎng)蹲配誤合喝建磚立限基椅礎(chǔ)產(chǎn)瞞品禿季擠節(jié)儉銷肌售擋曲蝕線促它銷相的悠時(shí)敞間尊控刊制推徒廣懲中延的棉關(guān)襖鍵襪點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓坐消伙費(fèi)勵(lì)者磚認(rèn)秩知掛產(chǎn)仿品星概南念承和代了自解猜品編牌局，轟并街引鑼發(fā)