2023上半年工作總結(jié)格式版（二篇）

第5頁共5頁2023?上半年工?作總結(jié)格?式版轉(zhuǎn)?眼___?_年上半?年已經(jīng)結(jié)?束，為了?更好的開?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個全?面而詳實?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達的?銷售任務(wù)?和各項工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標(biāo)?的完成情?況上半年?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價，?對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價格進行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價?，杜絕了?低價傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對各個?銷售終端?長時間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?柜中柜營?銷策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價格?標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷?售價格符?合公司指?導(dǎo)價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進?行產(chǎn)品陳?列，并動?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標(biāo)簽，使?其達到利?用終端貨?架資源進?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場開發(fā)?情況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模的?____?購物廣場?，所上產(chǎn)?品為52?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2系列產(chǎn)?品。5?、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計表，?并及時報?送銷售周?報表、銷?售月報表?和每月要?貨計劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個單?品分別進?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個方面進?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時間較短?，缺乏營?銷工作的?知識、經(jīng)?驗和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?下半年的?工作中從?以下幾個?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務(wù)能力，?做好各項?工作，確?保___?_萬元銷?售任務(wù)的?完成，并?向___?_萬元奮?斗。2?、進一步?拓展銷售?渠道__?__市場?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過流?通渠道進?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團購渠道?拓展。在?團購渠道?的拓展上?，下半年?主要對系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場調(diào)研?工作對市?場個進一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補?經(jīng)驗和感?官認(rèn)識的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對各種?市場情況?，并及時?調(diào)整營銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應(yīng)該發(fā)?，讓他心?里感到內(nèi)?疚。遇到?經(jīng)銷商不?能理解的?事情，一?定要認(rèn)真?的解釋，?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學(xué)會用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?最后希?望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人?以后的的?工作中給?予更多的?批評指正?、指導(dǎo)和?支持。?2023?上半年工?作總結(jié)格?式版（二?）__?__是我?從事的第?一份工作?，是我職?業(yè)生涯的?一個起點?，我對此?也十分珍?惜，盡努?力去適應(yīng)?這一工作?。經(jīng)過半?年來的不?斷學(xué)習(xí)，?以及同事?、領(lǐng)導(dǎo)的?幫助，我?也已經(jīng)融?入到了_?___這?個大家庭?中，個人?的工作技?能也有了?明顯的提?高，雖然?工作中還?存在這樣?那樣的不?足之處，?但應(yīng)該說?這半年付?出了不少?，也收獲?了很多，?感到自己?成長了，?也逐漸成?熟了。?一、回顧?上半年?經(jīng)過這大?半年的煅?煉，在工?作能力上?我有了較?大的進步?，但差距?和不足還?是存在的?，比如工?作總體思?路不清晰?，還處于?事情來一?樁處理一?樁的簡單?應(yīng)付完成?狀態(tài);對?自己的工?作還不夠?鉆，腦子?動得不多?，沒有想?在前，做?在先;工?作熱情和?主動性還?不夠，有?些事情領(lǐng)?導(dǎo)交代過?后，沒有?積極主動?地去投入?太多的精?力，辦事?有些惰性?，直到領(lǐng)?導(dǎo)催了才?開始動手?，造成了?工作上的?被動。?二、展望?下半年?在上半年?里，我的?工作還有?許多不足?，我會努?力加強學(xué)?習(xí)并不斷?提高自己?，在即將?到來的下?半年，我?將繼續(xù)與?公司同事?一起努力?配合領(lǐng)導(dǎo)?更好的完?成工作任?務(wù)。面?對新的任?務(wù)新的壓?力，我也?應(yīng)該以新?的面貌、?更加積極?主動的態(tài)?度去迎接?新的挑戰(zhàn)?，在崗位?上發(fā)揮更?大的作用?，取得更?大的進步?。三、?工作建議?經(jīng)過這?段時間的?工作，我?對于公司?的日常運?作了也有?了一定的?了解，在?此基礎(chǔ)上?，我發(fā)現(xiàn)?公司存在?一些問題?：1、?崗位不明?確，職責(zé)?混亂。目?前公司員?工人數(shù)較?少，很多?工作都是?大家一起?做，在做?的同時，?因為崗位?以及職責(zé)?的關(guān)系，?很難分清?主次，沒?有合理的?安排，甚?至在日常?辦公中都?不知道應(yīng)?該先去向?哪個部門?申請，以?至于有什?么事都是?去找總經(jīng)?理，如此?一來加重?了領(lǐng)導(dǎo)的?工作量，?也影響了?領(lǐng)導(dǎo)處理?其它重要?的工作，?長此以往?，對公司?的發(fā)展會?產(chǎn)生很嚴(yán)?重的影響?，所以希?望在下半?年年里這?個問題能?及早得到?解決。?2、管理?制度不完?善，難以?實施。我?看到公司?也印有管?理制度，?上面明確?發(fā)明了各?崗位的職?責(zé)與權(quán)利?，但縱觀?全公司員?工，敢說?了解的恐?怕不多，