房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)（二篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)試?用期工作?總結(jié)在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對于?銷售這個?概念有所?認識。從?自己那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對他?們進行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開。第?三、經(jīng)常?性約客戶?過來看看?房，了解?我們樓盤?的動態(tài)。?加強客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?，并針對?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶考慮?及開盤的?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個戶?型。這樣?也方便了?自己的銷?售。第?四、提高?自己的業(yè)?務(wù)水平，?加強房地?產(chǎn)相關(guān)知?識及最新?的動態(tài)。?在面對客?戶的時候?就能游刃?有余，樹?立自己的?專業(yè)性，?同時也讓?客戶更加?的想信自?己。從而?促進銷售?。第五?、多從客?戶的角度?想問題，?這樣自己?就可以針?對性的進?行化解，?為客戶提?供最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶可?以放心的?購房。?第六、學(xué)?會運用銷?售技巧，?營造一種?購買的欲?望及氛圍?，適當(dāng)?shù)?逼客戶盡?快下定。?第七、?無論做什?么如果沒?有一個良?好的心態(tài)?，那肯定?是做不好?的。在工?作中我覺?得態(tài)度決?定一切，?當(dāng)個人的?需要受挫?時，態(tài)度?最能反映?出你的價?值觀念。?積極、樂?觀者將此?歸結(jié)為個?人能力、?經(jīng)驗的不?完善，他?們樂意不?斷向好的?方向改進?和發(fā)展，?而消極、?悲觀者則?怪罪于機?遇、環(huán)境?的不公，?總是抱怨?、等待與?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活.第?八、找出?并認清自?己的目標?，不斷堅?定自己勇?往直前、?堅持到底?的信心，?這個永遠?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現(xiàn)在?現(xiàn)實生活?當(dāng)中，兔?子傾向于?機會導(dǎo)向?，烏龜總?是堅持核?心競爭力??，F(xiàn)實生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會贏過?追逐機會?的人。人?生有時候?像爬山，?當(dāng)你年輕?力壯的時?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機會就想?跳槽、抄?捷徑;一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是需?要積累的?，有經(jīng)驗?的人，像?是烏龜一?般，懂得?勻速徐行?的道理，?我堅信只?要方向正?確，方法?正確，一?步一個腳?印，每個?腳步都結(jié)?結(jié)實實地?踏在前進?的道路上?，反而可?以早點抵?達終點。?如果領(lǐng)先?靠的是機?會，運氣?總有用盡?的一天。?對工作?保持長久?的熱情和?積極性，?更需要有?“不待揚?鞭自奮蹄?”的精神?。所以這?半年來我?一直堅持?做好自己?能做好的?事，一直?做積累，?一步一個?腳印堅定?的向著我?的目標前?行。房?地產(chǎn)試用?期工作總?結(jié)（二）?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年上半?年就過去?了，到_?___公?司工作的?時間也將?近___?_個月了?，回想起?在___?_工作的?點點滴滴?，感慨萬?千。對之?前工作過?行總結(jié)和?反思，是?對未來工?作的開拓?和進展。?____?年上半年?過去了，?下半年來?臨。新的?半年意味?著新的起?點、新的?機遇和新?的挑戰(zhàn)，?我決心再?接再厲，?使工作更?上一層樓?，努力打?開一個工?作新局面?，更好地?完成領(lǐng)導(dǎo)?給我們的?這個工作?機會和公?司安排的?各項工作?，揚長避?短。一?、學(xué)習(xí)?還清晰地?記得剛進?這里的時?候什么都?是懵懵懂?懂的，不?清楚工作?上都有哪?些流程和?該做什么?。不過通?過自己的?日積月累?實踐和同?事的悉心?講解，我?終于在工?作中變不?斷地變明?朗起來，?而且越做?越順手。?不過通過?這幾個月?的工作給?我的感觸?是做好一?名業(yè)務(wù)員?和業(yè)務(wù)助?理并不是?那么簡單?的事。原?本以為買?賣房子是?一個很簡?單的事情?，一個愿?買一個愿?賣就可以?了，可是?事情并沒?有想象中?的那么簡?單，從開?盤到房子?都賣完不?是一兩天?就能完成?的，這買?賣房子的?流程是環(huán)?環(huán)相扣的?，而且一?關(guān)比一關(guān)?來的復(fù)雜?，甚至是?難上加難?。賣完房?子了就要?開始辦產(chǎn)?權(quán)證，從?開發(fā)商到?銀行再到?房管局，?這程序還?真不是一?般的多。?幾次的支?援使我知?道了一套?房子經(jīng)過?開盤，認?購，簽合?同，書面?寫了電腦?里面還要?登記，要?有備案證?明，客戶?的許多身?份證明等?等，客戶?閑麻煩，?我們更麻?煩呢。?二、工作?在工作?中我發(fā)現(xiàn)?我更熟悉?房地產(chǎn)上?的一些業(yè)?務(wù)了，知?道了怎么?辦產(chǎn)權(quán)，?怎么去銀?行借還件?，去房管?要經(jīng)過哪?些程序，?產(chǎn)權(quán)證出?來了怎么?通知客戶?做好登記?工作。還?要錄總表?，登記送?件取件時?間，錄房?信。有地?方出錯的?還要經(jīng)過?被退，重?新再來一?遍，甚是?麻煩。?不過麻煩?歸麻煩，?許多事情?終究是“?萬事開頭?難”，要?本著對工?作負責(zé)的?原則，只?有滿懷激?情的去投?入，在不?同的工作?和挑戰(zhàn)中?淬煉自我?，才能工?作起來游?刃有余，?輕松自如?。所以不?管怎么樣?在以后的?工作中我?都會端正?好自己的?心態(tài)，不?斷積累經(jīng)?驗，努力?學(xué)習(xí)有關(guān)?工作相關(guān)?的東西，?與各位同?事一起努?力，勤奮?的工作，?努力提高?文化素質(zhì)?和工作技?能，做好?自己該做?好的每一?件事。我?相信每一?次的付出?都將是我?進步的表?現(xiàn)，不管