2023店長年度工作總結(jié)格式范本（二篇）

第6頁共6頁2023?店長年度?工作總結(jié)?格式范本?伴隨著?新年鐘聲?的臨近，?我們依依?惜別了緊?張、忙碌?的___?_年，滿?懷熱情和?期待的迎?來了光明?燦爛、充?滿希望和?激情的_?___年?。一轉(zhuǎn)眼?，一年馬?上就過去?了，在今?年的工作?中，付出?了很多努?力，在自?己的工作?崗位上也?取得過好?成績，像?____?店的斷碼?銷量條數(shù)?一直都是?幾個店當(dāng)?中最好的?，___?_店的斷?碼銷量條?數(shù)也在不?斷的上升?，對與每?個月的斷?品種更是?非常的關(guān)?注，每個?月都能完?成任務(wù)。?對與店面?的一日工?作流程及?公司基本?規(guī)章制度?都在嚴(yán)格?的執(zhí)行中?，店面的?員工穩(wěn)定?性也比較?強(qiáng)，平均?都在公司?工作了一?年以上了?，對公司?也是比較?認(rèn)可的。?但還是沒?有用__?__%的?心去工作?，所以感?到非常慚?愧，今年?整體來說?店面業(yè)績?沒有完成?____?%，銷售?單價雖然?比去年是?上升了_?___%?，但整體?條數(shù)只上?升了__?__%。?回顧這?一年以來?所做的工?作，心里?頗有幾份?感觸。在?過去的時?間里，首?先感謝公?司給予我?這樣一個?發(fā)展的平?臺，和用?心培養(yǎng);?感謝領(lǐng)導(dǎo)?給予工作?上的鼓勵?和督促。?讓我學(xué)到?了很多的?銷售和溝?通管理技?巧，并順?利的為下?一步的公?司發(fā)展邁?出了第一?步。其次?感謝我的?這個團(tuán)隊?，感謝同?事們在工?作上的相?互鼓勵和?配合。他?們所有人?都有值得?我去學(xué)習(xí)?地方，我?從他/她?們身上學(xué)?到了不少?知識，讓?自己更加?的成熟。?通過今?年來不斷?與公司銷?售管理模?式進(jìn)行磨?合，我也?更加的認(rèn)?識到了，?一個做銷?售店長的?知識面、?社交能力?和熟悉產(chǎn)?品知識技?巧訣定了?一個店長?及銷售人?員的銷售?能力。為?此，通過?這么久的?工作積累?。我認(rèn)識?到自己現(xiàn)?有的不足?和長處。?現(xiàn)將全年?來的工作?和感受總?結(jié)如下：?一、客?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?1)銷?售工作最?基本的顧?客維護(hù)量?太少。記?載的貴賓?顧客有_?___個?，其中有?____?個老貴賓?今年一年?沒消費(fèi)過?，加上辦?過貴賓就?來消費(fèi)一?次的概括?為___?_個，從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?維護(hù)工作?沒有做好?。沒能及?時的了解?貴賓不來?的原因。?導(dǎo)致銷售?量也不是?太理想;?2)溝?通不夠深?入。員工?銷售在與?顧客溝通?的過程中?，沒能把?我們產(chǎn)品?的價值十?分清晰的?介紹給顧?客，只是?意味的在?糾結(jié)價位?提升，沒?能說出產(chǎn)?品的價值?。也沒了?解顧客的?真正想法?和購買意?圖，對顧?客提出的?疑義沒能?及時給予?完美的解?答;3?)工作每?天/海月?沒有-一?個明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計劃?。沒有養(yǎng)?成一個寫?工作總結(jié)?和計劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個統(tǒng)一的?管理，工?作時間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果;4?)對店面?要求也不?嚴(yán)格，特?別是門崗?這塊，站?崗不及時?，在員工?面前缺少?說服力，?沒有起到?號召力的?作用。工?作責(zé)任心?和工作計?劃性不強(qiáng)?，這些問?題都是下?-步需要?盡快改進(jìn)?的;5?)因為個?人不夠勤?快、沒有?嚴(yán)格要求?自己，所?以沒有好?好的關(guān)注?庫存銷量?。22店?從5.1?開業(yè)-_?___月?份女褲一?直占比都?比較高_(dá)?___%?男褲只占?____?%后來意?味的要求?提高男褲?比例，這?樣想著同?樣也在提?高銷量，?結(jié)果在這?后來的幾?個月男褲?是提上去?了女褲卻?在一直下?降，這是?自己不關(guān)?注庫存銷?售導(dǎo)致的?，現(xiàn)在就?開始改進(jìn)?這一系列?的問題。?以上是自?己做的好?的及不好?的和需要?改進(jìn)的問?題，望領(lǐng)?導(dǎo)給予監(jiān)?督，幫助?和提寶貴?意見。?二、__?__年工?作計劃?1)銷售?目標(biāo)今?年的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到月月完?成去年的?同期實(shí)際?完成條數(shù)?。然后把?任務(wù)分解?到每月，?每周，每?日，以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到每?個員工身?上，要求?店長要統(tǒng)?計完成各?個時間段?的銷售任?務(wù)。并在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。2)?提高團(tuán)隊?團(tuán)結(jié)和配?合提高?團(tuán)隊團(tuán)結(jié)?及配合和?團(tuán)隊的建?設(shè)是分不?開的。建?立一個良?好的銷售?團(tuán)隊和有?一個好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關(guān)鍵，?一-切銷?售業(yè)績都?起源于有?-一個好?的銷售人?員，建立?-支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊是店面?的根本。?所以__?__年工?作中我要?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊作?為一項主?要的工作?來抓。并?計劃建立?人員的穩(wěn)?定性及人?員工作的?穩(wěn)定性。?3)要?時刻關(guān)注?好庫存，?并熟悉每?個品種的?產(chǎn)品工藝?，并把控?好應(yīng)季及?過季產(chǎn)品?的結(jié)點(diǎn)，?要求員工?每天做好?產(chǎn)品分析?及產(chǎn)品介?紹4)?人員的培?養(yǎng)__?__店_?___以?逐漸成熟?，準(zhǔn)備培?養(yǎng)她們倆?望店長方?面發(fā)展，?她們倆對?工作也比?較認(rèn)真負(fù)?責(zé)對這方?面的也有?較大意愿?。___?_店__?__：對?____?店所有工?作及其付?責(zé)任各個?方面表現(xiàn)?都比較優(yōu)?秀，每個?月都是店?里的最高?銷售人員?。所以_?___年?我強(qiáng)力推?薦___?_擔(dān)任_?___店?店長已職?。望領(lǐng)導(dǎo)?考察并給?這個發(fā)展?的機(jī)會。?三、對?公司的提?議公司?應(yīng)該多開?總結(jié)大會?，一個公?司的思維?一定是活?躍的，如?果要保持?一個高度?激情的氣?氛，那么?就多開總?結(jié)大會吧?。公司要?想店長提?升，我認(rèn)?為員工素?質(zhì)有待提?高，員工?的培訓(xùn)時?間不夠，?與工作相?關(guān)的培訓(xùn)?不夠。普?通員工需?要培訓(xùn)，?店長更需?要培訓(xùn)，?店長不提?高管理水?平，怎么?領(lǐng)導(dǎo)好員?工以上是?我對公司?的提議，?如那個方?面說的不?妥，敬請?領(lǐng)導(dǎo)諒解?。20?23店長?年度工作?總結(jié)格式?范本（二?）一、?____?年的工作?總結(jié)伴?隨著新年?鐘聲的臨?近，我們?依依惜別?了緊張，?忙碌的_?___年?，滿懷熱?情和期待?的迎來了?光明燦爛?，充滿希?望和激情?的___?_年。?一轉(zhuǎn)眼，?來中大鱷?魚已經(jīng)一?年了，擔(dān)?任店長工?作也已大?半年，回?顧這一年?以來所做?的工作，?心里頗有?幾分感觸?，在過去?大半年的?時間里，?首先要感?謝公司給?予我這樣?一個發(fā)展?的平臺，?和用心的?培養(yǎng)。感?謝區(qū)域經(jīng)?理，督導(dǎo)?給予我工?作的鼓勵?，引導(dǎo)，?與督促，?讓我學(xué)會?了很多帶?店的知識?，和管理?銷售等多?方面的技?巧，讓我?帶店的方?法跟進(jìn)，?成熟了很?多，并順?利的為公?司的銷售?發(fā)展邁出?了第一步?。半年?來不斷與?區(qū)域的管?理模式進(jìn)?行磨合，?與店鋪員?工銷售的?多樣性進(jìn)?行磨合，?這一路來?讓我更加?的認(rèn)識到?自己的不?足和長處?，通過這?么長時間?的工作積?累，整體?上對店鋪?的業(yè)績是?不滿意，?主要表現(xiàn)?在店員對?連帶銷售?的認(rèn)知度?缺乏，目?標(biāo)不夠明?確，銷售?技巧有待?突破，希?望在新年?里能夠盡?快提高自?己的不足?之處，發(fā)?揮自己的?優(yōu)勢，跟?進(jìn)自己的?自信心和?帶店的多?種技巧。?___?_店的管?理模式也?在不斷的?加強(qiáng)與跟?進(jìn)，這個?功勞也歸?中大鱷魚?區(qū)域各位?領(lǐng)導(dǎo)和一?線的各位?店長所有?，因為區(qū)?域組織的?每周店長?會，給予?大家一個?互相學(xué)習(xí)?，互相交?流，互相?影響，互?相跟進(jìn)不?足之處的?機(jī)會，讓?大家明白?在這個大?家庭里各?自肩上擔(dān)?負(fù)著的責(zé)?任，有問?題大家商?討解決，?當(dāng)大家心?朝一個方?向時基層?的員工也?能通過會?議了解和?感受到有?凝聚力的?團(tuán)隊核心?，就是相?信，堅持?與沖刺。?在這種人?脈涌泉的?團(tuán)隊里，?我們的團(tuán)?隊也會努?力去打造?出更好的?個終端店?鋪。二?、___?_年的展?望與規(guī)劃?___?_年馬上?就要過去?，雖然對?自己的工?作狀況不?是很滿意?，但人總?要往前看?，一年之?計在于春?，在新的?一年來臨?之際，要?為店鋪播?好種，做?好規(guī)劃，?期待明年?做年終總?結(jié)時能更?好的表現(xiàn)?。公司?在發(fā)展進(jìn)?程中，我?認(rèn)為要成?為一名優(yōu)?秀的銷售?店長，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想，統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分融入到?店鋪的發(fā)?展中，才?能更加有?條有序的?開展工作?。在每?次會議當(dāng)?中學(xué)到的?東西都要?帶回店鋪?，以店鋪?會議的方?式強(qiáng)化到?店鋪每一?位員工的?腦海里去?，有根基?有思想的?去為店鋪?某進(jìn)取